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朱翊—TW博客

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努比亚

苏宁重金收购国米注资努比亚 情怀与未来走到一起

盛传一时的“苏宁收购国际米兰”的消息终于得到确认。苏宁与国米于7日在南京召开发布会,宣布苏宁以约2.7亿欧元收购68.5%国米股份,这是中国企业首次实现对五大联赛顶级豪门的控股。而如果我们把时间倒退六个月,另一则与苏宁相关的收购信息直到现在仍旧令我们感到震撼,那就是苏宁控股的苏宁润东投资基金以19.3亿元(约2.41亿欧元)投资中国手机品牌努比亚,占据33%的股份。一个体育界的百年豪门,一个是仅仅成立三年的新贵,到底是什么让他们成为了“队友”?


百年豪门VS三年努比亚

苏宁这次收购的国际米兰足球俱乐部,全称为Football Club Internazionale Milano,简称 inter 。它是一家位于意大利北部伦巴地区米兰市的足球俱乐部,于1908年3月9日成立,现属于意大利足球甲级联赛球队之一。曾被誉为“意甲七姐妹”之一,也是唯一一支拿过五冠王(欧冠、意甲、意大利杯、意大利超级杯和世界俱乐部杯)的意大利联赛球队。从马佐拉到钢门曾加,从马特乌斯、克林斯曼及布雷默的德国三驾马车再到保持十五年三大杯三十九个球纪录的阿尔托贝利,蓝黑军团带走的是我们的青春,留下的是无悔的记忆……

而成长仅三年的努比亚,2014年销量就突破500万台大关,2015年达到1000万台以上,其中Z9系列手机以无边框的设计成为当季最畅销的安卓手机之一。对于未来的奋斗目标,努比亚高层曾在三周年会上给出了路径:3年成为国内知名手机品牌,5年成为全球手机知名品牌,10年成为全球科技领先品牌。

一个是坚守百年的体育豪门,一个自主创业的智能手机行业新贵,凭什么能走到一起?是秉持着同一种坚守的信念吗?我想更多的还是“情怀”,收购努比亚,则是“未来”。

体育营销起势努比亚得天时之利

虽然有去年1月万达集团出资4500万欧元收购马德里竞技俱乐部20%的股份,合力万盛800万欧元入股荷甲海牙,但收购百年豪门,苏宁还是第一家中企。

作为前后两起收购案的共同主角,苏宁把体育事业来单独独立出来,与零售、地产、金融、投资、文创等其它五大产业布局构造新苏宁的“生态圈”,这手牌打得“也忒好了”!

另一方面,中国手机企业的推广策略也在从影视明星代言向体育整合营销转变,特别是像努比亚这样新兴的后起之秀完全抢得了先机。例如它们在今年初斥资1.5亿元人民币成为2016年苏宁足球俱乐部在中超赛场的主赞助商,获得苏宁足球俱乐部球员在中超赛场中所有球衣的胸前广告位置,而苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。

而在前不久的2016年欧洲冠军杯决赛当晚,努比亚智能手机总经理倪飞宣布签约克里斯蒂亚诺?罗纳尔多(简称C罗)作为努比亚品牌形象代言人,努比亚可以说与足球结下了不解之缘。

同时,苏宁收购国米也为即将到来的努比亚海外市场卡位提供了助力,谁又能比国米更适合海外市场的体育营销代言呢?

作为努比亚全球战略的一部分,海外市场将成为其全球渠道体系中的重要一环。倪飞坦言,努比亚在2016年将强化国际布局,规模进入全球价值地区。特别是在品牌方面,努比亚要努力将美誉度转化为知名度,结合今年的欧洲杯足球赛、奥运会以及一些电影大片的上映等,进行跨界营销,让更多的消费者认识努比亚,将努比亚带往全球。

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星期二, 06月 7th, 2016 互联网 没有评论

进军“手机照相馆”:京东要和3C厂商干什么?


4月19日,国内知名手机品牌努比亚在北京发布Z11 mini机型,但就在该发布会举行期间的时候,京东却在现场边开设了一个名为“手机照相馆”为主题的拍照店。根据现场了解的讯息得知,京东开设的此“手机照相馆”不仅为前来参观的媒体和粉丝提供了各种互动游戏,而且现场还展示了多款Z11 mini手机产品供大家拍照体验。之后从朋友圈传播的讯息得知,除了此次“京东&努比亚手机照相馆”移动照相馆外,京东还将与哪拍网和八月照相馆合作并开设为期两周的“京东手机照相馆”门店及体验活动,期间参与的用户不仅可获得手机写真的拍摄机会,而且还将有机会荣获手机大奖等奖项。

作为知名的电商平台,京东开设“手机照相馆”的消息一下在业内炸开了锅,有人认为这是京东要全面拓展O2O业务的预兆,也有人认为这是京东要染指线下渠道的措施……但结合京东此前联合三星、苹果、魅族、小米、诸多手机厂商的合作案例来看,不难看出三星此次开设“手机照相馆”的目的既不在于拓展O2O业务,也并非要染指线下渠道,而是通过自身平台的营销优势为其他手机企业提供更便利的线上营销服务。

从三星结合努比亚谈起:手机照相馆背后是营销辅助

在此次努比亚发布Z11 mini机型的第一时间,媒体与用户即可在“京东&努比亚手机照相馆”第一时间体验到Z11 mini机型,作为行业率先可接触到Z11 mini机型的最快渠道,这是京东在渠道与平台方面的最大优势体现。相较之其他平台,用户和媒体能在第一时间从京东平台了解到Z11 mini机型的真机产品,也意味着京东京东不仅仅是一个自营电商平台,更是一个帮助厂商售卖的营销平台,其在时效性和便利性方面的价值甚至远胜一些第三方平台。

因此,“京东&努比亚手机照相馆”活动不仅是一次用户体验真机活动,更是一场京东辅助努比亚做好线上营销的绝好机会。

通过现场了解的讯息来看,京东在努比亚Z11 mini机型发布之后第一时间提供的移动照相馆体验方式,可让用户与媒体第一时间全面感知这款机型的特色与相关产品讯息,对于外界了解与获知努比亚Z11 mini机型有着不可替代的讯息流通作用。而对于努比亚Z11 mini来说,通过京东平台开设的移动照相馆活动不仅可以让产品品牌得到最大化传播,而且还意味着京东正在为Z11 mini机型的市场与传宣方面提供更多助推力作用——通过京东举办的此移动照相馆活动,努比亚Z11 mini可以获得更多市场营销机会。

京东推移动照相馆背后:辅助合伙伙伴做好亮点营销

作为知名的电商平台,京东对3C数码领域尤为看重,早在4月初的时候,京东3C即提出了“4个战略重新构建京东3C新方向”的规划,此次携手努比亚通过移动照相馆方式传播营销Z11 mini,即是京东在践行和贯彻新平台服务体系的重要体现。从本活动的执行经过历程来看,京东不仅通过移动照相馆为努比亚提供了产品宣传与营销机会,而且还通过自身平台资源如位置推荐以及品牌支撑等方式,为努比亚Z11 mini的营销提供线上+线下结合的营销帮助。

而联想到此前京东3C总裁胡胜利的发言内容来看,更不难看出这是京东正在实现平台产业链与服务体系的建设和完善工作的方式。

事实上,在于努比亚合作之前,京东也早已先后通过和其他手机品牌展开了密切合作,尤其是其通过京东白条等方式为用户提供无息分期贷款购买iPhone、三星等手机产品的方式,更使得手机厂商不仅扩大了市场销售数额,而且还通过合作减轻用户购买成本的方式构建了良好的口碑品牌。在这个过程中,京东通过自身资源和平台优势实现了合作伙伴的亮点营销——这些方式在其他平台上无法得以实现。

其中更为重要的是,京东在这样的过程中通过自身的营销优势,在为用户与媒体提供便利的同时,也帮助合作伙伴实现了更便利的品牌营销优势。比如在于努比亚合作Z11 mini照相馆的过程中,京东通过手机拍照的主题活动重点宣传了努比亚手机的摄影优势,这种着力重点、深耕合作伙伴产品重点优势的营销,正是有的放矢的效果营销。

京东的野心:电商业务之外,携手合作伙伴共赢体系

4月6日,京东在北京发布了的新的战略计划,在该计划中,3C业务在京东业务体系中的比重得到了更进一步的提升。之后,京东通过多起针对合伙伙伴的活动实现了该战略的落地(此次与努比亚携手发起的移动照相馆工作即是此次战略的重要体现),并且结合京东在金融、云计算、用户和线上营销的优势,给予合作伙伴在营销、品牌、渠道等方面的全身帮助,力图推动合作伙伴在市场与营销方面的共赢。

这种举动,正是胡胜利此前在战略大会上提出的“与合作伙伴亲密合作、实现互助共赢”的市场构想。

这种合作方式对3C数码厂商而言有着极大的平台优势,借助京东平台,合作伙伴不仅可以收获事半功倍的效果,而且在成本控制、用户运营和产品销售等方面亦有明显的优化与提升作用。从此前的苹果、三星到目前的小米、魅族、努比亚等厂商,越来越多的第三方合作伙伴积极与京东合作的方式,无疑意味着京东的营销优势正在得到量化的体现。在这些合作案例中,京东结合平台流量、资源、用户、品牌、渠道等为合作伙伴创造效益的同时,也帮助合作伙伴构建了共赢和有序发展的行业定位。

不过,在此之外,京东还将在未来为合作伙伴提供什么样的营销手段,从目前来看,这个期待或许更值得关注。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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星期三, 04月 27th, 2016 互联网 没有评论

5英寸小屏手机:何以统一性价比与体验?

今年3月,苹果发布了屏幕仅有4寸大小的iPhone SE手机。在苹果的官方说法中,大屏手机当前虽已成趋势,但仍然有小部分用户对小屏手机情有独钟。无独有偶,努比亚总经理倪飞在微博上发起手机屏幕调研时,超过半数的用户通过投票表示喜欢小屏幕手机,在基于这种市场与用户调研的基础上,努比亚更是在19日发布了5英寸的小屏幕手机nubia Z11 mini,成为率先尝试小屏幕手机的先行者。


手机屏幕作为手机行业发展的风向标,一定程度上代表了不同阶段的手机发展特征,而不同用户对手机屏幕“大小”尺寸的理解差异,也造成了当下难以统一的局面。对于努比亚发布的Z11 mini机型,也有网友指出其5.0英寸的屏幕并不能算是“小屏幕”,因而这款手机也并非真正意义上的“小屏手机”。

那么,5.0英寸屏幕的手机是小屏手机吗?这或许还得从不同时代的判定标准说起。

5.0英寸到底算不算小屏?

在智能手机发展的早些年代,手机屏幕并未承担太繁琐的功能(比如视频播放、网页浏览等),因而当时的整个市场均以小屏幕尺寸为主。在当时的市场上,基于简单讯息显示的需求,大多用户对手机屏幕的尺寸要求并不高,甚至于苹果在发布iPhone 4时就因为采用3.5寸的屏幕,一度被认定为大屏机型的开拓者。

但之后随着信息技术的发展和用户需求的多元化,手机屏幕也开始承载了用户的更多需求,在这种情况下,智能手机迎来大屏幕已经成为不可避免的趋势。在目前手机屏幕竞相以5.5、5.7和6寸及以上尺寸出现在消费者眼中时,4.0英寸的iPhone SE已经不再被认为大屏手机,而5寸屏幕的手机,也开始被行业统一归纳到小屏幕的阵营中。

因此,在这种情况下诞生的5.0尺寸屏幕的nubia Z11 mini,无论从尺寸对比关系还是从产业发展进程来看,其都是当之无愧的小屏手机产品。

小屏手机不等于低端手机

在目前的手机市场上,有很多用户简单地认为手机屏幕缩小的同时,其相应的手机性能也会变得更“小”,一些缺乏行业了解的用户,更是直接粗暴地将“小屏手机”定义成“低端手机”,认为小屏手机就是低端手机的代名词。

这种片面理解是对小屏手机的一种误会。

首先,手机屏幕尺寸和手机的其他硬件性能并没有直接关系,手机屏幕尺寸缩小不意味着其他手机元器件也会跟着缩小。iPhone SE虽然只有4英寸屏幕,但其在诸多元器件方面却采用了与6s等同的配件,nubia Z11 mini虽然使用了5英寸屏幕尺寸,但其在摄像头、内存和工艺等方面仍然能完全比肩其他品牌的旗舰产品,比如在摄像头方面,Z11 mini和小米5旗舰版均采用了“1600万像素索尼IMX298背照式堆栈式图像传感器”摄像头。

其次,小屏手机更具性价比。在其他配置一致的情况下,小屏幕手机因为采用更小的屏幕尺寸而可以实现成本控制,因此较之其他Android机型在性价比方面更有优势。努比亚发布的Z11 mini配置了全网通2.1、支持4G+,VoLTE,LTE+C任意插双卡双待的功能,但其售价却只有小米5旗舰版售价的60%,对于用户而言,这种极高的性价比也意味着小屏幕手机更有购买优势。

小屏手机或成未来发展趋势

在手机屏幕竞相朝大屏幕发展的今天,苹果推出iPhone SE、努比亚推出Z11 mini的举措方式,也正式宣告了小屏幕手机回归潮流的举动。从目前整个产业发展情况来看,iPhone SE和Z11 mini或将在未来很长一段时间里成为统领iOS和Android小屏幕阵营的先锋,甚至引领着小屏幕手机的发展方向。

对于用户而言,小屏幕手机除了拥有更具性价比的优势之外,另一个特性还在于其单手的握持操作体验比大屏幕手机更具优势。

大屏幕手机因为硕大的屏幕尺寸限制,所以通常情况下需要用户双手协作,一定程度上给用户的操作体验带来了不便。但小屏幕手机因为屏幕略小的优势,因此更适合用户的单手快捷操作,这种体验正是大屏手机无法比拟的差距。特别在其他配置相同性能相等的前提下,小屏幕手机提升的操作效率和体验感受,完全可以反超大屏手机。

这也意味着,在体验更好、价格更低的前提下,选择小屏幕手机或将成为一种新的时尚。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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星期二, 04月 26th, 2016 互联网 没有评论