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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

教育

烧钱难持续 教育O2O到底出了什么问题


过去一年,在线教育经历了爆发式的一年,投资机构的追捧令在线教育领域出现了前所未有的火爆。

一组统计数据足以说明热度:2015年,我国教育行业对外公布的投融资数量为199起,总融资金额达到了20.3亿美元,相较于2014年,投融资数量增长了36.6%,总融资额则增长了160%。

20.3亿美元的融资额,让中国在线教育首次超过美国,成为全球在线教育最热的投资市场。其中,K12及家教O2O是最火的细分领域。

但2015年下半年,不少互联网O2O项目的倒闭也时时给O2O创业市场敲响警钟:当补贴战难以持续,只有折戟沉沙。

经历了2015年的教育投资盛宴,2016年教育O2O行业将开始步入验收期,裸泳者也将浮出水面。

可以看到,教育O2O领域也存在着团团虚火,例如烧钱模式难持续、缺乏盈利模式、定位不清晰等问题,这些问题,正逐渐暴露上市面上盛行的诸多项目中。

烧钱打仗受质疑

除了在一级市场燃爆投资热情,在二级市场、新三板也频频出现在线教育公司被收购、教育O2O公司挂牌新三板的案例,资本玩家们以不同的方式渗透进入教育O2O领域。

然而,热钱的加速涌入无法掩盖教育O2O行业仍处早期阶段的事实。可以说,目前,业内并未出现一个品牌、市场、商业模式兼具标杆性意义的教育O2O产品。

诚然,教育O2O作为互联网改造或者升级传统教育的方式是未来教育行业的一大趋势,能够为学生、教师提供直接、紧密的沟通渠道,但教育与其他被互联网影响的传统行业比较,存在较大的不同:在用户的获取上,教育O2O产品的使用者(学生)与消费者(学生或家长)的获取难以靠传统的补贴方式吸引,学生持续学习的兴趣度需要培养,更何况是使用O2O的使用习惯;在用户的需求上,每个学生年龄、学习成绩都存在个体差异,难以因材施教;在运营上,难以使创业公司、教师(或教学产品)、学生等三者形成共生价值。

一系列的难点使得大多数教育O2O产品较难形成清晰的商业模式。

在没有较好的案例可借鉴的情况下,参考其他行业的O2O,“烧钱”是教育O2O一个通行的做法,业内往往会传来某教育O2O创业公司融到巨资的新闻。一个典型的案例是2014年1月成立的轻轻家教,其专攻K12课外补习,令人咋舌的是该公司在3个月内连续进行了三轮融资,融资速度之快引发业界对其运营模式的拷问。

从2015年以来曝光的一些问题来看,过度拼数据、拼用户、拼流量的互联网O2O思维并不适用于教育O2O行业,反而会导致“乱象重生”:比如刷单现象严重、教学产品侵权、平台缺乏系统教研体系、教学效率没有提升等等问题。

靠烧钱教育O2O产品很难活过B轮

其一,仅仅依靠烧钱模式难以维持创业企业长久的发展,资金风险巨大。“谁先烧完钱谁先死”已成创业箴言,2015年仅成立一年就倒闭的“教师来了”就是家教O2O因资金链断裂而倒闭的一则惨痛案例。

其二,烧钱带来的效果存疑。与打车、电商O2O等行业通过补贴培养消费者习惯、形成品牌依赖不同,教育O2O受用户青睐的关键还是在于产品或者平台的口碑,不管是学生还是家长,恐怕较难因为补贴或者价格优惠而对一款教育O2O产品产生直接好感。

其三,烧钱意味着盈利模式的缺乏。一味的补贴背后是营销思维、用户量思维,但真正用什么样的O2O体验将用户留下来并产生付费才是根本性问题。

变现能力是关键

对于创业公司来说,烧钱只能带来一时繁荣,合理地花钱才能拥有持久的生命力。如果脱离备以依赖的烧钱模式,教育O2O创业公司应该如何“突围”?

实际上,眼下教育O2O市场的虚火也体现在创业公司的估值上。纵观教育O2O市场,动辄几亿美金估值的产品比比皆是,如猿题库在去年3月估值就称达到3.6亿元美金,作业帮在去年9月就号称估值达到1亿美金,这样的产品估值虽好,但是变现能力低为后续融资带来难度。

笔者认为,教育行业的特殊性决定了互联网的“土豪”式打法无法简单复制,在“资本寒冬”下,大批处在D轮之前的教育O2O创业公司应该首要考虑“活下去”,告别“烧钱”,做好储备现金过冬的准备。

同时,教育O2O平台突围的核心在于平台是否有合理的变现能力,这就需要企业提升内功、构建合理的盈利模式。

目前,教育O2O存在的盈利模式主要有以下几种:聚集流量和用户通过广告变现、教学内容收费、教学服务收费、会员制收费、平台提取佣金等。

在如今火爆的教育O2O市场中,各个平台主打的特色有所不同,有的重在学生和教师的信息沟通,有的主打教师数量多和名师资源,有的宣传教育产品的优质。但很多平台都不能贴近用户、黏住用户,无法形成持续付费。

无论教育处在线上还是线下,教师和教学产品都是整个教学过程的核心,只有输出优质的教学内容,才能够良性推动学生与教师的互动,优化教学成果才能将学生留在平台上,在提升教学效率的同时产生收费。

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星期三, 03月 2nd, 2016 互联网 没有评论

台湾最美英语老师为何选择大陆全通教育?

11月18日,全通教育2015年度互联网+教育新品“全课网2.0”发布会在武汉举办。作为“全课网1.0”的全面升级,“全课网2.0”新增了“优学360”和“智高考”两大旗舰新品,以及“全课网”开放平台,全面打通高中学生的学习、考试与报考全升学链。全通教育还邀来台湾最美英语老师徐薇等名师入驻“全课网”开放平台,致力于打造国内首个K12教育领域的开放闭环生态系统。大名鼎鼎的徐薇,为何选择大陆的全通教育?

基于K12教育的想法不谋而合

“我深信没有学不会英文的孩子,只有不会教的老师,因此在教学20几年的经验当中,我几乎天天只做三件事,一是精进研发我的教法和教材,二是推广我的教法和体验,三是脸膜。”在11月18日全通教育举办的“智慧学习,一站全通”互联网+新产品发布会上,台湾英语教师徐薇这样说道。

1985年,尚在台湾大学外文系读书的徐薇首度执教。很快,她便以“生动活泼却内容丰富”的教学方式迅速获得了台湾众多学生和家长的认可。九年后,她成立了自己的“徐薇英文补习班”。期间,她曾出版多种英语教材,均好评不断;她主持《徐薇英文教室》、《周末薇薇笑》等多档自制英语教学节目,推广自己的英语教育理念和方法,获得众多英语学习者的喜爱。

如今,“徐薇 ”两字俨然成为台湾英语教学的第一品牌。然而,如她所说,除了依然不断思考如何精进教学方法,还有一件事情她也从未间断,那就是通过各种途径分享自己的教法和经验。近日,徐薇正式签约广东全通教育股份有限公司,入驻旗下产品“全课网”开放平台,通过互联网向所有的英语学习者,分享自己的英语教学方法和经验。她希望,大家都能够通过高效的学习方法,轻松快乐地去学习英语。

“全课网”开放平台是全通教育打造的国内首个K12教育领域的开放闭环生态系统。作为“全课网2.0”的核心升级模块,“全课网”开放平台将聚合互联网+教育的优质资源,以更加开放和科学的态度配置互联网+教育的内容和资源,为各合作伙伴的优秀教育资源及应用提供一个精准、稳定、直达用户的渠道,让学生通过互联网获取优质课程内容、并尽可能地还原真实学习场景,实现内容变现共赢,这和徐薇的想法不谋而合。

普惠教育与全民教育的激情碰撞

2014年9月,教育部颁布高考新政,高中不再分文理科,因此学生在高一时就需要选择专业方向。如何能在竞争激烈的高考中脱颖而出考取自己心仪的名牌大学?全通教育此次全新发布其2015年度教育新品——“全课网2.0”,运用互联网+方法,帮助学生解决“考得好”和“报得好”两大问题。

全课网2.0主体除了“全课网”开放平台,还包括“优学360”和“智高考”两大核心应用产品,它让学生“通过好的过程产生好的结果”,简单拿高分,轻松上名校。

“优学360”利用PDCA概念,可帮助学生建立个性化学习管理体系,如“每天10分钟预习微课,每周1次错题汇总,每月1次校验考试,每季1次评测报告”的“优学四个一”,可以帮助孩子养成优良的学习习惯;而“快乐学+徐薇英文+王一梅作文……”等海量优选学习资源,则可以让学生的知识体系更全面。

以移动互联网应用为主打的“智高考”,则侧重于“学得好”还要“报得好”。“智高考”不但是一个高考报考信息整合平台,还是一个报考辅助内容咨询服务平台,其解决了考生对想要报考的学校不了解,以及学生无法在众多学校中找到最适合自己学校的问题。“智高考”能够让学生坐在电脑前,参考到各个院校的信息、各路专家的意见,甚至借助通过国内外权威测试,判断自己适合什么样的院校和专业,不再体会“前途未卜”的忐忑。

“全通的教育理念希望做到普惠教育,在台湾是叫全民教育。孩子不因家庭、背景资源,因为没有钱读昂贵的国际学校,没有办法把英文学好,全通希望每个孩子把能够把教育做好,把语言学好,徐薇英语在台湾也是平民教育的概念”,在“全课网2.0”发布会上,徐薇对全通教育的产品理念表示了极大的认同。

全通教育成立于2005年,一直专注于教育信息化领域的研发与服务,是中国跨省份跨区域运营“平台+渠道+内容”的互联网教育平台。2014年,全通教育在深交所创业板上市(股票代码:300359),志在打造全国最大的K12领域“互联网+教育”平台,以信息技术服务教育,形成智慧教育生态圈。

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星期六, 11月 28th, 2015 互联网 没有评论

教育行业的“神州租车”,师德沦丧的催化剂

中国互联网从来就不缺少另类效应、炒作营销,尤其越来越多的企业把恶意互撕当成了有效的营销方式,今天神州专车出街系列明星广告大黑uber便是最新鲜的典型案例,让人不仅忧虑当今互联网+的背景下道德的底线在哪儿,更让担忧的是这种互联网+背景下的道德沦陷也正快速蔓延到本该最为神圣与纯洁的教育领域,正催生一系列有损师道尊严的行为,比如,目前的教育O2O领域里,轻轻家教、疯狂老师等不仅以重金奖赏的形式进行恶意营销、恶意炒作,肆意蛊惑、挖角其他机构的培训老师,鼓励老师为了金钱公然“买卖”学生,更是唆使受到蛊惑老师在其所任职的培训机构罢课闹事。

人性自古就不太容易经受得住考验。在这种只要罢课闹事、“拐带”出现有的学生,即可获得几万赏金的利益驱动下,一些内心并不坚定的老师确实选择了向金钱低头的方式。然而,在暂时获得短暂收益的前提下,大多老师可能并未意识到,这种行为在目前的互联网+时代其实是一种短视的师德沦陷的行为,无论在收益还是在个人品牌名声方面,这种选择的结果往往都会弊大于利。

1、舍弃师道尊严,职业良心何存?

教师一职自古以来便有“人类灵魂的工程师”之美誉,时至今天,教师的授课方式虽然已经发生了不同形式的变化,但这个基于岗位特征而赋予的溢美之词却仍不为过。大到国计民生小到教书育人,教师的岗位职责因为特殊的行业性质,从而决定了其在所有职业中的伟大性、神圣性。但随着当前互联网教育的激烈竞争,一些教师向利益低头、有失师德的方式,不得不让人倍感痛心。

为利益低头虽然可以获取短期利益,但为人师者舍弃的可是师道良心。

先不说这种老师的选择方式会让其自身名誉严重受损,仅仅在职责和良心方面,这种老师的选择结构更对不起广大无辜的学生和为其提供成长空间的任职平台。另外,钱多者即投奔,以金钱为衡量标准,这种充满过度世俗利益驱动的原则,也一定程度上为整个教育行业和教育工作者带来了极端的负面形象影响。

再者,为人师表者本应教育学生未来做正直、有追求的人,但这些教师首先在道德和品行方面即给其所教授的学生树立了恶劣的榜样,这种教育结果不仅仅是一种品德败坏的表现,更是一种社会恶劣风气影响的开始。我国知名教育局陶行知说“学高为师,身正为范”,但目前的这种老师表现和这种格言的差距距离又何止十万八千里?

2、逐本追利的“短视”,只会损害长远的利益

在教育本职岗位上,大多教师的工作职责仅需负责教学内容即可,相应的教学环境和设施等问题,其自会有相应的机构协调解决,无论幼儿园还是中学,亦或大学课堂,正是这种教育体系为教师提供了有效的授课保证,使大多教育工作者有了全面的保障。

但随着互联网教育的兴起,一些O2O教育平台在资本热钱追棒下出现,有些教师便在金钱的驱使下,进入这个新的O2O领域。

新的教育O2O平台的模式和传统学校的授课方式不同,这种新的O2O教育需要教师自己筹备相关的教学资料,然后自己解决交通问题后上门给学生进行授课辅导。这种模式和普通大学生上门做家教并无差别,但这种模式的主角却换成了专职的教育工作者,和普通大学生充裕的业余时间相比,教师上门做O2O教育的时间成本会更大,另外由身份的转换,这种方式有时对于教师而言还意味着放弃尊严和面子。

另外其在经济收入方面的收益从长远角度来看,也并非象O2O教育平台鼓吹的重金收入,反而意味着微薄效益。因为在这个过程中,大多老师除了要负责教学内容之外,还需要耗费额外的精力在招生、网络宣传、流量指引等问题方面,这些工作不仅影响教师本人的授课工作,而且也会额外增加教师的经济负担。

3、教育O2O发展,应遵循道德底线

随着互联网的发展,O2O模式开始全面渗透入每个人的生活,教育领域作为完全可O2O化的传统领域,其通过互联网方式衔接学生与老师,从本质上来说这是一种非常好的优良模式。不过,在目前的市场环境下,今天的教育O2O模式并不是与传统教育并行发展,反而是大多培训机构为了挤兑竞争对手而不惜用重金唆使教师闹事罢课之类的举动。

事实上,O2O教育作为传统教育的互联网模式,正是传统教育在“互联网+”理念方面的有力补充,其依靠互联网沟通、线下授课的方式不仅可以让学生得到更多方式的授课学习内容,而且对于老师、培训机构来说也都意味着更事半功倍的效果。然而,目前这些花费重金唆使别人闹事的O2O平台,其所为却是完全背离“互联网+”精神,更是严重地破坏当前行业良好秩序。

另外,这种扰乱市场行为的模式对于教师本人而言,也意味着风险和不可控的结局。大多O2O平台均以商业化模式运作,其行为和方式并不会对其公司产生直接性的关联结果,但普通老师的名誉、社会形象等却是直接关系到教师本人的工作和生活。O2O平台能给这些老师提供一次飘渺的机会,但却不能成为对老师负责安全港湾。

综上所述,为了圈钱而蛊惑老师的所谓O2O教育平台,不必打着成就老师、让老师利益最大化的幌子,只会欲盖弥彰,而为了短期利益而接受别人唆使、带领学生出走、闹事的老师,也请守住为人师表的尊严,不要让师德如此轻易沦陷。(朱翊/文,微信:izhuyi,微信公号:zhuyiweixin)

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星期五, 06月 26th, 2015 互联网 没有评论