朱翊—TW博客

10月19日，乐视在美国旧金山召开的“LeNext”发布会几乎刷爆了每个媒体人的朋友圈。在这场长达3小时的产品发布会中，乐视除了面向全球用户推出包括uMax85、乐3S等诸多硬件产品（其中也透露了Le SEE Pro超级汽车的最新动态）之外，还面向美国用户推出了乐视独有的“UP2U”商业模式计划。从现在统计的资料信息来看，这场规模空前的发布会是乐视首次在海外市场召开的大规模发布会，同时也是中国科技公司在海外鲜有的全球化进程标志活动，因此其开创的关注度自然非同一般。

对于乐视的进取心和效率方式而言，这个开创了TMT领域全新热潮和高度的发布会，其寓意的价值自然不言而喻。

一方面，这场发布会直接宣告了乐视踏入国际市场的步伐正式开始起航。虽然早在乐视开创诸多硬件产品时，贾跃亭就将国际化发展的理念诉诸发布会宣讲，但此次召开的“LeNext”发布会则首次对全世界媒体阐明了乐视在国际化战略方面的产品、策略、人才和商业模式等多维度的发展方式。从理论到实践、从战略到产品，乐视用了数年时间完成了对国际化的践行追求，这场发布会的召开正是乐视将理念追求转变为实际举动的开端，因此更意味乐视的蝶变举动。

另一方面，这场发布会也意味着乐视正在脱离一家技术驱动型公司的襁褓，继而蜕变成技术解决方案的平台级公司。在电视领域，乐视构建了全新生态的智能电视生态系统，实现了内容与硬件、体验的完美结合；在出行、生活与消费领域，乐视同样打通了看似不可跨越的垮领域生态系统……从发布会的整体结构内容看过去，不难发现如今乐视的产品已经告别单兵作战的模式，而是以生态方式为用户提供多维度解决方案。这种做法对于用户而言，将意味着用户所享受到的不仅仅只是产品解决的功能需求，而是产品所属平台带来的全方面多维度体验方案。

这个变化是乐视在商业进程中，产生的完全有别于过去时代的新生态模式。

一个公司从产品方面变革，其带给消费者的只是产品层面的体验提升，而一个公司如果从商业模式方面进行垫付，其带给消费者的体验无疑也将是颠覆性的。在这个节点上，乐视所做的事情和产品、服务都不再仅仅只是某一细分需求，而是多角度的平台解决方案。正是这种完全围绕用户体验为中心而追求的商业模式，这或许正第是驱动乐视从一家普通公司成长为生态平台的主要原因，我甚至相信，乐视构建的这种生态体验模式在未来或将会成为产业发展的新风向标杆。

第三，乐视挺近全球化的生态效应，或将很快产生真实的化学反应。

商业世界如同动物生活领域，“鲢鱼效应”是任何一个领域都必然存在的自然现象，对于乐视而言，其从商业模式到产品形态、市场变化等等多角度的生态变化，其必然会驱动整个产业在商业领域发生新的变革，并进而引发产业内的“鲢鱼效应”现象爆发。从早期的BTA齐声鼎沸局面到目前移动互联网万马齐喑的现状，引领行业浪潮的商业公司最终都将成为时代的选择，在今天这个节点上，乐视诞生的商业模式及产品、服务和经营等方式，势必会对商业领域的发展带来真实的案例作用。

从目前乐视智能电视、智能手机的产品营销方式，以及乐视在会员运营、多屏终端方面的运营策略，再到乐视在超级汽车、智能硬件等维度的进击方式来看，这样的效应已经不再遥远。

在可预见的时代，乐视驱动的这种化学反应引发的新商业生态，从目前来看只是时间问题。

然而，这种局面对于乐视而言，也并非浑然天成，在构建这个伟大时代的过程中，乐视也仍需面对现实的巨大人才压力。因为在当前的商业社会里，任何创新的商业模式和颠覆性的产业变革，其归根结底是优质精英人才的聚集与价值发挥，对于乐视而言，如何汇聚能推动乐视在生态化反这条道路上继续蒙眼狂奔，这是其必然首要解决的问题。在乐视的未来发展过程中，更多优质的精英型人才的汇聚，方能帮助乐视更快、更早地实现一切构想目标，这，或许才是乐视发展过程中最头疼的问题。

不过，从另一方面来看，这个问题也意味着另一个全新时代的来临。

（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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Tags: 乐视

9月19日，是属于乐视和乐迷的节日。

在朋友圈不时被更新的消息更迭过程中，这场主题为“黑色919”的全民促销活动频频刷爆了大多数人的朋友圈——根据乐视公布的最终战报显示，919乐迷节全生态总销售额突破49.7亿元的成绩（超级电视销量超86.6万台、超级手机总销量超117.8万台，乐视会员销售额超27.1亿元）。根据官方统计公布数据来看，这场惊人的全民促销活动中，乐视超级电视创中国电视行业史诗级历史纪录，不仅超去年919乐迷节总销量两倍，更打破去年双十一天猫所有电视品牌销量总和的64.3万台纪录。

然而，就在这关键时刻，却有消息传出乐视将对部分超级电视机型进行涨价。

受限生产成本，乐视将对部分超级电视涨价

根据笔者获取的信息内容源来看，乐视将在“919”之后对第4代乐视超级电视部分机型上调100元-200元。在涨价缘由方面，乐视官方给出的理由是“今年以来，受面板平均尺寸增大导致切割成本增加、台湾地震等综合因素影响，上游供应链面板供应不足，面板价格持续上涨”。不过，乐视官方也指出，“价格调整后，这些机型仍是生态补贴硬件，负利定价。”这即意味着，乐视即便对该款机型进行调价后，但其生产成本仍然远远高于销售成本，因此涨价幅度虽然为价格微调，但乐视仍然要通过生态补贴的方式大力度补贴用户。

乐视涨价逻辑：不以牺牲配置降低产品体验

乐视是生态电视模式的“始作俑者”，在乐视过去数年的发展过程中，其主张的产品理念便是“让用户只为核心价值买单”，因而在遭遇生产成本上升问题上，乐视采取的举措也与常规厂商有所不同——大多厂商在遇到同类问题时，几乎都会采取降低产品配置以维持生产成本平衡，但乐视采取的策略却是不仅不降低产品配置，反而通过调价方式维持基本的生产成本？这种特立独行的依据是什么呢？

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如果纵览过去几年贾跃亭在公开场合的发言即不难发现，乐视之所以采取这样的调价策略而不是降低产品配置，其主要缘由即是“不以牺牲配置降低产品体验”。换句话说，在乐视看来，用户的体验要素永远是第一的，如果为了生产成本而降低产品配置，势必会给用户体验带来折扣，因而采取微调价格策略不仅不会对用户产生巨额成本（调价后乐视仍然有生态补贴），同时还能最大化保证用户的产品体验。

乐视坚守的以用户价值为中心的理念，保障了用户在所有乐视超级电视终端的体验都是一致的——除了屏幕大小有区别之外，硬件配置并没有高低之分。这种理念和大多同行遇到生产成本问题便通过降低配置，低配低价，抑或抛售过时的上一代产品的策略不同，乐视并没有以牺牲用户体验为代价，也没有对用户体验标准打折扣，因而一定程度上也正是乐视超级电视的独特发展特征。

实际上，根据乐视之前公布的超级电视BOM成本，由于乐视每一代产品发布均是行业顶配，基本是按照每台电视补贴四五百元价格在售卖，有些尺吋甚至补贴七八百元，现在面板涨价了，如果乐视再不提价，那么每台亏损的将会更多。

生态运营打通闭环效应，提升用户共享价值

在中国商业史上，乐视的“生态模式”一直是大多媒体关注的焦点。

乐视本身并不从硬件方面盈利。作为乐视生态模式的终端入口，终端硬件承担了乐视生态模式的用户切入口，在连接用户之后，乐视生态的其他元素将为用户提供各种独创性的创新价值服务，使得用户在极致硬件终端方面可以体验到乐视生态的全方面价值体验。从目前的观察情况来看，乐视生态中的大屏运营、分众运营等生态模式是其中典型，尤其是与诸多生态伙伴的合作模式，在为用户提供便利需求的同时，也更丰富和完善了平台的用户体验。

在用户通过终端入口切入乐视生态之后，乐视为用户提供的增值服务是乐视商业模式的主要来源。在这个生态世界中，乐视为用户提供的大屏运营、分众运营除了电视购物、终端游戏、在线娱乐等生态元素之外，还为用户提供了独家内容（自制+版权购买等），这些生态元素构建的连锁闭环，一定程度上保障了用户的体验价值最大化。尤其需要说明的是，乐视在这个过程中通过大屏运营获得的收入也将持续补贴用户，实现与用户共享生态价值、构建完整生态系统的终极体验。

从这个角度来看，此次乐视对部分超级电视价格调整之后，其势必为了保障在服务和体验等方面的高度。

我们且拭目以待。

（完）

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Tags: 乐视

曾几何时，千元机市场是各手机厂商的兵家必争之地，在高端价位机不能快速占领市场的情况下，千元机冲量的选择便成为这些手机厂商的不二之选。在初期的拓荒战争时期内，这种依靠千元机收割市场的举措，一定程度上为手机厂商拓展品牌、铺设ROM用户范围起到了功不可没的成绩。不过，随着市场的成熟和消费者的理性选择，千元机所承担的时代意义正在远去，尤其对一些从一开始只会主攻性价比而忽略体验的厂商，在当前状态下已越发艰难。

一个典型的现象便是，单纯售卖千元机并无多少利润，而且主攻性价比本身也是个无底洞，因为有的厂商在供应链、资金、渠道、营销和生态平台方面更有优势，其在手机成本控制方面更具价格冲击能力，乐视就是这方面代表。比如日前其联合酷派发布的cool1 dual生态手机，更是以1099元的低价和比肩其他旗舰手机的硬件配置，重新构造了千元机市场。从目前情况来看，其他厂商短时间内应该没力量推出在配置、价格方面能比肩这款手机的同类产品了。

这种“血洗”效应，对于行业格局的重新构建有着明显的推动作用，而对于千元机市场的洗牌效应也有着直接的作用。

cool1 dual生态手机的产品效应：硬件堆砌模式或结束

cool1 dual生态手机是酷派与乐视展开战略合作后推出的首款手机产品，作为主打生态模式的终端设备，cool1 dual生态手机无论在产品价值还是在商业价值方面，都有着极为重要的影响意义。

一方面，cool1 dual生态手机在硬件配置上和性价比方面都享有极大的产品优势。无论对比其他品牌的百元机还是千元机，cool1 dual生态手机的硬件性价比都几近领先于目前市场上所有同档位手机，其中1300万像素双摄像头、4GB运行内存、高通652处理器等配置，几乎刷新了千元机价格配置底线。从产品角度来说，这款机器的价格与搭配的硬件配置，已经刷新了市场上千元机的价格底线，这种价格与配置的搭配在其他品牌手机身上根本无法达到。

另一方面，乐视本身的生态模式决定了这款手机的商业效益是生态效应，最终可实现这款手机承载的生态平台盈利结果。 cool1 dual生态手机本身是负利状态，但这款手机因为关联乐视的生态平台，因而能在乐视会员、生态周边等领域产生巨大的效应价值（比如关联乐视乐次元会员），进而推动乐视生态平台的其他商业元素实现营收。而这个先天性优点，正是其他品牌手机所无法比拟。

这种效应带来的直接影响便是重构千元机市场的现状——以往单纯堆砌硬件的模式或将从此过时，而基于体验和性价比为核心的商业模式，或许才是千元机接下来的新方向。

因为单纯堆砌硬件的手机产品，对手机厂商而言并没有太大的盈利空间，因此不可能会成为手机厂商赖以成为战略重点的方向，除了收割市场份额之外，堆砌硬件的千元机在体验、使用价值方面也将大打折扣，这样的结果无疑将直接影响消费者的最终使用结果。但cool1 dual生态手机这种在价格上比肩千元机，在生态模式和体验上又完全领先于千元机的产品，无疑将造成其他品牌千元机无路可走的局面。

行业重新排序：cool1 dual生态手机开创产业新方向

从cool1 dual生态手机的发布会来看，大多消费者对cool1 dual生态手机有极高的追捧热度，除了这款手机在性价比和配置等方面的卓越特征之外，乐视的生态资源与酷派的手机研发功底，更是这款手机最大的口碑与品质保障之处。在发布会迄今的数天时间里，这款手机的预约数超过1000万的夯实数字，也充分证明这款手机的市场冲击力。

首先，如前所说，这款手机血洗了千元机市场，重新构建了千元机的全新模式。这种血洗对于消费者而言意味着新的格局诞生，尤其是千元机产品从此将革新换代的结局，将意味着消费者从此迎来更为极致的产品体验时代。对于整个手机行业发展而言，cool1 dual生态手机的血洗市场也意味着产业发展正在告别一个过去的堆砌时代，从而迎来一个全新的生态价值时代。

其次，cool1 dual生态手机的发布意味着产业发展将迈入更激烈的竞争、将推动整个市场的发展状况由混乱走向洗牌阶段。cool1 dual生态手机的体验和生态模式驱动的优势竞争力，决定了cool1 dual生态手机本身在市场上对其他品牌造成的影响与冲击，在这种冲击下，不具备竞争优势的手机品牌将逐渐消亡，而手机市场也必将因为这样的洗牌而变得有序——淘汰不具备竞争的弱小品牌，留下具备市场与用户需求的实力品牌。

再次，cool1 dual生态手机驱动产业发展走向以体验为主的全新时代。在过去，手机厂商之间比拼的均是谁的硬件配置更好、谁的价格更低的传统思维，这种陈旧模式导致的最终结果便是消费者为体验缺失买单，但随着cool1 dual生态手机在模式、生态理念方面的革新，未来的手机产品竞争将趋于综合性的多元素竞争，对于行业发展，这种竞争方式更趋于良性和有序，更利于消费者的基本体验。

从目前来看，cool1 dual生态手机之所以能取得这样的行业效应，究其原因在于其产品本身、商业模式等多方面元素的综合，是以消费者体验为中心构建的优势因素体现，其他品牌的产品单纯地以价格或配置为出发点的思维方式，在这种对比情形下正在沉沦成时代的过去式。

硬件堆砌模式或将终结：生态效应模式正成下一轮风口

随着新兴的信息技术发展，硬件技术的突飞猛进带来了终端产品的不断更迭，智能手机作为硬件技术更迭的代表领域，是所有硬件性能集中展现的最佳终端。不过，在消费者体验需求方面，日趋更迭的硬件技术发展虽然带来了更好的卓越体验，但普通消费者并不需求高端极致的体验，也使得智能手机在性能方面往往出现过剩的尴尬结局。这种情况下，如果厂商一味地追求性能优势，那么终将造成与用户需求体验错失的遗憾现象。

而cool1 dual生态手机的诞生，则从正面冲刷了这种局面，其以性价比+生态优势的组合方式，全方面重构了这个市场。

这也意味着，以卓越产品、优质体验和生态价值为中心的综合性体验要素，从此将有望成为千元机市场的新标配，在构建新的用户体验方面，这样的优势组合也意味着产业发展进入全新阶段。在过去单纯堆砌硬件导致消费者体验不佳、手机厂商对体验不够重视等各种恶性现象的状况，也将有望在这个新的时代得到终结。而消费者普遍关注的体验需求，这种新型时代也必将全方面提升，并给消费者提供最大化需求空间。

手机产业的下一个风口，或许正是这样以综合体验为中心的生态模式时代。

我们且拭目以待。

（完）

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Tags: cool 1生态手机, 乐视, 千元机, 酷派

在智能手机领域，中国市场一直是全球智能终端设备的聚焦点，这不仅源于中国拥有全世界最庞大的用户基数，中国也是全球智能终端设备在生产研发和供应链等方面的重要国家。在这种情况下诞生了智能手机产业兴起之势，除了外来的苹果、三星竞相竞技中国市场之外，中国本土的智能手机品牌也正呈崛起之势，尤其是一些新型商业平台与终端设备平台的联合，更是加剧了整个产业的发展进程，日前乐视与酷派的强强联合即是其中典型。

乐视+酷派：互联网+硬件驱动新生态价值？

在中国商业市场上，强强联手合作的案例不胜枚举，但跨界合作的现象则较为罕见，而拥有完整生态模式的乐视与专注智能手机终端的酷派的联合合作，则为后一种现象增添了浓重的一笔。在这起日前被正式证实的强强联合合作中，乐视依靠强大的流量、内容平台、营销和品牌能力与专注智能手机的酷派在研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源方面的跨界，被诸多媒体人解读为双方共建全新生态局面的开始。

乐视与酷派的跨界携手，无论在商业模式还是在市场营销层面，都有着极为重要的战略价值。

一方面，酷派引入和整合乐视生态模式，可以使酷派为用户创造全新的体验和更高的价值。对于酷派这个智能手机研发老兵而言，在面对如今激烈的智能手机市场竞争的情况下，引入乐视的生态模式和平台辅助不仅可以帮助酷派本身在智能手机端构建更完美的产品体验优势，而且对于酷派完善自身在营销、市场和品牌方面的成绩也有着直接的促进作用。

另一方面，对于乐视而言，酷派拥有的电商、线下、运营商等渠道资源以及硬件研发实力，在为乐视带来更丰富的技术和销售储备力量的同时，也可实现在生态内容的分发和用户普及率上占据更多优势。

用户体验驱动化反：新生态革新产业创新

在乐视与酷派实现强强联合合作的过程中，双方从资源和彼此优势实现互补共建全新生态模式的方式，成为大多媒体关注的焦点——基于双方在不同维度方面的优势共建新的生态平台之后，普通用户将可实现双方资源互补带来的便利和丰富资源，进而实现最大程度的体验提升。比如，用户可在酷派手机上无缝享受乐视的视频内容，而乐视用户也可借助酷派手机实现更便利的乐视生态平台消费需求，等等。

在这种情况下诞生的新手机产品，无疑将承载双方合作优势带来的用户体验输出口。

从目前了解的行业讯息来看，乐视与酷派的强强联合除了常规的资源互补之外，双方还将打造精品手机、共同开发互联网应用以及共同提供横向内容服务，这些创新合作优势将直接针对普通个人消费者，成为普通消费者连接生态体验的最佳切入口。较之其他品牌的商业模式而言，乐视与酷派此次共同构建的新生态方式无疑将用户体验作为共同瞄准的核心焦点，使其更具市场和行业价值。

因此，和其他强强联手合作的案例现象不同，乐视与酷派的携手不仅有企业间的资源互补战略合作，而且也将用户体验升华成双方合作的主要目标焦点，这种产业创新既完善了合作伙伴本身的需求，也充分推进了用户价值需求的前进，是真正具备产业创新的新生态化反合作模式。

互联网+硬件新模式，或开启全新商业浪潮

酷派是最悠久和成绩最斐然的智能手机终端厂商之一，而乐视在生态创新模式方面也具备无可匹敌的竞争优势，二者在电商、内容、品牌、硬件研发、专利、供应链管理等方面的无缝对接，将实现以“硬件+软件+互联网生态模式”的新型运营模式。在这个过程中，原本是商业逻辑躯壳的硬件与原本是商业灵魂的生态服务相连接，将让二者共同具备血肉和灵魂，进而开启新的智能消费时代，这正是二者合作的价值所在。

这也意味着，在过去只能见于一些特定领域的商业合作，从此以后将实现跨领域的互联网+硬件联合的融合之路，尤其是在未来云计算、大数据和物联网、智能家居等潮流越发兴起的前提下，互联网+硬件的强强联合势必将成为一种全新趋势，继而引领整个行业的发展新浪潮。目前乐视和酷派开启了这个篇章，未来无疑将有更多厂商全面跟随适时效仿，从而推进整个产业的前进。

从这个角度来看，一个全新生态模式的新商业浪潮时代，无疑正在到来。

而此时乐视与酷派为这个潮流开启的新开端，或将成为一个产业发展的见证。

我们且拭目以待。

（完）

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Tags: 乐视, 酷派

5月31日那天，乐视在北京又双叒叕召开了一场发布会。

这场发布会推出了三款全新生态电视，按照乐视一贯的风格，这几款电视不仅都是“高体价比”的买卖，而且在配置与性能让面完全秒杀其他友商三条街，总之就是非常值得“买买买”的典范。不过，对于我自己来说，全新的电视固然吸引关注目光，但这场发布会更吸引我的另一个焦点是乐视推出了大屏游戏生态。从整场发布会的比重来看，虽然大屏游戏生态的内容在整场发布会中所占的比重并不是很大，但从乐视擅长的生态经营方法来看，这次全新尝试的乐视大屏游戏生态势必会成为新的战略方向。

我查询了详细资料，分别从4个方面进行浅要解读。

1、平台+硬件+内容+合作伙伴=乐视大屏游戏生态？

所谓生态，就一定要有不同元素存在，并且不同元素之间需要有具备共性的商业纽带进行连接，使得最终每个元素在这个纽带关系中均能发挥最大化作用与价值的同时，还将额外产生化学反应作用。在乐视大屏生态上，硬件负利但会员收入弥补硬件的边际成本模式，即是一种完整的生态链，那么，目前的乐视大屏游戏生态又是什么鬼呢？

先从乐视超级电视周边寻找入口便不难发现，早在乐视推出早期的超级电视的时候，乐视就已经悄然为今天的游戏生态布下了前瞻性的局面。比如，乐视内容平台不仅具有游戏频道向超级电视和用户提供可娱乐化的丰富内容，而且先后推出的射击枪械等外设，已经从一开始就在逐步填充乐视游戏的空缺元素岗位。另外，游戏手柄、VR设备等终端硬件设备的推出，也使得不同游戏玩家在体验方面具备了更多选择空间。

尤其需要提及的一点是，乐视还和育碧等开发商结成了合作伙伴，这可是活脱脱的游戏资源渠道。

借助乐视在大屏终端的平台优势、以及作为游戏连接入口的超级电视（还包括各种硬件外设）、乐视游戏中心和育碧等合作伙伴的结合，乐视大屏游戏生态也因此具备了“平台+硬件+内容+合作伙伴=乐视大屏游戏生态”模式的构建阵营。这种从硬件到内容、从终端到渠道全方面聚集而成的生态平台，正是乐视游戏生态的表现形式，也正是其他电视平台无法比拟的竞争力所在。

贾老板眼光不可谓不深远。

2、拉拢合作伙伴与开发商，构建大屏游戏生态的优势

在乐视控股副总裁、乐视互娱负责人杨永强的介绍中，“乐视游戏中心已成为中国第一大屏游戏平台和第一大屏体感游戏平台，依靠强劲的智能终端、开放的智能系统、成熟的运营团队、完善的运营渠道，乐视超级电视已成为生态级大屏游戏平台，吸引了全球领先的互动娱乐产品制作、发行及分销商育碧在超级电视平台进行内容首发。”据了解，未来两年时间里，育碧每年至少有不低于3款主游戏在乐视超级电视平台独家首发。

除了和育碧展开密切合作之外，乐视的另一个大动作还在于构建了开放平台模式，比如内容上全力支持游戏内容商（乐视已与中国95%的大屏游戏厂商合作），并深度定制相关游戏配件；对接入乐视生态的游戏、应用采用零分成策略、100%收益返还给开发者。除此之外，乐视超级电视还是ChinaJoy首席赞助商，并对开放商提供研发支持，扶持体感游戏商深度定制体感配件，让体感游戏从噱头转向实用化。

在与游戏巨鳄合作、为游戏开发商（包括硬件设备）提供开放平台和研发支持的情况下，乐视还提供了有力的分发渠道支持。在本次发布会上，乐视就宣布将发布多款如《刺客信条：本色》、《Toys To Life》、《无限幻想》、《黑色战队》、《小小部队2》等等在内大屏游戏。和其他游戏平台不同的地方，在于乐视大屏游戏生态不仅提供了游戏平台支持，而且还承担了游戏内容的推广辅助，这也正是其他游戏平台无法比拟之处。

3、发行与孵化一体，IP与投资先行的成长基地

贾跃亭从来不是只看眼前利益的人，乐视能有今日之成就，大抵和乐视在前瞻战略、细节考究等方面的特长和苛刻要求密不可分。

乐视要构建的大屏游戏生态就很好地体现了这方面的特征——除了向用户提供更加便利的娱乐体验之外，另一个价值在于为合作伙伴（如育碧）带来游戏产品推广空间，对于开发者（游戏开发者和外设开发者）而言，乐视不仅提供收益100%返还开发者而且还给予对方提供研发帮助。这些给力的举措作为乐视游戏生态平台的新竞争力，不能说是后无古人但一定是目前非常完备的游戏生态平台。

但，你以为就这样完了么？

没有的。因为乐视大屏游戏要做的不仅仅只是这点工作，在这些与游戏娱乐相关的工作之外，乐视大屏游戏还向IP孵化及投资邓方向迈入了革命性的一步。这就是说，乐视大屏游戏除了面向产业、用户、合作伙伴提供三方受益的解决方案的情况下，还向未来发出了橄榄枝——不久远的某天，乐视大屏游戏生态孵化或投资的IP价值与影响力或将成另一种现象，比如当前的乐视影业与乐视超级电视的关系这般。

到这里，已经可以说乐视的游戏生态之所以不一样，就在于这个生态不仅连接了用户、内容和合作伙伴，而且还连接了未来。

从现在看以后，这是乐视游戏生态真正的价值与高度所在，放眼目前市面上的所有游戏平台，能比肩乐视游戏生态平台的对手，从目前来看似乎真的没有了。

4、大屏游戏生态影响力凸显，用户潮流驱动产业变革

乐视大屏游戏拥有良好的生态元素，彼此之间通过用户连接的方式而实现了化反，那么对于平台来说，这样的生态如何为用户提供价值显现呢？

比如说，如果没有人对这种生态模式感冒，那怎么办？

对于这个问题，或许直接的数据讯息更容易说明问题。根据乐视智能终端研究院数据显示，目前“大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升，季度环比平均增长32%，其中2016年Q1深度用户同比增长193%，游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%，已成为超级电视用户重要应用场景，游戏用户月度ARPPU值137.3元，付费率季度环比增长57%，ARPU季度环比增长100%。”

这即说明，乐视大屏游戏生态不仅拥有海量的用户群体，而且每个用户创造的价值贡献还非常之高，对于游戏价值而言，单个用户创造的ARPPU值越高也就意味着平台的商业价值也越大。

而对于开发者和合作伙伴而言，相应的数据也充分说明乐视大屏游戏生态的价值同样巨大：“乐视游戏中心TV版单日充值109万元，用户付费率18%，订单成功率84.5%”。在此前刚刚结束的乐视生态4.14硬件免费日活动中，首发参加活动的1000个游戏手柄用户中，平均每个用户的“月ARPU高达258元，付费率达27.3%，是其他游戏用户月启动游戏次数的4.7倍，支付成功率的9.4倍。”

这就是体验驱动趋势。

更是目前我所见过的最完备的、最恢宏的游戏生态平台，虽然它看起来像是吹牛，但它却是真实存在的。

（完）

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继奥维云网公布乐视超级电视4月销量拔得头筹，中怡康今天披露的数据再次显示乐视超级电视问鼎冠军：4月彩电整体销量327.8万台，其中乐视超级电视71.5万台，占比21.83%，全行业全渠道销量第一，以接近行业平均水平10倍增速领跑彩电市场。

此前奥维云网发布的4月电视销量报告数据显示，乐视超级电视以71万台的销售成绩占据了19%的市场份额，成为这个领域当之无愧的行业第一；创维、海信则分别以46万台、45万台的销售成绩，分别占据了12.3%、12%的市场份额。

如果仅仅从营销数据和发展历程来看的话，乐视的成绩无疑是这个领域的“网红”，因为从成立到目前所取得的行业第一成就，它所花费的时间不过短短3年。

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3年时间是一个短暂的过程，在传统电视领域身上，3年时间只是一代产品的更迭，但对于充满魔性的乐视来说，3年时间却是一次完成自我“颠覆”的“生态”革新过程。在今天媒体广为报道的“生态”策略和“颠覆”模式下，乐视电视取得这样的成绩也似乎理所当然。不过，和乐视其他的产业业务一样，仅仅只是销售数据的取得并不足以成为这家公司的骄傲，而在营销之上透露的病毒式增速效应，或许才是乐视电视带给行业的可怕效应的开始。

本文即从此角度出发，谈谈乐视的这种增速效应带来的“可怕”现象。

1、增速解析：生态构建竞争力差距

电视产品在市场上已经存在数十年时间，在乐视之前，大多基于互联网潮流的互联网电视也早已孕育而生，不过遗憾的是，这些以互联网为方向的电视并未取得成功。之后，乐视横空出世，用互联网思维构建生态模式的理念，通过“颠覆”为目标革新市场，在聚合互联网服务、硬件与软件等综合生态元素的基础上，乐视超级电视成功了。用今天的总结来说，乐视之所以能在互联网潮流的领域里实现逆转，其主要缘由是将产业发展的互联网内容服务、硬件、软件等资源实现了联合并构建了其独特的生态模式，而这正是其他传统电视厂商无法达到的。

生态模式给乐视带来的利好便是迅速扩大市场。

乐视电视的显著特征是体价比。从官方公布的BOM价格数据来看，乐视电视可低于量产成本定价——正是这一杀手锏，乐视电视拉开了与其他厂商的竞争差距，使得其他厂商只能止戈于“赔本做买卖”的门槛面前。在3年发展过程中，这招堪称无敌的打法不仅击败了传统厂商，也让小米电视等一些新型厂商感受到了危机，因为对于乐视来说，硬件赔本但增值服务收费的方式可一定程度上弥补硬件亏本的损失，并通过增值营收的规模性实现营收。

这种生态效应带来的结果便是：乐视产品迅速普及市场并赶超其他传统厂商，尤其是其中因为生态模式带来的体价比效应，更使得乐视产品在市场上快速积累起用户认知和口碑。比如会员用户在乐视超级电视上观看的所有内容都是免费，而其他大多友商的电视就需要对有关点播内容单独付费从而导致内容服务价格走高，这两种体验方式对用户来说，所感受到的愉悦度完全是不一样的。而纵观目前的各种商业和生态，乐视这种方式充分运用了规模效应——其能通过生态效应给予海量用户更好的体验，而海量用户对于贡献会员等增值服务亦有着不可小觑的作用与价值。

2、营收并不可怕：增速效应才可怕

在传统营销领域，与营销相关的关键词有价格、用户、市场等等因素在内，因此大多情况下的营收数据变化，都只是反映某一阶段和时段的营销状况的方式。不过，在奥维云网公布的这份报告中，不难看出乐视的“可怕”并不仅仅只是营销，而是基于销售数据之上的病毒式增长效应。

首先，成立3年便将一众老将斩杀马下的结果，就不赘述了。

其次，100%年增长率创纪录、冲击600万台目标的数据变化，才是关键问题所在。

2014年，乐视超级电视的销售数据是150万台，2015年则翻倍成了300万台，而今年的目标则是600万台——在中国整个电视行业，每年100%的增长率，几乎是有史以来成长速度最快的电视品牌，和其他品牌相比，暂时的月度销量第一并不可怕，真正可怕的地方就在于这种可以超越想象空间的发展速度。

然而对于乐视来说，这就够了吗？

根据查询到的数据信息了解到，2016年乐视要实现超级电视销售达到600万台规模的目标，而2017年则需要达到1000至1200万台的销量目标，为达到这个目标，目前乐视正培养基于超级电视的运营的团队，以及提升乐视超级电视的ARPU值。另据可靠信息透露乐视还将进军以美国为主的北美等海外市场，实现全球化战略目标，而目前的国内市场，乐视已经垄断天猫、京东等家电平台的所有销售记录。

所以，如果仅仅只是销售数据的变化的话，那么还可视作为一般市场规律，但目前数据所透露出来的现象，则是乐视犹如火箭般的增速效应。这种增速效应基于乐视的生态模式，因此在发展空间和势能变化方面，都正是其他厂商所不能及之体现。

3、未来的势能终点：想象力与趋势

在达尔文的《物种起源》一书中，其指出顺应自然进化的生物，都可以成为生命继承的对象。在商业社会中，能顺应时代发展趋势的企业和商业模式，同样能创造超越想象力的价值。Google创造的搜索引擎模式，因为具备体验和合乎商业规则的营收模式，因此它成了目前市值最大的互联网公司；特斯拉创造的电动车因为顺应了节能环保的需求，因此它成了当今世界最耀眼的明星企业之一……在顺应时代趋势方面，所有能创造与时代脉搏一致方向的个人或公司，都会成为这个时代的弄潮儿。

乐视能从一开始切入“硬件赔本”的商业模式，这是需要巨大胆量的。

但是从今天的角度来看，这种趋于“自我革新”的生态模式探索举动，是值得付出代价的行为，从目前乐视超级电视的普及率和用户认知来看，这种生态模式是受市场和用户认可的策略。甚至于，这种模式也相继影响了手机免费等细分领域的潮流，因为这种生态模式顺应了整个时代的势能发展情况——硬件成本的重要性将不再那么重要，而体验与增值模式的方式，未来或成社会主流，这或许正是另一种势能。

因此，乐视的这个势能选择点，正是这个时代的信息技术、互联网、终端设备等竞相爆发的关键时刻，同事在顺应这个时代的商业模式发展变化特征方面，乐视的生态模式主动迎合了这种大趋势。

因此，这种价值没有固定的结束周期，只要趋势还在，价值也就还在。

这正是我所理解的，站在趋势与风口上的乐视能成功的因素之一。

（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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据多名行业媒体人士爆料，乐视将于本周二在北京召开新品发布会，虽然目前尚未完全知道发布会具体内容，但有坊间人士猜测——乐视将推出全新曲面屏电视、进军曲面屏电视领域。作为这一猜测的最直接补充证据，此前乐视刚刚与TCL完成战略合作，而后者作为曲面屏电视领域的优秀标兵，二者通过战略合作而推出领先的曲面屏产品，这对乐视来说自然是水到渠成之事。

不过，对于乐视自身而言，如果此次通过推出曲面屏电视的消息成真，那么其自然能带来市场和产业链的双丰收，但一方面，也对于自身梳理和重新调整市场布局提供了新的挑战。但不管哪种情况，对乐视而言，都意味着其针对高端市场的全新颠覆和影响。

1、乐视推曲面屏电视：产业需求+环境趋势

乐视是中国互联网智能电视的领军者，其从发布第一代超级电视产品到目前更具体验和技术精髓的超3系列，乐视在短短数年时间里推动了智能电视的变革。从目前的市场反馈情况来看，无论在产品本身的革新力度还是在『生态化反』生态圈模式的推动下，乐视对中国家庭用户对电视的认识和了解都上升到了一个新的台阶。特别在物联网与智能家具时代竞相到来的今天，乐视的这种布局对其长远发展由着切实而深切的影响。

这就意味着，具备前瞻性眼光的乐视不仅需要在商业布局方面构建竞争壁垒，而且还需要在产品方面完善生态链阵线，才能得以实现最终的『生态化反』效应。在这方面，乐视此前已经通过性价比、内容源、4K高清显示、VIP会员制等方式实现了商业领域的完善和布局，那么接下来的切入点就只剩下产品这条路，而其在相继推出了3代超级电视之后，曲面屏也因此当然不让地成为乐视在产品布局方面的不二之选。

另外一方面，消费者和市场对曲面电视的追求和热捧，也使得乐视必须要推出的全新的曲面屏电视产品。

在这种自身发展需求、外部环境推动的情况下，乐视进军曲面屏电视因此成了必须选择，从刚刚入股TCL的实际案例情况来看，此次乐视在北京召开的发布会已经确定是曲面屏电视无疑。对于广大乐迷用户来说，相信这个消息带来的利好消息，将意味着乐视用户即将全面品尝到曲面观赏效果。

2、颠覆高端：乐视曲面屏电视或腰斩行业暴利

从现有的市场渠道消息来看，此次乐视推出曲面屏布局现有高端视市场，其在价格和市场策略方面也无疑将会奉行乐视一贯的『腰斩』行为。在乐视超级电视、120吋巨屏电视等等产品身上，砍掉暴利利润将实惠让给用户，这是乐视一贯的作风和风格。因此此次乐视借助结盟TCL推出全新曲面屏产品，其在价格上也必然会延续之前的『腰斩』行为——其推出的曲面屏电视产品在售价方面将远远低于行业主流水平。

之所以乐视具有十足的信心，主要因素来自于乐视本身对上游资源的把控和运用。

TCL拥有悠久的电视研发与制造历史，特别在近年的发展过程中，曲面屏产品是TCL投入与技术研发收获最大的探索领域，此次随着乐视控股TCL，无疑意味着乐视在曲面屏业务方面可以无缝承接TCL优良的技术与产品资源。纵观行业内外，国外的三星、国内的创维等等厂商在近年的竞争焦点均在曲面与SUHD超高清领域，而乐视与TCL的结盟更意味着其在曲面屏领域将完全崛起为新的力量。

特别需要说明的是，乐视与其他电视厂商在商业模式商有所不同——其他厂商竞相通过售卖产品实现营收，但乐视则是通过硬件负利而通过服务等措施实现盈利。作为乐视生态模式的基本规则，目前可以预见的是，乐视的曲面屏电视在价格上无疑将会腰斩同行或仅有同行的三分之一价格，之前乐视发布120吋巨幕电视的时候，价格只有其他同行二分之一、三分之一的壮举，已经开了乐视在产品价格商的破冰先河。

对于其他电视从业者而言，这或许是一个让人寝食难安的消息，但对于乐视自己而言，这是其完善『生态化反』生态链的又一个举动。

3、高端代表未来：电视产业竞争进入洗牌阶段

数年之前乐视进入行业的时候，大多人均只认为这是乐视要输出乐视网内容资源而尝试的一个举动，但数年之后乐视『生态化反』生态链崛起之后，几乎所有人才明白乐视的眼光和策略远远比想象的更长远。此次借助天时地利人和因素踏入曲面屏领域，乐视无疑会通过产品、腰斩同行价格、LePar渠道等方式完成对智能电视的全新颠覆。

乐视通过过去几年的性价比和生态链模式奠定了智能电视领域市场，而现在通过入股TCL进军曲面屏更是实现了颠覆高端的梦想，在这种『市场+产品』策略的组合下，乐视的全领域布局工作已经完成覆盖。在这个过程中，乐视的生态链模式与众不同，其在奠定乐视竞争优势的基础上，势必会通过性价比、产品创新等因素重新洗牌高端电视市场，从而完成新格局的诞生。

对于其他通过布局曲面屏电视产品攻占高端市场的厂商而言，这意味着从此要面对乐视的全新生态竞争挑战。

乐视本身有用户与电视产品基础，此次又通过入股TCL方式完善和解决了曲面屏电视的上游供应链与制造生产问题，同时加上乐视自身的『生态化反』商业模式，整个高端市场的重新洗牌将是智能电视领域接下来的新动态。从目前来看，智能电视高端领域迎来全新颠覆，这种状况即将在未来数天时间里得到见证。

其他高端电视厂商在这次冲击下，是继续动用资金、资源和乐视展开全新对决，还是悄然启动价格退让或产品策略调整，这将决定着不同厂商的最终结局。如果有远见的同行，能在资深资源和产品方面适时作出新的调整，或许也将意味着自我新生；但如果不具备应对和反映的厂商，在此次的颠覆之战下殒命，或许也将是它们自己不可避免的决绝。

因为这是一个重新颠覆行业的洗牌之战。

（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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在刚刚过去的双十一，商家们都各自使出浑身解数奋战销售业绩和争夺行业桂冠，不过，就在全民围绕双十一时，另一个节奏则在业内搅动出不小的水花——乐视不仅打造了“黑色919，再惠双11”，乐视商城“狂欢三天，血拼72小时”的同时，还通过其官方微博（@乐视商城）进行票务平台的营销，以反其道而行的方式联合了19家公司企业的官微，其中不乏百度、美团、国际在线、凯撒旅游、嘉里大酒店这样的业界翘楚，共同发起面向微博粉丝的“勾搭送——乐视商城壕送5000张《消失的凶手》影票”活动。

“勾搭送”活动由乐视商城官方微博于10日正式推出开始，易到用车、百度、美团、国际在线、去哪儿、应用汇、蜻蜓fm等多家知名互联网企业全程提供支持合作。

活动的具体方式是微博用户只需关注@乐视商城，转发语带“勾搭送”，并@2位好友，即有机会获得将于27号上映的《消失的凶手》影票两张。不仅如此，19家知名公司也为乐视商城站台，联合派送影票。

作为首次联合多家知名企业发起用户回馈的电商，乐视商城不仅通过回馈乐迷派送福利，同时也是自身影响力得到行业互联网公司/企业认可支持的典型体现。

乐视如何通过生态平台助力厂商与用户实现连接？

在如火如荼的双十一，大多媒体的关注焦点均在不断刷新的交易数据，但在电商领域之外，来自团购、旅游、用车和APP流量分发的十余家一线互联网公司，却并没有将全部精力投入在双十一节日里。在它们的对外媒体协作工作中，协助乐视商城官方微博发起回馈用户的活动显然更有意义——因为不管它们来自什么领域，但通过乐视平台进行用户回馈，可以让它们在乐视平台上拉近与用户的距离。

而乐视商城官方微博作为活动的发起者，其在这个流程中不仅承担了用户连接工作，而且也使得自身的生态价值为合作企业带来更多关注。

这些厂商来自不同领域，因为业务模式和产品方式不同，因此在对接用户方面并不具备绝对优势，而此次通过乐视商城号召而联合起来服务用户的方式，可以使得某些原本几乎不会接触用户的企业，首次实现与用户的零距离对话。

在这个流程中，乐视商城的生态平台为厂商与用户提供了对话桥梁，其承担的生态价值和沟通方式正是其他厂商所不具备之优势。

而这次活动之所以能吸引粉丝积极参与，也充分说明乐视商城在构建与完善整个乐视生态链建设方面的步伐，从此将迈上全新台阶。

乐视生态电商崛起：行业效应正在凸显

此次“勾搭送，免费赠送电影票”活动虽然是回馈微博粉丝之举，但并不意味着这样的活动除了乐视之外其他厂商也能做到。

有细心的用户观察，在该活动进行的过程中，用户除了可享有****票之外，还能通过乐视商城的用户积分体系实现其他需求和消费。

比如，用户在进行影票兑换之余，还可通过观看乐视视频资源内容获取相应积分，并在乐视商城兑换相关礼物，这种方式既为用户提供了更为良好的体验，也直接完善和构建了乐视的新生态闭环。而这种通过生态策略实现良性发展的模式，更换到其他厂商身上必定难以实施。

正是这种生态连环反应带来的便利，使得近20家一线互联网公司欣然选择与乐视商城牵手合作。

这些互联网企业在各自领域均有着绝对行业优势，但在用户回馈与经营方面，它们更愿意与乐视商城携手共建粉丝文化，这不仅仅意味着与乐视商城的“勾搭”可以让活动变得更便利，而且也意味着乐视商城在行业中的影响力或地位越加明显。对于乐视商城而言，这种认识既是一种鼓励，同时也是一种信任与支持。

生态可以纵横：自家平台未来或比肩第三方

从正在进行着的“勾搭送”乐视商城壕送5000余张影票活动来看，乐视商城作为承担乐视生态建设体系的贸易沟通往来平台，其起到的行业示范与影响力作用也益发明显。

在过去，独立B2C商城承担的职责和价值与今天相比有了微妙的变化，乐视商城作为依托生态体系理论而诞生和成长的新型电商平台，无论其在功能，还是平台价值方面都有着更多想象空间。

可以预见，在不久的未来某个时候，乐视商城这种完全归属于乐视生态平台的子元素，或将可以实现乐视更大生态的平台依托，未来乐视不再寄托京东和天猫平台，完全依靠乐视商城就可完成对整个产品体系的营销和销售工作，也指日可待。

虽然目前来看这个“可能”还有一定距离，但是在生态体系下，一切都不无可能。

而且，未来的生态环境也将迎来全新的变革，特别是在过去只能单纯从经度和纬度方面出发的生态链方向，未来或将呈现以人、产品和服务为方向的纵横方向。这种新蜕化的生态模式，无论在服务用户还是自我升华等方面，都会有着无与伦比的优势，因此其完全可以成为一种全新的新商业模式，并且让人充满期待。

如果这样的商业时代可以为用户带来更好的服务和体验，那么它的到来不仅仅只是时间问题，而更应该是时代对新价值的需求问题。我们或许可拭目以待。

乐视商城的发展态势可能已经成为目前某些向往生态转型企业的一个范本，但学起来，却困难重重。如果说，乐视生态是个“球”，乐视商城就是将这个“球”越滚越大的加速器，将乐视的颠覆、极致延伸贯串到整个乐视生态体系。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公号：zhuyiweixin）

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在中国互联网领域里，乐视一直是一家充斥着双面声音的公司。

在视频网站战乱和纷争的年代里，乐视以前瞻性的眼光在版权资源等方面进行了早期积累，使得 乐视得以成为视频领域竞争的胜利者之一。之后乐视跨界到超级电视、智能手机和超级汽车领域，再之后，一大波不明就里的声音开始涌现出来——这些声音认为乐视业务线太过复杂，或是乐视做的项目都是超越这个时代步伐的，因此认定乐视做这些产品一定没戏。这种声音经过媒体传播之后， 一时之间甚嚣尘上，大有乐视正在走上一条不归路之感，其中尤以对乐视手机的嘲讽更为热烈。

然而，现实的事实是乐视1s上市首发1小时内，其销量就已经超过超55万台规模，这个成绩不管 在千元机领域还是在金属+指纹识别机领域，在目前的中国互联网市场都无以匹敌。另外，这个几乎刷新手机市场领域的新成绩，也意味着昔日不信任和嘲笑乐视模式的人，被现实间接地狠打 了一记耳光。

这记耳光着实让所有传统厂商震惊。11月11日中午，乐视创始人贾跃亭在微博上公布了乐视双十一半程战报。截至12点，乐视手机线上乐视商城、天猫、京东全平台销售额超2.5亿元，共计销售终端14.8万台。其中乐Max在乐视商城单一平台售出1.3万台，创造了国产3000+旗舰手机12小时销量记录；乐1s斩获京东商城3C类单品总销量第二、新品第一的佳绩。

如果说乐Max上市后连续三个月获得线上3000+价位段销量冠军，双十一再次夺冠并没有太多新奇。那么乐1s在现货不足的情况下，首发创造行业纪录，双十一获得单品销量第二，新品第一的成绩，委实是将竞品踩在了脚下。

乐视1s如何吊打安卓旗舰？

早在半年之前，有国内智能手机厂商发布其安卓产品时，就曾信誓旦旦地表示自己的产品将吊打 其他一切安卓厂商。然而在仅仅一年不到的时间过去，这些厂商昔日的安卓旗舰已经式微，其无 论在产品体验还在出货量方面，都无法与乐视初代产品相比。即便目前市场上的一些主流旗舰机 型，大多在售价远高于乐1s的情况下，其设计与配置均远不及后者，体验方面更是相差甚远。

对于这款机器，贾跃亭的定位是不通过硬件赚钱，而是通过乐视生态链赚钱。

但即便在硬件并不赚钱的前提下，乐视也并未对这台手机给予功能和配置上的阉割——乐1s除了 拥有无边框ID、全金属工艺、双向正反插的Type-C接口之外，还采用了同档位最极致的真8核旗 舰Helio X10 Turbo处理器、3GB内存+32GB存储，同时加上独家乐闪冲Tpye-C快充技术（充电5分 钟可通话3.5小时）和全球首创乐镜指纹识别（0.15s极速识别）等硬件技术。而纵观其他友商， 不难发现配置同等规格技术的手机价格几乎都在两千元左右级别。

这种宏达的硬件规模加上堪称业界之最的价格设置，使得乐1s在上市之前就曾引发众多用户关注 ，比如乐1s还在乐视商城和京东商城开启预约后的6小时里预约量就超130万、24小时预约量超过 350万、7日预约量超过1100万总预约量超过1300万规模。这些数据和市场表现无论对哪个国产手 机厂商来说，都意味着不可能。

而据最新研究机构统计数据，乐1迄今为止已经取得将近120万台的销量，这对于开卖仅半年的 新品牌来说，正是一次吊打其他嘴上开炮的安卓旗舰的吊打方式。

生态链：手机竞争从此划开分水岭

从视频开始到目前的超级汽车项目，乐视在这几年的发展过程中构建了“平台＋内容＋终端＋应用”的垂直整合的完整生态，在这个多元素生态平台中，乐视手机作为贯穿这个生 态链与用户的中心介质，对于整合和发展乐视生态体系有着举足轻重作用。因此贾跃亭对媒体表示超级手机之所以能做到低于BOM成本价，是源于超级手机的商业模式与传统模式有着巨大区别。

超级手机贯彻的商业模式是硬件负利但生态盈利的方式，通过生态方式实现商业营收。

乐视超级手机以“平台＋内容＋应用＋终端”为一体的垂直整合模式，为用户提供包括内容、应用和生态服务在内的更完整的移动互联网生活体验，而用户在内容、电商等领域产生的消费力，最终将成为乐视超级手机助推的间接消费需求。在这个过程中，乐视超级手机的负利方式将使得生态链上的收入可以实现对硬件的补贴，从而达到收支实现盈利的方式。和其他生态模式相比，乐视的这种生态具有多维度、多层次的生态盈利能力，其自孵化、自进化、自创新、自循环能力也为其他行业的效仿和跟进提升了门槛。

这也意味着，以生态方式为竞争模式的超级手机，或将成为新商业模式的典型代表，这种全新商业模式和过去传统的做手机方式有着不同，这种全新的手机模式所开创的示范效应和意义，未来或将成为新旧两个时代做手机的分水岭。

销量影响市场变局：产品决定未来

在目前的市场上，各种各样层出不穷的千元机充斥市场，然而抛开现象看本质，不难发现这些千元机无论在做工还是在配置方面，都远远落后目前的主流平均水平。对于手机厂商来说，盲目推崇数量而忽略质量的做法，虽然一定程度上满足了自己的出货量需求，但这种方式给用户带来的体验伤害问题，日后必定回返于厂商自身，其中最为典型的体现便是销量止步不前。

一个厂商的市场成功KPI标准，销量是其中很重要的一个指标。

依托生态模式而另辟蹊径的乐视超级手机在销量上一直有着不凑的表现，据赛诺Sino Market Research的数据信息显示，乐视超级手机在9月以58.7万台的销量占据5.8%的市场份额，其以位居小米、荣耀、魅族之后的第四名成绩成功超越了苹果、华为、奇酷、联想、三星、中兴等老牌厂商。此次时隔半年后发布乐1s杀手级手机，更是以单天销售额突破55万台的规模再次刷新了行业规模。

如果不具备海量的数据信息考验，那么任何产品在如此庞大的用户检验面前，必定会败下阵来，而乐1s以单日销售55万台的记录，再次证明着商业生态与产品体验的双集合，才是最终的企业未来。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公号：zhuyiweixin）

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一方面，受到两会期间“互联网+”战略推动，另一方面，在提早进入智能电视领，并不断加速抢食市场份额的乐视TV等互联网新军的刺激下，康佳等传统电视品牌纷纷推出与互联网结合的电视产品，电视大战进一步升级。

家电领域的深度互联网化是大趋势，而在促进传统电视的智能化进程中，以及生态模式的提出等，都与乐视这家新兴的互联网公司息息相关。当然，这些新兴理念由此，笔者希望通过分析乐视身上的运气因素和人为因素，希望能给更多同行带来启示。

趋势因素：赶上风口

从时间节点上来看，乐视能在不到两年时间里迅速成长为行业领军企业，其最主要的因素是赶上了智能电视爆发的风口。在智能手机、平板电脑等终端设备的驱动下，以及互联网高速传输的普及方式，同时再加上消费市场的全面需求，这些因素的组合最终导致了乐视超级电视的诞生正是时候。

和其他消费数码产品相比，互联网高速带宽正走入千家万户，使得普通用户可随意点播高清内容，另外随着智能手机、平板电脑等终端产品的普及，多屏一体的趋势已经不可阻挡。这种多重因素的聚集，已经使得超级电视作为连接普通家庭用户娱乐中心的终端设备，自此成为不二之选。

如果乐视超级电视诞生的时间稍微提前或是延后，那么今天的智能电视市场应该没乐视什么事。

独创商业模式：拉开竞争壁垒

如前所说，乐视成功的因素有多种，赶上超级电视爆发只是一个更偏向于不可控的运气因素，然而通过构建自身商业模式拉开竞争差距，这是乐视超级电视能快速崛起的又一个主要因素。

乐视本身拥有天然的视频内容资源（乐视网），因此超级电视与乐视网视频内容无缝链接的情况下，乐视超级电视的竞争力便得到显著提高（对比没内容优势的小米）。

但是乐视真正的杀手锏并不仅仅于此，反而是独具个性特征的三位一体商业模式，这种商业模式即在垂直整合的乐视生态体系下，将服务与硬件相结合，使得最终消费者获取到的服务是软件、硬件、互联网（互联网服务与互联网内容）的综合结合。目前，这种“三位一体”的智能硬件理论已经被诸多厂家所认同并实践。

这种商业模式的推出，不仅使得乐视迅速占据超级市场，而且也全力狙击了小米和一系列传统电视厂商。对于乐视而言，这种商业模式也意味着自身在商业发展方面的策略越发清晰。

另外，不得不提到的一点还有乐视的营销方式，CP2C营销模式下全流程直达用户以外，特别是其首创的“LePar合伙人计划”，这种方式除了可让更多人参与乐视的营销创业之外，最直接的好处在于可以快速普及和提升乐视超级电视品牌形象。

产品性价比：体验为王

在当今时代，再好的商业模式也需要给力的产品支撑，在这点上，乐视引领的超级电视案例有充足的说服力。

早在超级电视项目对媒体公布的时候，贾跃亭就坦言乐视要做的超级电视是可以让用户利益最大化的新产品，会在产品营销、经营等方面有所变革，即使用全新的互联网营销方式，最终让消费者享受到真正高性价比的电视产品。

这样的理念带来的结果，便是市场上主流产品动辄数千元的情况下，乐视超级电视在具备更好性能和优势的情况下，其售价仅有对手的三分之一甚至更少，比如乐视S40 Air电视拥有40寸屏幕，但是其售价不到千元（硬件价格），而其更大屏幕的电视产品，也较之其他对手具有更高的性价比。

良好的商业模式需要给力的产品支撑，乐视超级电视在这方面的举措堪为传统电视厂商深思。

生态链：连锁化学反应

如果单纯的说乐视推出超级电视项目只是为了给消费者提供一台性价比的电视产品的话，那么这样的想法显然缺乏对乐视的深度了解。除了超级电视产品本身之外，乐视围绕超级电视中心打造的智能家居生活链，以及具有强大化学反应的乐视生态体系，更具价值。

在目前的商业竞争市场上，乐视的市场竞争已经不再是点对点的竞争，而是产业链的竞争、生态的竞争。乐视关注的点也不再是单一的点，而是放在产业链生态链方面的，这种策略的优势在于其他仅有单点优势的厂商，很大程度上是不太可能打败拥有全面生态链的公司的。从这点来说，贾跃亭之前坦言乐视多层次的盈利模式相比单点盈利模式来说具有明显优势，是有一定理据的。

而且纵观乐视目前除了超级电视项目之外，进军超级汽车、超级手机的各种业务线，也不时体现着乐视在各个领域的策略和方法是全面进击的，这种矩阵形成的效应，便是乐视的产业生态链或无懈可击。

当然，很多东西需要时间证明和市场消化，但就当前的市场状况和表现来看，乐视这种创新型的商业模式，未来或许会得到更加鲜明的体现。从现在的市场反馈情况来看，乐视已经迈出了第一步，让人们更有信心期待乐视接下来的第二步。(朱翊/文，微信：izhuyi，微信公号：zhuyiweixin）

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