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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 01月, 2015

当当炮轰亚马逊:革命均需努力

日前,当当官方在微博发布公告,称亚马逊旗下产品kindle为了追求阅读的商业利 益,不惜以牺牲消费者阅读体验的方式进行阅读仪式感的推广。当当认为,阅读平 台的作用与意义在于培养消费者的阅读习惯,而不是为了自己的营销需求,强迫给 用户推广一种并不适合用户阅读需求的营销,目前亚马逊旗下的Kindle为了阅读营 销的目的而推广阅读仪式感,但对于消费者的阅读习惯却没有任何帮助。

当当对亚马逊的kindle践行的这种方式感到焦灼。因为kindle的这种推广方式不仅 没有给消费者带来良好的阅读体验,反而给消费者大肆灌输E-link电子书的阅读好 处,但这种将硬件产品的某一优点当成噱头的方式,是一种对阅读文化的伤害。因 此,当当发布此公开信,号召与呼吁包括Kindle在内的所有阅读平台一起践行起来 ,为消费者的更好阅读习惯而努力。

当当的炮轰,有道理么?

当当读书为何炮轰亚马逊?

当当发布这则通告的时候,正是当当读书推出4.0新版的时候,在通告中,当当也邀 请包括Kindle在内的阅读平台一起测试与体验当当读书4.0阅读。从当当官方的发言 情况来看,当当读书4.0是当当进行阅读体验考评后的最终选择结果,是当当认为目 前最适合消费者进行数字阅读的最佳平台(当当也有自己的电子阅读器“都看”) 。

因为当当读书客户端较之其他阅读方式具有很多优势,比如使用手机和平板电脑即 可实现随地随看的需求,对于消费者来说,当当读书真正做到了携带方便、使用方 便和随时随地随读的便利条件。这种便捷的阅读方式,使得消费者可以更容易潜伏 在阅读氛围中,并且有机会培养消费者的阅读习惯。当当做这个判决,其本身也经 历了电子书阅读载体和手机客户端之间的选择和权衡。

因此,当当认为亚马逊作为一个和当当一样具有阅读使命的阅读平台,应该为消费 者的阅读习惯培养提供作用,但是目前亚马逊的kindle不仅没有这样践行消费者的 阅读习惯培养,反而为了推广kindle阅读器而提了很多消费者并不需求的阅读概念 。所以,当当发布公开信,“诚挚的邀请Kindle和喜欢阅读的朋友一起体验电子阅 读的真正魅力”。

当当何来炮轰亚马逊的资本?

当当发布“炮轰”kindle的公开信发布之后,一时之间在数字阅读界引发强烈关注 ,有人认为这是当当对亚马逊提出的一种正面挑战,但也有人认为这是当当联合亚 马逊联手发起的炒作……在阅读领域,数字阅读是要讲究更便利的阅读体验,亦或 是追求无谓的E-link阅读载体的问题也成为业界关注的焦点。

而作为事件发起方的当当,针对这次的“炮轰”也并不是脑洞突开。根据笔者目前 了解和掌握的数据,当当在这次“炮轰”事件之前,就早已调集大量资金和精力筹 备图书阅读市场,为2015年的阅读市场进行了大量准备工作。从目前的透露数据来 看,当当此次炮轰Kindle确实是有准备基础的。

首先是布局数字阅读蓝图。从2015年新年开始,当当就全面布局数字阅读阵线,除 了通过联合郑渊洁等知名作家进行内容合作之外,还相继通过推出全新的阅读客户 端升级阅读体验。而当当本身的角色和职责,也在这个过程中实现了由图书销售向 内容自营、开放的平台转变,完成了自身的商业模式提升和转变。

当当为这个转变做了大量的准备工作,从市场调研数据来看,当当最新发布的调查 报告现实,“90后”用户占到当当网总用户的1/3以上,比例高于行业平均数据。因 此在当当的2015年战略中,当当主打更如何年轻人群需求的碎片化阅读、个性化阅 读、轻阅读。在做这个选择的背后,是当当将15年的阅读数据转化为内容生产、精 准推广和用户社交提供土壤和指引。

其次,通过主攻教育领域布局垂直需求。除了针对阅读市场布局全民阅读数据之外 ,当当读书还通过定位垂直教育实现与友商的差异化竞争。据了解,2015年当当网 数字阅读业务正是由李国庆亲自挂帅,目标是占领正版阅读市场60%以上的份额。

在定位垂直教育阅读方面,当当做了两方面的工作:一是推动教材教辅内容电子化 ;另一方面则是与在线教育公司合作,推出包括多媒体授课、数字题库、在线批改 在内的整体解决方案。此外,当当网还计划推出听书类应用,以及针对全文索引和 碎片化阅读的知识库型应用。

再次,谋划自出版、进军原创领域。除了以上两点策略之外,2015年当当的目标还 瞄准了自出版领域。在这方面,当当的策略是重点孵化与投资100家数字内容工作室 ,为旗下各数字阅读产品线输送丰富内容。即在现有的基础上,当当网将开发内容 众包加工平台,为合作方提供技术与资金支持,统一格式标准,提升加工效率,增 加内容覆盖率。

除此之外,当当还将通过版权授权,同步发展影视、网络游戏和衍生品开发,通过 进军原创领域的方式,利用当当网的读者资源和品牌影响力,签约培养优秀的原创 作者,建立自有内容创作体系,实现当当的数字阅读阵容阵营。

数字阅读未来何去何从?

在纵览当当“炮轰”亚马逊的公告中,不难发现目前的数字阅读确实存在一系列问题,比如大多消费者对阅读内容望而生畏(一些阅读内容干涩、枯燥,无法适应碎片化的手机阅读),以及很多阅读平台均没有针对消费者的明确需求而筹备相应的阅读资源,等等。

在当当看来,Kindle的平台作用就应该为消费者阅读解决这些障碍问题,但是kindle只是一味地推广自身的电子阅读器方式,并没有从本质上解决这种阅读障碍。在通告中,当当也告知消费者当当读书升级到最新版之后,将在阅读体验上为消费者带来全新的阅读感受。因此,作为共同的阅读平台方,当当号召kindle多关注消费者的数字阅读体验,而不是一味地追求kindle阅读器的销量。

虽然截止今天,亚马逊和Kindle阅读器均为对当当的这种号召作出回应,但从目前当当筹备的2015年数字阅读阵势来看,便可已知当当对数字阅读的策略已经从理论落实到践行方面。对于当当来说,未来为阅读市场和消费者提供更多专业阅读,正是当当读书目前在做的事情。

虽然在数字阅读方面目前还未有其他太多选手跟进,但是当当认为这种趋势正在来临。目前当当通过发布读书客户端4.0新版、筹建数字阅读市场的方式,正是为了丰富和完善这一阅读市场,同时也是为了更好地为消费者提供阅读体验,因此当当建议Kindle转变思路,共同跟进中国消费者的阅读习惯培养。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 01月 29th, 2015 互联网 没有评论

科技新问:光明四步PK激光手术,谁是近视眼克星?

近日,“小学生砸眼镜”事件阴错阳差地使广州市光明博士古方视力矫正有限公司独创的“光明四步理疗法”成为关注热点小编把“光明四步理疗法”和常规的激光手术做了一下对比,谁是近视眼的真正福星便一目了然。

激光手术矫正视力存在很大弊端

从目前的现状来看大多数人还是选择配戴眼镜来解决近视带来的不便,毕竟配戴眼镜不仅成本低,而且副作用小,深受广大近视患者的欢迎。但是有些近视患者不满足于仅仅配戴眼镜去矫正近视,因为配戴眼镜不仅影响个人形象,社会上也有一些对“眼镜族”的歧视现象使得找工作找对象都会受到影响,这样一来,有些人选择去做激光手术矫正视力。

客观来讲,激光手术方便快捷,患者能够很快地摆脱近视的困扰,术后就能摘掉眼镜使视力恢复正常,这也是一些急于矫正视力的人乐于接受的一种近视治疗方式。但是,激光手术的弊端却被很多人忽视。首先,激光手术有一定的年龄层限制,年龄太小不适合去做激光手术矫正,比如像学生之类的低龄近视患者就不能使用激光手术矫正,而且另外有些眼科问题太严重的也不适合做激光手术;其次,激光手术设备先进,手术费用高,万一效果不好既损伤眼睛又花了冤枉钱最后激光手术属于手术的范畴,存在很大的安全风险。

第一,任何手术的成功率都不可能是100%,激光手术过程中存在意外风险,没有任何人能够保证激光手术不会发生意外,手术过程中可能有感染、欠矫或过矫、角膜穿透、医源性角膜散光、继发性圆锥角膜、角膜瓣不规则、眩光等手术并发症。

第二,激光手术破坏了角膜的正常解剖结构,术后可出现角膜上皮下雾状浑浊、青光眼或高眼压、眩光和回退等并发症。

第三,每个人的生理结构不同,手术后的效果因人而异,容易留下后遗症激光视力矫正手术(LASIK手术)自上世纪90年代从欧美国家开始向全球多国蔓延以来,已使世界各地很多近视患者重获清晰明亮的视力。不过,围绕LASIK手术后遗症一直争议不断,它的后遗症一直被医学专家所诟病。

“光明四步理疗法”的优势

小编研究了一下广州市光明博士古方视力矫正有限公司独创的“光明四步理疗法”,发现“光明四步理疗法”至少有三大优势:

首先,“光明四步理疗法”没有激光手术那么多的限制条件,激光手术得到一定的年龄才能做,而光明四步理疗法没有年龄层的限制,至今,已经使千名患者成功地摘掉了眼镜,有效率达到了98%,真正的做到了术后视力稳定不反弹。

其次,“光明四步理疗法”拥有一套独创的理疗方案,光明四步视力矫正法以中医汉方为理论依据,无任何副作用。其基本疗法有四步:第一步,“通“,即疏通经络,借助现代高科技光子能量仪器打通经络;第二步,“清”,即清理淤堵;第三步,“训练”,即“光明博士五秒训练”;第四步,“养护”,即养成良好用眼习惯,内修外养,杜绝近视反弹。

基于此光明四步”具有六大特色和优势:“安全”、“高效”、“非手术”、“标本兼治”、“快速”、“不反弹”。光明博士不是通过手术来矫正视力的,它采用“光明四步”为核心的中医汉方理疗方法,通过矫正和训练从根本上使近视患者视力恢复正常并且不反弹,它所用到的中药能量贴全部取材于天然名贵中草药并通过低温保存,因而无任何副作用,用一次就会感到视力明显提升,尤其对2岁至38岁之间的人群有很好效果,可以全方位解决青少年真假性近视、弱视等眼疾,开创了视力矫正技术的新时代。

星期三, 01月 28th, 2015 互联网 没有评论

互联网时代的地产之争:真服务与伪命题

因为先天的消息传达优势和便捷的信息流通方式,互联网渗透到每个行业的时候,几乎都会给该行业带来便利和快捷效率。在过去很长一段时间里,大多数领域的企业都借助这股信息浪潮完成革新,一些领域的企业更是因此推导出新的业务模式O2O交易方式。这种状况一直延续下来的结果,是互联网催生各个领域实现经济效益的最大化,也促进市场交易的繁荣特征。

这种基于O2O模式的市场变化是具有深刻影响的,从目前情况来看,当前的这种影响除了带动饮食和交通、娱乐等领域全面互联网转型方式之外,未来还将在房产、汽车、教育等方面带来新的冲击。事实上,目前广为关注的房地产市场业务变动的现象,也已足以说明这种影响正在一步一步扩散和加深。

互联网模式的地产:谁是颠覆者?

链家是房地产领域中的崛起者,在面对行业潮流的时候,链家提出了“羊毛出在猪身上”的战略,即将盈利点放在经纪业务之外的增值业务和衍生业务上,通过提高经纪人的方式实现业务的提升和发展。为此,链家还推出一系列互联网金融服务,并且对外宣称这是链家要颠覆传统地产的新型互联网思维模式服务。

但链家推出的该策略并未在行业里产生太大的涟漪,1月13日,北方最大的代理公司思源宣布将经纪佣金从2.7%大幅降低到1.5%,另外思源旗下互联网模式的房通网一期也正式上线。和链家模式不同的地方在于,思源的方式是直接将售房过程中的中间环节砍掉,直接对接客户,按照城市、片区、小区、套房四级构造网站体系,使得客户可以获得直接的利益享受。根据官方说法,思源的客户不仅能在网站看到小区全部的在租在售房源,而且所有信息均是100%透明、100%真实、100%唯一。

两种方式都是以“让利”为中心,但不同的是链家将赢利点从售房焦点上转移到金融,家装服务区等领域,而思源的方式则是通过自身让利的方式给予客户惠利。前者的方式是将自己的盈利转移方向,而后者的方式则是自己舍弃部分盈利让利消费者。虽然二者本质上都是“让利”,但显然思源的让利方式更为贴近市场和消费者认可,因此,有分析人士认为链家的“羊毛出在猪身上”是个伪命题,是典型的利己方式,而思源的策略则是完全的以客户和消费者为中心。

O2O较量:真服务与伪命题

有分析人士不认可链家的“羊毛出在猪身上”战略。在该分析人士看来,链家的这种“羊毛出在猪身上”战略其实只是变相地改变了自己的营收方式,但是并未真正让普通消费者得到惠利。而思源采取的直接将交易佣金从2.7%降低到1.5%的做法,则完完全全为消费者节约了大笔支出资金,因此在消费者的立场上,这种方式才是真正让利消费者的真服务。

跟随这种举措同步推出的,还有思源的实际行动。目前从官方公布的数据信息来看,思源今年将完成10大签约中心、200家社区服务中心的全北京布局规划,旨在将1.5%普及到全城,让京城购房者都能享受到低价高品质服务。另外思源还将与太平洋保险合作首创经纪行业职业责任险的方式,为购房者提供交易保障,如果消费者提供不满意即100%退款业务。

较之链家的“羊毛出在猪身上”战略,思源的方式就显得简单和直接。

但针对思源的这种举措,链家则认为经纪人是直接关系购房交易的主体,将以经纪人为中心的交易方式,因此整个市场策略将以经纪人为中心。但思源的理念则更倾向于客户和市场需求导向,因此在这场O2O的互联网房产中,思源的方式是通过直接降级佣金达成交易,而并非转移赚钱方式,因此更具服务的真实性。

为推进这项新的服务,思源还于1月13日重磅推出房通网,该网站定位于互联网平台型企业,致力于打造“基于互联网的关系管理生态系统”,通过构造并完善以人的关系管理为目标的各种应用系统,满足人们多样性的社交和生活服务需求,以践行帮助人们“创造幸福”为企业使命。

模式之变:服务与渠道谁会胜出

作为颇具资历和渠道优势的行业标杆,链家拥有强大的渠道模式。

从链家官方数据信息得知,链家目前有1500家以上的线下店面、30000多个经纪人,同时链家拥有投入巨资筹建的链家线上交易平台“链家网”,因此在渠道和行业壁垒方面,链家确实较之其他行业从业者拥有更多发展先机。因而通过转移盈利方向,保证经纪人收益的“羊毛出在猪身上”战略,也因此成为链家的首选方式。

从这个角度理解,不难发现链家的“羊毛出在猪身上”战略,是以保障自家的经纪人收益模式为前提条件的。

但在另外一种服务模式上,思源的方式则是通过自降佣金模式,让惠利可以直接体现在消费者身上。因此在渠道方面,思源只有50家门店,是典型的轻模式方式,在经营管理方面都较之其他同行有着更高效和快捷的原则。另外,正是这种轻模式的选择,使得思源之所以能自降佣金和推出房通网,顺应互联网潮流的趋势。

因此,从目前两种方式的体现结果来看,不难发现链家所走的方式是整合方式,而思源所走的方式则是轻模式,前者需要联合聚集所有自身资源,方能实现整个业务模式的推进。而后者因为完全隶属互联网思维的运作思路,因此在经营、服务和发展方面均更具想象力。

不同模式,谁更能引领未来,我们或可拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期一, 01月 26th, 2015 互联网 没有评论

京东前遇狼后有虎“败像”已现 投资人不看好或年关难过

农历年底本是电商促销的黄金时间,但自奶茶系列事件、马云“京东悲剧说”,到1号店进口牛奶被踢馆怒而放火京东3C后院,再到国美、苏宁围攻京东百货,此起彼伏的一幕幕大戏似乎将我们带入了娱乐圈——显然,京东扮演的是反派。

上市后的京东被大家发现了“落潮时没穿底裤”,所以当京东想搬石头砸别人时,却砸到了自己的脚。借用虎嗅某篇评论“猫狗大战”的文章读者评论,“悲剧不悲剧,看看股价就知道”——长期下滑的股价预示着投资人也信心不在。

股价股价奈若何,赔了夫人又折兵——

京东股价“跌跌不休”,开炮是为转移视线?

根据2014年Q3财报显示,京东营收为290亿元,虽然营收同比增长61%,但净亏却高达1.644亿元,“卖越多亏越多”的尴尬仍然持续。美国专业财经杂志 Barron’s Asia(巴伦周刊)撰文指出:”京东的持续成长力成问题,虽然现在25美元股价已经合理一些,但是这家公司从来没有产生过任何盈利,而且也不准备产生自由现金流,未来几年都不会……如果京东的‘重资产’路径无法跟上节奏,那么股票很有可能再度下挫20%,逼近其IPO时发行价19美元。”

越了解,越失望。京东在新股“蜜月期”的32.64美元已成绝唱,此后的走势堪称“瀑布式”一泻千里,除了双11期间受到电商大盘刺激小幅回暖,现在已经一路跌到24美元左右,5个月市值跌去近1/4。12月5日禁售期结束后,三家京东大股东今日资本、高瓴资本和DST投资公司抛售股票,套现达5亿美元,京东股价颓势更加明显。

如此境遇之下,早就封口不打价格战的京东还打得起价格战吗?而且还是攻打具有壁垒优势的1号店进口牛奶?业界不得不对2015年初“京东很忙”的目的产生怀疑,无论是与阿里巴巴的旧仇新怨,还是与其他同行的单品喧嚣,甚至是刘强东的绯闻,都存有“转移视线”的可能性,表演意味浓厚。

竞品大势已成,京东本轮自救难言乐观

从中国电商行业的整体形势来看,阿里巴巴是压在京东身上的一座大山,但除此之外,其他竞争对手也日渐成长。

苏宁、国美与京东在3C品类上直面竞争,传统门店优势让京东难以企及;作为B2C快消品老大的1号店也开始布局3C,并直接打出至少比京东低50、以旧换新等策略放手一搏;即使在中国有些水土不服的亚马逊,如今也有回归主流视线的趋势……

前有狼后有虎,此时的京东却在做什么?

从管理看,按理说京东上市以后,掌门人刘强东需要更多为股东负责,但其却频上娱乐版面头条;在公司管理上“我的文化就是京东文化,要变除非我退休”的固执,以及在年会上发表“京东创造税收5000亿”(实际京东在2014年前3季度只缴纳407万税收)的放卫星言论,都让人对其管理智慧甚至公信力产生怀疑;大规模扩张的京东员工数已经达到惊人的6万人以上,2014年9月份发生的“京东青浦仓库员工大规模罢工”事件,已经给其内部管理问题敲响警钟。

从业务看,京东更是昏招迭出。资本市场对京东业绩压力巨大,但其唯一值得对外吹嘘的“微信入口”却迟迟不见成效;早期建立的3C优势被竞争对手蚕食的情况下,竟然跨界食品领域对1号店打起价格战,结果3C、食品双双被揭出低价有名无实,其在消费者心目中的信誉受到强烈冲击;而面对亏损质疑,刘强东抛出“未来目标收入万亿,如果想赚钱很容易”的论调更被笑为“阿Q式”。

价格战:烧风投的钱可以烧股民的钱不行

在京东的发展历史上,靠“烧钱”换来的规模增长痕迹明显,导致其上市以后惯性难改。但在到了如今规模之后,作为上市公司需要公开财务数据,让其在投资者眼中表现出典型的“庞氏骗局”特征,并且已经有了恶性循环的征兆:股价越跌,盈利压力越大,产品就越不会真正的便宜——产品越贵,消费者流失就越严重,越影响规模增长——为了挽救规模,就需要打价格战,股价就会跌的越厉害……

一句话,已经上市的京东掀起打价格战是不明智的,输是输,赢也是输。竞争对手乐得“捉你痛脚”,对于没有上市压力且财力雄厚的电商更是绝好机会,同等质量的服务,同等质量的商品,更加优惠的价格,更加实际的体验,面对这样的诱惑,用户不会“讲情怀”,因为他们本来就是你用低价吸引来的!

在“很忙”的2015年里,京东偷鸡不成蚀把米,反而激起同行大反击,虽然转移了大家对他“产品越来越贵了,股价越来越低了”的视线,但是终究水落石出,“电商影帝”的演技再好,成效也难言乐观,反而还会成为竞品垫脚石。

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星期日, 01月 25th, 2015 互联网 没有评论

漫谈中国自主杀毒引擎

1月22日,世界权威安全评测机构AV-TEST发布2014杀毒软件年终成绩榜,完全自主产权的杀毒引擎360QVM首次在全球共28款知名杀软的瓶中成绩中跻身世界前列,为此,360公司特意将公司年会改为安全庆功会,特别嘉奖安全团队。

作为自主产权杀毒引擎的代表,360QVM取得如此成绩也堪为可贵,从目前公布的评测来看,该次评选活动也是中国自主杀毒引擎在国际评测中的最好成绩,也是360QVM在技术水准方面达到赛门铁克、McAfee等国际一流杀毒产品标准的体现。

1、国产杀毒软件为何执着自主引擎?

在计算机从PC时代向WEB时代发展的过程中,早期的本土杀毒软件主要依赖国外的引擎技术,在经过多年的漫长技术积累之后,本土自主研发的安全软件开始逐步登陆新的舞台。在这个过程中,一些具备技术沉淀和经验积累的厂商开始在技术研发方面投入巨大资源,比如360此次推出的360QVM引擎,正是基于基于多年的技术和经验累计基础上而。

对于安家厂商而言,使用自身杀毒引擎意味着查杀的专业性和高效性,特别在计算机完全从PC迈向WEB时代的过程中,具备独立自主知识产权的安全引擎更能全面地防护用户电脑不受侵犯。因而众多安全公司在后续的发展过程中,都开始将自主引擎作为未来发展规划,在目前市面上的几款查毒软件产品中,360的自主引擎技术更先进,积累时间也更长,效果也更好,预计接下来将陆续融入到新版的360杀毒产品,为数以亿计的用户提供更专业的广泛服务。

2、国产杀毒软件的技术攻坚之路

其实早在PC时代,就有不少安全厂商着力自主引擎的开发,但基于庞大的投入和成本之后,一些厂商因为资金和人才等相关因素而不得已放弃了这个计划。后来,在随着后PC时代的开始,越来越多的互联网木马病毒开始侵袭用户计算机之后,一些厂家开始重新重视互联网安全技术的研发和防范。在今天,本土品牌的病毒查杀和安全防范无论在技术上还是在体验上都较之国外品牌有了整体提高。

360自2006年开始先后发明了云查杀、白名单技术等安全技术,该技术因为功能强大、用户易用等方式而陆续被欧美一些国家所采用,之后,360公司在2010年底推出的完全自主产权的杀毒引擎QVM,从而一跃成中国安全技术的追随者变成为全球终端安全技术的领跑者。究其原因,主要是360杀毒的这个引擎集中了现金的人工智能系统,即其可最大限度地进行人工智能学习。

在实际使用过程中,它将搜索引擎常用的人工智能算法应用于反病毒领域,通过“自学习、自进化”的方式达到防范能力更专业程度。并且,其在使用过程中无需频繁升级特征库就能免疫90%以上的加壳和变种病毒,从根本上攻克了前两代引擎“不升级病毒库就杀不了新病毒”的技术难题,在全球范围内属于首创。除此之外,其还能通过对海量病毒样本的分析掌握病毒变化规律,由QVM自动训练识别病毒样本和正常文件,使得杀毒软件产品变得像“病毒分析师”一样聪明,能够主动识别发现新的未知病毒。

而其他行业友商方面,百度杀毒也在去年推出了属于自己的雪狼系统,而金山毒霸倚仗金山品牌多年的品牌积累,传统时代的王者江民和瑞星,则在市场的不断变化和淘汰过程中逐渐转型为企业方向。这几款产品虽然在市场和用户群体方面不同,但大多在技术、市场与用户体验方面都具有不同专长,是真正适合本土用户使用的安全产品。

3、国产杀毒软件为何更值信赖?

杀毒软件并不同于一般的应用软件,杀毒软件除了要具备基本的软件功能实现之外,如何最大限度地做好防御和查收,这是大多数杀毒软件共同持有的态度和原则。

一些本土安全软件品牌经过多年的自学习、自进化和不断的完善,目前已经逐渐挑起承担大量的责任,360推出的这款360QVM在安全防护、性能、可用性方面全部跻身世界一流,与卡巴斯基、小红伞等一起进入世界杀毒引擎第一阵营。另外,360QVM杀毒引擎的成功意味着国内自主知识产权的杀毒引擎已经完全有能力与国外杀毒引擎抗衡,为安全软件的完全自主可控奠定了基础。因此一定程度上来说,目前大多本土的国产软件品牌已经较之过往上升到了新的台阶。

首先,消费者与日俱增的感情概念推动了过差杀毒软件的发展。在与时俱进的发展过程中,大多消费者对安全话题的重视,推动了国产软件产品的崛起之路;

其他,国产杀毒软件在技术积累方面较之以往已经有了本质的提高。在过去尤其是PC机时代的日子里,大多普通用户对安全类产品的印象都是技术部并不过关,但随着信息技术的发展,目前大多数用户对安全防范的需求也就因此上升到了新的台阶。比如,360在2009年至今获得微软致谢CVE数达到63个,2014年内就有50个CVE获得微软致谢,其推出的XP盾甲3在此前的XP挑战赛中也已经全部获胜并5次国际国内评测全部第一。

再次,国产杀毒软件在用户体验方面更具优势。因为基于庞大的用户数量群体,以及国产杀毒软件在本地用户体验、病毒库升级等方面已经具备多年的深耕和积累,因此本土品牌为本土用户服务,则意味着更好的用户体验。

4、国产杀毒软件未来何去?

和计算机的整体发展水平脉搏一样,大多国产杀毒软件在逐步迈越过去的单机时代之后,便会在不同的阶段根据自身情况进行不同的产品取舍。比如,未来的安全防范将完全以解决方案的形式而存在,或是将与云计算的方式实现网络群体的安全防范。不管是哪种方案,未来的杀毒软件在技术和体验方面都将上升到一个新的台阶。

因此,目前一些杀毒软件厂商通过构筑技术壁垒的策略,便也在情理之中。

此次360推出的360QVM,在未来的安全产品发展方面也正在给一些行业友商作出示范,比如在学习测试方面,360QVM经过4年的自学习、自进化和不断的完善,目前已经在在安全防护、性能、可用性方面全部跻身世界一流,预计在未来的不久远时日里,普通用户即可升级体验到最新的安全防范体验工作。

而随着云计算与大数据时代的到来,未来的互联网安全防范或将完全颠覆当前的状况,在这种情况下,大多数用户均不需要下载和安装的步骤程序,就可以完全享受到来自云端的安全防范方案,这将从根本上解放平台用户的劳动力和推进社会生产效率的提升。并且从目前的情形来看,这样的时代距离我们已经越来越近。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期五, 01月 23rd, 2015 互联网 1条评论

2014家电盘点:求变与创新

年年岁岁,年年光景不同。2014年的家电产业在突破和崛起中行走,在互联网思维冲击和创新突破挑战的局面下,家电行业迎来新的竞争升级。在这股潮流中,有不胜竞争实力的家电企业逐渐走向消亡,而图谋求变和更大格局的家电企业,则通过自身的技术、市场渠道,以及相应的营销方式迎来全新的2015年。

在这一年的变化中,基于产品为基础的求新、求变和突破,是整个家电产业在2014年的主要旋律。

1、美的:技术为先,智能变身

2014年与2015年之交,这个承上启下的时间里,美的是家电产业内最为耀眼的明星。小米入股美的,与京东达成战略合作,获得国家科技进步奖等一连串的举动,不断的让家电这个似乎呈“死水”状态、只剩下“口水战”的行业,激发出时代变革与创新的“火花”。

首先,美的与小米的牵手,可以说是一记重磅,砸开了一向平稳的家电业。据美国《华尔街日报》报道,2014年12月14日晚间,美的集团发布公告宣布与小米科技有限公司达成战略合作:美的将以每股23.01元向小米科技定向增发5500万股,募资总额不超过12.66亿元。发行完成后,小米科技将持有美的集团1.29%的股份,并可提名一位核心高管为美的董事。这则消息公布之后,最具互联网思维的小米与最具家电品牌的美的,一时之间成为诸多媒体的头版消息。美的和小米结盟有着太多确切的优势,一方面,美的的家电优势与小米的家居生态链不谋而合,二者结盟自是再好不过的选择;另一方面,美的在技术求进方面的成就与小米在产品方面的探索相得益彰,二者结盟除了可完善智能家居生态链之外,在产业竞争等方面亦有巨大的想像空间。而小米选择美的也并非一时兴起,美的在技术、产品等方面的优势也自然是其中较为重要因素。有消息透露,美的与小米已经开始联手在空调产品层面的合作协商。

2014年12月31日,美的与京东达成的战略合作,再次将美的推向公众的焦点。双方将在智能家电、智能家居及渠道拓展、深度定制、大数据分析等领域展开深度合作。美的集团董事长方洪波表示:“目前智能家居市场只实现了单机智能的突破,还无法大规模进入用户家庭。未来智能家居市场是一个看不见的系统,无法由哪一两家企业去完成,因此,美的未来智能家居会和任何系统平台融合、开发、联合。”

2015年1月9日,由国务院设立的“国家科学技术进步奖”表彰大会在人民大会堂举行,美的主导的《房间空气调节器节能关键技术研究及产业化》项目成功斩获“国家科技进步二等奖”,根据行业人士的看法来理解,这是美的代表代表中国家电行业再次站上国家荣誉的技术巅峰,也是国家对美的空调“节能减排”卓越贡献的表彰。美的空调从2008年开始挑起的变频变革,得到了国家级的背书。

在2014年,美的以技术为先导,实现智能变身,并获得以资本整合的方式,让美的得意踏准时代企业的节奏,再次屹立潮头。

2、海尔:拥抱新的变化

海尔在2014年最大的变化,就是全新拥抱新的局面和变化,这从海尔的产品策略和市场方式方面,亦可一窥究竟。

产品方面,海尔思路冷静,在放眼中国市场的情况下着力海外,并且通过相继推出相关产品并进军海外的方式,实现了自身的“跨国”战略。作为深具中国本土消费者认可与信赖的品牌,海尔的长远眼光使得海尔在2014年里老当益壮,更加朝气蓬勃,完全有别于其他死气沉沉的家电企业。

除了在产品方面进行大胆尝试之外,海尔在市场营销方面的尝试也堪为典范。自2013年海尔放言2014年其要尝试新营销方式之后,海尔在2014年的市场营销方式也确实创新十足。比如先后开放其实验室、测评室的方式,也使得海尔这家拥有品牌与影响力的家电企业在市场上倍受瞩目。

3、格力:董小姐的焦灼

2014年对于格力来说,是悲喜相叠加的一年。

与雷军的一场“赌约”,使得格力在市场营销方面节约了千万资金而备受瞩目,而董明珠作为格力的当家人,也通过自身在行业的影响带动了格力的市场曝光机会。从目前的盘点情况来看,格力在2014年的市场机会中有偶然和人为因素,但不管如何,这对于格力的市场发展情况来说都是利好的一方面。

但在收获这些镁光灯的同时,格力的负面消息也不断。

一方面是董明珠与雷军的赌局之后,一些媒体报道了格力在经营管理、市场份额方面的失利状况,使得格力潜伏在背后的引诱一时成为大众焦点。另外一方面,董明珠与雷军赌局之后,董对雷军和小米的诸多炮轰言论,也一定程度上为格力的公关、社会形象和经营等工作带来了负面影响。

据《暖通空调资讯》2014年半年度报告显示,格力在上半年的市场占有率中有着不错的市场表现,但随着下半年格力在社会形象与企业公关方面的失误,格力的口碑与品牌美誉度也多次受到影响。另外,格力近些年发力营销但在技术专攻方面力度不够大的探索,也使得格力在家电市场上还要面对美的、海尔等其他友商的竞争。

4、其他家电品牌:浪潮中的选手

除了以上三家体量超过千亿的白色家电企业外,2014年颇有表现的大多国产品牌也在面临互联网时代的奋力求变。在不同的市场层级,这些品牌在各自的领域里孜孜不倦,并且用不同适合自身特点的方式逐步完善自身,这样的方式不仅可以让自己在追赶其他巨头的路上缩小距离,而且在市场的差异化竞争方面,这些企业也有望缩小与其他巨头的竞争差距。

九阳是小家电企业中的代表,和小米雷军的一句“九阳智能豆浆机”的戏言,给自身带来了媒体关注。

在互联网时代出现的新兴家电淘品牌也在以全新的方式,冲击整个家电行业,带来具有时代气息的波动,比如小狗电器在2014年推出了颇具互联网思维的”嗨修”服务,就是一种全新的尝试,给一直相对平静的家电市场带来了互联网的“躁动”。

纵观2014年,整个家电产业的发展变化主要以“求变”和“创新”为主,这期间既有以美的为代表的航母级家电企业从自身技术、整合等方面完善自身、练好内功寻求未来发展的路径,也有海尔这样的巨头尝试跨国战略谋求市场扩充的手法,同样,我们也看到格力这类传统空调大鳄面对互联网冲击的“焦灼”。除此之外,互联网新兴品牌的“灵活调度”,捕捉市场的需求及时推出应对市场策略,也是值得家电行业去思考的。

2015年的市场争夺战,从元旦促销就已经开始。这种状况,可能将寓意着新的局面,我们且拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 01月 22nd, 2015 互联网 没有评论

2015年科技发展:我看沉浮与未知

年年岁岁,年年光景不同。科技产业在每一年的时间流逝中,都会在基于摩尔定律和信息技术的变革趋势下,为每一个生命主体带来翻天覆地的变化,并且用它自身的力量驱动和改变着整个社会的前进和提升。

在这股变化的潮流中,有新的技术和革命爆发,亦有新的产业逐渐消亡。

1、智能手机:价格整体上浮,倒下者众多

智能手机产业是与当前互联网、移动互联网和产业生态发展最为密切的一个行业,在过去经过三四年时间的蓬勃发展之后,今天的智能手机产业已经迎来全新的鼎盛时期。这期间借助这股潮流而崛起的小米,和迎合这股潮流而得以转身的联想、华为,以及独自专注产品的南方小厂魅族,都因为这股潮流获得新生,其他一些并不具备知名品牌的手机厂商,也或多或少地在这股趋势中收获颇丰。

但,智能手机市场虽然庞大,却也有着一定程度的容积率。

小米在2014年实现了6000多万台手机的销售业绩,华为荣耀也创下2000多万台的营销成绩,而魅族、OPP0和VIVO等厂商的追赶和另辟蹊径,也使得这个市场的销量在趋于饱和。这期间大多厂商为了出货量而疯狂的倾倒产品的结果,便是使得智能手机市场出现了严重的“重出货轻品质”的现象。这样的方式带来的结果,无疑将是市场的整体洗牌。

因此,2015年作为智能手机产业发展的关键一年,其迎来的局面对于所有厂商而言都是悲喜两重天,一方面,恒者恒强弱者恒弱的趋势将在这个产业不可避免,另一方面几成定局的局势也使得这个产业的生存空间越来越狭窄。在以小米、华为为代表的智能手机巨头厂商身上,它们拥有着更强的渠道和生态整合能力,未来在布局全领域和产业链方面,它们将是2015年最有希望胜出的厂商。

因此,小米才有底气在2015年的新产品身上提价。

小米提价的行为还将带动其他有实力的智能手机厂商提价,在保证产品品质、供应链等方面的前提下,2015年的智能手机整体价格将较之2014年有所上升,目前来看已成定势。不过,这种情况带来的后果,还将是越来越多的小众智能手机品牌将烟消云散,这其中尤以没有强劲的渠道把控、没有雄厚的技术积累,也没有强悍的创业团队成员的中小型公司为代表。

2、O2O:风平浪静之后,大潮洗刷裸泳者

O2O是2014年叫嚣得最为夸张和厉害的词语,几有“不谈O2O瞬间就落伍”的趋势,但是在这个词语无法遮挡的背后,则是这个产业的日趋混乱和荒凉。

因为可以链接线上与线下,所以O2O的概念在大多资本机构和分析家看起来,是一种互联网的革命和创新的浪潮,于是借助O2O概念兴起的外卖、美甲等等行业都兴起了——在2014年,融资额不在数千万美元的O2O案例,都不好意思和人打招呼。但残酷的现实在于,2015年或将是O2O的洗脸年,一些趁着浑水在沙滩上裸泳的人,将有机会被暴晒在沙滩上。

O2O的核心和价值在于服务,这是众所周知的事。但从当前的市场情况来看,无论是美甲还是外卖,也无论是洗车还是家政,整个行业都鲜有真正落实到了商业趋势产生实质价值的案例。美团和饿了么、滴滴和快的……这些所谓的O2O领头羊,今天有谁真正创造了价值?恐怕这些现在正处于O2O核心的企业,现在做得最多的还是在源源不断烧资本的钱吧?

我并不否认O2O的前沿价值,但O2O对于产业来说,实在不需要这么多选手。

而这个市场,也决定了大多参与者只是陪衬的作用,在无法保证服务和品质,并且自身缺乏真正的竞争实力和独具优势的商业模式的情况下,大多跟风的O2O企业或将成为2015年逐渐被忘却的对象。滴滴和快递将继续遥望对方、美团和饿了么继续拳打脚踢、优信拍赶超车易拍……这些商业纷争虽然将持续存在,但这些竞争是正常之举,除此之外的第三方打酱油的O2O企业,或许真的会随着行业大潮而在2015年逐渐消失。

3、产业与生态链:合力而为的新格局

生态链词语是在过去被人说滥了的词语,但它在今天的意义和价值,却不容任何人小觑。

小米是移动互联网率先落地这一概念的企业。早在小米手机一代亏本甩卖的时候,小米就已经通过周边产品、MIUI等相关小米生态链方式实现了另类营收。到今天,小米的生态链企业已经达到数家规模,并且在所有小米的产品上,均实现了一台智能手机和一个小米帐号即可链接一切的目的。

单纯依靠单品争天下的时代已经过去。

融合拥抱更多能团结的资源,这正是大多数有远见的企业正在着手的大事。在小米开启这个源头之后,其他领域的企业也开始将构建生态链壁垒的商业策略,推向了全新的高度,比如传统家电的海尔、电商领域的京东,以及微信正在实践的微信平台。在2015年,还将有更多的企业在构建自身生态链方面进行实践,并且越来越多的商业并购案例也将在2015年发生。

4、智能硬件新竞争:同一起跑线的机会

随着Google推出Google glass、Fitbit大行其道、苹果iWatch呼之欲出的局面开始,2015年的产业竞争将囊括智能硬件的趋势,目前已经成为必然。

智能硬件会在2015年成为新的创业浪潮原因,主要在于智能硬件对于目前大多数公司而言都是新的机会,百度、腾讯和阿里巴巴、360等互联网巨头虽然在这个领域的资源和优势更大,但智能硬件的壁垒优势在与独创与机会,这些对于庞大而臃肿的互联网巨头而言,都意味着他们并不会就此独占天下。

因为移动互联网以及新的技术革命,智能硬件在2015有望成为新的产业焦点。

一方面,创业公司和互联网巨头都处于同一起跑线,大家均有机会共同瓜分这个市场的一杯羹;另一方面,智能硬件所涉及的市场和空间都比其他产业更为广大,特别在基于制造技术、制造材料和明确的市场需求的情况下,智能硬件在2015年迎来爆发已经是可以期望的焦点。并且,这期间将诞生一大批卓有价值的企业,比如那个推出了小米手环的华米科技,其目前的估值已经达到3亿。

智能硬件链接移动互联网和智能终端,并且从现实生活贴近用户的天然优势,可以使得智能硬件成为用户与互联网链接的纽带。作为这个关系链中最便利的枢纽,智能硬件的意义正在于其可在当前的时代里创造新的期望。即便BTA等巨头一直虎视眈眈,但智能硬件可以从多个领域入手的方式,也使得BTA等巨头更多属于干瞪眼的程度。

5、大数据与云计算落幕:略微超前的商业革命

大数据和云计算是过去几年中一直备受瞩目的新词,很多商业分析师和媒体机构也一直渲染着大数据和云计算的概念,几乎认为这2样事物是引领和制衡未来商业发展脉搏的最佳工具。然而从2014年发展的状况来看,2015年的产业市场上,大数据和云计算所能产生的价值和商业意义是有限的。

尽管时下有很多人不断鼓吹大数据的价值,但在真实的现实应用层面却不为多见。特别与普通个体实现关联的新型技术,大数据在普及这个程度方面还是略微早了一点,而在其他领域里,大数据所创造的商业案件和市场效应也并未多见。在过去的2014年里,大数据并未创造太多辉煌,云计算也仅仅只是作为用户数据存储与同步的工具。

不过,这并不是否认云计算和大数据的价值,而是较之当前还处于互联网的“刀耕火种”年代的万维网来说,云计算和大数据在目前这个时代所能发挥的作用和意义是有限的。目前的我们不能利用大数据和云计算改变一个产业,我们也不能用大数据和云计算去攻克一种生命或健康方面的疾病……目前的云计算和大数据,更多趋于这个时代的发展探索,而不是完完全全的理论与应用。

但即便如此,大数据和云计算所开创的未来畅享,已经足以使得我们学习和追随。或许在互联网产业技术发展越加雄厚的明天,大数据所创造的价值则会在那个时刻向我们展现。今天的大数据与云计算之所以成为热门字词,除了少部分对这2种新鲜失误有着接纳与深入了解的方式之外,大多人对这种概念的理解都是源自未经考证的第三方。

因此,2015年的时日里,大数据和云计算这2概念或许会休息一段时间。

6、媒体投资热潮:2015是最佳时机

互联网的兴起,让大多人认为平面媒体将死,而网络媒体虽然获得几年光辉发展,但微博等社会化工具的盛行,也导致后者在很长一段时间里不受待见。这些观点的共同出发点都有有一个一致的因素,那就是媒体本身在盈利方面不会带来丰厚的回报。

但事实上,商业里的媒体角色,早已不再是单一的消息发送中心。

对企业来说,媒体第一时间可以传达企业需求与最新动态,甚至在社会形象与公众危机方面,媒体亦都是最佳的选择。除此之外,借助媒体的资源和行业优势推广、传播企事业动态,依靠媒体第一时间发布相关动态信息,这些方式都是媒体在信息社会时代里不可忽略的作用。

而互联网媒体在从早期的草根站长时代走到如今的精品专一时代,大浪淘沙的市场选择也使得大多不适合这个时代的媒体,纷纷倒戈在了前进的路途中。如今剩下的几家独立媒体,均先后通过资本介入的方式完成了经营方式的转变,在这种“百花开败为我独胜”的时间节点上,媒体的意义正在成为商业价值的存托点。

更为重要的是,在网络媒体历经大浪淘沙之后,剩余的为数不多的媒体竞相选择了与资本结合的方式,比如盛大投资TechWeb、虎嗅接受阿里巴巴投资和百度推出百家等媒体并购、投融资行为,都间接地说明了当前的媒体环境不仅没有被看衰,反而未来的权重还将继续上升。对于大多正在布局产业链的企业而言,当前投资媒体是最好方式,即使不是出于自身市场与营销、公关需求,基于舆论防御也有着切实需要。

7、基因与生物技术:2015年仍是探索阶段

基因与生物技术一直都是前沿科技关注的对象,但在2015年,这两样新的技术在突破方面的希望略微渺茫。和互联网、信息技术等产业革命不一样,基因与生物技术在攻克和突破方面具有不可忽略的阻碍,而且这2样前沿科技的发展与社会生产力等因素密不可分。

在当前的社会环境和技术基础上,基因与生物技术的研究正在一步一步迈向前进,但这种前进方式与人类和社会的期望目标仍然有很大距离,因此单纯地期望这2样前沿科技在2015年能取得多大的成就并不现实。不过,这并不意味着这2样前沿科技在2015年就不会发展——事实上,每一个时间阶段的研究和探索,都是下一个阶段的基础。2015年的基因与生物技术研究,势必会在未来成就更伟大的突破目标。

疾病、生产……这些与基因和生物技术相关的问题,未来会有突破常人想像的制高点,但在到达这个目标之前,所有的探索都是正常的进程。在人类探索未知的过程中,所有的工作内容都在推进这个进程,2015年的时间,也不例外。

综述:科技与人类发展脚步一致,未来可期

对于科技与信息技术来说,每一种新的技术革命都会引发巨大的社会生产力变革,作为普通人类生活息息相关的生活方式,信息变化带来的状况不仅仅只是改变,还有巨大的颠覆与开创。在人类实现更高、更远和更强的生活需求目标面前,所有的信息技术变化,最终的目的都是为了更便利地达到这个节点。

虽然这些变化过程中会不断有新技术新商业模式死去,但亦会有新的商业现象和技术探索得到突破,在时间的变化中,这种现象正是人类所必经的阶段。未来可期,这大概正是科技与信息技术带来的变化与意义。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;

星期一, 01月 19th, 2015 热点评析 没有评论

小米note涨价后,国际巨头怎么哭?

1月15日,小米在国家会议中心发布了新一代旗舰手机小米note。这款手机在设计、工艺和配置方面较之小米其他系列手机都有质的提高,当然价格也涨了不少——小米为此付出的“回馈”是一些新的产品创新和设计元素,比如首次使用5.7吋屏幕和2.5D玻璃等等。除此之外,这款小米旗舰在设计、智能家居链接等方面的特色也堪为亮点。

作为小米成立4年以来首款在售价上超过2000元的机器,小米note普通版2299元、顶配版3299元的价格暂不说是史上最高,但却是小米手机价格有史以来的最大突破。这款售价首次超过2000元的机器,其在市场上的影响和导向,也无疑将对中国智能手机市场产生一定程度的影响,另外对于小米公司而言,这款新旗舰的发布也意味着小米正在尝试新的战略方向。

小米note比小米其他系列手机高出300元的售价背后,是小米为小米note这款手机赋予的新元素,这种元素透露的结果,便是小米面向高端市场的策略尝试。而众所周知的是,高端市场向来有三星note系列产品压阵,小米note在产品配置上向三星note看齐的方式,已经不言而喻地表明小米note要于三星note系列在高端市场上分一杯羹。

那么,小米有资格于三星note直接较量吗?

我认为不仅有,而且小米note还将对三星note产生冲击。

在设计上,三星产品千年不变的造型已经备受诟病,而小米note的设计元素则是此次产品的重点元素之一。另外在操作系统上,MIUI V6的好评和口碑已经初见成效,在易用和体验方面也已经完全超过三星;再次,小米note的2299元售价于三星note动辄5000元以上的售价,自然又是一个新的竞争点。除此之外,小米note的本地化生态链接,则是三星note等国际企业无法比拟的另一种优势。

不仅仅三星,包括LG、索尼等一系列国外品牌也无疑将在这场小米note的狙击者中深受影响。特别是这些跨国企业的产品通过某一方面特长而进行暴利营销的时候,小米note通过逐一追赶的方式实现赶超,这对于国际企业的产品影响无疑是巨大的。事实上,三星目前在中国市场上的业绩也已经下滑,索尼手机在中国市场也兵败如山倒,LG等品牌更是青黄不接。

而跟随小米note这种潮流的,势必还有其他国产本土品牌的崛起。这些国产本土品牌通过在用户体验、粉丝文化和产品性价比方面的突击,在立足本土市场上进击海外,这种策略和招数也无疑将使得国外品牌的市场备受困扰。去年以来,小米、一加、魅族、华为等等手机厂商纷纷进兵海外,这已经是一个鲜明的对比,也是一个明确的信号。

对于未来,可以预见的是,小米note以及其他国产手机厂商在产品上会逐步跟随上三星、LG、苹果等产品的步伐,但是在服务于售价方面,则完全腰斩这些国际品牌,这样的结局对于未来的国际厂商而言,意味着暴利时代的消失。另对于本土厂商来说,也不失为一个机会。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号扫描下图:

星期五, 01月 16th, 2015 热点评析 没有评论

窝窝凭什么上市?

近日,窝窝商城提交招股说明书,开启纳斯达克上市的第一步。然而,很多人对窝窝的印象还停留在几年前千团大战时期。彼时的窝窝横刀立马,在团购市场所向披靡,给消费者带来很大的冲击。此后团购市场竞争进入白热化,城头几度变换大王旗。窝窝主动退出团购红海,潜心静修。此次抢在美团、大众点评等团购大鳄前面上市,人们不免揣测,窝窝到底有什么独门暗器,敢走纳斯达克上市这条坎坷之路?

细数下来,窝窝商城之所以定位为生活服务电商第一股,在于其打好差异化这张牌,并亮出四大凸点:平台化、移动化、本地化、细分化。

凸点一:平台决定广度

窝窝作为生活服务电商的先行者,其为消费者提供定制服务的最大依托就是其在线销售平台。这个商务平台由三个核心产品组成:窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。这个平台跟天猫等实物电商不同,它提供的是吃喝玩娱等生活服务;致力于做电商,而不是做媒体,也就是不是靠商家投放广告获利。这个平台相当于一个商户和消费者的****,双方在上面进行交易,窝窝负责这个平台的运行与维护服务,不涉及直接交易。

业内权威人士指出,这种平台机制的设计一方面发挥了商户的积极性,让他们免去了与消费者沟通的中间环节,做到了去中介化,另一方面使得窝窝避免陷入交易复杂的中间环节,集中精力做好平台技术的研发,给商家与消费者提供最好的消费体验。

窝窝商城这种在线平台与团购是两种不同的商业模式。其不同主要体现在:团购作为一个引擎引入大量商户交易,团购企业要参与分成,最后毛利率会压得很低,而窝窝平台只向商户收取平台使用费,不参与交易分成;团购是往线上搬单,做一两个爆款,窝窝平台是搬店,让商户网上开店,提供在线销售服务;团购覆盖商家一般潜在数量一百万个,因为有些大商家不适合做爆款,而窝窝潜在合作商家上千万家。

因此,团购与窝窝的生活服务电商模式不具有可比性。生活服务电商正处在拓荒阶段,是小清新,而团购目前可以把规模做得比较大,是高富帅,资本市场各有倾慕者, 互不攀比,也互不相碍。

凸点二:移动决定速度

智能手机等移动工具的普及,加上互联网定点追踪技术的发展,使得生活服务电商行业赶上了向移动互联网迁徙的大潮。移动互联网重新定义了生活与消费,也改变了两者发生的场所。即消费者随时可以做出消费决策,变得具有冲动性,而且消费定点也更加捉摸不定。要追上消费者这种私密化、个性化的消费趋势,必须开发出迅速响应的移动客户端,供商家使用。

窝窝招股书显示,窝窝从2014年第三季度开始为商家提供商家专属的、商家自己品牌的移动客户端APP,商家这个APP可以实现面向用户的直接销售、品牌展示、促销信息发布、预订、与用户交互等。由于本地生活服务商家每天都直接接触自己的用户,这不同于实物类商品的电子商务,不能直接接触自己的用户,商家利用自己的门店可以引导或鼓励用户按照自己品牌的APP。

长期跟踪团购行业的资深人士认为,有的企业也在用发放会员卡、DM等手段,也有企业通过其他线上渠道长期做团购分销的方式,发展自己的APP。但窝窝提供的移动端APP,对商家来说相当于建立了自己的线上门店,还打通了多个第三方平台,多个渠道给用户多引流,还能管理留存回头客,自然受到本地商家欢迎。

凸点三:本地决定深度

生活服务电商最大的服务群体,基本都是围绕一个社区数里之内的消费者。这种以社区为核心的消费圈完全不同于前移动互联网时代城市CBD的大型商圈。生活服务领域的消费趋向于多频次、小规模。这种消费模式的变化要求生活服务电商随之深耕本地市场,尽快实现本地化。

有电商行业分析师认为,相比于那些过于追求规模的团购企业,小体量的窝窝商城能发挥优势的地方就在于打好差异牌,提供本地化服务。因为中国市场规模巨大,各地消费者生活习惯差异很大,风俗与语言也千差万别。

目前,窝窝在全国150个城市拥有本地化团队,截止到2014年9月30日,在全国拥有2000名销售人员。通过启用本地员工,利用他们熟悉本地的特性,在扩展新用户以及与商户建立长期的合作关系方面获得了独特优势。由此,窝窝商城利用本地化策略快速打进国内多个地方城市。

凸点四:细分决定角度

由于窝窝平台向商户与消费者提供了上述差异化的价值,自然就与团购企业等在市场上占据不同的定位,即对市场空间进行了细分,做出了区隔。窝窝商城这次冲刺上市,上市成功对生活服务电商市场将是巨大利好,证明境外资本市场看好其未来成长空间。窝窝上市,只会对整个行业起到加分、向上拉动的作用。

比如曾以细分市场成功上市的途牛,上市前,整个在线旅游市场已有携程等三家上市公司,表面看途牛体量又小,上市又迟,几乎没有市场机会。但由于途牛在深度开发出境游等高附加值的细分市场多年积累,建立一定壁垒,以切分市场的角度重塑了在线旅游的市场格局,为途牛成功上市奠定了坚实的基础。

窝窝在生活服务电商领域进行市场细分,使得窝窝以较小的体量,在生活电商市场进行角度灵活的竞争,已进行了三年积累。这也将会建构出一个百花齐放、和谐共荣的新市场格局。

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星期二, 01月 13th, 2015 互联网 没有评论

好搜独立,三分天下成历史

前些日子,360搜索宣布推出独立品牌“好搜”,正式走上完全独立化运营。

360对这个决定有着多方面的解释,第一个解释是360搜索推出2年以来,已经为数以亿计的用户提供了专业的搜索服务,因此独立品牌将有助于360为用户提供更专业的搜索服务。另外一个解释,是360搜索迄今已经占据30%市场份额,因此推出独立品牌将意味着将推进更精致的产品与搜索服务,以为中国网民提供更加纯净和易用的搜索体验。

无论哪一种解释,360如今的选择都有着切实的必然性。对于中国的搜索引擎市场而言,在有道无以为继、搜狗缺失独立、Google远离中国的市场情况下,整个搜索引擎市场也当仁不让地剩下了360搜索和百度两个冤家相争,而这种局面,也可以看成是360搜索的成功。毕竟2年超过30%的市场份额,其实已经间接地证明360搜索完全赶超了有道、搜狗,奠定了百度之外的中文搜索引擎第二局面。

1、未来搜索,或只剩好搜与百度

Google拥有无与伦比的产品体验,但当年负走中国之后,Google未来能否重回中国仍然是未知数。Google之后,本土搜索引擎阵营中,搜搜与有道一者夭亡一者式微,使得二者均逐渐退出搜索引擎市场。剩下的搜狗原本可以与360搜索、百度三分天下,但随着搜狗投入巨头怀抱之后,三分天下的壮景也自此成为历史。360搜索在这种壮景下推进市场,于情于战略都说得过去。

和搜狗模式有着类似情况但又完全超越搜狗的地方,在于360拥有比搜狗更夯实的渠道和流量基础,虽然二者都是通过浏览器和客户端带动搜索流量,但360浏览器与360安全卫士的体量,自然比搜狗浏览器和搜狗输入法带动的流量要大得多。另外,360在无线端的流量,正是其他搜索引擎所不能赶及的优势(搜狗也有无线端产品,但体量无法与360无线达成同一量级)。

而对360有利的一个优势还在于用户积累。

360通过多年的发展,早在用户数量上积累了不错的基础,因此在客户端+用户的基础上实现流量转化,这正是360搜索能快速崛起的主要原因。另一方面,360也几乎是行业内最重视用户体验的产品驱动型公司,其在基于强大的流量基础上推出的搜索引擎,也同样具备了不错的用户体验,这样的优势也使得360搜索得到快速成长。

因此,可以迅速斩杀有道、搜狗,直线逼近百度、2年时间即完成30%市场份额积累的360搜索,在通过客户端、用户、无线端等多种因素组合之后,其逼近百度的成绩已经足以证明:原本应该三分天下的搜索局面,未来将只会剩下平分天下局面。换句话说,未来的搜索市场或只剩下好搜与百度,其他搜索引擎边缘化将是必然。

2、好搜独立,去360化更具竞争力

从奇虎到360安全卫士,再到好搜,360搜索的这一路走的时间不长,但每个阶段的重点却是明晰的。比如,奇虎的重点是社区搜索,360安全卫士的时间段是安全与解决方案,那么搜索阶段的任务,则更应是以搜索为中心的为用户提供信息检索服务。

基于这样的梳理,便不难发现好搜的独立,无疑将在品牌沉淀方面给予用户更便利的使用体验。

首先,好搜独立后是单纯的搜索品牌,而不是360安全业务相关的附属产品,在专业上和品牌沉淀上更能给用户归属感。和百度、有道等中文搜索品牌一样,好搜通过独立品牌的方式划开了与360安全业务的范畴,使得好搜在未来的发展空间上更有优势。对于未来迎击百度,独立后的好搜更有着鲜明的个体与灵活的形象。

另外,好搜独立启用全新域名haosou.com,双拼方式更习惯中文用户。

第三,好搜在搜索上主打用户服务,这与360在秉承安全服务方面的理念虽有相同但又传承优点,其“不做坏事”的品牌slogan虽稍显简单,但不失为与360主打的用户服务一脉相承。如果好搜继续挂靠在360搜索旗下,那么几乎不能让人感受到好搜的全新魅力,而独立之后,不仅能传承360服务理念更能彰显好搜的专业与独到产品体验。

3、有别于传统WEB的搜索体验

和传统的WEB搜索方式相比,好搜在无线端的发力尤为可见。

无线端的搜索输入受限于终端屏幕大小,在输入内容及交互操作时亦有诸多不便,好搜在这种情况下推出的摸字搜索,却能给予用户最便利的输入方式。用户在正常使用这些终端设备的时候,不再需要一个文字一个文字地输入,而是通过触摸和识别的方式完成关键词检索,无论是微信聊天还是无线发送邮件,这样的搜索方式都是一种全新的体验。

这种举动是一种有别于传统WEB网页的尝试,更是一种新的进步,当然其更大的意义,还是彰显了移动搜索的体验,原来还可以如此有别于传统WEB搜索。

这种预见性带来的畅享,便是未来的搜索可以在平板、智能手机、电视等不同载体上玩出不同的体验,和传统WEB搜索相比,移动搜索的空间和趣味更容易让人想像。好搜作为诞生时间晚于百度和其他搜索引擎的后来者,通过发力无线端方式实现弯道超车,这种策略一定程度上也彰显了好搜的市场策略。

而360在360手机助手、手机浏览器等无线端的优势,无疑又会再次协助好搜在无线端的搜索更上一层楼,这对于拉近好搜与百度、拉开好搜与其他搜索引擎的竞争距离,无疑又是一个全新的推进力。在这种局面下,未来搜索二分天下,并不是神话。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 01月 13th, 2015 互联网 没有评论