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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

创业

精确和细分的“短途”出行市场,快轮科技F0抢占5公里出行痛点

5月25日,由徐小平、王峰等人投资的快轮F0电动滑板车的首款产品发布会,在北京召开,我有幸获邀参加该发布会。

这个发布会的主角是F0电动滑板车,是由一个90后CEO领衔、众多业界顶尖大牛聚集而成的新创业团队。和国内其他做同类产品的创业团队不同,这个年轻但履历不俗的创始团队除了在成员来自各方大牛之外,他们打造的这款F0电动滑板车也是国内首款在重量、价格等方面遥遥领先业界其他同行对手的产品。在发布会开始之前,我就与在场的工作人员就F0电动滑板车的多个问题展开讨论交流,获知他们的下一代产品将会在功能、设计、体验等方面带来更多的新突破。

而之所以选择F0电动滑板车,是他们这个团队的一次深思熟虑的结果。

从F0电动滑板车说开:细分的出行市场空间

快轮科技创始人,90后刘峰在发布会上表示,“短途代步工具作为出行工具,首先要解决的就是都市年轻人群五公里内的出行需求。相比于性能技术,消费者的关注点在于是否轻便。”在官方公布的传播视频上,两个都市白领女性分别用汽车和F0电动滑板车到达同一目的地时间的效率和舒适感一目了然,尤其是F0电动滑板车轻松折叠、减震系统和刹车功能等细节的设计,更是让人耳目一新。

通过刘峰的讲解和现场观摩得知,这款F0电动滑板车在功能用途方面并未选取传统思路下的出行市场市场,而是以更加精确和细分的“短途”出行市场为主。在产品体积设计方面,可轻易折叠和仅为7.8KG的重量设计,都使得这款F0电动滑板车在携带和使用方面都具有十足的便利程度——这意味着用不不仅可以通过F0电动滑板车轻易出行,而且也可将其装载在其他出行设备中远距离使用。

我非常赞赏F0电动滑板车在这个痛点上的需求定位,因为瞄准短途出行,所以避免了与市场上其他传统电动滑板车的直面竞争;同时基于这种细分的主打群体,因此用户群体方面将有更多发挥产品创新的空间(现场工作人员表示以后的版本中将增加更多创新功能)。如果F0电动滑板车从一开始就设定为广义的出行市场,那么很难想象这款F0电动滑板车会在竞争林立的市场上面临怎样的挑战。

900万首轮众筹数据:细分定位驱动用户体验

这款F0电动滑板车从一经发布后,即在京东众筹上开始众筹。

在截止笔者撰稿的当前,这款电动车获取的众筹金额已经达到930万左右(完成度达到929%比例规模),估算下来,短短5天时间接近千万的众筹速度也几乎堪称史上最快的产品众筹速度了;而且从众筹的效果来看,大多网友均对这款创新型的电动车产品给予了十足的好评和十足的期待。作为一款首次亮相的产品能取得如此成绩,这确实是这个年轻的90后团队创造的一个不俗成绩。

大多网友之所以能对这款F0电动滑板车报以期待和信任,在笔者看来,和其主打和创造的用户体验有着密不可分的关系。

首先是这款电动滑板车产品定位精准、瞄准细分垂直市场,拥有绝对的痛点需求用户,这点前面已经说过了。

其次是这款电动车拥有诸多人性化的设计,这是这款电动车赖以最为吸引人之处。比如,这款F0电动滑板车拥有25KM的续航,可轻松应对5公里出行需求;同时其采用充气轮胎、驱动轮悬浮减震系统让车辆越过减震带、石子路、草地等地时让骑行更平稳。另外,在安全性能上,这款F0电动滑板车配备EBS微电子制动系统+机械辅助刹车双重刹车系统,能保证出行更安全、操纵杆可实现360旋转实现任意角度的自由抓换,而隐藏式的布线设计保证了整车的无电源线、刹车线不外露,IP54防水等级可使得车子在使用过程中既防尘又防溅水。

在APP上,这款F0电动滑板车也做了深度优化,通过APP集成了车辆状态监控、故障报警,以及控制系统、驱动系统等等功能,可使得用户尽最大化地发挥车辆使用功能。

再次是价格给力,京东众筹上仅仅999元起步的众筹价格,几乎刷新了电动滑板车的市场价格底线。

思考:90后创业空间选择,细分成唯一机会

近年来,随着“互联网+”思潮的涌动,越来越多的人在谈及创业话题的时候,都无法避开一个创业方向的选择话题。这个话题在不同的人眼中有一千种答案,但无论对于创业老兵还是新锐90后群体而言,市场选择决定了最终的创业项目结果——成功与否的创业方向选择往往决定了创业者的创业归宿。

受限于生活经历和行业人士,不同年龄阶段的创业者在这个话题上的选择也略有差别,一些具备年龄和行业经验的创业者,大多选择需求和方向以完善和提升现有的产品和服务体系为出发点,通过互联网思维方式改进现有方案的体验,是这类创业者的选择标准。而对于一些年轻和具备创造力的新锐群体而言,基于需求和设计打造全新的产品,也因此成为这个群体的独特特征。

这种异化情况也决定了90后创业群体在选择方向时,更倾向于选择从0到1的创造方式,这个由我亲身见识的F0电动滑板车即是这方面的典型案例。

因为细分市场对于创业者而言,拥有着精准的用户需求空间和选择方向,创业者在瞄准这个市场痛点需求的时候,更能有针对性地创造新的体验和解决方案。而如果创业者选择其他广义的创业领域,则意味着更激烈的竞争和更广泛的市场,从目前创投领域对细分领域市场的青睐程度来看,整个大环境和趋势也几乎都在说明,细分领域是当前创业选择的唯一余地。

这款F0电动滑板车开了个头,在未来,其他90后创业者或许也将在更多垂直细分领域里,创造出更多不朽的成绩。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
微信:izhuyi
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版权说明:在标注作者名称及出处情况下,欢迎转载本文且无须支付稿酬,亦无须征得本人同意,但切记标注作者名称及出处。


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星期一, 05月 30th, 2016 互联网 没有评论

海尔校园创业平台:从创业到创客的过渡

12月15日,海尔联合北京大学、教育部等多家机构在北京召开发布会,携手多方机构一起共建“海尔·海狸大学生创业平台”。据了解,这个平台基于海尔互联网洗衣APP衍变而来,是海尔在完善“产学研”链条一体系的重要举措,它的推出标志着海尔将在接下来的日子为大学生创业提供全产业链创业服务,是海尔在开创和扶持创业者从“创业”到“创客”阶段工作的重要举措。

和其他创业扶持平台相比,海尔此次推出的创业平台更趋于传统集合互联网的思路,特别在当前“互联网+”概念蜂拥的时代,海尔推出的这种创业平台瞄准大学生群体,使得他们在海尔平台上可以自由发挥想像力,进而创造更大的价值。另外,对于培养和挖掘更多优质人才,海尔推出的这个创业平台也具有不一样的意义。

海尔联合北大、教育部推出大学生创业众包平台

在当前时代下,基于移动互联网、O2O等全新商业模式的概念和“互联网+”思维的热潮,越来越多的创业者开始在不同的细分领域探索创业故事。针对这种现象,不同的孵化器、创业扶持平台也纷纷如雨后春笋般诞生,其中一些平台通过资本、资源和技术等方式全方面扶持创业者,使得创业者在迎来创业曙光的同时,也一定程度上加剧了创业热潮的前进和产业热情。

海尔推出的这个创业平台和其他孵化器、创业扶持中心相比,其提供的不仅仅只是理论指导,而是给平台上的创业者予资源、技术和项目指导等方式。在“海尔·海狸大学生创业平台”上,大学生群体可根据自己的兴趣领域进行不同程度的创新,利用平台给予的机会和方法进行不同领域尝试。

特别需要注意的一点还在于,海尔推出的这个平台除了由海尔牵头之外,北京大学、教育部等机构亦参与其中并给予极大力度的支持,这种强强联合的方式,有力地保证了这个创业平台的权威性和可信性。另外,这个平台专注大学生创新,也决定了这个平台的“兼容性”——海尔推出的这个平台不仅更好地培养大学生的“创业”工作,还将培养大学生群体成为名副其实的“创客”。

从产学一体到众包:“人人创客”理念如何践行?

根据媒体资料了解,此次海尔推出的海尔·海狸大学生创业平台是集企业与教育资源为一体的全新创业平台。在为大学生群体服务方面,这个平台可为大学生群体提供高品质、标准化清洗等自助洗衣服务;同时,其还能为学生提供O2O模式下的校园社交、学生生活、投资机构和商家对接等C2C与B2C众包服务,使得大学生群体需求可以完全通过该创业平台得到圆满解决。

高校市场是大学生群体最为集中之地,但在大学生群体市场上,却鲜有公司真正提供适合大学生需求的平台,直到海尔的出现,才一定程度上终结了这种现象。

海尔此前推出的海尔洗衣,是通过基于互联网洗衣APP的方式,让高校大学生群体可实现在线预约、在线提醒等互联网洗衣体验,从根本上改变了过去洗衣难的巨大问题。之后,海尔在此基础上,通过平台方式为大学生提供众包服务,使得大学生可通过平台分别在社会实践、兼职创业、社交拓展等领域创造新的收获。和其他创业扶持行为相比,海尔的这种行为更像是一种打造“创客”的培养行为——其不仅提供创业项目指导,还提供创业者的成长辅导。

共创共赢:全民创客时代来临,产业赢新发展

对于学生群体而言,细分化、强需求化是这个群体的共同体特征。海尔此次推出的创业平台没有选择传统方式的思路,而是通过以培养创业者为中心的方式,全面地向指导创业者在平台上的项目的同时,还向产业输送了优质的创业人才,这是海尔推出这个平台的最大不同。

对于大学生群体而言,其可在海尔的这个平台上发布项目和承接项目,从而通过这些项目获取到相应的收入,在这个过程中,大学生自身的实践经历、创业过程亦是另一笔财富。对于海尔和校方等机构而言,大学生群体通过自创方式的结果,一定程度上将促成企业与高校在发掘人才、挖掘创意项目等方面带来切实的帮助。这种状况在“人人创客”的合作理念下,将会给参与者带来多方面的收益。

这种合作模式带动的行业风潮将是多方共建繁荣的生态圈——海尔通过洗衣模式带动大学生群体创新创业举措进步的同时,还将深化校企合作模式及理念的落地。对于带动其他领域的创新示范,这种举动同样具有巨大的引领作用;另外,这种跨界合作也意味着良好的产品和平台因为具备新的高度,所以一定程度上将带动产业的全新创新。

(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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星期日, 12月 27th, 2015 互联网 没有评论

死在路上的创业者们:如何跨越市场推广之坎?

在中国北京朝阳的望京区域有一条著名的“扫码一条街”。在这条街上,每天都有形形色色的扫码活动在进行——只要用手机扫描对方的二维码并关注公众账号,或是根据对方要求下载安装指定的APP并成功注册账户,就可以获得对方提供的不同方式的小礼品。这些礼品从饮料零食到电子设备应有尽有,无论是步履蹒跚的老人还是刚刚拥有手机的小学生,只要你愿意参与扫码活动就一定能得到礼物。

在中国现有的互联网领域,激烈的市场竞争使得大多互联网创业者处于焦灼之中,作为为资本提供KPI考核指标的首选成绩,用户数量及日活是这些创业团队不得不面对的焦点。在这种趋势环境下,网络推广他们的产品和APP的方式,也逐渐从线上推广过度到线下地推——望京的这条“扫码一条街”承载了这些创业者的压力和梦想,因此理所当然地成为了地推的首选之地。

但是,踏上这条街就能迎来人生巅峰当上CEO迎娶白富美吗?

创业者为什么纷纷死在征途路上?

在当前的中国互联网,能在短时间内成为耳熟能详的新词语恐怕当属“创业”,事实上,在近年来随着“互联网思维”、“互联网+”等新潮词汇的影响下,利用互联网开创一片全新天空的理想,也纷纷成为大多年轻人追求人生的方式。在历经了初期的艰难和磨练之后,这些创业者纷纷踏上了创业的征程,而且陪伴他们出发的还有才华、勇气和无限的激情。

但是,他们中的大多数仍然死在了路上。

今天的中国互联网环境已经今非昔比,在巨头垄断、精品凶狠的环境下,创业者要想顺利取得成功的几率已经大幅降低,比如在资金和资源都有限的情况下,如何快速实现自己产品的用户数量和日活比例的提升的问题,就足以使得大批创业者纷纷倒塌在创业路上。因为在最激烈的市场竞争环境里,他们或因为缺乏资金、人力或有效的推广方式,因此导致了她们在市场上的寸步难行。

一些通过常规市场推广方法(如参与到“扫码一条街”的大军之中)的创业者虽然能活下来,但有限的“扫描”方式并不能解决他们的推广问题,于是在如何长远发展目标方面,他们仍然迫切需要一个更有效的市场推广与传播渠道。

创业成功论:机会与有效工具的价值比重

“扫码一条街”承载了这些创业者的梦想方向,但现实的“扫码”数据也在告诉他们,在目前这样日趋艰难的竞争环境下,通过一条街的扫码结果并不能带来他们的预期需求。因为“扫码一条街”的方式和效果,只是简单地复制了别人地推的方式,不是最有效的将工具价值发挥到最大化的方式。

在这种情况下,一些有远见的创业者开始尝试其他的推广方式。

各手机厂商的APP应用分发平台是这些创业者首选的方式,除此之外,采用专业的手机流量分发平台也成为大多创业者的默许选择。在前者的阵营中,各手机平台、手机厂商的自有分发平台多为自家产品所用;而对于创业者来说,他们更多的选择方向便成为了后一种,在这个领域,容联云通讯旗下最新打造的手机流量分发平台嘿嘿流量是其中典型代表。

这款手机流量分发平台可以帮助APP、游戏、电商等在营销推广的环节中,根据用户的手机号码进行上网数据流量的赠送,帮助产品快速实现营销推广效率的提升和用户在关键环节的转化。简单的说,就是创业者可以通过它清晰的查询手机流量赠送的明细,以及帮助用户进行产品区分化、精准化的手机流量赠送等功能,而且其是0接入门槛、0部署费用、快速接入、支持HTML5、SDK、API的多重方式。

这宗在网络上还覆盖三大运营商的全网络的流量分发方式,其原理是将有效工具应用于切实的需求之中,然后产生更大的价值。

流量分发的新次世代:创业者或迎来全新春天

在过去的中国互联网时代,大量的传统思维使得一些创业者在市场推广方面,并没有形成完全融合时代步伐的悲剧,因此在市场推广和产品营销方面,这些创业者仍然固守着陈旧与落后的封闭模式,直到创业的失败降临他们身上。

他们失败的缘由有多种因素结合,但其中一种一定是不科学的市场与产品推广方式。对于这些创业者而言,在“扫码一条街”上获取到的并非核心与忠实用户,但在第三方流量分发平台方面却能收获到良好的市场反馈效果,这正是大多创业者在选择方面作了错误的赌注有关。如果他们一开始在市场推广方面选择了有效的手机流量分发平台,那么他们或许会迎来不一样的解决。

这一次,容联云通讯旗下最新打造的手机流量分发平台嘿嘿流量,或许将给他们带去全新的机会。

因为对于很多创业者而言,“扫码一条街”这样的推广方式已经让用户产生了心理疲劳,营销推广效率越来越不理想,转化成本也越来越高,传统的推广营销正在失去市场。但是,随着移动互联网的全面普及,手机上网流量对于用户像水和空气一样重要,因此借助手机流量分发为产品推广的切入点对于创业者而言,或将意味着全新的机会。

因为手机流量的对于用户的画面感极佳,离用户的距离非常近,因此在获取用户认可方面更具优势。另外,手机流量给大家提供了一个崭新的、高投产比、高转化率的营销推广工具的选择,对于创业者来说,这种选择或将是另一种开端。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期四, 11月 12th, 2015 互联网 没有评论

互联网+时代的创业选择:平台驱动成长

自****总理提出构建“互联网+”战略起始,各式各样的创业浪潮便席卷神州大地,在创业和开放创新热潮方面,一些具备市场认可和资本青睐的创新项目均在短时间内获得了瞩目成绩。在这期间,一些已经取得商业成功的机构和相关辅助成长的媒体、资本和孵化器等创业资源,也相继成为大多创新项目成长的助推器,成为贯彻和推进“互联网+”理念的推动力。

对于创业者而言,这种极佳的利好环境尤为胜之其他时代。

除了开明政策和创业浪潮之外,与这个时代相得益彰的云计算、大数据、移动互联网、TMT、O2O等商业模式和技术的并行发展,也间接地促进了创业浪潮的形成。此外,一些由资本、媒体和创业孵化器联合举办的辅助中心等也一定程度上为创业者的成长需求提供了动力。

环境利好:创业浪潮进入新机遇时代

7月11日,劲霸男装与创业家集团联合举办的“劲霸·创富汇” 大讲堂在晋江举行。这场活动除了在研讨全球化、新丝路、互联网+、品牌升级、产业升级、营销战略等与创新创业相关的热点话题之外,还额外上线了晋江青年创业公益基金,而劲霸男装CEO更是在这次活动上为该基金捐款百万元。

在北京、上海、广州和深圳等城市,诸如此类的活动和联盟数不胜数。

北京的创业咖啡馆早已闻名于创投圈,深圳厦门的创业软件园更是掀起创业浪潮……在这些城市竞相拥抱创业浪潮的情况下,创业者本身所亟须的资本和资源便迎刃而解。此次劲霸男装联合创业家集团召开此次活动召开创富汇的活动,只是这股创业大潮中的常规典型。除此之外,在创业领域里,越加细分和垂直的领域已经被证明是最适合创业的领域,对于刚处于成长起步阶段的创业者而言,这种商业趋势千年难遇。

政策利好、市场需求巨大、新型的商业模式和技术处于成熟阶段,在这些多方优势因素条件下成长的机遇对于大多创业者来说,都意味着史无前例的契机。事实上,从今天的数据成绩来看,无数在早期投入精力和瞄准市场方向的早期创业者,其在今天的市场成绩都有着瞩目成就。

创业平台选择:创业者何处去?

目前在政策、资本、媒体与资源并行辅助的情况下,创业者的成长平台也有了更多选择机会,上到各省级城市的产业基地,下到面积不足百平米的咖啡馆,创业者今天所面临的孵化机构和成长平台都有了更大空间。不过,针对不同类型的创业者,如何在具备创新项目的前提下选择良好的辅助成长空间,这是大多创业者在成长过程中均会面临的共同问题。

大型产业基地对于有一定规模和品牌的企业更为适用,而对于创业者来说,孵化器在资源和成本支出等方面更为符合创业者实际情况。另外,具备一定资源和优势的商业意见指导和扶持中心,对于创业者的起步和提升均有着积极作用。我们也需要像“劲霸·创富汇”这样的平台,为创业者提供学习、分享和交流,也对创业者的项目成长有着切实推进作用。

除此之外,创业者选择明确的市场需求产品和方向,也意味着未来的成功几率会更大。劲霸男装CEO在给晋江青年创业公益基金捐赠百万巨款时就特别指出,目前的创业保持专注专业,是取得一切成功的前提条件。对于创业者而言,专业和专注更利于项目成熟,其孕育的市场成功率也较大。

和其他以往时代近乎白手起家的创业模式不一样,今天的创业选择不仅有硬件、软件和商业意见等支持,而且在政策利好的情况下,创业者的选择空间也更为广阔。在近些年逐渐热潮和流行的穿戴式设备、O2O、智能家居和物联网设备的案例中,我们同样可以看到清晰、明了的商业模式下,具备优势资源和高执行效率的团队成长速度,比其他方式的创业团队更易取得成绩。

互联网+方兴未艾,创业平台未来价值更高

从****总理提出互联网+战略到目前阶段已有时日。在互联网领域,倡导和践行这种理念的意义已经得到凸显,并且随着未来潮流的发展和推进,互联网+在推动创业和创新突破方面也将带来全新的局面。从目前的产业发展情况来看,互联网+在倡导全民贯彻执行“互联网+”概念的过程中,其对于创业者的创业热情不仅有积极作用,而且在引发创业新模式和新潮流方面也具有积极的促进意义。

创业平台作为这股创业浪潮中诞生的辅助型平台,其能够为创业者提供多方面的创业支持。在目前市面上的创业平台方面,大多创业平台均在资本、资源、市场、产品等方面能为创业者提供全方面支持,但如“劲霸·创富汇”组织,则在提供这些基本支持的情况下,还额外为创业者提供更多的商业交流、市场营销等选择机会,以期帮助创业者更好成长。

在这种相互促进的前提下,创业者可以得到更好的成长机会,而创业平台也可以借助创业者及产品实现自身品牌的沉淀和传播。其中尤为重要的是,创业平台在辅助创业者成长的过程中,其引发的行业效应以及新的商业现象,对于其他领域的经济发展、创业成长等同样具有相应的帮助。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期二, 07月 21st, 2015 互联网 没有评论

60、70、80、90四代同堂话创富:谁更有优势?

不同的代际,不同的创富者

哪个那个时代的创业者占优势?60后表示有压力,70后表示很欣慰,80后表示无所谓,90后表示很任性。1月24日,由劲霸男装和创业家联合主办的“劲霸·创富汇”年会在上海电影博物馆举行,此次年会的的主题为“创富微力量,商业大未来”。在最精彩的论坛环节,跨越四个时代的12名创业者进行了激烈的思想交锋和观点碰撞。

全球化和互联网化在拉近世界距离的同时,也缩短了中国人从穷到富的过程,把过去需要十几年、几十年、甚至几代人的漫长财富累计过程,浓缩到了3-5年的时间。“我有钱了”这件事已经从一个小概率事件变成群体狂欢。尤其从2008年开始,天使和VC在中国逐渐活跃,一群VC下的蛋都变成了白天鹅。相对的是,更多传统行业的创业者,日出而作,日落而息,每年增长百分之几,企业发展速度赶不上GDP,更跑不赢CPI。

面临财富的增长,我们需要反思,我们需要总结,我们需要回到初心。如何创富和应对财富是个非常严肃的话题,也是一个技术层面的问题,如同火车提速一样,从绿皮车到直达快车我们已经惊叹了。现在进入了高铁时代,速度眩晕所带来的种种不适已经让我们阵阵心悸难以承受。当无法驾驭自己的内心时,人是痛苦和疯狂的。

那么由于创富的时机、时间和手段不同,每个不同年代的人对创富的理解又是否会不同呢?

60后创富代表:

太茅酒庄董事长刘东明

中科院计算所上海分所所长孔华威

杭州碧创科技有限公司董事长夏抒


70后创富代表:

大朴网创始人王治全

三极传媒创始人高连民

九轩资本总裁、合伙人刘亿舟

80后创富代表:

携车网创始人章正超

夏娃的秘密创始人傅文娟

上海萌果信息科技有限公司创始人尹庆

90后创富代表:

礼物说创始人温城辉

91车梦网创始人张达

酱游创始人张益民

(现场观众可以举牌对嘉宾的观点进行赞成或反对的表态)

我的创富观


90后:要赚钱,也要有责任感

温城辉:90后创富有不同的观念,我们觉得不应该跪着赚钱,而是蹦蹦跳跳地赚钱。

张达:我很认同劲霸洪总的观点:独善其身则穷,兼济天下则富。我的理解是这样的,如果你解决了天下人的痛点,能够兼济天下,不富则天理难容。

张益民:我对创富的观念就两句话:第一句话,能够解决用户需求的痛点的,那么你就可以创富;第二句话,能够解决社会需的求,那么你就能更上一层地创富。


60后:更在乎精神创富

夏抒:富不一定有钱,有钱也不一定是富。我要多讲两句,今天下飞机的时候,空姐们列队欢送我们走说再见的时候,几乎没有一个人说谢谢你们辛苦了。你们觉得这些人都很富吗?特蕾莎修女并没有钱,但是她内心是富有的。

刘东明:我认为创富是一种生活方式。

孔华威:富涉及到价值和长度的问题。我们要考虑富是正能量还是负能量,还得考虑富是不是可持续的,不能拿健康来换。


80后:创富关乎价值

尹庆:我是很赞同60后的意见。最开始我觉得创业肯定要赚钱,现在我慢慢觉得最重要的就是做事,我们把事情做成了,赚钱也是水到渠成的。

傅文娟:富包括物质富和精神富,同时还有三个层次:第一是小富,即创造价值。第二是大富,就是分享价值,让工作团队得到财富上的改变,让家庭更幸福。第三是巨富,也就是刚才90后讲的,我们去解决一个行业、解决社会的需求。

章正超:提到创富,我特别没资格站在这里。因为我虽然创业了但还没有富。我的理解是先创业,富不富再说。


70后:对得起光阴

刘亿舟:70后是伴随改革成长的一代,我们既有保守也有开放的一面,我们对创富的态度是,用市场的法则来挣钱,挣的钱越多,你为社会创造的价值就越大。因此我们在场的所有人,应该在诚信经营的情况下,尽可能挣更多的钱,挣得钱越多,才有更大的能量做更多的事情。

高连民:如果创业成功了,物质财富多一点,如果创业失败了,精神财富会更大一些。

王治全:我们这一代受的教育就是守规矩,我的创富观是做点事对得起光阴这件事情。

我的第一桶金&我靠什么赚钱

温城辉:我的第一桶金在是高中的时候,当时觉得学校的杂志做得太差了,然后就写一些很叛逆的文章印成杂志,卖了1000多本,赚了几千块钱。第二次赚钱是在大学的时候,学校的风景很漂亮,我就用画笔画成Q版的漫画,一张2块钱,我在一个学校可以赚1万。我跑了100所学校,赚了100万。然后现在做礼物电商,这个产品现在还没赚到钱,已经拿到了300万美元的投资。


尹庆:公司赚钱和个人赚钱还是有很大区别的。我创业的唯一目的就是让公司赚钱,公司赚钱了员工就会赚钱,然后合伙人赚钱了,最后才轮到我们创始人赚钱。我是2011年开始做手机游戏,几乎是最早的一批,遇到的市场时机也比较好,做好了利润就会很高。


傅文娟:我想说选择比努力更重要,然后要问清楚自己要什么。现在的市面上,找不到我想要的内衣,于是我就创立了自己的品牌。我们将要搭建一个用户和设计师都可以参与的平台,让用户找到他自己想要的产品。


章正超:我们做的是汽车售后O2O的业务,通过互联网修车。这是一个信息高度不透明的行业,然后我们围绕解决痛点做我们的业务。


高连民:第一个阶段是个人创富,跑保险跑了10年。第二个阶段是家庭创富,开了一个门市。现在就想靠大家一起创富,这是三步曲。


夏抒:我是生于60年代的90后。在2000年之前我就利用用互联网思维赚到钱了。我是新西兰第一个通过免费送警报的方式收取服务费,然后就成为了行业的标杆。


创富的核心要素


80后:最重要就是想法,就是脑子要好使。自己做好自己就行了,然后满足用户的需求,再带领一群人同行才是我们的核心。

70后:经验最重要。这是创始人他所能到达的高度和对这个行业所思考的深度。然后我的理解就是,跑得足够长,引擎足够强大,团队足够牛逼,产品足够尖叫,最后资本市场保证你的资金充足。


60后:到这个地方来的人,骨子里面都是有激情的人,最重要的是用户心理,得人心者得天下。对创富来说,理想也很重要。什么叫理想?我告诉团队,独立思考挑战权威,本公司的权威就是我,要挑战我。


90后:我觉得创业最重要就是死都不放弃,我上海有两个好朋友,一个是德邦物流的董事长,他跟我聊天的时候说,一定要坚持。他毕业到广州开一个小小的仓库,做航空运输。那家航空运输的库存点经常有客户投诉,无论客户怎么骂他都不挂电话,他说这就是核心竞争力;第二个好朋友是晨光文具的,他说无论如何也要见到经销商,就是死都不放弃。我曾经破产过,我去摆地摊,被赶来赶去,就找一个空隙去卖,然后坚持到今天特别不容易。现在很多人抄我们的生意,怎么办,坚持做下去。

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星期一, 02月 2nd, 2015 互联网 没有评论

创业浪潮:春天蓬勃而来

2014年12月22日,我前往正在国家会议中心举行的的“《创业家》年会&黑马创交会”现场,观摩了这一以资本、创业为中心的创投大会,并且聆听了90后是否成熟、商业公司应走轻路线还是重路线等几个方面的话题。作为邀请了余承东、刘强东、周鸿祎、李亚鹏和徐小平等知名人士的大会,“《创业家》年会&黑马创交会”在解答创业、资本指引等方面,确实给予了一些创业者非同小可的启示。我试着从我并不全面的参会过程中,吸取点滴予以分享,以作这个时代的记录者和传播者见证。

1、90后成熟了吗?

“《创业家》年会&黑马创交会”邀请到了几个小有风头并且成长不错的90后,在设置的“激辩2014”辩论赛中,这几个90后的言论和思维让人刮目相看。几个作为90后尚未成熟观点方的70、80后,一上台便被几个90后的“叔叔阿姨”称呼给予了当头一棒,在之后的论辩环节中,几个90后分别用数据、成绩和事实作为依据,取得了辩论赛的当场最高呼声。我在前程观摩之后,在朋友圈发了一条信息,大概内容是:同为90后,有的让人惊喜,而有的让人反感。

任何时代划分年龄阶层都是很幼稚的行为,然而目前的时代,即便将90后作为单独的个体搁置于舞台,他们中的大多数也会表现尚可。马佳佳、余佳文虽然只是少数90后中的“另类”,但这并不代表所有的90后都是他们的翻版。在做事与创业心态方面,大多90后喜欢将自身的个性与责任结合起来,这是现场让我感触颇深的一个细节。在商业运营上,心智成熟是一种难能可贵的表象,90后在法律上也已经趋于成年,当时间洗刷了他们的青涩和懵懂无知之后,他们也会成为这个时代的顶梁柱。

我曾经批判过马佳佳和余佳文,是因为他们的言行和行为给行业带来了负面效应,而如今随着越来越多的90后日趋成熟,客观、事实和成长已经成为他们身上的主旋律。所以,90后是否成熟的话题其实也已经不那么重要,能否在这个年龄做一些适合这个年龄阶段并且有价值的事,这才应该是90后创业者应该掌握的心态。从这场大会的现场情况来看,90后正在用这种心态迎来他们的创业春天。

2、创投的潜规则

易凯资本的王冉在台上分享了创投圈的“潜规则”。他说,现在创投圈都有一个非常恶劣的现象,就是虚报数据和夸大投融资份额,比如融资300万元人民的事对外报道就是2000万元,这种情况作为典型的中国特色,是目前圈子里较为常见的现象。之后的辩论环节中,王冉的这个理论得到“礼物说”创始人(90后)的支持,在接受央视的采访中,他也透露了这样的潜规则是行业的“搅屎棍”。

此前我撰文批判余佳文现象的时候,有个投资人就和我聊过这个话题。

创投圈的这种潜规则并非偶然现象。在与这位创投人士的交谈中得知,大多投资机构盲目投资一些并不具备价值和商业模式的项目,但是在基本颗粒无收的情况下,便通过各种作假手段炒作营销,只为迎来下一轮投资以让自身套现离开。这种潜规则在行业里颇负盛名,因此导致和催生的现象正成为行业指责的最大祸首。

所幸,凭借炒作和恶意营销的行为正得到遏制和行业谴责,这是一个良好的现象。而从诸多新近发生的事件来看,以炒作为方式的营销最终都并未取得良好效果(可参考余佳文、马佳佳目前的项目),因此,在整个行业携手遏制这种潜规则的情况下,未来的创业机会或许将会迎来全新春天。

对于这个时代而言,创业需要这种春天。

3、轻公司?重公司?

周鸿祎认为,创业者做产品要在基于用户体验的情况下,依靠用户的口碑传播,因为当你做了个产品就靠发布会传播的话,巨头一抄袭你马上就死。在他的观点中,创业者做产品先解决用户痛点,让用户觉得好用,之后口碑会帮助创业者进行产品传播。“凡是需要开发布会,才能够让大家知道的产品,一定不是好产品。”这是周鸿祎在台上分享给创业者的理念。

周鸿祎的理念其实是轻公司的风格。

这个话题在辩论环节中的时候已被提起,在两拨人的辩论中,有观点认为商业就是要做轻公司,因为进可攻退可守,但也有人认为过于轻的公司无法承载巨大的市场和用户需求。阿里巴巴、腾讯等作为平台级的公司,在业务模式和轻重选择上别无他法,因为只有兼顾市场才能承载平台,所以他们的今天已经是巨头。

我无法辨别哪种观点错误哪种观点正确,在正常的商业行为中,市场选择和趋势会决定一切。因此对于这个问题的看法,我个人更倾向于两者都认同的态度。对于巨头和创业者而言,这个时代需要两种生存方式,因而轻公司和重公司都是这个时代的产物。而且现在的创业环境和此前早已不同,不同类型的公司均有相应的机会。

4、跨界投资的春天

如果说创业家和黑马会组织的这个“《创业家》年会&黑马创交会”拥有什么最大的意外的话,那么李亚鹏的到场应该算是其中一个。这个曾为天后丈夫的男人,今天也到了这个大会现场交流分享,事实上,除了演艺身份之外,李亚鹏早在数年前就已经涉足投资,这一次只不过是跨越演艺界之外的一次亮相而已。

而跨界投资并非李亚鹏一人,早在数月前360召开的“蒲公英”创业扶持大会上,知名演员邓超也出席会场并证实其跨界投资的传闻。而之前更为知名的跨界投资案例,或许谢霆锋、林志颖在演艺业务之外纷纷创办其他领域公司的方式,或许也是这种跨界方式的具体体现。

不管是李亚鹏还是谢霆锋,跨界投资确实是今年的大热。

而对应的是,大多传统创投机构的日子也得到了挑战。在我此前与一些创投人士交流的过程中,发现投资方式目前正在消灭门槛,即越来越多的投资方式并不仅仅只局限于本领域内,跨界谈好合作进行资本对接,目前已经成为创投圈潮流。因此,李亚鹏投资互联网不奇怪,邓超投资IT行业也并不会意外。

这种现象昭显的好处便是,创业圈子的门槛或许变得更低。只要项目好,便会有投资。

5、资本数据:创业浪潮来临

同天,美团网宣告融资7亿美金。

美团网2010年3月上线,当年获得红杉资本A轮1200万美元投资,2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本的B轮5000万美元投资。就在今年5月份,有消息称,美团获得3亿美元C轮融资,领投机构为泛大西洋资本,B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投,美团C轮融资的估值达30亿美元左右。

而与“《创业家》年会&黑马创交会”相得益彰的是,来自珠海云洲智能科技有限公司在这个大会上获得了415万众筹意向的款项,成为2014克莱斯勒杯黑马大赛年度总冠军。其他路演的创业项目,均有不错的成绩和表现,比如,吴志祥、唐岩、傅政军、段毅、康敬伟、张一鸣、王峰、王国安、张旭豪、林翰等等创业者,都分别将自己的公司带入了数十亿美金级别的发展程度。

在这些商业公司成功的背后,资本在推动他们前进。

或许这正是一个良好的开端,在全行业复苏的前提下,资本越来越接地气,对于有需要创投和前进动力的创业者来说,资本在这个时候的动力会是最好的催化剂。未来,创业环境日趋良好,行业热潮继续推进,创业的的春天将蓬勃而来。

6、行业需要媒体力量

在这次“《创业家》年会&黑马创交会”的大会上,《创业家》和黑马会作为组织者,是这次大会的沟通桥梁,也是创业者与行业、资本、机构和用户接触的最好机会,简单的说,《创业家》和黑马会这次合作推出的“《创业家》年会&黑马创交会”,是一个非常具备价值的行业大会。对于创业者的学习、交流、投融资和项目路演,都是一个良好的平台和开端。

而作为传播与辅助平台,行业非常需要这样的大会和机构。

事实上,36kr、Pinwest、百度百家等一系列新型媒体平台的崛起,也在一步一步为整个行业的发展提供绵薄之力。此次《创业家》和黑马会为行业开启了一个良好的开端,未来也将会在这条路上走得更远。其中最重要的是,《创业家》和黑马会联合举办这种大会的意义,还在于其为行业树立了示范作用。

这对于整个行业和创业者而言,是利好的一面。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 25th, 2014 互联网 没有评论