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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 11月, 2015

唯品会等被纳入MSCI指数,中概股迎来春天

据媒体报道消息,MSCI旗下的中国指数(MSCI China Index)和新兴市场指数(MSCI Emerging Market Index)于美国时间2015年11月12日下午5时发布了半年审报告,中概股中的唯品会、阿里巴巴、京东、百度等一系列知名互联网企业均名列榜单。这是中概股首次被纳入MSCI指数,此举不仅有望帮助中概股吸引到逾百亿美元的资金,而且也意味着中国企业正式踏入更广泛国际市场。

作为首批入围的14家中概股之一,唯品会是唯一一家特卖电商,其特色在于“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖,目前已经拥有超过1亿注册用户,其长久以来的可持续盈利能力获得认可,入围MSCI指数。

唯品会缘何被纳入MSCI指数榜单?

唯品会几乎是现今电商巨头中最年轻的,因为其与众不同的商业模式,因此自成立之初便赢得了突飞猛进的成长之势。今天,唯品会已经成为中概股的代表,此次能入围MSCI指数榜单,与其移动端增长和业绩增长,都有着直接关系。

据国内知名咨询机构Analysys易观智库发布的《中国手机购物市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示,唯品会在2015年第2季度的移动网购市场交易数额达到4289.9亿元人民币规模,实现155.2%的同比增长幅度,移动网购在网上零售市场中的占比已达到47.4%,预测第3季度占比将过半。


易观调研数据显示唯品会移动网购市场位列第三

在移动网购市场,唯品会的发展势头还体现在APP增量的变化,据腾讯应用宝发布的“双11”电商APP下载数据统计,唯品会新增下载量稳居排行榜第二位,在月度新用户增长率方面,唯品会APP排名第三,真正实现行业赶超之势,据最新数据统计,目前唯品会移动端销售占比高达76%,领先于电商行业。

在这些数据资料中,不难看出唯品会在发展和营收方面有着杰出表现,在未来可预期战略方面,唯品会的独特商业模式和经营思路也将为其带来更好的发展动力。因此,此次能与众多一线互联网巨头并列MSCI指数榜单,这对唯品会目前的市场业绩来说也当属情理之中。

被纳入MSCI指数榜单将利好唯品会

根据美国媒体彭博社透露,MSCI指数榜单是衡量市场经济的晴雨表,对于中国互联网企业而言,通过被纳入MSCI指数榜单实现国际化进程和发展脚步,这将为更多中概股带来新的发展契机。作为中国经济转型计划的加速版,此次唯品会被MSCI指数榜单还意味着唯品会的商业模式、盈利能力均已得到美国资本市场认可。


双十一期间,唯品会APP下载量暴增,仅次于淘宝

唯品会自上市起至今,依靠“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式赢得逆势生长,不仅成为最早盈利的电商平台,并且一口气连续盈利了11个季度,这正凸显了唯品会在商业表现上的特色。这种并不会因为经济环境而改变的商业现象,正是MSCI所关注的焦点,而此次被纳入MSCI指数榜单,也将给唯品会自身带来资金和发展力度方面的支持。

电商场景时代来临:中概股重迎春天

在唯品会与阿里巴巴、京东被纳入MSCI指数榜单的同时,关于中国电子商务市场及未来发展的话题也同期成为市场关注焦点。

第三方知名数据调研机构Analysys易观智库通过调研发现,随着移动互联网和终端智能设备的普及,越来越多的消费者更倾向于移动端购物和消费,特别是基于移动端的碎片化时间利用方式,正是大多数移动APP得以新爆发的重要原因。在这个研究数据面前,大多电子商务均实施了全新的战略布局,行业巨头通过金融、支付等打通了生态链,而且在促销力度方面也下了夯实的功夫。

唯品会则在具备完善购物体验的情况下,更着力于用户体验的改善。据行业分析,为了给用户提供更细致的购物体验,唯品会选取了APP扁平化的设计,同时除了调动消费者“求新求变”的心理和购物欲望之外,唯品会还有前瞻性地将城市wifi、车载wifi的发展计划纳入规划之中。

因为这意味着未来的电商将更依赖于环境而发展,用户除了在PC和电脑上实现购物需求之外,还能在其他同等环境下实现购物体验。在这方面,唯品会主推的大数据分析、精准描绘消费者画像及消费习惯等方式,也使得其成为优先跨入该领域的代表,特别是其面向全球化的策略和模式,在未来无疑将会推进这种情境化电商的典型案例。

对于唯品会而言,这种优势也或许是被纳入MSCI指数榜单的另一个原因,另外,这种趋势的到来对于其他中概股,也或将意味着全新的机会。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期六, 11月 14th, 2015 互联网 没有评论

乐视商城官方微博壕送5000张电影票:生态可以这样纵横

在刚刚过去的双十一,商家们都各自使出浑身解数奋战销售业绩和争夺行业桂冠,不过,就在全民围绕双十一时,另一个节奏则在业内搅动出不小的水花——乐视不仅打造了“黑色919,再惠双11”,乐视商城“狂欢三天,血拼72小时”的同时,还通过其官方微博(@乐视商城)进行票务平台的营销,以反其道而行的方式联合了19家公司企业的官微,其中不乏百度、美团、国际在线、凯撒旅游、嘉里大酒店这样的业界翘楚,共同发起面向微博粉丝的“勾搭送——乐视商城壕送5000张《消失的凶手》影票”活动。

“勾搭送”活动由乐视商城官方微博于10日正式推出开始,易到用车、百度、美团、国际在线、去哪儿、应用汇、蜻蜓fm等多家知名互联网企业全程提供支持合作。

活动的具体方式是微博用户只需关注@乐视商城,转发语带“勾搭送”,并@2位好友,即有机会获得将于27号上映的《消失的凶手》影票两张。不仅如此,19家知名公司也为乐视商城站台,联合派送影票。

作为首次联合多家知名企业发起用户回馈的电商,乐视商城不仅通过回馈乐迷派送福利,同时也是自身影响力得到行业互联网公司/企业认可支持的典型体现。

乐视如何通过生态平台助力厂商与用户实现连接?



在如火如荼的双十一,大多媒体的关注焦点均在不断刷新的交易数据,但在电商领域之外,来自团购、旅游、用车和APP流量分发的十余家一线互联网公司,却并没有将全部精力投入在双十一节日里。在它们的对外媒体协作工作中,协助乐视商城官方微博发起回馈用户的活动显然更有意义——因为不管它们来自什么领域,但通过乐视平台进行用户回馈,可以让它们在乐视平台上拉近与用户的距离。

而乐视商城官方微博作为活动的发起者,其在这个流程中不仅承担了用户连接工作,而且也使得自身的生态价值为合作企业带来更多关注。

这些厂商来自不同领域,因为业务模式和产品方式不同,因此在对接用户方面并不具备绝对优势,而此次通过乐视商城号召而联合起来服务用户的方式,可以使得某些原本几乎不会接触用户的企业,首次实现与用户的零距离对话。

在这个流程中,乐视商城的生态平台为厂商与用户提供了对话桥梁,其承担的生态价值和沟通方式正是其他厂商所不具备之优势。

而这次活动之所以能吸引粉丝积极参与,也充分说明乐视商城在构建与完善整个乐视生态链建设方面的步伐,从此将迈上全新台阶。

乐视生态电商崛起:行业效应正在凸显

此次“勾搭送,免费赠送电影票”活动虽然是回馈微博粉丝之举,但并不意味着这样的活动除了乐视之外其他厂商也能做到。

有细心的用户观察,在该活动进行的过程中,用户除了可享有****票之外,还能通过乐视商城的用户积分体系实现其他需求和消费。

比如,用户在进行影票兑换之余,还可通过观看乐视视频资源内容获取相应积分,并在乐视商城兑换相关礼物,这种方式既为用户提供了更为良好的体验,也直接完善和构建了乐视的新生态闭环。而这种通过生态策略实现良性发展的模式,更换到其他厂商身上必定难以实施。

正是这种生态连环反应带来的便利,使得近20家一线互联网公司欣然选择与乐视商城牵手合作。

这些互联网企业在各自领域均有着绝对行业优势,但在用户回馈与经营方面,它们更愿意与乐视商城携手共建粉丝文化,这不仅仅意味着与乐视商城的“勾搭”可以让活动变得更便利,而且也意味着乐视商城在行业中的影响力或地位越加明显。对于乐视商城而言,这种认识既是一种鼓励,同时也是一种信任与支持。

生态可以纵横:自家平台未来或比肩第三方

从正在进行着的“勾搭送”乐视商城壕送5000余张影票活动来看,乐视商城作为承担乐视生态建设体系的贸易沟通往来平台,其起到的行业示范与影响力作用也益发明显。

在过去,独立B2C商城承担的职责和价值与今天相比有了微妙的变化,乐视商城作为依托生态体系理论而诞生和成长的新型电商平台,无论其在功能,还是平台价值方面都有着更多想象空间。

可以预见,在不久的未来某个时候,乐视商城这种完全归属于乐视生态平台的子元素,或将可以实现乐视更大生态的平台依托,未来乐视不再寄托京东和天猫平台,完全依靠乐视商城就可完成对整个产品体系的营销和销售工作,也指日可待。

虽然目前来看这个“可能”还有一定距离,但是在生态体系下,一切都不无可能。

而且,未来的生态环境也将迎来全新的变革,特别是在过去只能单纯从经度和纬度方面出发的生态链方向,未来或将呈现以人、产品和服务为方向的纵横方向。这种新蜕化的生态模式,无论在服务用户还是自我升华等方面,都会有着无与伦比的优势,因此其完全可以成为一种全新的新商业模式,并且让人充满期待。

如果这样的商业时代可以为用户带来更好的服务和体验,那么它的到来不仅仅只是时间问题,而更应该是时代对新价值的需求问题。我们或许可拭目以待。

乐视商城的发展态势可能已经成为目前某些向往生态转型企业的一个范本,但学起来,却困难重重。如果说,乐视生态是个“球”,乐视商城就是将这个“球”越滚越大的加速器,将乐视的颠覆、极致延伸贯串到整个乐视生态体系。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期五, 11月 13th, 2015 互联网 没有评论

大数据解读剩女现象:谁遗忘了她们的爱情?

日前知名艺人安又琪在乐视《十周嫁出去》栏目宣告爱情表白,称要在十周内将自己嫁出去。作作为一个33岁的『大龄剩女』,安又琪这次的破天荒行为吸引了大批粉丝的关注和热议,一些粉丝认为安又琪率真又直爽,能不顾自古以来的『女追男』隔阂而公开表达自己的爱情愿望,这已经是新时代女性在思想解放方面迈出的实质性一步。而另外一些粉丝则认为,像安又琪这样长相与才情兼备的姑娘不仅没有收获到理想的爱情,反而成为了目前社会广议的话题,这次的节目就是让社会多关注剩男剩女这个话题,以期给予他们更多的社会关爱。

这个话题引起了世纪佳缘与乐视的关注兴趣,在二者最近一次联合合作的市场调研中,关于剩男剩女的调研数据和最终统计结果也于近期面世。在这份数据中,乐视和世纪佳缘通过面向数千名用户发出调研问卷、乐视通过云计算与大数据计算的方式,对相关统计部分结果进行了分析和解读。

下面,我们一起通过乐视云计算方式统计分析的这份剩男剩女报告。

1、优质剩女为什么都剩下了?

安又琪面向公众空间大胆宣出爱的做法,给予了很多年轻女性新的鼓励和榜样,这种能将爱通过率真和直性的方式表达的方式,正是目前整个社会主流认可的方式。不过,通过乐视的大数据调研来看,现实中能真正做到勇敢表白自己的女性却不多,分析原因主要局限于怕被拒绝、个人性格被动、怕之后没有主动权,不被重视等方面。

这种担忧的后果造成的代价便是大多女性与理想中的爱情失之交臂,根据调研数据来看,只有近半数女声认为女性可以主动对喜好的男性表白,但是能落实到实处的表白行为却较之这个数据更少。但调研数据也指出,其实男生几乎所有人都能接受女生的表白——如果女生在喜好一个人时可以大胆一点,那么剩女的几率又将是另一个变化。

其他方面,导致女生成为剩女的原因还有很多,除了少部分对经济物质等条件具有明确的要求外,大多女性在蛮对感情的方式,以及自己处理感情的方法也有相关因素。除此之外,这些剩女成为剩女的另一个原因,还有工作和学业商的繁忙程度,也使得她们无法在日常生活中有充裕的时间来处理感情问题。

在乐视与世纪佳缘发起的这期《十周嫁出去》节目中,安又琪的身体力行行为势必会给其他单身剩女带来新的曙光和希望。

2、爱情新方式:接受比重调研

在这起安又琪率先前头领衔的《十周嫁出去》节目中,安又琪通过身体力行的方式为新时代的女性带来了新的感情表达方式,而《十周嫁出去》节目也通过乐视与世纪佳缘的联合调查数据而得以伸受关注。但是在安又琪之外,其他年轻女性又该如何告别单身生涯呢?关于这更问题,这份调研报告数据也可以告诉我们一些端倪。


根据调查结果,相亲方式是大多剩女目前接受度比较高的方式,甚至一些女性在节目中竞相通过主动表现自己、自信展示自己的方式追求真爱的现象,无一不在说明女性对感情的希望是迫切的。根据统计分析的数据结果来看,目前已经有超过超过5成的女性认为节目中的女生很勇敢,其中尤以80后、90后女性的观点更认同相亲是比较靠谱的一种方式。

另外,调查数据还表明,对于公众场合下的爱情和公开方式的表白,80后的年轻用户最为接受的,其以47%的高规格成为当之无愧的对感情最为迫切的一个群体。除此之外,70后的用户群体则以45%的比重位列80后之后——看来90后群体在面对人生态度方面,婚姻和家庭确实还不是这更群体目前最为关切的目标。

这也即是说,在面对真正的剩女话题面前,年轻用户的焦虑心态比年纪稍大的用户更为迫切,那么,对于如此庞大的神女市场状况,社会应该以怎样的方式帮助她们呢?

3、拯救剩女:关怀与鼓励同行

《十周嫁出去》是专注男女相亲类的新型节目,在对待剩女话题方面,《十周嫁出去》栏目率先尝试了目前广受大多剩女群体接受和欢迎的方式。此次安又琪率先在《十周嫁出去》栏目里掀起女性主动表白的新高潮,为大多剩女群体带来了主动争取爱情机会的新曙光,通过安又琪的这次身体力行方式,其他剩女群体在追求爱情自由和表达方式方面,将意味着迈上一个新台阶。

而关注剩女现象,也是一个让人温暖和需要不断鼓励前行的话题。

安又琪通过《十周嫁出去》栏目表达自己对感情的渴望和需求,而还有更多其他的剩女群体面对感情缺陷无所适从,在这方面,《十周嫁出去》将给这样的群体给予相应的指导机会和资源,使得她们跨越顺利通过《十周嫁出去》栏目成功招到人生归宿。和其他相亲类栏目相比,《十周嫁出去》更注重关注剩女群体的需求和心理,从而给予更大程度的精神温暖与情感慰籍。

这样的举动除了又《十周嫁出去》栏目之外,还需要整个社会行动起来,我们目前保持期待——期待整个社会的行动,可以给这些剩女群体带来新的曙光和人生的希望。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期四, 11月 12th, 2015 互联网 没有评论

死在路上的创业者们:如何跨越市场推广之坎?

在中国北京朝阳的望京区域有一条著名的“扫码一条街”。在这条街上,每天都有形形色色的扫码活动在进行——只要用手机扫描对方的二维码并关注公众账号,或是根据对方要求下载安装指定的APP并成功注册账户,就可以获得对方提供的不同方式的小礼品。这些礼品从饮料零食到电子设备应有尽有,无论是步履蹒跚的老人还是刚刚拥有手机的小学生,只要你愿意参与扫码活动就一定能得到礼物。

在中国现有的互联网领域,激烈的市场竞争使得大多互联网创业者处于焦灼之中,作为为资本提供KPI考核指标的首选成绩,用户数量及日活是这些创业团队不得不面对的焦点。在这种趋势环境下,网络推广他们的产品和APP的方式,也逐渐从线上推广过度到线下地推——望京的这条“扫码一条街”承载了这些创业者的压力和梦想,因此理所当然地成为了地推的首选之地。

但是,踏上这条街就能迎来人生巅峰当上CEO迎娶白富美吗?

创业者为什么纷纷死在征途路上?

在当前的中国互联网,能在短时间内成为耳熟能详的新词语恐怕当属“创业”,事实上,在近年来随着“互联网思维”、“互联网+”等新潮词汇的影响下,利用互联网开创一片全新天空的理想,也纷纷成为大多年轻人追求人生的方式。在历经了初期的艰难和磨练之后,这些创业者纷纷踏上了创业的征程,而且陪伴他们出发的还有才华、勇气和无限的激情。

但是,他们中的大多数仍然死在了路上。

今天的中国互联网环境已经今非昔比,在巨头垄断、精品凶狠的环境下,创业者要想顺利取得成功的几率已经大幅降低,比如在资金和资源都有限的情况下,如何快速实现自己产品的用户数量和日活比例的提升的问题,就足以使得大批创业者纷纷倒塌在创业路上。因为在最激烈的市场竞争环境里,他们或因为缺乏资金、人力或有效的推广方式,因此导致了她们在市场上的寸步难行。

一些通过常规市场推广方法(如参与到“扫码一条街”的大军之中)的创业者虽然能活下来,但有限的“扫描”方式并不能解决他们的推广问题,于是在如何长远发展目标方面,他们仍然迫切需要一个更有效的市场推广与传播渠道。

创业成功论:机会与有效工具的价值比重

“扫码一条街”承载了这些创业者的梦想方向,但现实的“扫码”数据也在告诉他们,在目前这样日趋艰难的竞争环境下,通过一条街的扫码结果并不能带来他们的预期需求。因为“扫码一条街”的方式和效果,只是简单地复制了别人地推的方式,不是最有效的将工具价值发挥到最大化的方式。

在这种情况下,一些有远见的创业者开始尝试其他的推广方式。

各手机厂商的APP应用分发平台是这些创业者首选的方式,除此之外,采用专业的手机流量分发平台也成为大多创业者的默许选择。在前者的阵营中,各手机平台、手机厂商的自有分发平台多为自家产品所用;而对于创业者来说,他们更多的选择方向便成为了后一种,在这个领域,容联云通讯旗下最新打造的手机流量分发平台嘿嘿流量是其中典型代表。

这款手机流量分发平台可以帮助APP、游戏、电商等在营销推广的环节中,根据用户的手机号码进行上网数据流量的赠送,帮助产品快速实现营销推广效率的提升和用户在关键环节的转化。简单的说,就是创业者可以通过它清晰的查询手机流量赠送的明细,以及帮助用户进行产品区分化、精准化的手机流量赠送等功能,而且其是0接入门槛、0部署费用、快速接入、支持HTML5、SDK、API的多重方式。

这宗在网络上还覆盖三大运营商的全网络的流量分发方式,其原理是将有效工具应用于切实的需求之中,然后产生更大的价值。

流量分发的新次世代:创业者或迎来全新春天

在过去的中国互联网时代,大量的传统思维使得一些创业者在市场推广方面,并没有形成完全融合时代步伐的悲剧,因此在市场推广和产品营销方面,这些创业者仍然固守着陈旧与落后的封闭模式,直到创业的失败降临他们身上。

他们失败的缘由有多种因素结合,但其中一种一定是不科学的市场与产品推广方式。对于这些创业者而言,在“扫码一条街”上获取到的并非核心与忠实用户,但在第三方流量分发平台方面却能收获到良好的市场反馈效果,这正是大多创业者在选择方面作了错误的赌注有关。如果他们一开始在市场推广方面选择了有效的手机流量分发平台,那么他们或许会迎来不一样的解决。

这一次,容联云通讯旗下最新打造的手机流量分发平台嘿嘿流量,或许将给他们带去全新的机会。

因为对于很多创业者而言,“扫码一条街”这样的推广方式已经让用户产生了心理疲劳,营销推广效率越来越不理想,转化成本也越来越高,传统的推广营销正在失去市场。但是,随着移动互联网的全面普及,手机上网流量对于用户像水和空气一样重要,因此借助手机流量分发为产品推广的切入点对于创业者而言,或将意味着全新的机会。

因为手机流量的对于用户的画面感极佳,离用户的距离非常近,因此在获取用户认可方面更具优势。另外,手机流量给大家提供了一个崭新的、高投产比、高转化率的营销推广工具的选择,对于创业者来说,这种选择或将是另一种开端。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期四, 11月 12th, 2015 互联网 没有评论

位居新品第一、单品第二,乐视1s吊打了谁的耳光?

在中国互联网领域里,乐视一直是一家充斥着双面声音的公司。

在视频网站战乱和纷争的年代里,乐视以前瞻性的眼光在版权资源等方面进行了早期积累,使得 乐视得以成为视频领域竞争的胜利者之一。之后乐视跨界到超级电视、智能手机和超级汽车领域,再之后,一大波不明就里的声音开始涌现出来——这些声音认为乐视业务线太过复杂,或是乐视做的项目都是超越这个时代步伐的,因此认定乐视做这些产品一定没戏。这种声音经过媒体传播之后, 一时之间甚嚣尘上,大有乐视正在走上一条不归路之感,其中尤以对乐视手机的嘲讽更为热烈。

然而,现实的事实是乐视1s上市首发1小时内,其销量就已经超过超55万台规模,这个成绩不管 在千元机领域还是在金属+指纹识别机领域,在目前的中国互联网市场都无以匹敌。另外,这个几乎刷新手机市场领域的新成绩,也意味着昔日不信任和嘲笑乐视模式的人,被现实间接地狠打 了一记耳光。

这记耳光着实让所有传统厂商震惊。11月11日中午,乐视创始人贾跃亭在微博上公布了乐视双十一半程战报。截至12点,乐视手机线上乐视商城、天猫、京东全平台销售额超2.5亿元,共计销售终端14.8万台。其中乐Max在乐视商城单一平台售出1.3万台,创造了国产3000+旗舰手机12小时销量记录;乐1s斩获京东商城3C类单品总销量第二、新品第一的佳绩。

如果说乐Max上市后连续三个月获得线上3000+价位段销量冠军,双十一再次夺冠并没有太多新奇。那么乐1s在现货不足的情况下,首发创造行业纪录,双十一获得单品销量第二,新品第一的成绩,委实是将竞品踩在了脚下。

乐视1s如何吊打安卓旗舰?

早在半年之前,有国内智能手机厂商发布其安卓产品时,就曾信誓旦旦地表示自己的产品将吊打 其他一切安卓厂商。然而在仅仅一年不到的时间过去,这些厂商昔日的安卓旗舰已经式微,其无 论在产品体验还在出货量方面,都无法与乐视初代产品相比。即便目前市场上的一些主流旗舰机 型,大多在售价远高于乐1s的情况下,其设计与配置均远不及后者,体验方面更是相差甚远。

对于这款机器,贾跃亭的定位是不通过硬件赚钱,而是通过乐视生态链赚钱。

但即便在硬件并不赚钱的前提下,乐视也并未对这台手机给予功能和配置上的阉割——乐1s除了 拥有无边框ID、全金属工艺、双向正反插的Type-C接口之外,还采用了同档位最极致的真8核旗 舰Helio X10 Turbo处理器、3GB内存+32GB存储,同时加上独家乐闪冲Tpye-C快充技术(充电5分 钟可通话3.5小时)和全球首创乐镜指纹识别(0.15s极速识别)等硬件技术。而纵观其他友商, 不难发现配置同等规格技术的手机价格几乎都在两千元左右级别。

这种宏达的硬件规模加上堪称业界之最的价格设置,使得乐1s在上市之前就曾引发众多用户关注 ,比如乐1s还在乐视商城和京东商城开启预约后的6小时里预约量就超130万、24小时预约量超过 350万、7日预约量超过1100万总预约量超过1300万规模。这些数据和市场表现无论对哪个国产手 机厂商来说,都意味着不可能。

而据最新研究机构统计数据,乐1迄今为止已经取得将近120万台的销量,这对于开卖仅半年的 新品牌来说,正是一次吊打其他嘴上开炮的安卓旗舰的吊打方式。

生态链:手机竞争从此划开分水岭

从视频开始到目前的超级汽车项目,乐视在这几年的发展过程中构建了“平台+内容+终端+应用”的垂直整合的完整生态,在这个多元素生态平台中,乐视手机作为贯穿这个生 态链与用户的中心介质,对于整合和发展乐视生态体系有着举足轻重作用。因此贾跃亭对媒体表示超级手机之所以能做到低于BOM成本价,是源于超级手机的商业模式与传统模式有着巨大区别。

超级手机贯彻的商业模式是硬件负利但生态盈利的方式,通过生态方式实现商业营收。

乐视超级手机以“平台+内容+应用+终端”为一体的垂直整合模式,为用户提供包括内容、应用和生态服务在内的更完整的移动互联网生活体验,而用户在内容、电商等领域产生的消费力,最终将成为乐视超级手机助推的间接消费需求。在这个过程中,乐视超级手机的负利方式将使得生态链上的收入可以实现对硬件的补贴,从而达到收支实现盈利的方式。和其他生态模式相比,乐视的这种生态具有多维度、多层次的生态盈利能力,其自孵化、自进化、自创新、自循环能力也为其他行业的效仿和跟进提升了门槛。

这也意味着,以生态方式为竞争模式的超级手机,或将成为新商业模式的典型代表,这种全新商业模式和过去传统的做手机方式有着不同,这种全新的手机模式所开创的示范效应和意义,未来或将成为新旧两个时代做手机的分水岭。

销量影响市场变局:产品决定未来

在目前的市场上,各种各样层出不穷的千元机充斥市场,然而抛开现象看本质,不难发现这些千元机无论在做工还是在配置方面,都远远落后目前的主流平均水平。对于手机厂商来说,盲目推崇数量而忽略质量的做法,虽然一定程度上满足了自己的出货量需求,但这种方式给用户带来的体验伤害问题,日后必定回返于厂商自身,其中最为典型的体现便是销量止步不前。

一个厂商的市场成功KPI标准,销量是其中很重要的一个指标。

依托生态模式而另辟蹊径的乐视超级手机在销量上一直有着不凑的表现,据赛诺Sino Market Research的数据信息显示,乐视超级手机在9月以58.7万台的销量占据5.8%的市场份额,其以位居小米、荣耀、魅族之后的第四名成绩成功超越了苹果、华为、奇酷、联想、三星、中兴等老牌厂商。此次时隔半年后发布乐1s杀手级手机,更是以单天销售额突破55万台的规模再次刷新了行业规模。

如果不具备海量的数据信息考验,那么任何产品在如此庞大的用户检验面前,必定会败下阵来,而乐1s以单日销售55万台的记录,再次证明着商业生态与产品体验的双集合,才是最终的企业未来。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期四, 11月 12th, 2015 互联网 没有评论

搜狗搜索X知乎:世界是这样检索的

从上周开始,关于知乎获腾讯领投的资消息就一直在行业流传,然而就在媒体纷纷求证消息时, 搜狗和知乎悄然在11月8日举行联合发布会,正式透露二者将在搜索引擎与内容方面达成新的紧密合作关系。之后,搜狗CEO王小川和知乎CEO周源在发布上不仅透露了此次深度合作的方式,也表示了未来两个团队将在技术与内容上合作的更多可能,除此之外,王小川和周源也对搜狗+内容在未来构建的商业格局保持乐观与期待。

两家作为各自领域的领军企业,搜狗搜索连接上知乎的优质内容时,其产生的化学 反应给用户更优质的产品体验,在搜狗副总裁茹立云和知乎CTO李申申的联合介绍中,这种由技术连接内容的互联网合作方式,也给行业带来了新的曙光。

搜狗携手知乎:优质内容应该被这样检索

搜索引擎并不是简单意义上的关键词查找,而是在基于机器理解的基础上,让机器最大化地学习 语义处理、进行语料分析和积累的工作,并最终使得机器可根据用户的需求指令而提出解决方案。而好的搜索体验需要夯实的技术基础和大量的用户行为数据积累,两者缺一不可,而大部分互联网企业的搜索面临着技术不足或者积累不足的问题,导致站内搜索体验不佳。

对于知乎来说,这个问题同样尴尬。

因为知乎本身作为UGC内容运营社区,其并不会也不可能在专业的搜索技术方面进行夯实的积累 ,因而当住户搜索成为数千万用户共同吐槽的现象时,以卓绝搜索技术见长的搜狗则无疑是知乎 的最佳搭档。因此在二者的合作模式中,搜狗搜索组建专门的技术团队,将成熟的自然语言处理、数据挖掘和排序算法 等技术完全应用于知乎,从而提升知乎用户的搜索体验。

而在现场的演示中,知乎在错字、用户搜索、复杂问题、问题排序等方面的搜索体验确实有了很 直观的提高。知乎CTO李申申认为,与搜狗搜索的合作不止提升了知乎的用户体验,对于知乎内 容的优化、整合也将大有裨益。帮助用户快速找到答案、减少重复提问、精准邀请内行,将让更 多的知识、经验和见解在同一个问题下碰撞。

知识成为信息流是一种商业现象

搜狗和知乎此次发起的战略合作,无论在战略层面还是实质的用户搜索体验方面,都给是一种全新的尝试,这种搜索技术与优质内容结合到一起产生的化学反应,除了能为用户的搜索需求带来更好的检索体验外,还在于这种合作的诞生,催生和引导了一个新的信息流时代的来临。因此,无论是搜狗还是知乎哪一方替换了其他成员进行合作,都不可能会达到搜狗与知乎的和谐程度。

搜狗是首屈一指的搜索平台,其通过十余年的搜索技术积累和三级火箭理论的结合,完整地构建了属于自身的完善生态链。在这个过程中,搜狗通过资本或技术扶持的方法实现新的搜索商业平台建设,则充分意味着搜狗的商业使命正从工具转变成平台特征。从去年开始与微信合作推出微信头条到日前联合知乎共建新搜索体验的举动,更是使得搜狗的商业生态正迎来新的发展状态。

知乎目前拥有700万个问题、2300万条回答以及约3300万的注册用户……当这些海量的大数据信息传输到具备上台特征、流量入口与出口身上时,由高质内容产生的变化将变得热烈起来。在这个过程中,基于优质内容产生的需求和基于专业技术产生的搜索结合起来,无疑将使得两种具备不同形态特征的商业现象走入一起。

因此,搜狗的专业技术、完整的解决方案与知乎的海量优质内容和高质量用户结合到一起之后,互联网内容的信息流便会实现流动,这种变化不仅对搜狗和知乎本身有利,而且也给普通用户带来了全新的想象空间。

技术与内容合一:世界是整体

在过去很长一段时间里,大多数人秉承的理论遵循了事物发展的客观规律,但随着越来越多的商业产品和商业现象的诞生,一大部分人开始在思考不同领域内的事物实现合作的后果。此次搜狗搜索和知乎的联合发布会,既是为近两千万网友带来全新体验的方式,同时也是当今商业生态格局下,搜狗搜索与知乎在跨界模式上的一次新尝试。

这种尝试带来的变化具有巨大的影响意义,特别在用户、搜狗搜索和知乎三方均能因为这种跨界而实现更多信息、人与互联网的连接时,整个互联网与目前社会的关系也得到充分显现。而通过这种跨界和连接的模式,也将间接地促进世界成为对话的整体。

从这个角度来说,搜狗搜索与知乎的本次合作,或许不再仅仅只是一场简单的商业合作,而是一场激活与启迪互联网变化和经济发展规模的基本方式。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

星期三, 11月 11th, 2015 互联网 没有评论

连接第三方 腾讯QQ家校.师生群向智慧教学一路狂奔


“‘互联网+’正在席卷一切,连接成为这个时代的主题。”腾讯战略发展部助理总经理陈书俊在日前QQ家校..师生群举办的分享会上这样说到。

一直以来,从社交到地图,从打车到旅行,几乎所有的发展支线上,腾讯都在扛着“连接一切”的大旗向前奔袭。这一次,腾讯QQ家校.师生群首次推出了全新的“作业”功能,连接上了易题库、语智通等第三方合作伙伴,并且还强调将通过群开放在连接第三方的基础上,进一步利用平台自身以及第三方合作伙伴大数据,更加智能化地为学生个性化教学提供解决方案,提高教师的教学效率。作为QQ群开放后在教育领域的试水,QQ家校.师生群在智慧教学方面走得越来越快。

连接一切 “作业”+第三方合作伙伴价值几何?

对于腾讯QQ家校.师生群而言,推出“作业”功能以及引入第三方合作伙伴都多大的价值呢?这些功能及平台能否解决用户的痛点,增强QQ家校.师生群的粘性,并且帮助其在在线教育领域切入的更加顺畅?

在用户痛点上,以教师、学生和家长为核心的用户群有的较强的实际需求。一方面,随着教师教学活动、备课压力等教学任务的增加,通过技术手段来降低教师留作业、判作业等日常教学压力,并且提升教学效率成为多方共识。

另一方面,QQ家校.师生群中可以实现多媒体作业布置,也就是说老师可以下发语音、图片、视频、文字等多种形式的作业。家长与学生通过电脑或者手机能够随时随地的收到作业,并在线作答提交。同时,QQ家校.师生群还具有”一键提醒”功能,对未能按时完成作业的学生集中提醒,还能一键提醒家长查阅,这就在很大程度上帮助家长更全面地加入到孩子教育的环节当中。

腾讯QQ家校.师生群新上线的“作业”功能还连接了易题库、批改网、语智通等第三方企业,让QQ家校.师生群变成更加强大的教育服务类移动社群。如果说“作业”提升了教师的教学效率,那么第三方带来的题库以及作业智能批复等服务就对学生有更大的价值。

对此,QQ家校.师生群产品负责人魏亚民在分享会上表示,家校.师生群正是为实现高效沟通,实现教育交流一体化而开发的。“家校群卷入了老师、学生和家长,与其他群组最大不同之处在于‘互动’,当一份练习题布置在群里,同学们完成后系统自动生成的成绩排行榜,可以很好的引起学生间的互动效应。”

实际上,这与微信运动就非常相似,依托于社交平台+教育类实用型平台+竞技趣味性互动,QQ家校.师生群的用户粘性就可以凭借这些智能化、实用化、趣味化的功能得到提升。所以从结果推导上来看,腾讯QQ家校.师生群推出“作业”功能,并且连接第三方服务,不仅可以解决用户的痛点,而且可以借此来提升自身在在线教育领域的话语权和影响力,可谓多赢。

大数据个性化教学已近在眼前

所谓“大数据个性化教学”,就是依靠平台上的海量用户数据,从中分析出符合个人用户特点的教学内容。

虽然在传统的教学场景下,学生存在什么问题,教师、学生都会有一定程度的了解,但老师无法做到精细地研究每一个学生的在学习上的优势和不足。在引入大数据进行分析之后,学生在QQ家校.师生群里在线提交作业,后者就会进行智能评估,通过大数据将该学生的学习情况变成数据分布,针对学生的不足之处提出有效建议,实现个性化教学,甚至“比老师更了解学生”,这也就给大数据个性化教学带来了巨大的市场前景。

实际上,大数据个性化教学已经成为趋势。今年9月初,教育部发布《关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见(征求意见稿)》,当中很重要的一点就是要“构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系”,未来,促进互联网、大数据、云计算等信息技术与教育的融合,已经成为教育部门的重要命题。

当然,大数据的作用不止于此。根据用户数据,还可以深入挖掘用户使用习惯,不断推进合作伙伴题库的升级。北京教科院基教研究中心副主任詹伟华认为,未来的数字化、信息化教育应该更加开放与公平,实现教育资源的共享,不仅是K12的教育,在其他阶段教育都是如此。

此外,詹伟华还从认知心理学的角度来看待大数据的价值,“拿到战略性的数据之后,其实是从数据的角度去反证以前的认知规律,看认识是不是到位,以便提供更好服务。”

虽然智慧教学、大数据教育跟随了国家教育部门的大方向,但未来K12乃至整个教育领域的形态,更多的是由现阶段的教育状况和市场需求决定的。所以,企业与教育类平台只有切合用户需求去培育市场,才能够借助智慧教学以及大数据个性化教学突出重围,挖掘出一个更广阔的教育市场。

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星期一, 11月 9th, 2015 互联网 没有评论

重走丝绸之路:海尔如何探索全球生活智慧?


10月23日,海尔家电在上海召开“智爱扬帆,启迪灵感-海尔重走海上丝绸之路”发布会,正式宣布与著名航海家郭川一道,展开以“探索全球生活智慧”为主题的航行活动。据了解,本次重走丝绸之路活动将先后探索青岛、上海、广州、孟买、摩纳哥等航线沿岸城市独特的生活智慧,以激发用户生活灵感,带给用户更好地享受智爱生活的感受。根据媒体报道消息来看,此次海尔与郭川合作重走丝绸之路的另一个意义,还在于让中西文化在现代文明时代发生再一次的深度碰撞与交流。


作为倡导智爱生活的海尔家电而言,此次的合作中,海尔将扮演什么样的角色呢?

何海尔家电探寻生活智慧,助推文化交流

从目前了解的行业讯息来看,此次重走丝绸之路活动具有鲜明的时代意义——除了能贯彻对历史的追忆和致敬之外,还能为中西文化在经济全球化快速发展的时代提供新的契机与交流。海尔作为这起航行活动的赞助商,通过身体力行的参与方式,可以为更多中国本土制造企业走向世界提供借鉴和示范效应。特别是海尔智能家电本身具有的创新元素为从“中国制造”到“中国智造”的国际认知度转变起到了非常积极的推动作用。


通过探寻全球生活智慧,可以让海尔在品牌定位、产品研发及市场营销等领域方面有着更夯实的经验与积累。作为成立时间达到31年的中国制造代表,海尔通过探索全球智慧生活可以了解到不同地区的用户、市场需求方向,进而为全球市场提供更多有针对性的产品及服务。另外,本次航行活动也能让海尔与全球各地的用户、供应商、资源进行深度交互,为海尔全球产业化布局添砖加瓦,加快海尔成为全球领先的智能家电技术和产品服务商的发展步伐。此次郭川的海上航行中,海尔微酒酷和咕咚等海尔新生代创新产品就成为中国本土智造的代表而问候世界。


从近几年的市场经济发展情况来看,中国作为拥有雄厚制造实力、出口需求巨大的发展中国家,在经济与贸易往来方面的发展对世界潮流产生着广泛而深刻的影响。随着此次海尔推出探寻智慧生活行动开始,海尔驱动和影响的这种以文化交流为方式的对外合作尝试,未来或将成为中国制造与世界发生连接的主要途径之一。

智慧生活核心:驱动文化交流、启迪关怀与爱

作为全世界知名的家电品牌,海尔在贯彻生活品质与生活理念方面,一直都行走于产业前沿。


除了顺应时代趋势推出不同的智能型产品之外,海尔家电还多次通过构建文化理念完善和丰富用户生活,在这期刚刚举行的探索全球生活智慧之旅活动中,海尔家电通过与郭川携手合作的方式,即是其中的典型案例。这种基于文化交流的探索活动,深入发掘基于家庭生活和文化传统的城市品格,其对于促进不同地区的居家、饮食、时尚等生活等生活元素方面的交集有着裨益,因此,这种基于文化交流的活动,同时也是一种基于品牌与体验的提升。


通过这样的活动,海尔更有充足的理由和信心让产品在服务用户生活时,给予用户及其家庭更多的关爱与呵护。在过去的传统年代,家电产品因为缺乏深入了解用户生活需求,因而不能成为用户的生活伴侣,但是随着目前海尔的全球探索计划开始,海尔通过探访不同城市,深入了解海尔智能家电在融入不同城市文化与家庭生活过程中的灵感,对于今后在国际范围内推出可以提供直接提升用户生活品质的产品有直接的帮助。


和其他传统品牌厂商不同,海尔在具备技术与研发实力的基础上,通过文化交流与互动往来的方式实现更高阶层的用户体验,这种从软实力方面加强用户体验的方式,或许在未来也将迈入新的阶段。在基于中国一直倡导和平发展的背景下,中国制造成为世界不同区域市场的选择,这正是目前中国制造可以如期企望的愿景。

传承品质与体验:全球智慧生活将是新方式

在海尔30多年的发展过程中,不遗余力地通过技术与产品体验改善用户生活品质,随着目前移动互联网和物联网、智能家居时代的到来,海尔在通过自我变革,制定在“互联网+”大背景下的发展战略,更加重视与用户的交互和体验,并以此为基础进行产品的迭代和创新。此次重走丝绸之路开始的全球生活智慧探索计划,也是海尔互联网国际战略中的重要一环。


在未来物联网时代,新型的科学与技术在提升产品性能于参数的同时,带给用户全新的生活品质也同等重要。


这就需要企业在信息技术、制造与生产能力满足的情况下,为用户植入更多的产品理念及品质水准。从近年的发展趋势来看,这种行业要求在未来将会越发明显,这种全新的服务理念,在未来,也意味着可以带给用户全新的生活方式。对于海尔来说,提出智爱生活的理念与其说是在为智能家居生活构造了一个美好的愿景,不如说是对用户生活方式体验的承诺,通过此次探索全球生活智慧的航行,这种理念必将传遍全球,而汇集更多智慧和交互成果归来的海尔兄弟将给用户带来什么样的惊喜,让我们一起拭目以待。


(完)


作者:朱翊
微信:izhuyi
微信公号:zhuyiweixin


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星期四, 11月 5th, 2015 互联网 没有评论

国产手机厂商扎堆海外,vivo成国际化标杆

在智能手机领域,日趋激烈的竞争态势使得各厂商各使奇招,一些手机厂商恪守性价与参数模式的同时,一些厂商则主打情怀与文化内涵,而另外一些手机厂商则通过海外发展之路寻求探寻全新市场。在目前智能手机领域,各厂商虽然方式不同,但在市场化方面的力拼却是所有厂商的共同目标,特别在近几年的发展过程中,市场化与规模化的劲头尤为明显,在这里面,vivo的国际化之路堪称经典。

印度时间10月26日下午六点,国内知名的智能手机厂商vivo于孟买Taj Land Ends 酒店召开发布会,正式面向大众宣布vivo正式总冠名印度板球超级联赛(IPL)2016年和2017年两个赛季,成为其未来最重要的合作伙伴之一。此次和印度板球总会BCCI(Board of Control for Cricket in India)的合作,也意味着vivo的国际化市场已经正式跨越上了高速发展之路。

这种策略的效果与方式具备新生的杀伤力,特别是在通过产品、娱与文化营销、本地化策略等多种因素结合的前提下,vivo的国际化脚步得到了市场证明。在这之后,一大批智能手机也纷纷扎堆海外力图分羹,不过,在这些厂商竞相将海外化策略当成市场发展的不二选择后,是否也意味着它们就一定能摘取到胜利之果?

市场不会直接告诉答案。

vivo如何成国际化策略的标杆先锋?

据公开数据显示,目前vivo在中国市场上的销量已完全超越三星,其中在1500-2000元价格领域的中高端市场上,vivo以16.8%的市场份额奠定了中高端市场的第一名地位;在整体市场营销数据方面,vivo也已经进入继华为、小米之后的前三甲领域。在这些排名数据中,vivo在成立时间、产品口碑和市场美誉度方面同样有着瞩目的成绩,其主打的卓越外观、专业级音质、愉悦体验的智能产品特征,也成为其有别于其他品牌的代名词。

在国际化市场上,印度市场是vivo进入国际市场的桥头堡。

在vivo看来,印度人口规模大、经济活跃,整体市场处在功能机向智能机转化的重要节点,是全球最具市场潜力的国家之一。因此在市场策略方面,vivo面向印度市场重新构建了海外发展策略和全新的产品系列,比如为热爱音乐歌舞的多民族多宗教多语言的印度用户推出极致影音体验的新品,以及将“Hi-Fi&Smart”口号调整为“Pioneer of Hi-Fi Music Smartphone”的直观表达方式等等工作,都是vivo在海外市场上的身体力行代表。除此之外,vivo还针对海外市场的地域、用户特征、产品需求等状况进行了差异化调整,使得无论什么用户均能在vivo智能手机上体验到全新的产品特征。

在这种策略下,印度、泰国、马来西亚等等国家和地区先后成为vivo的新据点。资料显示,vivo在2014年底进入印度市场迄今为止,vivo产品成功进驻了20多个邦、300余城市,并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。在售后服务方面,vivo目前已经在多个重要城市建立了售后服务中心,2016年数量将超过200余家。在市场发展方面,vivo也将在2016年实现每月100万台的产能,彻底满足海外市场的需求。

冠名IPL:中国品牌如何征服世界?

此次vivo成功击败百事成功总冠名印度板球超级联赛(IPL)2016年和2017年两个赛季,既是vivo为印度用户奉献上的精神大餐,也是vivo在国际化里程上的重要里程碑。

作为印度人民最喜爱的体育赛事,印度板球超级联赛(IPL)在印度用户心目中有着崇高的地位和影响(在印度,62%的人(约7亿半人口)一年至少打过4次板球,85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事)。作为vivo进军印度市场的策略之作,此次vivo拿下印度板球超级联赛(IPL)的总冠名权,还意味着中国品牌正式在国际化道路过程中正在征服世界——在此前,印度板球超级联赛(IPL)的冠名权为印度DLF集团何饮料巨头百事可乐,此次vivo成功拿下印度板球超级联赛(IPL)的冠名权,是首家由智能手机厂商成功摘取的冠名权。

拿下印度板球超级联赛(IPL)冠名权vivo来说有着巨大意义,除了可通过印度板球超级联赛(IPL)实现vivo的国际化品牌之外,还能将印度各个阶层、各个年龄、各个宗教、各个民族和各个邦之间的品牌知名度、美誉度及影响力结合起来,使得vivo未来将更彻底的融入印度的年轻人,成为印度年轻人最喜欢的智能手机品牌之一。 另外,通过印度板球超级联赛(IPL)冠名权方式,vivo还将通过这个世界顶级、印度第一的超级联赛赛场上出现在100多个国家的电视屏幕上,受众超过全球超过30亿的球迷及观众,彻底实现全球化品牌战略。

海外标杆的炼成标准:产品与服务先行

事实上,早在vivo国际化之前,vivo在市场与产品方面的理念就与其他厂商截然不同——在市场方面,vivo并未和其他厂商竞相搏击产品参数与配置路线,而是通过线下渠道、音乐营销等策略实现自身的品牌与影响力。在产品方面,vivo一直以来恪守的设计、体验和服务,也先后成为vivo有别于其他产品的重要体现,无论是全球首款2K屏的vivo xplay3s,还是今年上半年发布的vivo X5Pro或是即将上市的Xplay系列,都无一不体现着vivo在产品上的精致用心。

这些通过中国市场上夯实和长久的历练,使得vivo在国家道路方面得以铺就扎实的成长之路。

从正式进入印度市场开始,vivo先后召开2次针对印度市场的产品发布会,并推出vivo国际化以来的首个本土化产品系列vivo V1和vivo V1 Max之后,vivo在印度市场就获得了良好的销量和口碑。之后,vivo通过建设工厂、构建线下渠道和售后服务,使得vivo在印度市场上快速确立国际化地位;之后通过冠名印度板球超级联赛(IPL),再次实现了从文化方面发展印度市场的形象和地位。这些工作,从产品到渠道,从策略到文化,都无一不体验了vivo的国际化之路是有别于其他传统厂商的。

这种组合策略与独特方式,正是其他扎堆海外的手机厂商可以模仿,但是无法全部学习精髓的独特方式,也整是vivo成为国际化标杆的特征所在。(文/朱翊,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期三, 11月 4th, 2015 互联网 没有评论

荣耀的双十一:为冠军而来

前些日子,第三方数据机构发布报告指出华为手机在出货量方面已经赶超小米,之后又有知名自媒体指出,荣耀仅2014年第一年的销量就达到2000万部,而2015年更是只用半年时间就达到2000万部销量。该自媒体指出,华为在2015年的销量将会铁定超越1亿部,而按照目前发展速度来看,未来荣耀或将实现单品牌赶超小米的速度。

这种磅礴而凶猛的发展势头,使得荣耀对双十一也信心满满。

10月30日,荣耀官方微博发布消息,内容和配图均以“为冠军而来”为口号,力图抢夺双十一手机销量冠军的意图可见一斑。除此之外,荣耀官方微博更是在31日发布双十一“开胃菜”消息,其中预存抵现、买就送等方式更是拉开了双十一的促销序幕,而另一则荣耀官方发布的微博中,为双十一而准备的数百万台现货等仓储更是蓄势待发。

在这种来势汹汹的阵势面前,独立运作不到两年的荣耀,是怎样在浴血厮杀的手机市场杀出自己的一片天空?

独立运作+全球扩张:荣耀放眼世界

作为诞生于中国大地的华为互联网手机品牌,荣耀从一开始就担负着华为手机在消费者市场业务方面的责任,在前两年的品牌与技术积累过程中,荣耀先以中国市场为出发点,先后通过产品、粉丝和电商为方式实现了中国市场的立足。之后,荣耀攻城略地不断前行之后,于2013年底正式独立运作。从目前情况来看,荣耀独立运作的这2年时间是其高速发展的黄金时代,除了在出货量方面的猛增表现之外,荣耀还在国际化市场方面迈出了坚实的一步。

与其他手机厂商恪守中国市场不同,荣耀依托自身的渠道与专利、技术等优势,目前已经顺利完成全球市场的扩张工作——有74个国家和地区市场上均有荣耀品牌,而且此次双十一计划中,荣耀也将分别登陆俄罗斯、西欧、中东、越南等地。

对于荣耀的全球扩成绩表现,荣耀总裁赵明日前表示:“从荣耀各个产品的销售、荣耀在各个国家市场的表现、荣耀的用户口碑、荣耀的品牌接受度等各个维度来看,荣耀在今年取得了史上最好的成绩!我们原本预计要用两年以上时间成为国内互联网手机的第一名的战略目标,现在,这一时间将会被继续压缩”。

在产品、渠道与专利等优势组合拳的进攻下,荣耀的新扩张之路较之其他手机厂商无疑更有速度和力量优势,因此余承东此前放言的依靠荣耀单打小米的“大话”,目前来看或将成为现实。

冠军争夺战:双十一的较量

作为一年一度的双十一促销节日,大多手机厂商都将这个节日作为销量与品牌爆发的突破点,而对于厮杀一直惨烈的中国智能手机市场来说,力夺第一不仅仅是荣耀的目标,同时也是其他诸多智能手机厂商的目标。

从日前荣耀官方微博发布的消息来看,此次荣耀已经将双十一促销作为战略性举措,除了针对节日促销进行充足的产品备货、回馈用户与粉丝和同步登陆多个多家和地区之外,荣耀还针对双十一进行了多方预热活动。不过,与别的手机厂商不同的地方在于,荣耀对双十一的筹备工作更多的是在备货、用户回馈方面,而并非其他手机厂商那样所采取的营销与炒作方式。

在产品方面,荣耀并非只是针对原有老产品的销售,而是针对用户需求而推陈出新,比如其最新款机器荣耀7i的首销时间就定于11月11日而且购买方式是无须预约的开放式购买。除次之外,在营销方面,荣耀也采取了让品质为产品代言、朋友圈计划等方式,这些全新的方式所透露出来的信息点,无一例外地都指向今年的双十一夺冠之战。

尤其重要的一点,是荣耀在去年的双十一中夺得天猫全网商家排名第二,而今年在荣耀新品、价格、回馈用户等方面均达到新的高度,因此今年的双十一促销荣耀取得胜率的几率也无疑增大。从荣耀去年、今年上半年的出货量成绩来看,巨大的市场基数与品牌认知,使得荣耀在夺冠之路上的希望也提升到更高层次。

荣耀与冠军:不忘初心的用户理念

早在2年前荣耀独立运作时,余承东就表示荣耀将承担华为在消费者业务市场的重要担子,现在2年时间过去,越来越多的事实都在说明荣耀的发展并没有辜负余承东的期望。作为年轻的互联网手机品牌,荣耀的2年不仅实现了自身的高速成长,同时也对中国智能手机市场产生了巨大的示范与影响作用,比如其引领的技术与服务竞争方式,一定程度上对中国智能手机的良性发展树立了良好的榜样。

另外,荣耀作为华为的互联网手机品牌,其在服务用户方面也较之其他手机厂商更具诚心,根据第三方数据显示,截止10月底,荣耀已经提前完成了此前制定的2015年全球销售50亿美元的全年目标,在这组销售数据面前,荣耀将拿出10亿用户年终奖回馈用户,其中3-5亿元将在双十一期间发放……这些方式和数据印证了荣耀的发展并不以利润为唯一出发点,而是追求切实的用户服务工作。

这种服务用户的方式加上荣耀在市场、产品等方面的积累,有效组成了荣耀在销量方面的能力。而从中国本土市场到国际化的进程中,荣耀的赶超和发展势头正得到一步步的证明,在这种新的势头下,荣耀对决双十一冠军之战,或许也将给整个行业带来全新的面目。

我们且拭目以待。(文/朱翊,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期二, 11月 3rd, 2015 互联网 没有评论