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朱翊—TW博客

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智能手机低价成潮,vivo为何执念高端?

2015-2016年是智能手机的激进之年,无数智能手机品牌为争夺出货量排名,不惜以牺牲利润和用户体验为代价,通过祭出百元机大旗的方式血洗市场。在这股潮流中,价格成了唯一的驱动因素,一些原本主打情怀和工匠精神的智能手机品牌选择了保价格弃品质的策略,而一些缺乏核心竞争实力的厂商则选择了以中断代替低端的产品路线……不过,在这股国产手机趋于低价潮流的阵营中,本土另一品牌vivo却反其道而行,其不仅没有跟随低价潮流反而接连推出多款高端产品,以曲面、系统轻快、多维度营销等为特点向高端市场发起挑战。

vivo虽然有着优越的品牌知名度和卓越的产品优势,但在整个行业趋于低迷的情况下发起高端挑战策略,这在很多人看来简直是一场不可思议的决定。

是什么原因让vivo心念高端且一直“顽固”不舍呢?

智能手机迎增量市场,高端产品成分水岭

据ZDC发布的统计数据显示,2016年1月到6月份一共有112家品牌共238款智能手机上市,其中2000元+市场价格的智能手机产品成为用户新关注焦点,一些定价介于3000—4000元以及4000元以上的手机产品在营销数量上更是出现了明显的增幅现象。从数据统计的结果来看,目前智能手机市场的关注力度正从中低端价位区间向中高端靠拢,而大多消费者对体验的需求也正逐步超越于对价格的介意。

这种明显的现象正说明,经过蛮荒时代的激烈竞争,目前智能手机市场正迎来一个以中高端产品为中心的增量市场发展阶段。

这种现象的到来也意味着,此前由iPhone和三星等国外品牌牢牢把控的中高端市场也将迎来破冰现象,特别在黑科技、硬件创新、系统优化等方面正日趋精湛的其他本土品牌而言,这种现象的来临将意味着全新的市场机会。前面提及的vivo在2016年全面展开高端策略的举动,除了透露智能手机即将迎来一个以高端产品为界限的分水岭阶段之外,也完整地展现了vivo挑战高端的缘由和方式。

vivo执念高端,有哪些机会?

智能手机市场经过几年时间的发展,目前正迎来全面的差距竞争阶段。

根据中国移动日前发布的终端大数据显示,目前vivo在用户忠诚度方面以33%的占比超越了三星、华为等厂商获得了除苹果外最具“忠诚度”品牌的称号;而在市场关注度方面,ZDC的调研报告也显示vivo在中国市场上以仅位列华为之后的第二成绩成为第一阵营选手。尤其需要注意的是,vivo进入这些榜单的产品单价,几乎都是2000+以上的价格区间,这和其他用百元机追求销量的手机品牌有本质区别。

如果从剖析成功缘由的角度来看的话,不难看出vivo取得的这些成绩,几乎都源于vivo在产品、品质及创新等多维度领域的综合因素而成。

对产品的严苛要求是vivo挑战高端市场的第一要素,这从vivo对研发的投入设施科一窥端倪——在研发内部,vivo拥有一个检测、模拟和试验手机品质的“手机可靠性测试实验室”。据了解,每一款手机在正式出厂之前都需在这里逐一完成抗弯折、极端温度与湿度环境测试、跌落测试、USB侧推、淋水测试、按键寿命测试、指纹按键耐受性等程序,只有在全部测试都高于正常行业水平的情况下,机器才能被推向市场。这些严格标准的工艺流程,从根本上保证了vivo手机的耐用与品质。

vivo可靠性实验室手机抗弯折测试

而基于品质之上的“黑科技”探索,一定程度上成了vivo竞技高端领域的试金石。

比如在研发X7的柔光自拍时候,为了保证自主研发的moonlight柔光灯在拍摄时不失去“真”的前提下实现“美”的效果,vivo选择了和美国Arcsoft公司合作进行算法优化的方式;在上市前的品质控制方面,vivo对X7整机的测试就几乎消耗了30000个人工时……另外,在硬件性能、软件体验等方面vivo也开创了新的记录。

Xplay5是全球首款搭载6GB RAM的智能手机,搭载双曲面屏幕使得这款旗舰产品兼具性能与颜值;而X7和X9主打的柔光自拍(X9是柔光双摄)则让vivo在音乐之外亦有了“拍照”的新标签形象,而稍后发布的Xplay6则以更卓著的曲屏和专业双摄完成了极致体验的进阶。在这些通过产品兑现用户需求和体验的过程中,vivo用产品和技术的方式一步步走出本土智能手机发展的桎梏,并最终迈上高端发展阶段的阶梯。

而这个阶段过程中的营销和渠道网络等优势因素,也自称vivo挑战高端的主力支柱。

高端路线成手机分水岭已是必然

智能手机在相继经历了早期的拓荒、中期的性能比拼阶段之后,势必将迎来一个以用户体验和服务为中心的时代。

在这个时代,体验和服务奖成为手机厂商的最大竞争力,而消费者在此阶段过程中对体验和服务的看重,也将影响智能手机在上升到新的台阶。在这个推进关系中,手机厂商通过完善和优化更好的体验与服务进而为消费者提供更优质产品,而消费者为更卓绝的体验埋单,这正是智能手机冲当前阶段跨越到高端路线的不二选择。

在性能过剩、价格不再构成竞争力的情况下,高端模式是每个智能手机必然要面对的趋势。

而vivo等厂商当前通过产品布局高端市场的思维,一定程度上寓意了未来的可见空间,在这种日趋明显的行业趋势里,vivo执念高端路线的举动便自在情理之中。甚至在不久远的将来,越来越多的智能手机开始将高端路线视作为自身下一个发展阶段的分水岭,从目前来看这已经不容置疑。

———————————— (完) —————————————

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星期五, 05月 12th, 2017 互联网 没有评论

vivo联手京东,打通线上线下营销生态

经过数年时间的发展,中国智能手机市场几近尘埃落定。从目前局面来看,在以华为、OPPO、vivo、小米竞相为领衔势头的格局下,整个智能手机市场的变化趋势开始从早期的“洗牌战”跨越到当前的“王者争夺”阶段。这个阶段的智能手机竞争除了常规的供应链、专利等传统竞争方式之外,新型营销为特点的市场竞技,开始成为当仁不让的市场主流方向。

在这个阵营中,OPPO、vivo是公认的最会营销的智能手机品牌。

一方面,OPPO、vivo从一开始就避免了比拼硬件的血刃战,而是着力于产品品质与用户体验的提升,实现了自身的用户体验优势;另一方面,OPPO、vivo作为深谙线下渠道营销的主要代表,是中国智能手机市场上罕见的“线下渠道专业户”,一定程度上为自身的市场规模快速扩张提供了推动作用。其中vivo主导的娱乐营销等新型推广举措,更是全方面推进了自身的发展速度与竞争价值,彻底带来了产业竞争发展的新潮流方向。

vivo再次携手京东,发起手机营销新生态活动

vivo是智能手机领域里的典范,除了其无与伦比的线下渠道优势之外,在娱乐营销、体育营销等领域的精湛技艺与丰富经验,也使得vivo本身成为智能手机领域最会营销的品牌。据悉,vivo与京东共有两次深度合作。

在第一次合作过程中,基于X6 Plus产品本身特点为切入口的营销方式,是vivo联合京东推出的首次品牌活动。在这次活动中,用户除了可全方面了解与获悉X6 Plus具备的运行速度、指纹识别、拍照对焦成像快、充电速度快等产品优势之外,还额外体验了京东上下单购买X6 Plus具备的“实物按钮,一键下单,火速送达,打造超快购物体验”等优势。在二者均具备的“快”元素特征下,vivo与京东的这次合作实现了双赢的大满贯结局。

而目前vivo X7与京东的再次携手,则选择了产品定制方面为切入口的方式。根据了解资料信息来看,此次vivo发布X7不仅选择了京东作为首发合作伙伴,而且vivo基于京东大数据推出vivo X7星空灰特别定制版的举措,则意味着双方的合作已经上升到了追求行业层面的深度合作境界。对比这两起营销,不难发现vivo与京东的“亲密”程度已经不可同日而语,二者甚至有望在未来继续开展更多全新形式的新营销活动。

打通营销生态创新:vivo联手京东打造新格局

vivo是公认的线下渠道王牌,在手机品牌与营销渠道方面有着其他品牌无法比拟的优势,在随着智能手机告别硬件基础为方式的竞争阶段之后,vivo的线下渠道优势价值随即得到体现。据研究公司IDC近日公布的中国智能手机市场2016年第二季度出货量排名报告来看,vivo目前位列华为、OPPO之后,成为中国市场上出货量第三的智能手机品牌。


这个成绩对于其他智能手机品牌而言是望尘莫及的数据,但是对于vivo本身而言,却并不是其终点。

因为这个数据所透露出来的讯息不仅是vivo的线下渠道正在发挥市场价值,而且也预示了vivo的线上营销将具有更大空间的机会。在这种情况下,vivo发力线上营销并打通营销生态,使得线上营销与线下营销、娱乐营销、体育营销等联动成营销生态,也因此成为vivo最为理想的市场布局选择。因此,在线上营销生态选择上,京东无疑是最好的选择对象。

一方面,京东目前正发力从品牌零售商向品牌服务商转型,是vivo结伴的理想人选。在目前3C产品正呈出快消化趋势的情况下,京东为合作伙伴提供的设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条的一体系服务,可帮助合作伙伴实现事半功倍的效果。对于vivo来说,自身拥有卓越体验的产品和丰富的线下营销,因此选择京东承担其线上营销伙伴,无疑将加剧vivo本身在智能手机市场上的赶超步伐。

另一方面,互联网趋势已成行业发展主流潮流。在过去,厂商单打独斗的个人英雄模式正在褪去,而基于合作方式的团战模式正成为互联网主流,在这次合作中,京东利用本身大数据库将消费者的需求和洞察提供给厂商的方式,可为厂商在数据、销量等方面带来价值,因此此次vivo与京东的深度合作,不仅对于vivo有着事半功倍的营销功效,对于京东实现从“卖货”平台到“品牌服务”平台的转型亦有切实帮助。

智能手机迎市场拐点:二次洗牌或重塑造产业

中国拥有最为庞大的用户基数,同时也拥有广袤和容易趋于饱和的市场空间环境,对于智能手机品牌厂商来说,借助时代机遇完成自身竞争壁垒,这正是大多智能手机品牌目前着力的事实。不过,从vivo与京东两次联手的合作案例来看,却也不难看出中国智能手机市场或将又迎来一个新的变化阶段——以整合生态为方式的联手方式,或将取代过去依靠单打独斗为特征的个人英雄方式。

出现这样的市场变化情况,既有来自厂商的主动变革需求,也有来自客观环境发展变化的必然因素。

而对于整个互联网环境而言,无时不刻的变动也意味着手机厂商需要迎合趋势。在vivo与京东联合合作的案例中,双方基于自身优势共同构建的新型营销生态方式,不仅为双方在销量、品牌转型方面带来切实的成绩体现,而且在引领创新和促进产业发展方面,二者的合作也开启了一个重塑产业结构的良好窗口。在这个契机上,预计未来将有更多的企业将效仿vivo与京东,从而纷纷跟进这一创新营销。

从这个角度来说,智能手机市场也或将以此为阶段,进而迎来全新的产业重塑机会。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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星期四, 08月 18th, 2016 互联网 没有评论