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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 03月, 2015

三星的“后手机时代”:电视崛起,构建新生态叫板Android

提及三星,大多人想到的是NOTE手机,然而除开手机业务之外,这家知名的设备制造商还有不为人知的其他领域优势,甚至其在智能电视领域里的超高清显示技术,更是在近年来的市场上一直碾压对手。除此之外,三星还推出自身的操作系统Tizen平台,并且围绕产品与消费者打造新的生态中心……在这些策略和举动都一一践行的情况下,三星问鼎市场的局面已经初步形成。

而时间刚刚迈入2015年,即有消息盛传三星即将全面布局物联网、重新定义和洗刷智能家居生态局面,全面打造全新的数字家居生活场景。在这种传闻背后,亦有媒体指出,三星目前正通过发力技术、产品和完善市场的方式,对整个产业进行悄然布局,以期打造全新的生态视界。

Tizen体验更甚Android,三星力推闭环终端生态

2015年,三星在推出的SUHD傲世超高清电视产品身上,为其搭载了自身研发的Tizen操作系统。这个操作系统最大的特色在于它可与其他设备相联合,提供极致灵活、无与伦比的内容获取方式。用户可通过Tizen操作系统实现与三星SUHD傲世超高清电视进行全方面互动,并且在兼容和稳定性方面,Tizen的体验和感受也更甚Android。

而这个Tizen系统平台的更大意义,还在于其在未来使得三星电视成为物联网设备,即Tizen与其他设备相兼容可建立起以三星Smart TV为控制中心的智能家居。在为消费者打造更直观的内容获取方式、更完整的娱乐体验以及更丰富的内容选择方面,Tizen可充分发挥其强大的生态平台力量。

而对于开发者,Tizen平台还支持开发电视app的web标准,这种支持标准可使开发者在围绕需求方面,快速推出更多直接针对用户与市场需求的应用。目前,基于Tizen系统三星全新Smart TV平台不仅拥有诸多新鲜功能,而且在体验方面也较之其他平台更具便利,比如全新的基于Tizen平台的三星Smart Hub用户界面更精简、响应更快速;而“Briefing on TV”功能能让用户清晨的起床任务变得更加轻松、有趣,“无线闪联”功能则可让用户无需任何app和复杂的设置,只需轻松一点,内容就可在移动设备和电视之间无缝共享。

通过Tizen系统平台构建的生态平台,可使得三星Smart TV成为构建大型内容生态系统的一部分,这对于消费者而言,也意味着更丰富的视频内容,比如三星电视用户不仅可通过iCNTV、芒果TV获取内容,而且全新的4K影库为UHD观影体验带来更丰富的选择。

极致画质打造全新标准,拉开“低价”厂商竞争距离

在画质方面,三星高端SUHD电视采用了多项超高清技术创新。在中国,2015年三星针对中国市场定制开发了赏“晰”悦目UHD画质升级功能,通过最佳算法进行解析、降噪,大幅提升包括机顶盒等多种方式输入的画面分辨率,为消费者解决最实用的画质清晰度问题。这在当前智能电视领域,针对中国消费者进行特定画质品质打造,仅此三星一家。

而在在全球范围领域,三星电视更是选择了与20世纪福克斯等共同组建UHD超高清联盟,共建UHD生态系统。联盟聚集了全球领先的电影公司、电视品牌、内容发行商、后期制作及科技公司,将保障产业链从内容制作到发行、消费和设备播放能力等各个环节符合既定的高品质标准,并为消费者提供适合其设备的内容。这个联盟的建立,也意味着三星电视的用户在具备良好硬件的基础上,可全方面享受到更具品质的高清视频内容。

三星电视能在画质和显示方面拥有颇深的技术积累,与OLED只是在对比度方面、量子点电视在色彩方面有突出表现不同之外,三星电视还拥有环保纳米晶体和智能SUHD re-mastering画质引擎,这些全新的显示技术在对比度、亮度、色彩还原、细节呈现等方面均能带来全新的卓越画质体验。

而对比国内本土品牌电视,大多因为缺乏技术和专利因素,因此只能通过炒作一些过时概念进行市场营销,而此次随着三星环保纳米晶体和智能SUHD re-mastering画质引擎等技术的推出,这些只能具备初级竞争优势的厂商,毫无疑问将在未来被拉开更大的竞争距离。

肩负社会责任,企业发展与环保意识齐头并进

作为全球知名的设备制造厂商,三星电视并不仅仅追求卓越的画质显示和生态战略规划,在并不为人深知的背后,三星电视对环保事业等社会责任话题亦有深切关注。

在产品制造所使用的源材料方面,三星SUHD TV在生产过程中不添加对人体和环境有害的镉元素,并且在生产、流通、使用、废弃等各个环节产生的温室气体排放量进行全面评估,要求产品必须具备能源高效率利用、设计简易轻薄、经久耐用以及使用环保材料的硬性要求十分严格。正是这种严格,最终造就了三星SUHD TV与其他产品的不同。

镉作为一种慢性毒性源材料,其对人的身体具有潜伏的影响作用,特别当环境受到镉污染后,镉可在生物体内富集,通过食物链进入人体引起慢性中毒。2009年,索尼ps游戏平台就因为镉元素超标,被荷兰海关拒绝接纳,而欧盟也曾颁布多项法规限制镉超标的产品进入欧洲市场。

而三星参与投资的量子点材料制造商英国Nanoco,和三星展开了无镉技术上和陶氏化学的合作,二者合作制造推出的不含有毒元素镉(Cd)的“CFQD”(无镉量子点),正是三星SUHD TV采用的技术标准。正是在这种严格和严谨的标准原则下,三星SUHD TV也因此获得了具有非常严苛的评判标准的UL“环境友好产品(SPC)”认证。

这个奖项的特别之处不仅仅只是一项新技术新产品的应用,而是三星作为一家引领全球创新与环保科技的企业,其给行业的其他对手树立了更高的典范,使得三星本身的品牌在行业和市场上又百尺竿头更进一步。

未来超越,三星还需面对格局与领先产业风格

对于三星而言,如今依靠创新技术和企业品牌形象,在中国市场上树立了全新的竞争壁垒和行业门槛,但对于未来的产业发展而言,三星的今天只是小阶段的成功,只有完成领航未来并且推动产业整体进步,这才是三星作为一家大型设备制造与服务商的首要任务。

一是三星如何在未来重新再造格局,这是三星电视未来不可回避的焦点。今天的三星通过推出Tizen系统打开了生态平台建设的第一步,而未来三星电视如何将Tizen系统打造成新的行业标准,这对于三星电视的未来同样提出了艰巨的挑战。三星与其他竞争对手不同,号召与带领产业走进通用标准,使得最终消费者可通过这种平台规则而获取到更好的视觉体验,这是三星电视在未来的首要任务之一。

另外一点,则是三星电视未来的发展技术如何继续突破创新,这对未来的三星同样是个挑战。今天,三星电视已经通过环保纳米晶体和智能SUHD re-mastering画质引擎奠定了无可争议的产品竞争壁垒,那么接下来三星如何在不断超越自身技术现状的规则下,重新推出更具优势和体验的显示技术,这是未来的三星电视需要直面的焦点。

对于这样的期望,虽然目前的三星已经在预兆和进取程度方面带来了新的曙光,但三星是否能在未来取得这种预期的辉煌,未来我们不妨拭目以待。(朱翊/文,微信号:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期一, 03月 30th, 2015 互联网 没有评论

TCL通讯何以领先海外销量?

根据数据调研公司Gartner公布的数据,在2014年第四季度的十大手机品牌排名中,TCL通讯以2380万台的海外季度出货量位居第四,而华为仅以2140万台的海外出货量位居第六,小米、联想和中兴的出货量则分别为1860万台、1710万台和1360万台。

​  
Gartner公布2014年全球手机出货量排名

从数据来看,TCL通讯在海外出货量方面不仅完全超越华为,而且更是将小米、联想和中兴等厂商斩落马下。特别在新品推进、5G技术布局和产品创新方面,TCL通讯更是拉开了与这些厂商的竞争差距。

主攻海外市场,新策略初见成效

TCL拥有品牌优势和渠道营销能力,但这并不是TCL通讯能稳定海外出货量的唯一优势。


工业和信息化部赛迪研究院发布《2014中国好手机年度报告》

根据工业和信息化部赛迪研究院日前发布的《2014中国好手机年度报告》报告来看,“中国手机市场2014年的累积出货量达到4.52亿部,其中国产品牌手机出货量3.54亿部,占手机总出货量的78.3%。在4G TD-LTE手机中,国产品牌的占比达到76.2%。”在竞争如此激烈的情况下,TCL通讯避开了国内手机市场的激烈竞争局面,转而剑走偏锋发力海外市场,这种避敌锋芒培育第三市场的方式,使得TCL通讯在海外出货量方面有了保障。

这样的策略效应也体现在一加、联想身上。

一加在品牌成立之初,就确定了国内市场与国外市场兼而顾之的打法,只不过一加作为一个新兴的品牌,无论在资本、渠道还是在营销方面,都无法同时在两个市场开战。面对手机市场,一加最终选取国内市场为主、海外市场为辅的两头并进策略。不过一加虽然策略正确,但一加的进攻力度却远不及市场预期,从今天的表现来看,一加的局面也仅仅只是打进了国际市场而已,远远不及统领国际市场预期目标。

联想拥有巨大的品牌优势,并且完全有机会通过收购摩托后实现海外布局。但遗憾的是,并购摩托并未为联想带来实质性的市场先机,而联想本身的品牌优势也并未为联想海外市场布局起到决定性作用,因此在2014年的海外出货量数据中,联想的成绩远远落败于TCL通讯。


联想2014年第四季度手机出货量及市场份额

华为拥有先天的技术与专利优势,并且在品牌、渠道方面也堪为卓越,但华为手机作为华为系统下面的一个业务分支,并不足以享有华为的全部资源和研发优势。虽然华为荣耀系列手机在2014年的销量成绩也堪为不错,但同样无暇在大陆和外海同时进击,也使得华为错过了2014年发力海外市场的良好机遇。

小米的主力战场是国内市场,海外领域并不是其擅长和专供领域;中兴作为老牌通讯厂商,其在创新与产品体验方面的乏力,也使得其自身无法兼顾海外市场。其他二三线品牌手机在同样缺乏技术、产品和营销等资源优势的情况下,止步海外市场也因此成为不得已的选择。

正是在其他厂商相继失衡和力道不够的情况下,TCL通讯依托天时、地利因素发力海外市场,有效地避开无谓的国内本土市场竞争,因此全方面斩获2014中国手机海外出货总量第一的成绩。

发力产品体验,创新方式终获认可

产品因素是TCL通讯能快速占据海外出货量第一成绩的主要因素。

TCL通讯在世界移动通讯大会上一经亮相即得到热烈反响,其中IDOL 3更是因为设计和硬件性能斩获Pick MWC 2015、BEST of MWC 2015等诸多奖项。在这个产品阵线上,4.7吋屏幕和5.5吋屏幕的设计顾及了大多数消费者的使用需求,而JBL扬声器和Clari-Fi音效技术,以及双前置扬声器也让这款手机在音色上有更突出的表现。和国内其他通讯产品相比,TCL通讯的产品更兼顾体验与技术融合的方式,而并非单一堆砌硬件。

除了手机之外,TCL通讯还在产品创新方面不断推陈出新,此前刚刚推出的智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH拥有多种款式选择,同时可通过蓝牙或NFC功能适配链接Android和iOS两大操作系统。除此之外,ALCATEL ONETOUCH WATCH的防尘防水以及高续航时间,也使得其自身的市场关注度和竞争力更胜其他品牌。


TCL通讯2015年一二月份销售数据

通过产品创新树立更好的品牌形象,为消费者在产品与市场选择方面有据可依,这对于TCL通讯的海外出货量而言意味着更便利的市场扩展优势,从2015年1、2月份的出货量数据来看,TCL通讯这种发力产品体验的策略已经初具成效。

布局5G,长远战略驱动未来

对竞争市场有清晰的应对策略、对产品追求突破创新并有切实成型的实体产品,这些因素促成了TCL通讯的海外出货量成绩,也使得TCL通讯积累起更加夯实的基础。其中尤为重要的是,长久的技术积累与产品创新经验,使得TCL的研发成本和营销成本得到降低,根据官方数据,TCL通讯的成本比率已经从2013年的18.7%降低到了目前的16.8%,随着TCL通讯本身在智能手机领域的成熟和规模形成,这个研发比率还有望在未来改变。

另一方面,TCL通讯目前已经与Sequans Communications达成合作,共同发起设立5G移动通讯技术研究实验室,这种举措的意义在于,通过长足战略发展TCL通讯的技术与市场竞争优势之后,TCL通讯有望在未来取得更大成绩,特别是在时间上占据先发优势,可让TCL通讯的5G通讯领域更加领先其他竞争对手。

这些因素,都使得TCL的竞争和发展具备巨大的潜力。

虽然华为、联想、中兴等在这期间也非常努力并且也投入了巨大的人力和物力、财力,但这些友商们能否在海外市场与TCL通讯再来一战,我们可以拭目以待。(朱翊/文;微信:izhuyi 微信公号:zhuyiweixin)

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星期一, 03月 30th, 2015 互联网 没有评论

新东方,怎么了?

今年1月,新东方发布了2015财年第二财季财报。财报显示,新东方第二财季总净营收净利润同比下降44.0%,仅为240万美元(2006年新东方刚上市时,其在截至2006年5月31日的财年中营收为9600万美元,净利润为1300万美元)。


新东方股价过去一年的走势图

如果说这个营收数据是正常市场表现的化,那么新东方在过去一年时间里的股价变化,或许更可以说明新东方的危机所在——在过去一年的股价变化中,新东方股价虽然未曾大起大落,但整体仍然呈现下跌走势。在新业务及公司战略方面,此前俞敏洪信誓旦旦的在线教育规划也再未有过任何消息,反而其他在线教育机构却蓬勃生长。

除此之外,新东方原雅思名师郑仁强本周在自媒体平台上披露的新东方的管理、教学质量和企业品行等方面的问题,更是让这家早已 “外有强敌、内有顽疾”的公司疲累不已。作为一家知名的上市公司,新东方既没发展好传统培训业务,在新型的在线教育方面也无建树,当前更是处于大众与媒体监督的窗口,这对于它而言委实是一个不小的危机。

新东方怎么了?

新东方落败在线教育,传统培训根基不保

郑仁强和罗永浩一样,此前均是新东方内部的授课老师,在2009年至2011年下半年的时间里,其在新东方服负责雅思和出国留学培训,但由于其“在新东方内部却开始不断地被排挤、被碾压”所以从新东方离职,之后加盟了环球雅思。从郑仁强的发布内容来看,新东方为其离职使用了大量不耻于人的手段和方法,比如新东方的人跑去告诉环球雅思招聘方,欲让其不要聘请郑仁强。

但有知情人认为,郑仁强本人真实状况与新东方挑拨的方式完全相反。根据一些接受过郑仁强的学生的表述来看,郑仁强不仅善于理解和体谅学生,在教学责任心、授课态度等方面均优于大多同行老师。而此次之所以披露新东方,其主要缘由就在于郑仁强更加了解学生的无奈与艰辛,因此有人认为他此次披露新东方的目的不仅仅只是个人恩怨,而是为广大支付了高昂培训费却得不到良好培训效果的学生鸣屈。

根据当前媒体报道的消息来看,郑仁强之所以离开新东方,其主要因素是新东方的内部和企业问题让其颇不适应。据郑仁强微博透露,在其任职新东方两年的时间里,其亲身体验和经历了“新东方以及俞敏洪在适应时代变化时的官僚主义、执行力差、管理混乱等问题”。笔者根据整理和搜寻的资料来看,这些问题在新东方其他离职员工身上,也同样被多次提及。

郑仁强认为,新东方企业及内部管理充斥着大量排挤、碾压,从而导致了新东方的培训已经失去质量优势,而俞敏洪等管理层的无作为,则让这些问题得到进一步扩大化。这些因素使得新东方在语言培训方面不仅没有保住自身优势,反而逐渐落后于行业其他竞争对手,比如在目前新东方营收和股价均下跌的情况下,新东方的其他竞争对手反而营收增长。

而新东方的病态不仅仅体现在企业问题上,在策略战略方面,新东方也彰显出老态龙钟之态。根据郑仁强发言内容来看,在线教育本就是大势所趋,在诸多在线教育机构蓬勃而起之时,新东方不仅没有在第一时间赶上在线教育的末班车,反而是俞敏洪在多个场合和地方唱衰在线教育。另外,郑仁强也认为,即便新东方赶上了在线教育的末班车,那么其也可能会因为缺乏在线教育的基因而功亏一篑。

这位原本出自新东方名师的披露,使得新东方的“全新”面目重新被曝光于阳光下,笔者根据目前媒体所披露的信息查阅得知,如果这位名师所言属实的话,那么今天的新东方所面临的危机不仅落败新领域业务,反而其固有的传统培训同样根基不保。

品行低劣手段龌龊,新东方品牌再受危机

此前,锤子科技创始人罗永浩就多次在微博上对俞敏洪发起指责,认为新东方不仅在企业精神方面让他感到恶心,俞敏洪的功利现实心态更是让他无法苟同。至于在劳务和聘用关系方面,新东方也仅仅是基于基本的合作起点出发,并没有特别优越的地方,而在费用和相应的资源支持方面,新东方几乎没有给过任何支持。另外,除了披露新东方的内部状况之外,罗永浩还认为俞敏洪在处理人际关系方面的手段和方法让他感到不耻。

罗永浩不是第一个质疑新东方的企业品牌和俞敏洪的老师,郑仁强本周在媒体平台上披露新东方内部症状的行为,则是继罗永浩之后第二个“先锋”。

从这名雅思名师的透露内容来看,新东方在薪酬方面的制度是根据任课老师拼课时计费,这样的结果便导致了大量的老师付出与回报不能成正比。另外,郑仁强还非常反感新东方的一些培训方式完全是“坑人式”的。除此之外,新东方为了取悦学生,还要求大多任课老师绞尽脑汁去唱歌、跳舞、或是利用讲段子等方式取悦学生,而真正应该授予学生的知识内容却少之又少。

在新东方对老师和员工的福利方面,罗永浩和郑仁强均先后有所提及,比如新东方的老师几乎没有年假,为授课所付出的时间和体力更是大幅度超出协商约定。不过,真正让郑仁强感到愤怒的地方还在于,新东方在授课方面的费用更是非常不靠谱,比如“过去的一年,四六级英语培训,新东方售价400块、800块、1000块,100教育免费;托福、雅思强化班,新东方售价3000块、5000块、10000块,100教育还是免费。”

这名雅思名师认为,在收受高昂的费用情况下,就应给予学生应有的学习质量保障,但目前新东方在学生教学内容方面并没有投入充足的质量保障。对于这种现象,郑仁强也表示“发自肺腑地奉劝那些英语培训机构:老老实实讲课,踏踏实实做人。互联网和移动互联网的冲击,一定会让传统教育机构为之震动。指不定哪天,价格优势、质量优势、便利优势都不复存在,一觉醒来发现饭碗已经被人抢走了。 ”

名师离职皆有所长,新东方隐患继续加深

从罗永浩到郑仁强,从传统考试培训到目前在线教育,新东方在中国培训市场上已经走过十余年时间。

然而起底这家教育市场NO. 1的上市公司,不难发现伴随其发展过程而来的,不是越来越更具品质的口碑和品牌形象,反而是一些不常为外人知道和理解的“新东方手段史”。不管是在罗永浩的口吻中,还是在郑仁强的叙说中,新东方的内部混乱、战略缺失、管理失当等现状已经是不争的事实。当然,更重要的是,新东方在企业精神、社会形象等方面的手段伎俩(郑仁强透露新东方派人捣乱他的YY课堂),则无疑让这家企业再度成为更口浪尖现象。

然而剖析这些现象,却也不难发现,这些曾经在新东方任课的老师在新东方时,其最好状况不过深受学生喜欢,然而这些授课名师如果离开新东方却大多都有全新事业。罗永浩离开新东方数年后创办了锤子科技,郑仁强离开新东方后加盟多玩YY旗下的100教育且致力打造在线教育第一品牌,而之前的新东方员工韦晓亮,也在离职新东方后创办了智课教育。这些案例虽然有偶然成份,但却也鲜明地指出了大多授课老师在新东方时,其才华和才能并未完全挥发展现。

对优秀教师不予珍惜,对公司内部混乱管理问题放任滋长,同时为了些许营收过于为难优秀老师……这些问题都是新东方目前无法回避的尖锐现象。作为上市公司,新东方拥有外在的品牌和营销宣传为自己树立典范,但事实上,越来越逐本追利的方式,早已让这家公司在教育核心理念上越走越远。

教书育人。新东方作为培训市场的第一航母,本身并未给予教师和学生更好的成长环境和发挥空间,却反而在人事手段和管理机制方面多次爆出丑闻,对于俞敏洪和新东方的今天而言,这些问题绝不是无中生有。而这些问题,如果在未来的征途上得不到解决,那么新东方的品牌隐患和行业竞争终究会被陷入更难堪的境地。

危机负面层出不穷,新东方更应反思自省

本周期间,郑仁强用了微博、视频、自媒体平台、微信公众号等新媒体方式公开披露新东方内幕消息,此事经媒体报道之后即刻在行业引发轩然大波。

这位昔日的雅思名师用如此方式直面新东方的态度问题,虽然可看作是其个人与新东方之间的恩怨,但实质更像是郑仁强为学生讨回公道的方式。在郑仁强的微博和视频对话过程中,新东方在授课质量、对待老师的待遇与福利方面的刻薄并不仅仅只是郑仁强所经历过,此次郑仁强利用公开媒体发出声音,其意在于为更多学生和授课老师叫一声不值。

而针对郑仁强的披露情况,新东方所采取的方式是不予直面。

但即便这家上市公司故作缄默,但现实的事实却掩盖不住新东方日趋凸显的困境。据《每日经济新闻》报道,新东方在2015年新年伊始就开始启动关闭教学中心和裁员计划,在《每日经济新闻》的报道中,新东方未来将关闭15~25个教学中心,4个月内还将裁员1000~1500名员工,另外,新东方的成都校区还被爆出管理层动荡,高层离职的消息。而就在此前,新东方员工数量还在2013财年第二财季减少了约1500人左右。

对于这些正在恶化的现象和内部动荡,新东方仍是故作缄默。

然而,越来越多的事实正在透露新东方的危机隐患。这家已经成立十余年的公司,在近来的发展过程中未过多地关注授课老师的积怨,但在追逐资本和利润的路途中却越发明显,这种特征使得新东方正在失去企业基本应有的人文特征。另外一方面,新东方在适应时代变化方面,也并未完全走出传统模式的桎梏,除了缺乏在线教育的跟随脚步之外,此次应对离职名师的披露情况,新东方也没有任何回应方式。

这家披挂着教育培训第一股的上市公司,在全新的互联网时代下还依循封闭落后的传统培训,这对于新东方的隐患问题,或许才是真正的开始。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期五, 03月 27th, 2015 互联网 没有评论

大神再战千元机,意义何在?

2014年1月8日,大神发布了首款千元机大神F1。

这款仅为大神品牌独立后的首款试水之作,其拥有超高的性价比和价格优势,因而在市场上引发的反响和热潮几乎呈线性指数增长趋势。之后的数月时间里,小米、联想、华为和大可乐等诸多厂商竞相跟随,以至于中关村在线网站在评论这一现象的时候,将这款机器称为“千元机市场的搅局者”。而正是靠着这款机器的开山之力,大神在后来的一年时间里相继发布大神F2、大神X7等系列中高档产品,彻底抢占智能手机最后一块阵地。

然而,2015年新春伊始,大神意外地又发布了另一款RAM达到2GB的大神F1极速版新机,这款产品无论在售价还是在产品方面,都再次刷新了行业记录。对于大神此次的进击行为,有媒体不解其明明在发力X7等为代表的中高端产品的情况下,缘何再次搅局千元机?

重新定义千元机:低价=地质?

在此次大神悄然发布的F1极速版产品中,配置2GB容量的RAM是该机最大亮点,另外仅为699的官方定价也让这款机器成为行业关注对象,除此之外,大神F1极速版在软件、ROM等方面的力度也与其他主流大神产品一致。从目前这些种种迹象来看,这款虽然价格定位低廉但配置并不低下的千元机,其出发点并不是为了和其他千元机竞争,而是为了率先树立千元机品质的行业地位。

这在大神CEO祝芳浩此前的微博发言亦可看出端倪–在这款大神F1极速版发布前夕,大神CEO祝芳浩就在微博上指出,神历来关注产品的性价比和体验,并不会因为产品的低价而阉割机器的配置体验。而这次千元机的发布,也意味着大神针对祝芳浩的理念做出了切实回应–即大神低价机虽然价格低廉,但性能并不低廉。

而回顾一年之前大神发布F1产品的时候,媒体对大神的称谓是“搅局者”,然而时隔一年之后,大神不仅抢占了智能手机的自我市场,而且再次推出高容量RAM的千元机。这种接连多次不在乎营收而在乎重新改写市场称谓的行为,已经不再是一种单一的市场需求行为而是典型的捍卫名誉行为。毕竟对于大神来说,通过产品说话的方式重新定义千元机,让大众对低价机不等同于低廉价机的印象得以根除。

放眼长足战略:另辟成长蹊径

纵观目前市场上的手机厂商,不乏发现大多智能手机厂商进军千元机的目的均是为了市场份额,这些厂商虽然可以通过短暂的营销方式快速获取市场,但从以往的经历来看,这种方式并不会助其在市场上长治久安。此次大神接连发布699的千元机F1极速版,其中更多阿斗可能活在于搅局与颠覆行业现状。而此前,祝芳浩也表示要通过颠覆手机市场价格让其回归理性。

千元机因为售价低廉,厂商在利润空间上都无太大优势,因此一些厂商急于抢滩的目的而抢占市场,这种行为本身缺乏对消费者和市场出发的支持,因此并不会真正服务消费者及市场需求。而此次大神二次介入千元机市场,其最大的影响动力无外乎让千元机市场竞争更良性化,让千元机市场在大潮退却时,还有经得住考验的胜者为消费者提供高性价比手机。

这种通过优势竞争洗牌市场的方式,虽然在过程中会让不具备竞争力的厂商倒下,但其最终的效用却能为消费者带来实质的惠利。通过竞争,消费者可以选取到货真价实的惠利产品,这种策略的意义不仅在于重新定义千元机,而且还能让消费者的利益与产品体验得到双重保障。因此,从目前的市场情形来看,大神的这种策略,未来或许还将对市场产生新的冲击。

青春路线:产品与团队一起迎新

纵观大神手机和大神团队,不难发现其虽然出身名门,但其品牌使命却一直主打青春路线。通过对比,亦可发现大神品牌和其他手机品牌具有明显的不同,比如大神的青春风格不仅体现在产品身上,而且体现在创始团队身上–试看国内手机市场,在成立年龄上已经没有手机厂商超越大神团队。

通过产品迭代和更新,是大神品牌及产品快速走入市场的强心剂,而随着移动互联网时代的迅猛到来,大神品牌更趋于在未来充实团队跨越更大品牌路线,这从此前大神团队疯狂纳新和招人举动,同样可以看出巨大端倪。这种不断通过纳新的方式,可以使得大神团队在未来的发展过程中不断充实壮大,同时对产品和市场发出更新的追求。

因此,简单的来说,大神再一次搅局千元机市场的目的不是在于低价市场拥有更大利润空间,而是大神通过低价市场可以重新定义千元机,并且通过自身身体力行的方式让这个市场变得更加良性,这或许正是大神再次搅局千元机的真实目的所在。(文/朱翊,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

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星期四, 03月 26th, 2015 互联网 没有评论

PC时代落幕:桌面正在消失

3月16日,九游在北京召开其年度战略会议并公布其经营数据。根据透露的数据信息来看,其中UC游戏业 务在收入上平均每年保持着2倍以上的增长,并且未来还将在增长幅度方面实现更大跨度的距离。对此数据信息,一位在场的媒体记者更是直言,手游平台近年的增势很猛,而端游平台却已经越来越不见声音 ,其中较为显著的一个特征便是过去如雷贯耳的几家端游公司,如今都已经近乎销声匿迹。

事实上也确实如此。

在移动互联网潮流竞相成为不可阻挡趋势的情况下,通讯、电商、资讯、服务等互联网产品在先后从PC 时代过度到移动互联网时代之后,游戏娱乐也终究成为了移动互联网的同行人。这种变化和结果虽然是 一种时代的进步,但在这种变化大行之时,却也不免让人遗憾地感觉到PC的桌面时代正在成为历史,并且其速度正在加剧。

PC变迁,引发信息新革命

在过去二十余年的发展过程中,互联网虽然在产品、媒介传播和商业模式等方面有着千差万别的特征, 但这些不断变化和发展的产品、服务及模式,无一不以互联网+桌面终端的方式而存在。这个阶段的显著特征在于,以微软公司为代表的Windows平台住在了一切,而其他各行各领域的细分产业,也得以在这个 软件终端平台上得到有序的发展。

然而进入到新的世纪之后,信息技术的交互和发展发生了翻天覆地的变化,所有的信息传播均不再以桌 面终端为运行依据。随着iOS、Android等智能手机平台的崛起,基于可移动的硬件终端和移动操作系统 平台,继而构建成了新的信息矩阵,这种形态有个书面名字,叫移动互联网。

移动互联网和PC互联网是有着本质区别的,最显著的特点在于其提升了用户的互联网及信息交互方式。 在这个移动互联网时代兴起的产品如微信等产品,便以其天生的生态链方式完成了对QQ和其他IM工具的 颠覆,而在游戏方面,开文提到的九游平台也是其中典型,这个当前最大的手游运营平台的兴起,也完 全赖移动互联革命而生。

通俗的来说,移动互联网信息潮流和技术实现,为PC互联网向移动互联网的传承和过度提供了良好的基础条件,这种基于现实和客观世界催生的变革趋势,正是当前不可阻挡的时代潮流。微信颠覆QQ、手游 取代端游、电商取代实体店……这些新型的技术变化和时代变革,正是这场新革命爆发的节奏。

PC向移动互联网变迁的影响

从九游公布的数据信息来看,UC游戏在去年一年时间里给合作伙伴的分成超过9亿人民币,并且保持了国 内第一大Android网游联运平台的位置。而在其他领域,360手机卫士的用户已经超过6亿,而微信用户数 更是达到8亿规模,UC手机浏览器日活跃用户数也已突破1亿规模……在互联网时代,计算的单位用亿来 计算是再正常不过的事情。

这些动辄过亿的互联网产品所具备的市场及用户数,对于普通消费者的线下生活影响是巨大的。在今天的市场上,微信更改了通讯局面,电商抹杀了传统零售,这种趋势在持续和深入的垂直发展领域里,其带来的变革力道还将会上升到巨大的台阶。比如在过去的一年时间里,多款游戏产品就曾在九游平台上取得高额成绩。

智能手机、平板电脑催生的这种影响,使得更多的垂直领域和细化行业逐渐被兴起,在基于更便利的终端设备面前,越来越便利的终端产品可以让在线教育、电商交易、数字娱乐等方式变得更加便利和通达。这种情况的影响结果,便是大多PC时代的产物走向消亡,而新型的移动终端产品迎来鼎盛时期。

九游发布的数据信息已经表明,数字游戏作为需要基于硬件平台与操作方式的体验产品,其目前从PC终端面向移动终端设备的转型,正透露出PC时代的末路已经正在走向终结。

PC桌面消失,移动终端取胜未来

在新型的移动互联网时代,更便利的操作方式和承载平台,已经预示了传统PC时代的陌路和死亡,一些既有的传统业务和模式,在新兴的移动互联网时代不仅可以得到良好的继承和过度,而且也能在这个时代里取得更好成绩。UC副总裁林永颂甚至更指出,2015年国内移动游戏产业的市场规模有望超过400亿,因此他希望未来CP可以通过九游开放平台自己决定产品和运营节奏,并利用九游提供的各种资源或服务模块自主实现。

其他领域里,微信的广告正在试水,O2O的大潮正在印证资本价值……当越来越多传统领域里墨守成规的产品及模式,逐渐在移动端找到生根发芽的契机的时候,PC时代的消亡就已经成了时间问题。这就像之前的游戏玩家喜欢在17吋的显示屏幕上对战,但是今天他们却可以在地铁里通过手机PK,这种变化,就是一种平台迁移的变化。

无独有偶,微软也正式宣布下一代的操作系统Windows 10将免费发布,并且将采取三位一体的平台化战略。对于微软来说,舍弃一代操作系统的巨额收入换取平台和用户的统一入口,这正是它所期望的也并且是对它的战略所最有利的事情。因为固守以往的操作系统桌面,在目前的时代里已经不是一个聪明之举。(朱翊/文,微信:izhuyi 微信公众平台:zhuyiweixin)

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星期三, 03月 25th, 2015 互联网 没有评论

京东信息泄漏,公关何不开诚布公?

据重庆晚报、中新网等权威媒体报道,近日有多名消费者在京东上购物的时候,均发生莫名收到多个货到付款的包裹现象。之后,有消费者质疑京东泄漏了用户订单消息,但京东客服在回答中不仅给予了责任否认,而且也对消费者由此造成的损失进行了澄清推卸处理。

至于京东是否真的泄漏了用户信息,目前来看还有待更详实客观的证据,但在京东处理此时的态度和方法,却不免让人觉得深深的遗憾;比如京东在直面媒体和消费者投诉需求的时候,京东的直接方式是将自身责任与该问题划清界限。对于一个上市公司和第一B2C电商平台而言,京东的这种处理方式不免让人甚为遗憾。

京东平台,真的安全吗?

家住沙坪坝杨公桥的冯先生第一次在京东上下单,就在稍后时间里收到了3份昂贵的到付快递,这对于年仅40岁的他来说还不算是大灾难,但对于只在京东上购买了一个腰带而导致账户被骗22万元的62岁消费者杨建中来说,这个杯具就无疑是让人痛心疾首的了。不过,更让人痛心疾首的地方还在于,京东对这2起交易纠纷均持撇清态度,第一时间表现出了与自己无关的处理方式。

两个消费者均只在京东上购物且只有京东购物交易记录,然而京东的说辞是京东未泄漏用户信息。

根据漏洞报告平台乌云网站此前的纰漏,京东平台上确实存有大量涉及账户和各种安全的漏洞(京东漏洞在乌云平台的地址:http://www.wooyun.org/corps/%E4%BA%AC%E4%B8%9C%E5%95%86%E5%9F%8E),虽然这些漏洞也并未被直接证明是造成两位消费者信息泄漏的元凶,但京东平台上有有技术缺陷已经是不争的事实。

然而对于这种问题纰漏,特别是关于自身平台用户权益的安全问题,迄今为止笔者均未见京东官方有任何表态信息。虽然目前仍然无法直接证明京东的这些漏洞造成了消费者的资金流失,但京东本身对安全系数的疏忽,从而导致京东平台自身并不是顽固若金汤,这也正是这起漏洞纰漏平台所证明的直接真相。

京东公关:遮掩不如通达透明

对于冯先生和杨建中两位消费者的损失,京东客服表示了同情。

虽然目前并不能直接证明冯先生和杨建中的损失是源自京东本身,但京东平台并不十分安全的事实也已经无须争论。而作为直接关系消费者切身利益和权益的京东账户,在面临着自身技术缺陷被行业纰漏的情况下仍不发一眼,这种傲慢和对消费者权益不予重视的心态也一览无遗。

这里无意探讨京东是否真的泄漏了用户信息,在缺乏法定证据证明之前,单纯地说京东泄漏了用户信息或是京东根本没责任的说法,都是一种即为不负责任的表达方式。不过,在此次危机处理方面,京东公关各种躲藏和遮掩,以及不证实事实和缺乏对消费者的关怀方式,是此次危机事件最值得吐槽的地方。

乌云平台已经证明京东平台确实存在技术漏洞,但是让人遗憾的是,在用户权益受到破坏和安全威胁的情况下,京东公关自始至终保持了坐视不理的态度。而在仅有沟通的客服口中,这一系列与用户账户信息安全有关的事故,都和京东没有任何关系。

如果京东官方能在相应的时间节点上站出来,并对消费者的安全防范有着最基本的技术部署工作,亦或是对消费者的交易或是风险提示有相应的平台行为,那么普通消费者上当遭受损失的可能性也会因此而减少。在此次事件中,京东尽到了一个大平台应有的礼貌,却并没有尽到一个大平台应有的责任和义务。

消费者:京东购物需做好安全防范

从今年今年1月21日上午10点被上当受骗开始,杨建中迄今为止共耗费了数月的时间进行维权。

但普通消费者与一个上市公司的力量对抗,其行为虽然可嘉但其结果必定可悲。京东作为庞大的电商购物交易平台,其拥有完善的平台交易与物流配送体系,因此单一的杨建中即便耗尽平生精力,估计也无法撼动京东一根皮毛。而对于大多数消费者而言,日后合理、正确、科学地鉴别各种账户安全信息,却也是日常生活中的重中之重。

但对于京东来说,日后的公关处理恐怕得在专注一下以下几个点:

1、责任共担

作为知名的上市公司平台,发生危机事件时第一时间急于撇清的方式,并不会给公司带来实质性的帮助,而在消费者遭遇困难和需要帮助之时,能陪伴消费者度过难关是最基本的义务。第一时间只关注自己利益从而忽略消费者,这种举措是典型的暴发户心态。

2、信息通达

如果不是媒体特意报道,估计不会有太多人知道乌云平台上已经有京东的技术漏洞剖析。然而正是在种种铁一般的事实情况下,京东也并未真正重视自身的技术问题。而多名消费者在遭受权益损失之后,京东的官方声音也并未第一时间传达应有的信息和回应。

3、提升人文关怀

今天的京东已经远不是昔日的京东,因而在商业使命和社会责任方面,京东目前所呈现出来的状态是日趋落后于昔日。在开文提到的两个案例中,两个受害者都是具备一定年龄基础的普通消费者,然而在他们的权益受到威胁和挑战的情况下,京东并没有任何形式的慰问与协助措施,反而是第一时间撇清关系。

4、提升与修炼技术竞争力

虽然技术领域有追求无止境的说法,但是对于普通大众而言,基本的技术保障却是最不可或缺的平台服务。在乌云平台上出现的多起京东技术故障,便从直接层面证明了京东的技术服务在提升与修炼方面,仍然还有很长的路要走。作为一个平台服务提供商,从目前的市场环境来看,京东提升自身的技术实力与竞争力步伐,已经迫在眉睫。

如上,或许可以重新树立京东品牌。(朱翊/文,微信:izhuyi,微信公众平台:zhuyiweixin)

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星期二, 03月 24th, 2015 互联网 没有评论

蜂巢科技发布首款创新产品“小清新”空气卫士

3月20日,科技创新界的新秀“蜂巢科技”在北京发布了他们的首款产品“小清新”。“小清新”是一款有着平民级价格、专业级精度的空气质量检测器。用户可以通过它准确地了解周边环境中的温湿度以及PM2.5、甲醛和苯等污染物的含量。

据介绍,“小清新”定价399元,将于3月23日在京东开展众筹,并将于4月10日在全国同步销售,目前已经有6家线上、20多家线下和2家垂直渠道厂商加入了代理。致力于物联网和智能硬件开发的“蜂巢科技”表示,在随后到来的5月将推出一款更具震撼力的物联网力作。

以“知”为名 让更多用户自由掌控健康

据蜂巢科技负责人Tequila介绍,“小清新”可以通过Wi-Fi直接连接到手机、平板或者局域网络。用户可以通过App实时了解所处环境的温度、湿度、PM2.5以及甲醛、苯等可挥发气体的含量。出于对节电的考虑,用户在检测完后可以让机器进入关机状态,在这一状态下耗电量很小,机器会每小时进行自动唤醒和检测,并将数据存储起来以备App抓取。通过App,用户可以随时查看24小时内连续不断的检测结果,还可以按月查看最长3年内的数据记录。

外形设计上,“小清新”实现了简洁和美观的完美结合。 105mm*58mm*58mm参考人体工学的一体化设计,灵感源于日常生活中的口香糖盒子,营造最高的抓握舒适度,便于携带,可随意放置在居室、办公空间、车内等环境。金属拉丝的银色外壳、“单开关+单灯”的操作区和上下对称的格栅式风口使产品看上去和谐大气、浑然天成。无音的静对流设计更是市场上的产品所不能比拟的。此外,“小清新”还可接入云,从而得到远端支援,用户也可以通过它进行环境评分,并将检测结果在微信、微博等社交圈内进行分享。

Tequila 在介绍产品开发初衷时表示:“市场上类似的检测设备并不少,但不是价格偏高就是精确度不够。我们推出‘小清新’就是希望大家能以更低的门槛更准确地掌握和了解我们所生活的环境,从而行动起来维护自身的健康。”

现场也有嘉宾提出疑问:对于家里已经有空气净化器的用户来说,“小清新”是否还有用武之地?对此,Tequila并不表示担忧:“很多空气净化器上搭载的传感器灵敏度并不高,有的甚至只按照高中低的级别来显示,但这样的显示对用户掌控空气健康状况来说价值不大。我相信我们在价格和精度方面的突破是有意义的,也希望空气净化器的厂商能跟我们合作,让更多的人享受到我们的开发所带来的福利”。

以“执”为念 精心打造跨界的经典之作

“小清新”是一款横跨IT、检测、健康三界的产品。虽然在互联网思维和模式广泛传播的今天,跨界已经成为创新的趋势,但长达一年多的开发时间在以“速”取胜的当下显得有些过长。对于这个问题,Tequila的解释很严肃:“这源于我们对创新深度和产品质量的执着。”

为了让大家更深切地了解“小清新”的问世过程,Tequila分享了产品开发过程中的三个小故事。一开始,“小清新”的开关、WiFi连接和检测需要通过三个按钮和三个灯来操控和显示。为了简化用户操作,开发团队经过多次调整将设计改为一键式操作。受呼吸频率的启发,开发团队用不同频率的灯闪来表示机器的不同状态。在集体智慧和汗水的培育下,“小清新”完成了从繁到简的蜕变。

“小清新”的最大亮点——静对流设计更是蜂巢团队执着与努力的硕果。要保证传感器的灵敏度,就需要保证有足够量的空气流动。市场上现有的产品基本通过两种方法来解决空气流动的问题:一是添加风扇,但因此带来的噪音着实却让人头疼。二是在产品上开足够大的孔洞,而这种设计对审美造成的冲击也是致命的。为了使“小清新”能够成为静与美的结合,开发团队在这个问题上下足了力气。受“热空气向上、冷空气向下”的启发,将风道改为下部加热的上下对流模式,并把传统大孔洞的风口设计改为小孔洞的格栅设计,既有效利用了机器运转所产生的热能,又达到了静音和美观的效果。

相对于现有的市场产品,“小清新”最大的优势来自于开发团队在价格和精度方面的突破。一款空气检测产品的价格和精度由传感器直接决定。市场上现有温湿度和PM2.5的传感器在民用领域已经相对成熟,但甲醛和苯的传感器却存在工业级价格过高、消费级精度不够的问题。由于精度高的工业级传感器单价都在千元左右,要将其变为普通大众能够接受的民用品几乎不可能。为此,开发团队从精度相对较低的消费级甲醛和苯的传感器入手,在相同环境下将其探测的结果与工业级传感器的结果进行比对,经过大量的实验耦合出两者之间的公式,通过算法的突破实现精准度的提升。在耗时四个多月得来的6000多组数据的支撑下,开发团队将甲醛和苯传感器的精度提升到接近专业工业级传感器的水平。在团队的努力下,“小清新”实现了价格与精度的完美统一。

“这些调整听起来轻松,有些甚至都不会被注意到,但整个开发过程却是曲折而艰辛的,一次调整往往牵一发而动全身。15个月的开发过程中,我们进行了50次软件迭代,出了2个硬件版本,进行了3次重大的结构调整。”Tequila在讲到开发过程时感慨良多,“但我们认为这是值得的。这是我们对产品品质的执着,也是蜂巢科技的立意所在”。

以“质”为本 描绘美好的未来发展之路

在介绍公司名称来历时,Tequila称,蜂巢科技(Idea Cave)的由来源于对洞穴Cave原始意义的挖掘。最早的人类生存在洞穴中,离开了洞穴就意味着舍弃了庇护。但人类的勇敢在于迈出洞穴,从而迎来全新的世界。“蜂巢”取孕育、孵化之意,公司立志成为创意和想法的孵化地,将这些好的创意和想法带出洞穴、带入现实。

“我们只做有门槛、有品质的产品”Tequila补充道,“我们把自己定义为长跑选手,不会因为一次挫折就不再向前。同时我们也有足够的耐心,一点点地打磨产品,把一个我们认为能拿得出手的产品放到市场上。当然产品的品质首先要到得我们自己的认可,在这个过程中可能会损失时间和机会,但我们认为这些付出都是值得的”。

在谈到未来发展时Tequila 表示:“蜂巢科技将致力于物联网和智能硬件的创新和开发。物联网和智能硬件是大势所趋,是时代自然而然的发展结果。从工业社会到机械社会、电子社会、IT社会再到智能社会,这是人类的必经之路,我们只是在人类必经之路上做自己的事儿。”同时出席品鉴会的来自腾讯的嘉宾也用数字对这一方向的正确性予以了支持,他指出,近年来智能硬件在融投资领域快速升温,已经占到62%。

据悉,蜂巢科技有多款产品正在研发过程中。5月份,一款能在本质上改变物联网市场设计方向的产品将问世。“我们相信,这款产品将改变目前物联网的产品形态,能给所有做物联网的企业一个很大的启发” Tequila对这款产品信心十足。(完)

了解更多详情请登录:http://www.icave.cn/

关于蜂巢科技(Idea Cave)

蜂巢科技是一家致力于开发物联网和智能硬件的科技创新企业,立志于为广大消费者提供杰出的产品。公司骨干来自于500强企业、互联网公司以及创业团队,具有丰富的开发、设计、推广和运营经验。

创造源于idea。我们奔跑在在把idea变成精品的崎岖小路或者康庄大道上。Cave是洞穴,人类的源起来源于洞穴,但人类的勇敢在于迈出了洞穴,探索大千世界。我们是一群高手组成的精英小队,我们的每一个构想、每一次行动都像蜂巢里勤奋的蜂群一样,勇于探索未知神秘的世界。我们立志寻找到自己的花园,寻找到物联网和智能世界的入口,我们也乐于和传统的产业结构合作共赢。

星期一, 03月 23rd, 2015 互联网 没有评论

解密:乐视的运气与人为因素

一方面,受到两会期间“互联网+”战略推动,另一方面,在提早进入智能电视领,并不断加速抢食市场份额的乐视TV等互联网新军的刺激下,康佳等传统电视品牌纷纷推出与互联网结合的电视产品,电视大战进一步升级。

家电领域的深度互联网化是大趋势,而在促进传统电视的智能化进程中,以及生态模式的提出等,都与乐视这家新兴的互联网公司息息相关。当然,这些新兴理念由此,笔者希望通过分析乐视身上的运气因素和人为因素,希望能给更多同行带来启示。

趋势因素:赶上风口

从时间节点上来看,乐视能在不到两年时间里迅速成长为行业领军企业,其最主要的因素是赶上了智能电视爆发的风口。在智能手机、平板电脑等终端设备的驱动下,以及互联网高速传输的普及方式,同时再加上消费市场的全面需求,这些因素的组合最终导致了乐视超级电视的诞生正是时候。

和其他消费数码产品相比,互联网高速带宽正走入千家万户,使得普通用户可随意点播高清内容,另外随着智能手机、平板电脑等终端产品的普及,多屏一体的趋势已经不可阻挡。这种多重因素的聚集,已经使得超级电视作为连接普通家庭用户娱乐中心的终端设备,自此成为不二之选。

如果乐视超级电视诞生的时间稍微提前或是延后,那么今天的智能电视市场应该没乐视什么事。

独创商业模式:拉开竞争壁垒

如前所说,乐视成功的因素有多种,赶上超级电视爆发只是一个更偏向于不可控的运气因素,然而通过构建自身商业模式拉开竞争差距,这是乐视超级电视能快速崛起的又一个主要因素。

乐视本身拥有天然的视频内容资源(乐视网),因此超级电视与乐视网视频内容无缝链接的情况下,乐视超级电视的竞争力便得到显著提高(对比没内容优势的小米)。

但是乐视真正的杀手锏并不仅仅于此,反而是独具个性特征的三位一体商业模式,这种商业模式即在垂直整合的乐视生态体系下,将服务与硬件相结合,使得最终消费者获取到的服务是软件、硬件、互联网(互联网服务与互联网内容)的综合结合。目前,这种“三位一体”的智能硬件理论已经被诸多厂家所认同并实践。

这种商业模式的推出,不仅使得乐视迅速占据超级市场,而且也全力狙击了小米和一系列传统电视厂商。对于乐视而言,这种商业模式也意味着自身在商业发展方面的策略越发清晰。

另外,不得不提到的一点还有乐视的营销方式,CP2C营销模式下全流程直达用户以外,特别是其首创的“LePar合伙人计划”,这种方式除了可让更多人参与乐视的营销创业之外,最直接的好处在于可以快速普及和提升乐视超级电视品牌形象。

产品性价比:体验为王

在当今时代,再好的商业模式也需要给力的产品支撑,在这点上,乐视引领的超级电视案例有充足的说服力。

早在超级电视项目对媒体公布的时候,贾跃亭就坦言乐视要做的超级电视是可以让用户利益最大化的新产品,会在产品营销、经营等方面有所变革,即使用全新的互联网营销方式,最终让消费者享受到真正高性价比的电视产品。

这样的理念带来的结果,便是市场上主流产品动辄数千元的情况下,乐视超级电视在具备更好性能和优势的情况下,其售价仅有对手的三分之一甚至更少,比如乐视S40 Air电视拥有40寸屏幕,但是其售价不到千元(硬件价格),而其更大屏幕的电视产品,也较之其他对手具有更高的性价比。

良好的商业模式需要给力的产品支撑,乐视超级电视在这方面的举措堪为传统电视厂商深思。

生态链:连锁化学反应

如果单纯的说乐视推出超级电视项目只是为了给消费者提供一台性价比的电视产品的话,那么这样的想法显然缺乏对乐视的深度了解。除了超级电视产品本身之外,乐视围绕超级电视中心打造的智能家居生活链,以及具有强大化学反应的乐视生态体系,更具价值。

在目前的商业竞争市场上,乐视的市场竞争已经不再是点对点的竞争,而是产业链的竞争、生态的竞争。乐视关注的点也不再是单一的点,而是放在产业链生态链方面的,这种策略的优势在于其他仅有单点优势的厂商,很大程度上是不太可能打败拥有全面生态链的公司的。从这点来说,贾跃亭之前坦言乐视多层次的盈利模式相比单点盈利模式来说具有明显优势,是有一定理据的。

而且纵观乐视目前除了超级电视项目之外,进军超级汽车、超级手机的各种业务线,也不时体现着乐视在各个领域的策略和方法是全面进击的,这种矩阵形成的效应,便是乐视的产业生态链或无懈可击。

当然,很多东西需要时间证明和市场消化,但就当前的市场状况和表现来看,乐视这种创新型的商业模式,未来或许会得到更加鲜明的体现。从现在的市场反馈情况来看,乐视已经迈出了第一步,让人们更有信心期待乐视接下来的第二步。(朱翊/文,微信:izhuyi,微信公号:zhuyiweixin)

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星期五, 03月 20th, 2015 互联网 没有评论

京东低价不再,还能留住用户吗?

当2014年上市喧嚣渐熄,外界都以为电商格局已盖棺论定时,2015刚一正式开年,1号店却扛起了“比京东更低价”的大旗,用颇具娱乐精神的形式将公众焦点再度拉回电商圈。3月18日,1号店以挑衅的口吻向京东下出了战书,并高调发起了320手机家电真相节——3.15过后,1号店以无人机群光临京东北京总部大楼上空,打出“京东不服来战”的口号,恐怕让一直回避价格战的京东商城出了一身冷汗:接不接1号店的招不要紧,关键是用户怎么看?

低价是软肋 也是杀手锏

当手机家电成了京东的根据地,尤其是京东完成兼并易迅和上市之后,京东就成为电商圈内最招摇的一面旗帜,吸引了各方竞争对手的集中炮火。天猫、苏宁、国美一直在敲边鼓,1号店更是执着地执行着“誓死撼动京东”的低价战略。

在京东几乎占据压倒性优势的前提下,为什么还不断冒出来挑衅者呢?原因就在于3C手机家电领域用户始终处于“流动”状态,粘性和忠诚度并不高,只要是价格上风吹草动,就会出现用户“倒戈”。

低价这件事,对一方是软肋,那么对另一方就是杀手锏,1号店敢于“班门弄斧”,向京东祭出价格战,也是出于这个逻辑。如果把1号店看做是一把锥子,它的目的就是孜孜不倦地以戳破京东的价格气球,向外界证明京东在手机、数码和家电品类的价格并不便宜。正所谓“成也萧何,败也萧何”,京东十年来就是靠价格一路厮杀过来的,如今上市了,自然要回归常态,开始拧毛巾了,“软肋”也就暴露出来了。

那么,凭什么不是苏宁、国美和天猫,却是1号店屡屡单挑京东?首先看,京东在电商B2C领域是及早下手,在仓储、物流和配送体系树立了口碑,但随着各家迅速补齐短板,当当、苏宁、国美等在物流配送上,已经与京东在一个水平上了,而对1号店来说,供应链向来是长项,在个性化物流上,1号店更拥有小区雷购3小时送货上门、0点截单、次日达、当日达等配送服务,退换货也极其方便,尤其在一线城市用户中形象颇佳。

一旦物流配送成了“标配”,价格就是对用户有绝对影响力的选项。1号店以“价格低于京东”为核心信息,用无人机、报纸广告等多种营销形式告知用户,这里还有一个更好地购物选择,底气十足。

回避和招架都不是长远之计

据说,1号店已经把“低价”当成2015年最重要的战略来做。不仅直接针对京东打出“低50”的招牌,同时还自主研发了价格智能系统,这个系统能够实现实时监测、全网比价、自动调价。据权威媒体数据显示,在于京东匹配的6100多款产品中,比京东价格低的占比为55.36%,持平的占比为40.38%,高出京东的仅占4.26%。此外,1号店还有“剁手价”、“1贵就赔”等低价策略。这会把京东挤到墙角,骑虎难下,如果迎战的话,就会伤害利润,如果继续回避就会失去用户信任。

相信很多经常在京东购物的人有个明显感受,京东的价格早已没有当年的优惠力度了,这一次的1号店京东之战,只是简单粗暴地挑明了事实而已。回顾一下去年京东6.18店庆这样的大促,3C品类的商品依然价格高挺,而京东正努力拓展的服装、百货等新品类,倒是有较大力度的促销。看得出来,3C手机家电仍然是要贡献利润率的主力,外界持续质疑的毛利率低一直是京东头疼的问题,试想如果继续大打价格战,财务指标更会恶化,这显然不是京东愿意看到的,也是股东不允许的。当然,这也是无奈之举,很多在纳斯达克IPO的企业,都不得不看投资者脸色行事,盛大、巨人等大批的中概念选择退市,就是这个道理。

或许也可以将这个看做是宿命。3C是京东的“后院”,但这个品类不足以黏住用户,更难培养忠诚度,一旦有新的价格屠夫站出来,“同款正品更低价”就很容易抢走用户。急于奔跑的京东在尚未跟用户产生足够强的连接能力,青黄不接时,被1号店用价格搞起“偷袭”战,对京东的杀伤力就会很大。所以说,表面看起来,京东在3C手机家电领域是老大,风光无限,却也存在命门——举个例子,如果我想买一款正品iPhone6(16G银色)手机,而1号店卖4688元,京东卖5388元,那么即使我是京东的十几年金牌、钻石买家,我也会重新去注册一个1号店账户来消费,这是一定以及肯定的。

对于京东来说,一旦用户凝聚力被打散,将会陷入极为被动的局面。无论是与微信、手机QQ合作,还是布局所谓的金融、物流、众筹和综合网购平台,都要依托于京东十年来积累的用户体量。目前看,京东在活跃用户量、营业额、毛利率等指标上都面临一个成长的瓶颈,缺乏更大规模的用户量的支撑,这直接束缚了京东更广泛布局的手脚,而不能吸引到更多的用户的话,愿景就会成为泡影。

对于1号店来说,攻擂者闪转腾挪空间更大包袱更小,需要的仅仅是告诉更多人:“我更便宜”……

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星期四, 03月 19th, 2015 互联网 没有评论

大神手机一周年:崛起了吗?

一年之前,“大神”品牌在北京诞生,今天,它刚过完一周岁生日。

对于这个新兴的手机品牌,有人认为它是性价比的开拓者,也有人认为它是硬件参数的堆砌者,而更多的人则表示从未听过这个品牌。在大神成长的一周年过程中,其遭受的质疑和白眼,正是每一个新兴的手机品牌曾经经历过的历程,一加和锤子都未能幸免,即便目前风光无限的小米,在创业之初遭受的质疑比任何手机品牌更甚。

从某种程度来说,这种来自客观世界里的并不客观的待遇,是大多国产手机要直面现实的第一步,只不过不同的是,有的手机厂商通过这种方式走向坚强,而有的厂商则在这条道路上走向了没落和灭亡。对于今天的主角大神而言,这一周年的历程也同样要直面一个问题:大神,现在崛起了吗?

大神,崛起了没有?

201418日,大神在北京诞生,和这个品牌一起诞生的还有7寸版超大屏的酷派大神手机,以及定价仅888元的大神F1手机,这两款手机的直接结果,便是直接引发了大屏幕、高性价比参数手机的行业潮流。此后的小米推出红米note、联想、华为等等厂商的跟进脚步,更是让2014年的智能手机市场充满腥风血雨。此后,大神相继推出大神F2系列,并且在2015年一周年之际推出了全新旗舰版大神X7手机。

大神X7手机可以算是大神品牌独立后的手段全新真旗舰,这款手机无论从设计还是造型,以及用料方面,都与其他大神手机产品有着本质的区别。当然,和其他大神手机所不相同的是,这款双面玻璃的超薄机型还设计了全新的手机ROM,特别其在壁纸、UI等方面的重新布局,也让这款年末旗舰焕然一新。

一年时间数款产品面世,并且主推一款真旗舰与主流品牌竞争,从这个层面来说,大神品牌已经具备一流的竞争力。不过,我们也应该客观的看到,和小米、华为等动辄数千万的销售量相比,大神这一年所取得的成绩并不惊艳,而对比三星、iPhone等国外品牌,大神的差距仍然很是遥远。

这是手机市场,充满严肃和冷清的战场。

大神作为一个初生的新生手机,短短一年的时间超越主流手机品牌注定是不太可能的事,但跻身一线品牌攻城略地,这样的定位或许更符合大神一些。因此,无论是对于大神官方还是大神用户而言,放眼未来的期许或许更值得重视,短短一周年的发展历程之后,大神的最主要任务更应是不断地更强、更大。对于这点,或许我们拭目以待大神的未来表现。

下一步,大神何处去?

近些日子,大神手机官方微博相继发布多款照片,隐隐透露出大神新手机产品将贯彻“大”、“快”等产品特点。除此之外,大神与360联姻的新产品动向,也一度成为大多行业人士关注的对象,因此接下来的一年时间里,大神的产品、策略和产业链等动向,无疑也将决定着大神的未来走向。

360的联姻对于大神而言,起最大的意义无外乎两点:首先,360数亿美金资本的介入,可以从侧面证明大神的价值正在得到认可,对于新生的手机品牌而言,这个融资是对品牌价值最好的证明。其次,360数亿美金资本的介入,无疑可以使得大神接下来在产业链、渠道链等方面更有优势,这种方式导致的结果无疑将是大神的手机链优于其他品牌。

但对于大神而言,更重要的意义在于,一年时间的锤炼已经使得这个新生的手机品牌退却了山寨的质疑外衣,继而开始在走全新的产品模式。从大神官方微博目前透露的信息,以及大神X7手机上的ROM、设计等元素来看,大神全新开创新局面的举措正在推进。目前能想像的是,未来的大神可能不会单纯地制造手机,而是像小米一样,打造一条属于自身的全新生态链。

智能手机时代,竞争的焦点不是手机产品本身,而是对用户入口的控制链。

大神通过软硬结合、资本结合方式,实现市场领域里的率先介入,另外还通过既有的用户和品牌优势,完成自身在资本市场的品牌提升。对比一加、锤子等新兴手机,大神的模式更似乎区域扫地僧角色——不争于当前,而放眼未来。

不过,和前面提到的一样,虽然大神的这种策略在目前看起来堪为前卫,但其也同样会面临强烈的市场竞争。在三星、苹果等国际一线厂商的狙击和国内小米、魅族等品牌的围攻下,大神要走向这条辉煌的道路,本身也需要付出艰辛的努力和沉重的代价。

大神手机:国产制造的梦想缩影

其实到这里不难发现,大神品牌和其他国产品牌一样,有着对本土原创的追求,也有着对产品品质、体验的境界期望,无论和国际大厂还是国内一流厂商相比,大神手机身上都有着鲜明的时代特征。这种特征在小米身上有过,在魅族身上有过,在华为身上同样有过,这些不同的厂商的共同追求,都是如一的梦想+品牌+责任。

然而智能手机市场是完全全新的市场领域,也是不以人的意志为转移的新生市场,任何厂商光有梦想和激情远远不够,市场需要最后的强者具备资本、口碑(品牌)、渠道链、营销和服务等多重环节,方能在最后的市场中决胜。今天的小米、魅族、华为以及本文的大神主角,都逃脱不过这个桎梏。这个时代给予了它们机会,但也给了它们新的考验。

中国市场拥有基数最大的用户群体,也拥有全球最大的经济消费能力,在这片全新的领土里,无论是大神,还是小米、魅族和华为,它们的征途都必要经过这样的道路。今天的大神,以及另外的友商一加、锤子,它们在这个方向的竞争方式虽然不同,但是它们都代表了国产手机的梦想写照。(作者:朱翊,微信公众帐号:zhuyiweixin)


星期三, 03月 18th, 2015 互联网 没有评论