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朱翊—TW博客

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通讯

全面进军国际市场?酷派的手机“野心”拿什么来实现

1月7日举世闻名的CES在美国拉斯维加斯召开,各领域巨头悉数到场,中国本土智能手机厂商更是整装上阵。在这些具备显著中国元素特征的队伍身上,酷派高管团队堪称代表。 不但其参展的众多国产手机产品赢得广泛关注,近期推出的新型旗舰锋尚MAX,更是以其独特的双系统和比肩苹果、三星的颜值聚焦眼球。


CES向来是各大企业发布战略消息的重要舞台,酷派此次也借机面向全球发布了其全新的企业logo,由此经过布局4G市场、转型消费者品牌后,此次参展CES对酷派也意味着以全新面目示人,其全面进军国际市场的“雄心壮志”也更加明显。事实上,早在2016元旦期间,酷派锋尚MAX的广告已经登陆纽约时代广场,初步显示了其进军美国的计划。




也许很多人要问,全面进军国际市场,酷派凭的是什么?

技术当道:重构海外市场专利当前

中国手机厂商不断推出更具取代性的智能手机产品推动产业大发展,而随着中国企业开始大规模向外发展,智能手机作为一个技术、设计与制造为一体的软硬件结合型产品,厂商拥有和积累的技术与专利,在国外市场显示的优势与作用尤为明显。

通过拥有的专利与技术,手机厂商可以向不同国家和地区的用户提供优质产品,满足其独特体验,形成进军国际市场的重要基础,如果缺少这些,则势必会遭受到国际市场各种侵权嫌疑与市场营销限制。酷派在渠道、专利、技术和产品等方面的优势,无疑成为其搏击海外市场的最大资本。


据中国政法大学知识产权法研究中心特约研究员李俊慧的调查统计,目前国内智能手机专利数量中,酷派在发明专利、实用新型、外观设计上的比例依序是:51%、43%、6%,远远超过魅族等其他手机厂商。在李俊慧的调查中,酷派所持有的各类专利90%以上都与手机密切相关的,其在整机、双卡、多模、天线、壳、卡、电池、充电器及应用程序等诸多领域均有相应的独有专利。

这些技术与专利优势是酷派在通讯领域数十年的耕耘和技术积累,为今天的市场拓展提供了雄厚的资本,特别是双卡双待、双系统等首创技术一定程度上奠定了酷派在新市场的竞争优势,在模具、信号、网络等方面,酷派具备的专利技术更能助其高枕无忧搏击海外市场,无论是去年发布的铂顿还是今年刚发布的锋尚MAX,酷派均将这些全新技术植于其中,全面提升了用户体验。

市场为先:先入国际市场蓄势成长

对于大多国产品牌而言,全力进军海外市场除了需要在技术及专利方面有所积累外,能否有夯实的行业经验一定程度上也决定了海外市场的布局成功率。从近年来国产手机布局海外市场的举动来看,引入海外市场高管是大多手机品牌的首选方式,不过,这种方式虽然能解决手机品牌的海外布局门槛问题,但并不能从本质上提升智能手机海发展的成功率。

酷派在这方面则较之其他智能手机品牌有着得天独厚的优势。

在通讯领域起家的年代,酷派就曾以相关产品及行业渠道进入过海外市场,在之后的发展过程中,酷派也相继通过面向海外市场推出相关产品积累了相应的海外市场经验。这些早先于市场布局海外领域的方式不仅为酷派带来了销量和产品制造效率的增长,而且还促进了今天酷派在国际市场竞争的新优势。


布局海外市场除了需要推出相应产品之外,构建海外研发中心也是大多智能手机厂商国际化的一步,在这方面,酷派早在此前就建立了美国研发中心和印度研发中心,实现了研发人才本土化。另外,酷派今年也计划分别在欧洲一些国家和地区如英国、法国、意大利等建立研发中心,实现全球协作。

在营收增长方面,酷派集团副总裁曹井升此前也表示,酷派将在2017年实现海外市场收入占比从去年的不到10%提高到30%,这也意味着酷派的海外布局,将迎来全新的增长时期。

产品策略:出品比肩国际品牌之机

比拼产品提升竞争力是当前国产手机常用的市场竞争方式之一,这一点不仅在大多国产智能手机品牌身上有着明显体现,在酷派身上也有着鲜明特征。比如继2014年推出全新商务旗舰铂顿外,酷派也在2015年11月底推出了新型旗舰手机锋尚MAX——这款主打安全和商务的新型旗舰不仅在参数上比肩主流,而且其在设计、造型、工艺等方面也直追苹果。


从媒体报道的消息来看,这款产品的一体化金属机身设计与指纹识别功能形成了相得益彰的产品特色,而搭载封闭的安全系统能有效保障用户的隐私与财产安全,特别是其推出的安全金融商店更是力保普通用户的财产安全不受侵害。整体来说,酷派推出的年度旗舰机型不仅整机方面实现了质的提升,而且在产品理念和意识方面,也较之其他品牌手机迈上了新的高度。




这种通过产品策略提升竞争的方式,使得酷派可以在国际化的道路上迎来更多契机。在大多国产手机品牌竞相走千元机、低端机的情况下,酷派却发力用户体验打磨更好的产品,这也从本质上说明了酷派的国际化市场之路是以产品为基础的,因此在市场上更具竞争力。

而此次随着酷派高管团队出征CES,更意味着酷派在扩展国际化的道路上,迈出了实质性的一步,特别是其精心打造的锋尚MAX等精品,也意味着酷派在推出产品方面整趋于求精、求专的方式得到了落地。

从现有局面来看,虽然本土智能手机涉足海外并不意味着一路通畅,但在国内手机厂商更加重视产品、技术、市场、专利等综合因素的前提下,其搏击市场比肩国际品牌的可能性也许更大。无论是酷派还是华为、一加、vivo还是其他厂商,在夯实这些市场竞争综合元素的基础上,其也将迎来更大的国际化市场步伐。今天酷派用其身体力行的方式证实了海外市场的可行性,一定程度上也为其他手机厂商的国际化道路提供了新的示范。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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星期六, 01月 9th, 2016 互联网 没有评论

互联网航空:链接天与地?

大多有过飞行经历的人都知道,因为技术原因和行业默许的规则,目前几乎所有航空公司都禁止用户在飞行途中使用有通讯功能的电子设备,一些航空公司为了安全起见,更是禁止用户携带电子设备登机。这种状况在目前的航空领域中,几乎是所有航空公司面临的共同问题,虽然一些航空公司也在尝试高空wifi,但这种只能提供wifi并不能为所有旅客提供全套解决方案的方式,并没有从根本上解决问题,因为航空公司无法保证所有旅客携带的电子设备在接入wifi的时候,是否会有不符合标准的产品设备。

如何链接天与地,这是整个航空业面临的最大挑战。

所幸在移动互联网高速发展的今天,这种过去一直是僵硬现实的难题,在今天终于有所转机。这种新的转机机会,即是航空公司为乘机的旅客提供一款可便利上网的设备,该设备中已经预先存储了当前流行的电影、音乐、图书、游戏等应用,用户在飞行途中通过该设备,即可顺利便捷地实现网上冲浪、商务办公等等功能需求。目前,国内的喜乐航科技已经推出了该设备,其旗下的AirBOX与AirHub,正是这种全方面解决互联网航空的利器。

这种设备因为是按照航空公司的需求而定制,因此在产品标准、技术门槛、服务需求等方面都能恰好满足旅客的需求。比如该设备在产品用色、存储内容、操作方式等方面,就可以完全根据航空公司的需求实现按需定制。因为对于旅客而言,飞行经历丰富的航空公司更了解用户需求,因此在航空公司量身打造这款设备的时候,这块设备的一切设计和开发都是完全参照用户需求为目标的。

这种为飞行旅客量身打造的设备,避免了不同旅客各自携带不同规格的电子设备带来的风险,另外一方面,这种设备通过与中国电信等运营商的合作,使得在该设备在飞机上的wifi链接更便利、更流畅。和传统模式下旅客自带电子设备接入飞机wifi的方式相比,这种通过硬件+wifi接入方式的全套解决方案,是最为理想和适合目前现状的一种方式。

在功能方面,这种设备除了可为飞行的旅客提供常规的影视内容之外,还能为不同需求的人实现更多服务,比如商务人士可通过这种设备收发邮件,购物达人可通过这种设备在飞机上实现购物,学生用户可通过这种设备在飞机上浏览各种课题文件……甚至于,普通用户需要招呼乘务员的时候,再也不用举手打招呼的方式而是通过点击这种设备的按钮即可完成。

当然,这种设备带来的便利,除了帮助旅客可消磨飞行时光之外,其带来的便利也是巨大的。

比如喜欢吵闹的孩子,可以通过畅玩这种设备携带的游戏实现飞行过程的顺利,喜欢购物的乘客在飞机上购物之后,回到家里刚好能接收到送上门的快递,一些喜欢拍摄蓝天白云的用户,更是可以通过该设备实现随即发布朋友圈的需求。因此,除却简单的功能之外,这种设备所带来的应用价值也是巨大的。

这种方式对于航空旅行而言,几乎意味着给用户提供了一个生活所需的生态系统,用户通过这种设备,不仅可以影视、娱乐、电商、商务和乘机服务实现需求服务,而且还能全方面使用这种新的生态系统,带来飞行愉悦感的提升。而航空公司,也因为基于这样的便利化服务而可以带来更好的服务效果,甚至是品牌和口碑、美誉度的提升。

这种打通天地、互联网的链接生态系统,未来或许将是新的趋势和方向。

并且这种趋势不仅是普通用户所需,更是当前商业发展的必然,因为这种方式不仅将智能技术和社会化网络精神整合运用到航空运输领域,而且还通过链接人、互联网与硬件的方式,实现了独特的跨界创新。在这种趋势下,未来的互联网航空链接天与地,或许并不是神话。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期一, 11月 17th, 2014 互联网 没有评论