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朱翊—TW博客

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大神

营销再好终归还要产品说话,留给大神X7的时间不多了

尽管今天微博近乎被大神X7全玻璃邀请函包场,但大神多少还是显得有些悲情。

这个诞生还未满一周岁的手机新品牌,虽然背靠酷派集团看似风光无限,但实际上却似乎有些生不逢时——它的市场上前有小米魅族,后有华为锤子,虽然推出过几款还算火爆的机器,但并未在市场上掀起革命性的浪潮。就连360以数亿美金规模的资本参与合作其中,但无奈仍然有大批分析家和媒体并不看好。

在这种前后皆有劲敌的情况下,祝芳浩在微博上发出“七恨书”。客观的来说,祝芳浩说的都是事实,但问题是没有太多消费者会买账,消费者永远只关心是否能买到物美价廉的产品,这些对产业的“恨”,并不是消费者关心的焦点。当然,这也可以说成是消费者麻木不仁,但事实上,消费者确实不会过问厂家的悲催和无奈。

市场劲敌如林,大神还有什么?

祝芳浩发出“七恨书”,其中一个很明显的隐喻便是:“大神熬不住了”。

换成任何一个人,在这种情况下都是熬不住的。此前大神虽然有推出过7寸屏幕的酷派大神,以及掀起行业性价比风潮的大神F1,加上2014年下半年发布的大神F2,但这些产品都并未为大神带来革命性的胜利成果。其中值得说明的是,这些产品在发布的时代,无论在性能还是性价比方面都无可匹敌,但它们皆没有为大神带来新的制高点。

所以,大神自然是着急的。

这种情况下,大神即将发布的大神X7,便理所当然地成为大神的新希望寄托点。

对于这款手机,目前几乎没有太确切的消息来源,唯一可以获知的大概消息,便是这款手机可能在性能和设计方面有着突破——早在韩庚在微博上晒出玻璃模型时,就有大量粉丝对这块模型预示的意义所吸引。之后,一些行业人士虽然也进行了积极的猜测,但这些消息都未得到大神官方的确认。

大多网友对大神这款即将发布的X7寄予厚望,并不是无缘由的空穴来风,此前大神在双十一、双十二的“核武器”放火猛攻中,就被大多人视为大神X7即将诞生的节奏。因为在大多网友看来,先期处理这些产品,正好为新品铺路,而如此猛烈的招式和节奏,无非就是即将发布的新品X7会是颠覆性的。

自此,不难看出大神目前的版图:之前的大神系列产品虽然都有不错的成绩,但还不足以成为大神最满意的业绩,因此赌注大神X7,便是大神目前所能拿得出手的新招式。如果这样的推测成真,那么大神X7应该会是一款颠覆性的产品,而大神官方连二连三的“七大恨”、“核武器”、“韩庚微博曝玻璃手机”、“透明玻璃邀请函”行为,也已经间接证明了大神X7的地位举重非凡。

大神的考验:高关注度&现实落差

一系列的市场反馈,为大神带来了前所为的镁光灯,大家都知道了X7是一款完全有别于任何过往产品的新产品,比如屏幕如何、性能如何、以及价格如何,或者是对比小米如何、对比国外品牌又如何。

这是大神的荣耀,但也是大神的考验。

一方面,众所周知X7是一款无与伦比的新产品,但另一方面,如何在保证实物与成品达到市场预期效果,这是大神要面对的头等问题。毕竟在这个问题上,大多做手机的小伙伴都栽过跟斗。

这里重点说下大神在这个问题上所要面临的问题:

1、首先是产能问题。

小米开创了智能手机性价比的先河,但也将这个产业带入了因“产能不足”而导致的饥饿营销,目前华为和魅族在这条道路上亦无路可走,而大神X7,会不会也在这条路上与其他友商成为同行?

2、产品能否达到预期。

期望越大,失望也就越大,对大神来说,过高的期望已经成为一种考验,因此能否保证X7在品质方面达到公众预期,这是一件近乎如履薄冰的大事。

3、有没有独特创新的亮点。

智能手机经过多年的发展,性价比、跑分、价格等等都已经让人疲劳,因此大神能否在X7上拿出超越这些常规规律的亮点,这几乎决定着大神X7的去路和前进方向。

如果这3个问题能解决恰当,那么对于大神X7或是大神而言,都是一次绝佳的市场反攻机会,反之,如果这3个问题在其中掉了链子,那么对大神的考验就是灾难。

对于第一个问题,想必大神官方已经知道“产能不足”带来的危害和后果,因此大神在这方面应该已经有评估;而在产品品质方面,从目前的情况来看,应该会有不错的爆点(否则韩庚亲自站台就太说不过去了)。最后一点,大神X7能否有完全超越同行的亮点,这个就需要等到发布会的时候再去对比了。

总之,目前的这条路对于大神而言意味着刀尖上的舞蹈,如果大神做好了,那么前途一片光明,如果期间稍有闪失,那么则是灾难。这一切的结果,唯有等到发布会方可知晓。

大神X7到底是什么样的手机?

对于能驱动大神前进的X7,究竟是一款什么样的手机呢?虽然目前官方并未确认任何流传信息,但从祝芳浩的微博中,依然可以探寻些许蛛丝马迹。

祝芳浩在22日早间发布的一条“大爱龙猫”微博中,可以获悉到这款X7手机应该具备高通处理器,并且将和爱施德、天猫有相关合作。而在产品本身方面,做工应该是一个亮点(想想韩庚的那个“璀璨”词语)。

在性能和配置方面,想必这款担当如此重任的手机不会输给其他友商的任何一款机器;而在软件和系统方面,祝芳浩此前已经在微博上确认X7将搭载最新的CoolUI6.0系统。至于其他方面的消息,届时只能通过发布会现场一窥究竟。

诚然如此,那就拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 25th, 2014 互联网 没有评论

大神独立,能活多久?

2014年1月8日,酷派在北京发布酷派大神、大神F1两款手机,并且宣布“大神”品牌独立运营。

酷派的这一举动多少有些让业界震惊。酷派重新推出一个基于互联网模式的创新独立品牌,多少有些冒险成份。更何况,酷派的前方有华为、小米等一线厂商压阵,后方还有无数正在兴起的中小型手机厂商,因此在这样的市场局面下,酷派将大神品牌独立运营,其间困难和艰辛自然不言而喻。但另一方面,酷派这种能举全司之力共建一个新品牌的勇气,也是值得赞赏和肯定的。

但是,独立之后的大神品牌,未来能走多远呢?

酷派推出大神品牌:独立之路能走多远?

酷派面向新兴的互联网市场推出酷派大神品牌,首要的优势在于酷派拥有互联网策略眼见,并且对于酷派来说,推出创新的互联网独立品牌,也有助于丰富和完善自身的智能手机市场布局作用。因此大神品牌的诞生,从一开始就有了充足理由,因而其在后续的发展过程中,也势必会获取更多来自酷派品牌的资源辅助。

目前的智能手机市场上,一家独大的小米和拥有深厚技术的华为,几乎代表了国产手机的巅峰,大神品牌在这样的环境下诞生,其不可避免的两个宿敌便是华为和小米。从硬件、软件、互联网优势、以及品牌等关键因素方面,大神品牌都无法在短时间之内击退小米和华为,也不能在短时间之内改变智能手机市场的变局。

小米基于MIUI起家,同时凌驾于雷军个人影响力,再赋予媒体及行业的镁光灯关注,目前的小米可谓集万紫千红为一身,而另一个强劲有力的竞争对手华为,其拥有的技术、专利、人才、资金以及电信领域的资深背景出身的优势,也注定了大神的追赶之路会非常艰辛。在这个层面客观的来说,目前大神想要赶超小米和华为,确实前路漫漫。

不过,即便当前暂时无法赶超小米和雷军,但能将其他本土品牌拉开一定程度的距离,这也算是大神独立品牌的的另一种意义。特别从当前市场情形来看,大神虽然短时间无法撼动小米和华为,但其能与二者共同构建三国局面的状态,这也算是大神品牌目前走出的第一步。

但至于大神品牌能活多久,这得看大神在未来的造化如何。

市场决胜要素:技术、体验与产品能合一吗?

或许是大神自己意识到了目前市场上的竞争状况,因此在自身如何突围方面,大神选取了市场上最为常见的技术、体验与产品相结合的三位一体方式,识图打造一个全新的、属于酷派独有的商业模式。这种组合的品牌建立策略,是一种简单而又“粗暴”的方式,但也是最容易受消费者喜欢和接受的方式。

大神的策略要素中,技术优势是其最大的竞争优势。

作为酷派旗下推出的创新互联网手机品牌,大神承袭了酷派的技术与产品精神。在技术方面,酷派是国内唯一具有自主研发实力的手机终端企业,也是首家提出双卡双待手机解决方案的终端厂商,因此大神品牌的独立,无疑将借助酷派在技术积累方面的先天优势,从而更快、更稳定地追赶其他行业友商。

酷派第二个竞争的武器是产品体验。对酷派而言,除了实施技术资源支持之外,酷派本身也在产品、生态链等方面进行了大胆的尝试,比如推出了自身的酷云云存储服务平台,力争为用户提供完美的解决方案,另外耗巨资全力打造ROM系统CoolLife、也是为了让用户可以在自己的产品上使用上更专业的ROM系统。

除了技术和体验之外,酷派的第三个武器则是产品本身。在目前已经红海一片的智能手机领域里,酷派着重挖掘消费者潜在需求的智能手机产品,比如国内最早尝试4G手机以及面向安全用户推出的S6等等案例,都无一不在证明者酷派对产品的需求和打造,都是在基于市场和消费者的需求基础上而进行的。

根据笔者的观察经验来看,酷派经过这几年的发展,已经在思路和方向方面有了清晰的思维,特别是其注重产品体验及生态链的打造方式,使得其自身在竞争力等方面的竞争优势更大。不过,面对目前纷乱复杂的智能手机市场,酷派的前路仍很漫长。

自有平台+大平台:渠道策略能助大神成功吗?

在其他第三方平台方面,大神也没有闲着。

除了自家的官网和商城之外,大神的最常见举动便是与各电商网站实现完美合作,实现渠道共建、市场共拓展、双方一起收获的方式,比如今年上半年的时候,酷派就与京东共同签署了100亿元采购合同大单。除此之外,与QQ空间等一些列社会化媒体的合作方式,更是让大神在外部渠道、行业资源等方面实现了最初的竞争壁垒积累,使得大神的市场化脚步又较之友商提升了一级。

作为以创新互联网模式而存在的智能手机品牌,大神的这些举动,也在践行着其对电子商务的贯彻和理解。

从推出独立品牌到如今发布大神F2产品,大神的诞生时间仅仅半年左右,但这半年左右实现的大神品牌影响却已经让人瞠目结舌——酷派2013年手机出货量全球第七,相比2012年呈现翻番的增长态势,在中国的市场份额位居第三,其中,大神F1的销量也早已突破1600万台。

自身构建专属自身电商平台,以及与QQ空间、天猫商城的合作,都在透露着大神的互联网渠道与平台建设,都在逐渐完善。这种方式虽然进程略有缓慢,但也证明了大神在平台与渠道方面,正在一步一步赶上行业一流水准品牌。

大神独立之路:任重道远

作为2014年智能手机领域的一匹黑马,大神的诞生从零到有,实现了互联网创造口碑的最佳记录。而且在产品领域,大神面向最终消费者推出性价比、体验与价格相并的商业模式,一定程度上也预示着大神的策略是清晰和细致的,同时也是适合当前手机市场竞争规律的,这种趋势,也预示着大神的未来,正在逐渐被市场看好。

但另一方面,大神的崛起之路,不免要受到小米和荣耀的挑战。

对于这样的难关,大神的优势在于拥有强劲的自主研发能力,以及完善的双平台模式营销渠道,这样的后天优势如果可以得到科学组合,那么未来大神独挡智能手机市场一面旗帜的愿景,也不会太过遥远。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 09月 11th, 2014 互联网 没有评论