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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 12月, 2014

2秒钟卖1台,传统厂商如何践行互联网思维?

先说一个案例。

海尔日前面向普通消费者推出新一代空气净化产品空气魔方,并于12月19日进行全球首发和上线营销。根据官方数据,在首发当天的早上10点到晚上24点的14个小时时间里,这款空气净化产品以平均2秒钟卖出1台的速度,共实现了3万台的销售数量,成为近年来行业内其他友商少有达到的高度。

值得一提的是,海尔的这次活动完全是依靠线上完成,即海尔跨界互联网思维模式的首次尝试。

这个成绩对于海尔来说,这个数据虽然不是千万数量规模,但对突破传统思维尝试的举动而言,这个数据也已经是一种新的超越。另外,对于大多其他领域正在尝试转型和跨界的传统企业而言,海尔的这种跨界举动委实有一定的影响和示范作用。

那么,海尔如何用互联网思维做到2秒钟卖出1台产品呢?

1、产品是基础:体验应为互联网思维而生

早在年余时间之前,海尔就曾透露出要在创新和营销方面进行新的改观,此后,海尔多次通过营销、品牌传播和产品优化等方式着重向互联网领域靠拢,及至2014年,海尔已经初步从理念、品牌和产品等几个方面实现了新营销思维的转变和跨界。

这在海尔的这块产品身上即可找到一些可以验证的地方:

首先是产品设计与体验。从这款产品的设计方面来看,海尔的这款空气魔方产品遵循了简洁易用原则,其无论在外观设计还是内部布局方面,都遵循了这种易用而不失潮流的特征。这样设计导致的结果,便是用户可以轻松上手,而且整体产品具有一定的美观度,可为家居设置提供装饰美观作用。

其次,产品结合互联网思路,为用户提供更便利需求的功能。在这款海尔空气魔方产品身上,用户除了可根据自己的需求进行产品“组装”设置(根据自己需求,设置不同高度和强度的净化机)之外,用户还可以在功能选择上根据自己的需求选择不同的工作方式(产品的不同环境功能)。

这些方式虽然在细节上只是一种改进和调整,但其和传统功能的家电相比已经是一种进步,特别是杜绝用户只能被动式按动按钮的方式,已经是一种质的提升和跨越。

再次,这款产品深度结合APP的方式,与互联网实现融合,非常便利用户操作。在这款海尔空气魔方产品身上,用户可通过手机端的APP实现远程操作,比如用户在下班回家路途中,即可通过手机方式实现对空气魔方的远程操控,待用户回到家时,净化机已经为用户提供了全新的生活空间。除此之外,用户还能根据APP进行各种功能设置(无须前往机身上手工按物理按钮),也使得其在使用过程中更加便利。

其他方面,产品在色调、设计等方面均有不错的表现,这些细节综合起来,已经为海尔在互联网思维模式的引领下打开了新的方向。对于海尔来说,这是一种赶进步,对于其他厂商而言,这也意味着一种学习和效仿的榜样。

2、营销是布局:互联网营销的尝试与突破

海尔空气魔方产品之所以能实现2秒钟卖1台的销售奇迹,其最大的原因除了产品及产品体验方面之外,其在营销方面也全面贯彻互联网思维的模式,是为这款产品顺利上市打下基础的主要原因。

海尔在这方面做的尝试有别于传统营销,即海尔通过先行了解市场与用户需求,然后根据反馈结果提出可行性建设方案,在论证可行的情况下进行初生产,并在这个过程中时刻保持与用户和普通消费者的沟通和反馈。通过这种逐步推进的方式,最终实现了为用户需求而打造产品的目标。

这种生产方式亦是一种营销方式,因为将需求和反馈作为产品诞生的原因,所以这种产品在诞生之初,就已经意味着正是消费者所需求之产品。

另外,海尔针对营销投入了新媒体、产品试用等的方式也为海尔空气魔方产品的顺利营销打下了不可忽略的基础。在这方面,海尔尝试的几个营销案例如引导用户参与活动、创造温馨可人的故事、以及传播生活细节等方式,也全方面为用户了解与选购海尔空气魔方产品提供了全面的铺设渠道。

在这些方式的搭配和组合中,用户可借助任何方式,在任何时间和地点的情况下全方面了解到海尔空气魔方产品的产品细节,而用户经过全方面的了解与比较之后,实现了2秒卖1台的产品现象,便也在情理之中了。

这种方式,正是典型的互联网产品工作方式。

传统企业跨界:拥抱互联网是正确选择

在过去的很长一段时间里,很多人认为互联网思维并不适合家电企业,因为家电企业距离信息化与互联网均有一定的距离,所以以用户体验、设计、传播和推广等特征为方式的互联网思维,并不适合传统家电的使用。但目前随着海尔空气魔方产品在互联网思维方面的践行案例,这样的论调已经正在被推翻,因此的时代里,大量的传统家电厂商践行互联网思维新模式已经成为不争的事实。

这对于大多数家电企业而言,除了可最大限度地为用户粉丝提供便利之外,还能为自身的市场营销、产品改进、用户需求及反馈处理等等工作提供便利。

事实上,一味唱衰传统家电不适合互联网思维的营销,是一种对传统家电领域的误解与缺乏认知,未来随着互联网及信息技术的发展,普通消费者终将迎来全新的信息化时代,在这个时代里,互联网营销方式的产品则注定是不可避免的趋势。从现在的情况来看,这种趋势所带动的影响和作用都是巨大的,其对行业的冲击也是不可忽略的。

传统家电从目前拥抱互联网,这是拥抱变化,是一种值得嘉奖的行为,更是一种未来不可避免的趋势。目前,海尔在这方面迈出了第一步,那么未来相信还有其他厂商会跟随上来跨越第二步,这对于整个传统企业厂商而言,这也是可喜的变化。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 25th, 2014 互联网 没有评论

营销再好终归还要产品说话,留给大神X7的时间不多了

尽管今天微博近乎被大神X7全玻璃邀请函包场,但大神多少还是显得有些悲情。

这个诞生还未满一周岁的手机新品牌,虽然背靠酷派集团看似风光无限,但实际上却似乎有些生不逢时——它的市场上前有小米魅族,后有华为锤子,虽然推出过几款还算火爆的机器,但并未在市场上掀起革命性的浪潮。就连360以数亿美金规模的资本参与合作其中,但无奈仍然有大批分析家和媒体并不看好。

在这种前后皆有劲敌的情况下,祝芳浩在微博上发出“七恨书”。客观的来说,祝芳浩说的都是事实,但问题是没有太多消费者会买账,消费者永远只关心是否能买到物美价廉的产品,这些对产业的“恨”,并不是消费者关心的焦点。当然,这也可以说成是消费者麻木不仁,但事实上,消费者确实不会过问厂家的悲催和无奈。

市场劲敌如林,大神还有什么?

祝芳浩发出“七恨书”,其中一个很明显的隐喻便是:“大神熬不住了”。

换成任何一个人,在这种情况下都是熬不住的。此前大神虽然有推出过7寸屏幕的酷派大神,以及掀起行业性价比风潮的大神F1,加上2014年下半年发布的大神F2,但这些产品都并未为大神带来革命性的胜利成果。其中值得说明的是,这些产品在发布的时代,无论在性能还是性价比方面都无可匹敌,但它们皆没有为大神带来新的制高点。

所以,大神自然是着急的。

这种情况下,大神即将发布的大神X7,便理所当然地成为大神的新希望寄托点。

对于这款手机,目前几乎没有太确切的消息来源,唯一可以获知的大概消息,便是这款手机可能在性能和设计方面有着突破——早在韩庚在微博上晒出玻璃模型时,就有大量粉丝对这块模型预示的意义所吸引。之后,一些行业人士虽然也进行了积极的猜测,但这些消息都未得到大神官方的确认。

大多网友对大神这款即将发布的X7寄予厚望,并不是无缘由的空穴来风,此前大神在双十一、双十二的“核武器”放火猛攻中,就被大多人视为大神X7即将诞生的节奏。因为在大多网友看来,先期处理这些产品,正好为新品铺路,而如此猛烈的招式和节奏,无非就是即将发布的新品X7会是颠覆性的。

自此,不难看出大神目前的版图:之前的大神系列产品虽然都有不错的成绩,但还不足以成为大神最满意的业绩,因此赌注大神X7,便是大神目前所能拿得出手的新招式。如果这样的推测成真,那么大神X7应该会是一款颠覆性的产品,而大神官方连二连三的“七大恨”、“核武器”、“韩庚微博曝玻璃手机”、“透明玻璃邀请函”行为,也已经间接证明了大神X7的地位举重非凡。

大神的考验:高关注度&现实落差

一系列的市场反馈,为大神带来了前所为的镁光灯,大家都知道了X7是一款完全有别于任何过往产品的新产品,比如屏幕如何、性能如何、以及价格如何,或者是对比小米如何、对比国外品牌又如何。

这是大神的荣耀,但也是大神的考验。

一方面,众所周知X7是一款无与伦比的新产品,但另一方面,如何在保证实物与成品达到市场预期效果,这是大神要面对的头等问题。毕竟在这个问题上,大多做手机的小伙伴都栽过跟斗。

这里重点说下大神在这个问题上所要面临的问题:

1、首先是产能问题。

小米开创了智能手机性价比的先河,但也将这个产业带入了因“产能不足”而导致的饥饿营销,目前华为和魅族在这条道路上亦无路可走,而大神X7,会不会也在这条路上与其他友商成为同行?

2、产品能否达到预期。

期望越大,失望也就越大,对大神来说,过高的期望已经成为一种考验,因此能否保证X7在品质方面达到公众预期,这是一件近乎如履薄冰的大事。

3、有没有独特创新的亮点。

智能手机经过多年的发展,性价比、跑分、价格等等都已经让人疲劳,因此大神能否在X7上拿出超越这些常规规律的亮点,这几乎决定着大神X7的去路和前进方向。

如果这3个问题能解决恰当,那么对于大神X7或是大神而言,都是一次绝佳的市场反攻机会,反之,如果这3个问题在其中掉了链子,那么对大神的考验就是灾难。

对于第一个问题,想必大神官方已经知道“产能不足”带来的危害和后果,因此大神在这方面应该已经有评估;而在产品品质方面,从目前的情况来看,应该会有不错的爆点(否则韩庚亲自站台就太说不过去了)。最后一点,大神X7能否有完全超越同行的亮点,这个就需要等到发布会的时候再去对比了。

总之,目前的这条路对于大神而言意味着刀尖上的舞蹈,如果大神做好了,那么前途一片光明,如果期间稍有闪失,那么则是灾难。这一切的结果,唯有等到发布会方可知晓。

大神X7到底是什么样的手机?

对于能驱动大神前进的X7,究竟是一款什么样的手机呢?虽然目前官方并未确认任何流传信息,但从祝芳浩的微博中,依然可以探寻些许蛛丝马迹。

祝芳浩在22日早间发布的一条“大爱龙猫”微博中,可以获悉到这款X7手机应该具备高通处理器,并且将和爱施德、天猫有相关合作。而在产品本身方面,做工应该是一个亮点(想想韩庚的那个“璀璨”词语)。

在性能和配置方面,想必这款担当如此重任的手机不会输给其他友商的任何一款机器;而在软件和系统方面,祝芳浩此前已经在微博上确认X7将搭载最新的CoolUI6.0系统。至于其他方面的消息,届时只能通过发布会现场一窥究竟。

诚然如此,那就拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 25th, 2014 互联网 没有评论

创业浪潮:春天蓬勃而来

2014年12月22日,我前往正在国家会议中心举行的的“《创业家》年会&黑马创交会”现场,观摩了这一以资本、创业为中心的创投大会,并且聆听了90后是否成熟、商业公司应走轻路线还是重路线等几个方面的话题。作为邀请了余承东、刘强东、周鸿祎、李亚鹏和徐小平等知名人士的大会,“《创业家》年会&黑马创交会”在解答创业、资本指引等方面,确实给予了一些创业者非同小可的启示。我试着从我并不全面的参会过程中,吸取点滴予以分享,以作这个时代的记录者和传播者见证。

1、90后成熟了吗?

“《创业家》年会&黑马创交会”邀请到了几个小有风头并且成长不错的90后,在设置的“激辩2014”辩论赛中,这几个90后的言论和思维让人刮目相看。几个作为90后尚未成熟观点方的70、80后,一上台便被几个90后的“叔叔阿姨”称呼给予了当头一棒,在之后的论辩环节中,几个90后分别用数据、成绩和事实作为依据,取得了辩论赛的当场最高呼声。我在前程观摩之后,在朋友圈发了一条信息,大概内容是:同为90后,有的让人惊喜,而有的让人反感。

任何时代划分年龄阶层都是很幼稚的行为,然而目前的时代,即便将90后作为单独的个体搁置于舞台,他们中的大多数也会表现尚可。马佳佳、余佳文虽然只是少数90后中的“另类”,但这并不代表所有的90后都是他们的翻版。在做事与创业心态方面,大多90后喜欢将自身的个性与责任结合起来,这是现场让我感触颇深的一个细节。在商业运营上,心智成熟是一种难能可贵的表象,90后在法律上也已经趋于成年,当时间洗刷了他们的青涩和懵懂无知之后,他们也会成为这个时代的顶梁柱。

我曾经批判过马佳佳和余佳文,是因为他们的言行和行为给行业带来了负面效应,而如今随着越来越多的90后日趋成熟,客观、事实和成长已经成为他们身上的主旋律。所以,90后是否成熟的话题其实也已经不那么重要,能否在这个年龄做一些适合这个年龄阶段并且有价值的事,这才应该是90后创业者应该掌握的心态。从这场大会的现场情况来看,90后正在用这种心态迎来他们的创业春天。

2、创投的潜规则

易凯资本的王冉在台上分享了创投圈的“潜规则”。他说,现在创投圈都有一个非常恶劣的现象,就是虚报数据和夸大投融资份额,比如融资300万元人民的事对外报道就是2000万元,这种情况作为典型的中国特色,是目前圈子里较为常见的现象。之后的辩论环节中,王冉的这个理论得到“礼物说”创始人(90后)的支持,在接受央视的采访中,他也透露了这样的潜规则是行业的“搅屎棍”。

此前我撰文批判余佳文现象的时候,有个投资人就和我聊过这个话题。

创投圈的这种潜规则并非偶然现象。在与这位创投人士的交谈中得知,大多投资机构盲目投资一些并不具备价值和商业模式的项目,但是在基本颗粒无收的情况下,便通过各种作假手段炒作营销,只为迎来下一轮投资以让自身套现离开。这种潜规则在行业里颇负盛名,因此导致和催生的现象正成为行业指责的最大祸首。

所幸,凭借炒作和恶意营销的行为正得到遏制和行业谴责,这是一个良好的现象。而从诸多新近发生的事件来看,以炒作为方式的营销最终都并未取得良好效果(可参考余佳文、马佳佳目前的项目),因此,在整个行业携手遏制这种潜规则的情况下,未来的创业机会或许将会迎来全新春天。

对于这个时代而言,创业需要这种春天。

3、轻公司?重公司?

周鸿祎认为,创业者做产品要在基于用户体验的情况下,依靠用户的口碑传播,因为当你做了个产品就靠发布会传播的话,巨头一抄袭你马上就死。在他的观点中,创业者做产品先解决用户痛点,让用户觉得好用,之后口碑会帮助创业者进行产品传播。“凡是需要开发布会,才能够让大家知道的产品,一定不是好产品。”这是周鸿祎在台上分享给创业者的理念。

周鸿祎的理念其实是轻公司的风格。

这个话题在辩论环节中的时候已被提起,在两拨人的辩论中,有观点认为商业就是要做轻公司,因为进可攻退可守,但也有人认为过于轻的公司无法承载巨大的市场和用户需求。阿里巴巴、腾讯等作为平台级的公司,在业务模式和轻重选择上别无他法,因为只有兼顾市场才能承载平台,所以他们的今天已经是巨头。

我无法辨别哪种观点错误哪种观点正确,在正常的商业行为中,市场选择和趋势会决定一切。因此对于这个问题的看法,我个人更倾向于两者都认同的态度。对于巨头和创业者而言,这个时代需要两种生存方式,因而轻公司和重公司都是这个时代的产物。而且现在的创业环境和此前早已不同,不同类型的公司均有相应的机会。

4、跨界投资的春天

如果说创业家和黑马会组织的这个“《创业家》年会&黑马创交会”拥有什么最大的意外的话,那么李亚鹏的到场应该算是其中一个。这个曾为天后丈夫的男人,今天也到了这个大会现场交流分享,事实上,除了演艺身份之外,李亚鹏早在数年前就已经涉足投资,这一次只不过是跨越演艺界之外的一次亮相而已。

而跨界投资并非李亚鹏一人,早在数月前360召开的“蒲公英”创业扶持大会上,知名演员邓超也出席会场并证实其跨界投资的传闻。而之前更为知名的跨界投资案例,或许谢霆锋、林志颖在演艺业务之外纷纷创办其他领域公司的方式,或许也是这种跨界方式的具体体现。

不管是李亚鹏还是谢霆锋,跨界投资确实是今年的大热。

而对应的是,大多传统创投机构的日子也得到了挑战。在我此前与一些创投人士交流的过程中,发现投资方式目前正在消灭门槛,即越来越多的投资方式并不仅仅只局限于本领域内,跨界谈好合作进行资本对接,目前已经成为创投圈潮流。因此,李亚鹏投资互联网不奇怪,邓超投资IT行业也并不会意外。

这种现象昭显的好处便是,创业圈子的门槛或许变得更低。只要项目好,便会有投资。

5、资本数据:创业浪潮来临

同天,美团网宣告融资7亿美金。

美团网2010年3月上线,当年获得红杉资本A轮1200万美元投资,2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本的B轮5000万美元投资。就在今年5月份,有消息称,美团获得3亿美元C轮融资,领投机构为泛大西洋资本,B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投,美团C轮融资的估值达30亿美元左右。

而与“《创业家》年会&黑马创交会”相得益彰的是,来自珠海云洲智能科技有限公司在这个大会上获得了415万众筹意向的款项,成为2014克莱斯勒杯黑马大赛年度总冠军。其他路演的创业项目,均有不错的成绩和表现,比如,吴志祥、唐岩、傅政军、段毅、康敬伟、张一鸣、王峰、王国安、张旭豪、林翰等等创业者,都分别将自己的公司带入了数十亿美金级别的发展程度。

在这些商业公司成功的背后,资本在推动他们前进。

或许这正是一个良好的开端,在全行业复苏的前提下,资本越来越接地气,对于有需要创投和前进动力的创业者来说,资本在这个时候的动力会是最好的催化剂。未来,创业环境日趋良好,行业热潮继续推进,创业的的春天将蓬勃而来。

6、行业需要媒体力量

在这次“《创业家》年会&黑马创交会”的大会上,《创业家》和黑马会作为组织者,是这次大会的沟通桥梁,也是创业者与行业、资本、机构和用户接触的最好机会,简单的说,《创业家》和黑马会这次合作推出的“《创业家》年会&黑马创交会”,是一个非常具备价值的行业大会。对于创业者的学习、交流、投融资和项目路演,都是一个良好的平台和开端。

而作为传播与辅助平台,行业非常需要这样的大会和机构。

事实上,36kr、Pinwest、百度百家等一系列新型媒体平台的崛起,也在一步一步为整个行业的发展提供绵薄之力。此次《创业家》和黑马会为行业开启了一个良好的开端,未来也将会在这条路上走得更远。其中最重要的是,《创业家》和黑马会联合举办这种大会的意义,还在于其为行业树立了示范作用。

这对于整个行业和创业者而言,是利好的一面。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 25th, 2014 互联网 没有评论

老年市场是智能硬件的新机会吗?

我第一次见到杜雪骞的时候,他正滔滔不绝地向媒体记者讲述他的新创业项目“松鼠智能相框”,在他看来,这是一款集情感呵护、易用操作和移动互联网的新型智能硬件产品,即子女在手机上用APP上传照片之后,这款产品的云服务端即可向相框终端传输子女的照片,远方的父母打开相框即可观察到子女的最新举动。在向媒体记者讲述的过程中,他按捺不住自身的激动,因为这在他看来是一个新的“风口”。

我在他的讲述中聆听,对他的一些理念和初衷持予赞赏态度,但也对一些还未可知的前景持保留和观察态度。作为切入老年硬件市场的硬件产品而言,他的这款松鼠智能相框赶上了这轮移动互联网的风口,但是能否在风骤停后继续飞还得有待时日观察。这对于其他创业者,也是同样的考验和机遇。

老年人的硬件市场有多大?

关于互联网创业,在行业里一直以来都有2个默许的观点,即老人和小孩的领域最具进军价值,因为这2个群体作为消费潜力最大的群体,是目前最具市场远景和想象力的市场群体。只不过目前的小孩领域已经有多家厂商厮杀,后来者已经多无机会,而在老年人领域里,却鲜有厂商愿意走入老年人身边解决他们的需求,而且老年人对相关的设备需求潜力更大。

杜雪骞的理念正是如此,即老年人的硬件市场是未来的大趋势。

这是因为老年人较之年轻人而言,情感需求是最大的精神慰籍需求,但现实中的大多子女因为工作、感情等原因,几乎都无法全天候陪伴在老年人身边。面对这种普遍的市场情况,松树智能相框提出理念,即在不改变物理距离的情况下,如何让老年人在情感慰籍方面得到最大的满足,这个理念的诞生到付诸实践,便是杜雪骞的最初产品创意。而其提出的产品特征也非常简单,老年人只需要会开关机即可,其他的都由相框自己完成(包括自动亮屏等操作)。

杜雪骞说,目前在这方面进行实践和举动的厂商并没有几家,大多厂商在关注点上都聚焦于小孩,但是老年人作为同样具有强需求的特殊市场,对这种产品同样有着巨大的需求痛点。另外,老年人市场在用户体验和需求方面,较之其他群体更有着明确的优势,因此进军这个领域并不意味着难选择。于是,在基于“亲情”日趋成为一种刚需的情况下,智能相框的诞生便是最直接的解决方案。

红海厮杀还是越坑继续?

客观的说,我并不清楚杜雪骞的理念是否有着客观的数据基础,但其在理念初衷方面,倒认可其独特的先行性。比如,目前的青少年市场已经被其他厂商逐一挖坑占据的情况下,后来者是继续跳进坑里与其厮杀还是越出坑来独自上路?杜雪骞所选择了后者。在这方面,其认为一来是由于智能硬件设备市场够大,自己还有机会,二来是其觉得避开红海厮杀是个不错的选择,反正没必要和别人厮杀在同一个坑里。

因为在足够大的市场上,找一个适合自己的盘子,远比去别人的盘子里强食更合适。

而市场调研公司Juniper Research此前发布的数据也清楚地显示,2014年全球仅可穿戴设备市场规模就可达到15亿美元以上,到2018年将达190亿美元规模,而这期间的大多数又都和BTA关系密切。在产品层面,市场上功能雷同的产品也不胜枚举,比如智能手环,中国深圳广州代工生产的品牌即已达到数百种规模,杜雪骞正是在这样的情况下,避开了青少年市场已经红海的路线,继而专注以老年人为主的硬件产品路线。

对市场而言,老年人对硬件产品的需求是刚需,因此在既有条件下介入这个领域是先行之举,另外则就是杜雪骞所专注为老年用户打造产品的初衷——解决孤独。在这个生活节奏越发繁忙的年代里,老年人的需求是很少被人发现的目标,而情感需求则是之类群体的显著特征。

硬件产品与老年市场会有新革命吗?

事实上,早在移动互联网之前,智能硬件引领的数码革命就已经颇具端倪,其中面向年轻人和发烧友的小米手机,奠定了后来的“软件—硬件—互联网”的生态模式,此后,O2O的兴起再度将这个时代趋势推向新的高潮。不过,小米的用户对象以年轻人为主,而年轻人之外的老年人市场,或许这正是接下来的机会所在。

特别在结合“亲情”的情感需求慰籍方面,移动互联网的机会正在风口上。

这种选择具有时机与长远的眼光,这一次杜雪骞和他的团队看到了这个希望,也进行了践行,但至于这个风口能带来多大的时代影响,我们且拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期三, 12月 24th, 2014 互联网 没有评论

智能摄像头:下一个战场?

在PC时代,用户对摄像头的需求大多是通讯聊天,但随着移动互联网的趋势和发展,摄像头的附加价值也正在被逐步挖掘出来——除了基本的传输图像功能之外,摄像头在安防、监控和链接方面的价值,也正逐一体现在现实生活。此前国外的谷歌公司巨资收购Nest、国内的中兴大力发展智能摄像头等厂商案例,无一不在昭示着这种趋势正在演变成现实。

摄像头的未来:智能化+移动互联网入口

从Google到中兴、联想、小米、360,从互联网巨头到传统设备商,这些不同体量的公司在选择新业务起点方面,都不约而同地将摄像头作为新的目标,这其中有着什么样的奥秘和原因?

首先,音像通讯是未来需求。摄像头作为音视频通讯的最佳载体,在承载音像通讯需求方面无疑是最佳选择,而未来随着信息技术的广域发展,音视频通讯将成为不可避免的趋势。无论是Google公司还是国内创业公司,在预示未来趋势方面,它们在这一点上的眼光都是一样的,因此先入为主占据市场高地,这正是这些商业公司的最大诉求。

其次,摄像头的附加价值日趋明显。在传统观念中,摄像头的作用只能是音像通讯作用,但事实上,除了音像通讯之外,当前的摄像头产品在家庭看护、安防监控、视频录像备忘等方面也正在发挥着重大作用。目前这方面的举动,国内的中兴等一批厂商正走在行业前列。

摄像头用作安防监控的最主要特点在于方便、成本低廉。

从目前的市场现有产品来看,大多智能摄像头的使用非常简单,用户安装好之后通过手机APP即可实现全部操作,在售价方面,大多智能摄像头的价格也仅仅在几百元价格范围之间。和其他传统安防监控设备操作繁琐、价格昂贵的方式相比,智能摄像头的使用成本无疑是最为便利的替代方式。

再次,智能摄像头是连接社交通讯的载体。在当前的网络发展日趋区域移动互联网的过程中,大多用户对智能摄像头的需求,除了基本的传输音像内容之外,一些用户还非常乐于将拍摄的视频内容分享到社交网络。而智能摄像头作为链接网络、用户的第三方载体,在这方面无疑可以充当用户与网络的链接桥梁。  这种方式带来的好处便是互联网公司的社交网络推广进程,进而可以达到事半功倍的效果。如今的最新版QQ、微信等社交网络产品,在视频的社交分享功能方面都已经全面迈进,未来这种趋势奖有可能会达到全新巅峰。

摄像头的卡位战:厂商如何竞逐市场

智能摄像头作为未来移动互联网发展的标配选择,其在社交网络、物联网等方面有着不可忽略的作用,在这种情况下,互联网厂商如何在群雄林立的市场上寻找到属于自己的战场呢?一定程度上,厂商的这种策略选择方式,也决定着其在未来的竞争角色。

一方面, 如何作出差异化的智能摄像头,这是所有厂商均要面临的首要问题。

在国内市场上,小米沿袭了其一贯的低价模式,率先推出了价格低廉但功能也同样简单的智能摄像头产品,之后,主打安全概念的360也借安全口号为亮点杀入智能摄像头领域。这些厂商虽然在时间节点上具有一定程度的优势,但它们在产品身上均未能实现基本的功能创新与技术突破。而以中兴为代表的传统设备厂商则走了一条完全不同的道路。

中兴早先推出的智能摄像头具有诸多亮点,比如其以安防为切入点的方式就使得其产品从功能、性能层面与其他厂商拉开本质的差距。除此之外,中兴智能摄像头除了提供基础的远程监控之外,其为用户在检测内容方面带来红外夜视、远程报警、自动巡航等实用功能。另外,近期和七牛云合作带云存储等实用功能等市场策略,也使得中兴摄像头在市场上取得不错生存契机。

摄像头厂商除了要实现差异化的产品发展策略之外,通过产品打造完整和全面的智能家居生态链平台,使其在平台化、生态链化发展方面实现新的局面,这也是智能摄像头在发展过程中不得不面对的另一个问题。

目前大多厂商推出的智能摄像头产品,只是单一地为摄像头连接上互联网监控功能,但对于监控安防有着全方面需求的用户而言,这种粗略的产品方式并不是完美的解决方案。对于家庭环境,用户更希望除了常规的视频实时监控功能之外,还能否为用户提供监控防盗、防火、防煤气泄漏等全方面的需求,这也使得未来的智能摄像头在功能扩展、生态链铺设与建设方面,还有很长的路要走。而纵观国内,中兴等传统设备商走在前列,早在9月25日的时候,中兴家庭网络运营总监田波在接受凤凰科技采访时表示,中兴推出小兴看看摄像头是其进军智能家居领域的第一步,围绕摄像头将陆续推出其他安防类产品,并在未来一段时间内逐步拓展到家庭医疗领域。

总之,目前的智能摄像头正逐步被普通消费者认可接受,但其在达到时代需求的预期目标方面,还有很长的路要走。不过,从现在的发展情况来看,这个目标正在一点点变成现实,对于产业发展来说,这是好事。

摄像头的未来:可以想像更多

从传统的单机时代到目前的移动互联网,摄像头的发展正经历着超乎想像的发展进程,特别在功能上,摄像头从单一的传输需求过度到更加深入的生活方式,这种变化既是摄像头本身的作用体现,也是互联网发展的趋势驱动。因此,随着信息技术的发展,未来的摄像头在功能、创新和价值方面,也无疑将为普通用户带来更乐于期待的感受。

但在这个过程中,摄像头如何在超越智能化的过程中不断迈进,这也对大多智能摄像头厂商提出了新的挑战,国外的Google、国内的中兴、360、小米以及一些创业企业在面对这个问题的时候,只有充分调动自身的产品、技术和市场优势,方才有可能在未来市场上迎来终极一战。

不过,从目前的情形来看,这个市场的发展状况,我们从现在已经可以想像很多。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 12月 23rd, 2014 互联网 没有评论

如果雷军成首富,小米员工怎么办?

前些日子,阿里巴巴在纽交所成功上市,其创始人马云也一跃成为全中国首富,与阿里巴巴共成长的众多合作伙伴和员工,也借此机会在一夜之间纷纷晋升百万、千万富豪之列。因此,有媒体发出报道,称员工如果能与公司共同实现成长,那么员工就一定能在特定的时候分享公司荣获的财富和荣光,特别在工作责任与公司利益分担上,公司的成长与员工的利益更是息息相关。

客观的来说,这样的理论确实是事实。

华为将99%的股份分散给员工,因为华为将员工视作企业最大的资产;马化腾在今年12月1日至5日进行套现后,所持予的腾讯股份仅为9.87%;而作为千亿市值公司的掌舵人马云,如今所持有的股份也只有8.8%……这些公司虽然领域和业务不同,但他们都有一个共同的特征,就是乐于减持自己的利益,继而给予公司和员工更多回报和收获。

但,不是每个公司都能做到如此“福利”。

小米:只有雷军的“意外”

在IT业界一直有一个传闻:360创立的时候有40%的股份为员工持股,上市前稀释到20%,“是员工持股比例最高的互联网公司”。所以,今天即便有很多人不喜欢360公司,但对周鸿祎本人仍然充满敬意。不过,在小米身上,这种现象却是一个例外。根据目前已有披露信息数据,目前小米公司的持股状况为雷军持股77.8%、黎万强持股10.12%、洪峰持股10.07%、****2.01%,且这四人均为小米管理团队成员。至于小米普通员工持有多少股权,算下剩余的大概就知道了,小米公司的员工想要得到股份并不是容易的事。

这就意味着,假若小米有天上市,雷军便会顺理成章地成为中国的新首富,但小米员工则鲜有成为富翁的机会。创始人之一持予股份高达77.8%的行为,也已经从本质上说明了小米的公司结构更像是集中式方式,并非普通员工可以“当家作主”方式的公司。因此,和阿里巴巴、百度等公司的上市方式相比,小米如果上市,所成就的只是少数人的利益,而不是阿里巴巴、百度这样动辄带动千人成为富豪的方式。

小米员工怎么办?

该干活的还是干活,该喝西北风的还是喝西北风,该睡觉的还是睡觉。

创业者:股份是双刃剑

谈到创业与股份,就不得不提到股份的处理与公司的发展,以及创始人的心胸以及对利益的关注程度。一般情况下,关注公司与员工利益多余自身利益的公司,其在发展方式与路途上的顺畅几率都会变得更大,而过于看重自身利益大于公司利益的,反而更容易死掉。

所以,不同的创业者在这方面的心态完全不同,从既有的市场案例来看,大多选择与员工共同分担利益和收获的公司,在长久发展以及稳定性方面,都较之其他公司有着非常明显的提升。这是因为,大多创业者在发展过程中都明白一个简单的道理:给予员工更多,员工才能回报更多,否则,员工只能离去。因而在股权处理与公司发展方面,大多创始人均选择了股权开放原则。

小米在这方面是个例外,一方面是因为小米有着业界更为知名的品牌与影响力,所以即便小米的股权100%归属雷军所有,也有一大群求职者跟随。如果小米的领导者是一个普通人员,那么小米早已崩塌。对于普通创业者而言,如果不具备雷军影响力,那么在股权管理这方面恐怕还是别学雷军了,因为普通创业者没有雷军的影响力和感染力。

对于创业者而言,放开气量和眼光,将暂时的利益分散给其他员工,届时公司得到的回报和收获都会更大,这对于公司和个人的发展都是利好方式。如果创业者在创业初期对利益看得很重,那么其所遭受的待遇就完全是另一种景象。因为不是每个创业者都是雷军,也不是每个员工都是小米员工。

利益与股权:不如一起同甘共苦

作为目前市场上与雷军匹敌的周鸿祎曾在多个场合说过,要让员工得到最好的回报。 “最挣钱的事是帮别人挣钱”。公司初创早期至少拿20%-30%的资金做一个股票池,这对于创业者非常重要,可以用于股份调节和企业利益分配。周鸿祎曾举例说过,如果创始人是“1”,那团队就是后边的“0”;团队越多后边“0”就越多,创造的价值就越大;相反,如果没有团队,那创业者再大也只是“1”,就是拥有100%的股份还只是“1”。

反观雷军,从创业至今从未表示过如此类似的话语,因为他掌控了超过3/4的股权。对于创业者而言,学习周鸿祎可以得到更多人力资源,学习雷军则会得到更大风险,当然,如果你的影响力和雷军具有相同的期望值,则不在同列范围。

普通创业者没资金和资源,更没社会认可的知名度和品牌,因此退让股权和稀释自身话语权便是最好选择。在创业成长路途中,过于信奉别人的成功是一种风险,雷军偶尔也会讲述岗位奉献和产品创新,却从未承诺要给员工物质回报。所以,这方面过于学习雷军的创业者,所遭受的后果代价是巨大的。

小米在创始人持有超过3/4股权的情况下能走到今天,有多方因素的结果。

对于普通创业者来说,人力资源是最大的财富,在无法提供巨额资金保持团队成长的情况下,出让一部分股权分享给其他人,这是对其他人最好的尊重方式。如果将利益看得太重,迟早会因为利益而分道扬镳。事实上,出让自身股份给员工的诸多业界大腕,如今他们的财富和名望都很不错,但过于掌握在意自己财富的人呢,比如这位新首富,在超过马云那一刻已经遭致骂声一片。

共苦不同甘,这可能是对创业者最大的挑战,对于创始人和领导团队而言,这也恐怕是最大的难题。这就像小米如果上市,得到利益的只是雷军,其他人该搬砖的还是得搬砖,该喝西北风的还是得喝西北风,千万别以为公司上市了,你也跟着风光了,这样的话那就大错特错了。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 12月 18th, 2014 互联网 没有评论

2014移动IM盘点:生者恒生,死者绝死

2014年冬,移动互联网浪潮虽还澎湃依旧,但移动IM局面却已尘埃落定。在过去一年的市场冲击下,其他移动IM者或为陪衬,或为昙花一现,唯独只剩下“微信恒大,米聊绝死,陌陌待观,无秘悄兴”的状态。

这是中国移动IM在2014年走过的格局,也或许是2015年的市场写照。

虽然当前无法预知移动IM在未来还能否具有颠覆性的竞争对手出现,但移动IM无法在通讯与沟通之外做出新的创举,这是这个行业最大的桎梏,至少是2014年无法回避的弊端所在。在过去的2014年里,虽然移动IM也有一些不错的成绩,如陌陌通过资本力量洗牌旧名、无秘通过匿名社交方式博得市场青睐等产品创新,但未来重新洗牌这种格局的可能性,依然微小。

这从移动IM在2014年的市场盘点状况,亦可一窥端倪:

1、微信:巅峰后则止

微信好乘凉。力击米聊之后,微信的移动IM江山永固。之后公众平台、微信金融和移动游戏的接入,更是巩固了微信无可匹敌的江湖老大地位。据最新的数据信息显示,目前微信日活跃用户数达数亿规模,其在注册用户数方面也已经完全比肩QQ。在以社交为根基的腾讯旗下,微信能取得如此成绩既有天时,也有人和因素,当然最重要的是有广研这个强悍的团队。

不过,微信的一统天下局面,也意味着微信的增长空间有限。

目前所能预见到的是情况是,微信在未来的用户数方面将会暂时保持缓慢增长、甚至暂时停滞的局面。作为庞然大体的移动IM,微信未来的策略及方针更多的在于平台和链接。对于腾讯和微信本身而言,这种选择既是必然,也是必须。

2、米聊:辉煌东流去

米聊是中国本土第一款移动IM(微信稍晚于米聊)。在早期阶段,雷军的身体力行和移动互联网的浪潮,让米聊刹那间光辉备至。但这款在时间上有着巨大优势的移动IM产品,其在市场上的生命力却因为小米的短视,而仅仅存活几年。和今天的其他后起移动IM相比,米聊更多的只适合活在会议中,而其目前对于小米的最大意义,就是还能当作内部沟通工具。

米聊拥有时间、环境和人才等优势,却因为市场短见而殒命,这是米聊的杯具。

微信从一开始就立志搭建平台和沟通之外的革命,但米聊所秉承的产品理念,是与通讯紧密结合的社区融合方式,这种方式适合PC但不适合移动互联网。可怜雷军团队中的黄江吉如此牛人,却委以掌管如此无市场远见产品。

米聊,杯乎哉。

3、陌陌:春风好得意

媒体人创业有着先天的市场意识,因此从网易出走的唐岩创办的陌陌,在品牌与口碑传播、市场营销等方面就与其他移动IM拉开了革命性的距离。在其他移动IM竞相力争产品功能与差异化的时候,陌陌通过产品营销获得了巨大成功。今天,“约炮神器”的雅号,是陌陌成功的最主要武器。

而陌陌的聪明之处还不仅仅如此,通过“约炮神器”的雅号,获取成功之后,其先后多次在产品功能、品牌渗透等方面洗白如此称号带来的影响。在当前即将登录资本市场的前情况下,陌陌的案例无疑是最值得其他IM学习市场营销经验的案例。

不过,因为文化差异和市场环境的不同,陌陌早期的产品特征,以及用户给予的印象是否能迎合西方市场的喜好和认可,这是陌陌未来要接受的最大挑战。迅雷因为盗版而多次无法顺利上市,其主要原因就在于其对盗版的“纵容”行为,而“约炮神器”能否在未来走好,也同样要看西方人的选择与认可程度。

4、无秘:花开正当时

无秘给予移动IM一个响亮的记号,这是大多数国人都未曾预料的地方。作为移动IM领域的一个子成员,无秘通过产品模式而开创新天地,这是这款匿名社交软件完全有别于其他产品的优势。短短数月时间的发展,无秘与微信、陌陌比肩齐上,正是拜无秘这种切合目前市场对匿名社交的产品需求所致。

无秘虽然名为移动IM产品,但其提供的服务更趋于平台。不论何种职业与领域的用户,均可在无秘上发泄和倾诉,对高压、快节奏和不便公开诉说内容的用户而言,无秘的产品模式也正是其他移动IM所不能比拟的创新和优势。

所以移动IM市场几无机会的情况下,无秘悄然兴起,并拥有可观的市场业绩。

其的产品模式、诞生时间以及市场用户强需求等特征,也决定着无秘在未来还将跨越上新的巅峰。对于无秘而言,这意味着市场还将继续扩大,对于其他移动IM如微信而言,无秘的崛起也意味着移动IM并未走到天花板,而是还有更多创新和突破可挖掘。

5、其他IM:多数是陪衬

移动IM具有无可比拟的通讯需求特征,因此其是未来任何时代都强需求的通讯产品,而社交IM又因为强大的社交关系,因此也决定了能完全占据用户手机的也只是少数。在手机的方寸掌间,能留得许可和存在的移动IM,终究只是少数。

这也预示了,未来的移动IM将会是少数人的天下。

目前大多还在不遗余力抗争的移动IM,虽然通过创新和差异化具有一定的可圈可点优势,但如果其不能从本质上颠覆过往(比如无秘用匿名方式颠覆传统的沟通)产品,这也将意味着这些IM产品大多只是陪衬,并不会对行业产生实质的影响作用。

所以,其他后来者重新洗牌局面的细微已经不大。

米聊能从巅峰之日跌落神坛,源于产品创新停滞;陌陌依靠约炮营销而得以广泛传播,基于刚性的用户需求,微信一家庞大,是多种综合因素的结合;无秘悄然兴起,源于其产品模式正是时代所需及趋势。

这四款产品的现状也代表了当前的移动IM现状,这四款产品未来或许也有选手没落,亦或有选手崛起突破,我们且拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

星期三, 12月 10th, 2014 热点评析 没有评论

“黄埔军校”补刀:天下创业者心寒

009年,李开复卸任Google大中华区总裁职位,创办了创业孵化平台创新工场,这个凝聚了太多知名人士和媒体舆论的创业平台,一时之间成为创业者眼中的“黄埔军校”不过,在数年时间过去之后,人们发现创新工场并不符合这个雅号,因为真正适合它的平台是网易。据相关数据显示,大可乐手机创始人丁秀洪、陌陌创始人唐岩、春雨掌上医生张锐等等知名创业者,此前都曾在网易工作。

作为WEB1.0时代崛起的传统门户,网易收获这个殊荣可谓实至名归,而这个称呼对于网易而言,也意味着社会地位与口碑传播的表彰。然而让人意外的是,网易在陌陌即将IPO的当天,刊发了指责陌陌创始人唐岩在网易工作期间如何徇私舞弊、输送利益等相关的指责,并声称保留法律起诉的权利。

一、网易为难唐岩是假,狙击陌陌是真

作为业界观察者,我无法得知网易针对唐岩的指责是否属实,但仅仅在网易刊发这则声明的动机与时间方面,我个人认为网易此举除了是故意劫杀陌陌上市之外,还将对于整个创业业界带来恶劣的影响。如果此次网易劫杀唐岩成功,那么之后的职业经理人创业,无疑将会被背负更多的法律、道德等相关方面的压力与指责。

1、网易为何选择此时起诉?

网易劫杀陌陌,在网易官方的口吻中是“唐岩在职期间的行为给网易公司带来了损失”,那么即便唐岩任职网易期间确实有此行为,为何网易不在事发第一时间起诉、而非要在陌陌即将IPO的关键时刻起诉?如果我猜测得不错的化,网易此次劫杀并不是源于唐岩徇私舞弊,狙击陌陌上市才是真目的。毕竟,陌陌上市后所产生的影响,对于网易旗下的“易信”没多大好处。

2、网易为何不走司法程序?

一般情况下,职业经理人与用人单位的纠纷与瓜葛,大多情况下会先通过双方协商的方式,如果双方协商不成,便可以走司法程序。在网易指责唐岩的过程中,网易声明并未表示先走司法程序,而是利用自身的媒体影响力指责唐岩。那么,如果唐岩确实在职期间侵犯了网易公司的权利,那么网易为何不走司法程序提起诉讼?而是利用自身的微博资源先刊发声明?

3、网易声明中为何没具体证据?

在网易刊发的声明中,网易历数了唐岩任职期间的“几宗罪”,但是让人惊奇的是网易公司并未指出确切的数据,以及唐岩损害公司利益的证据。倒是猿题库创始人李勇发文指出,唐岩当时负责的广告购买行为,是通过网易公司的全面审查和考验的方式。

二、网易劫杀陌陌,焉有好处?

网易劫杀陌陌,表面看来是网易了维护自身的合法权益,但事实上这种别有用心方式的指责对于网易公司而言,并不一定能带来长久的利益。事实上,自网易刊发这则声明开始,微博上大多参与评论与转发的网友,均给予了网易公司极端的鄙夷方式。百度百家刊发的“百家争鸣”中,仅有21%左右的人支持网易公司。

1、网易须承受舆论指责声讨

暂且不说唐岩是否存在网易公司声称的徇私舞弊现象,仅仅在网易公司的声明方式、声明时间等特征方面,大多数舆论均未支持网易公司。在陌陌即将上市的关键时刻刊发针对唐岩的指责,这种醉翁之意不在酒的方式,正是网易需要承受的外界指责焦点。知名评论者庄帅更是认为,一向有态度的网易此次无疑是失态行为。

2、狙击陌陌,易信也杯具

不管陌陌是否能顺利上市,网易旗下的另一款IM工具易信也注定杯具。这款当初凝聚网易与电信合作、主打免费与创新的IM工具来势汹汹,但半年左右的时间之后,对微信并没有发起任何有影响力的冲击。如果说此次网易狙击陌陌是为了易信的话,那么这种方式显然有些操之过急。从现在的情况看,就算网易成功狙击陌陌上市,易信也仍然是扶不起的阿斗。

三、网易行为,让创业者心寒

目前的互联网、移动互联网界的创业者,大多均是有着一定工作年限之后的自主创业,而创业者能否在离开老东家后创业成功,这很大程度上也取决于老东家的态度和方式。唐岩如果没有创业成功,那么今天的网易指责可能子虚乌有,但是唐岩创办的陌陌超过了易信,网易的司马昭之心便昭然若揭。

老东家对创业者狙击的现象在其他互联网巨头身上也案例。

知名评论者柳华芳认为,网易启示大可以在早期选择投资陌陌,这样双方都能实现共赢。但从目前的情况来看,网易这种采取极端方式的狙击行为,于陌陌和网易自身都没有任何好处。

数千年前,杜甫曾倡言“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”,希望天下的文人都能有一间好屋子住,但是今天的创业圈却是“我有房子住,但我要让你没房子住”现象,这种杯具不能说是人伦与友善之心的丧失,仅仅在道义方面,这种方式就注定是一种被人唾弃的行为。

–完–

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星期三, 12月 10th, 2014 热点评析 没有评论

2014年末盘点之移动IM:生者恒生,死者绝死

2014年冬,移动互联网浪潮虽还澎湃依旧,但移动IM局面却已尘埃落定。在过去一年的市场冲击下,其他移动IM者或为陪衬,或为昙花一现,唯独只剩下“微信恒大,米聊绝死,陌陌待观,无秘悄兴”的状态。

这是中国移动IM在2014年走过的格局,也或许是2015年的市场写照。

虽然当前无法预知移动IM在未来还能否具有颠覆性的竞争对手出现,但移动IM无法在通讯与沟通之外做出新的创举,这是这个行业最大的桎梏,至少是2014年无法回避的弊端所在。在过去的2014年里,虽然移动IM也有一些不错的成绩,如陌陌通过资本力量洗牌旧名、无秘通过匿名社交方式博得市场青睐等产品创新,但未来重新洗牌这种格局的可能性,依然微小。

这从移动IM在2014年的市场盘点状况,亦可一窥端倪:

1、微信:巅峰后则止

微信好乘凉。力击米聊之后,微信的移动IM江山永固。之后公众平台、微信金融和移动游戏的接入,更是巩固了微信无可匹敌的江湖老大地位。据最新的数据信息显示,目前微信日活跃用户数达数亿规模,其在注册用户数方面也已经完全比肩QQ。在以社交为根基的腾讯旗下,微信能取得如此成绩既有天时,也有人和因素,当然最重要的是有广研这个强悍的团队。

不过,微信的一统天下局面,也意味着微信的增长空间有限。

目前所能预见到的是情况是,微信在未来的用户数方面将会暂时保持缓慢增长、甚至暂时停滞的局面。作为庞然大体的移动IM,微信未来的策略及方针更多的在于平台和链接。对于腾讯和微信本身而言,这种选择既是必然,也是必须。

2、米聊:辉煌东流去

米聊是中国本土第一款移动IM(微信稍晚于米聊)。在早期阶段,雷军的身体力行和移动互联网的浪潮,让米聊刹那间光辉备至。但这款在时间上有着巨大优势的移动IM产品,其在市场上的生命力却因为小米的短视,而仅仅存活几年。和今天的其他后起移动IM相比,米聊更多的只适合活在会议中,而其目前对于小米的最大意义,就是还能当作内部沟通工具。

米聊拥有时间、环境和人才等优势,却因为市场短见而殒命,这是米聊的杯具。

微信从一开始就立志搭建平台和沟通之外的革命,但米聊所秉承的产品理念,是与通讯紧密结合的社区融合方式,这种方式适合PC但不适合移动互联网。可怜雷军团队中的黄江吉如此牛人,却委以掌管如此无市场远见产品。

米聊,杯乎哉。

3、陌陌:春风好得意

媒体人创业有着先天的市场意识,因此从网易出走的唐岩创办的陌陌,在品牌与口碑传播、市场营销等方面就与其他移动IM拉开了革命性的距离。在其他移动IM竞相力争产品功能与差异化的时候,陌陌通过产品营销获得了巨大成功。今天,“约炮神器”的雅号,是陌陌成功的最主要武器。

而陌陌的聪明之处还不仅仅如此,通过“约炮神器”的雅号,获取成功之后,其先后多次在产品功能、品牌渗透等方面洗白如此称号带来的影响。在当前即将登录资本市场的前情况下,陌陌的案例无疑是最值得其他IM学习市场营销经验的案例。

不过,因为文化差异和市场环境的不同,陌陌早期的产品特征,以及用户给予的印象是否能迎合西方市场的喜好和认可,这是陌陌未来要接受的最大挑战。迅雷因为盗版而多次无法顺利上市,其主要原因就在于其对盗版的“纵容”行为,而“约炮神器”能否在未来走好,也同样要看西方人的选择与认可程度。

4、无秘:花开正当时

无秘给予移动IM一个响亮的记号,这是大多数国人都未曾预料的地方。作为移动IM领域的一个子成员,无秘通过产品模式而开创新天地,这是这款匿名社交软件完全有别于其他产品的优势。短短数月时间的发展,无秘与微信、陌陌比肩齐上,正是拜无秘这种切合目前市场对匿名社交的产品需求所致。

无秘虽然名为移动IM产品,但其提供的服务更趋于平台。不论何种职业与领域的用户,均可在无秘上发泄和倾诉,对高压、快节奏和不便公开诉说内容的用户而言,无秘的产品模式也正是其他移动IM所不能比拟的创新和优势。

所以移动IM市场几无机会的情况下,无秘悄然兴起,并拥有可观的市场业绩。

其的产品模式、诞生时间以及市场用户强需求等特征,也决定着无秘在未来还将跨越上新的巅峰。对于无秘而言,这意味着市场还将继续扩大,对于其他移动IM如微信而言,无秘的崛起也意味着移动IM并未走到天花板,而是还有更多创新和突破可挖掘。

5、其他IM:多数是陪衬

移动IM具有无可比拟的通讯需求特征,因此其是未来任何时代都强需求的通讯产品,而社交IM又因为强大的社交关系,因此也决定了能完全占据用户手机的也只是少数。在手机的方寸掌间,能留得许可和存在的移动IM,终究只是少数。

这也预示了,未来的移动IM将会是少数人的天下。

目前大多还在不遗余力抗争的移动IM,虽然通过创新和差异化具有一定的可圈可点优势,但如果其不能从本质上颠覆过往(比如无秘用匿名方式颠覆传统的沟通)产品,这也将意味着这些IM产品大多只是陪衬,并不会对行业产生实质的影响作用。

所以,其他后来者重新洗牌局面的细微已经不大。

米聊能从巅峰之日跌落神坛,源于产品创新停滞;陌陌依靠约炮营销而得以广泛传播,基于刚性的用户需求,微信一家庞大,是多种综合因素的结合;无秘悄然兴起,源于其产品模式正是时代所需及趋势。

这四款产品的现状也代表了当前的移动IM现状,这四款产品未来或许也有选手没落,亦或有选手崛起突破,我们且拭目以待。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

星期三, 12月 10th, 2014 互联网 没有评论

云卖豪砸千万公测最开心的11类人

临近年底,对于风里来雨里去奔波忙碌了快一年的筒子们来说,眼巴巴地盼着的除了那为数不多的几天假期外,最关注的就是年终福利了。如果说往年“别人家的公司”即使发的福利再好也与我们没有关系,那么今年的情况则发生了改变。一家叫云卖的新电商公司,日前启动为期一月的正式公测,12月5日到1月5日公测期间派发给用户的现金福利超过180万,给商家的优惠金额则高达上千万!

如此诱人的“年终福利”令人欲罢不能,对于商家来说更是千载难逢的商业机遇,那么,云卖豪砸千万公测,对哪些人最有利,谁最开心呢?答案为以下这十一类人。

一、云卖公测最开心的第一类人:广大学生

学生党虽说大多没有什么生活压力,衣来伸手,饭来张口,但是除了备战各类考试的之外,他们有大把大把的时间是在玩手机,玩微信、刷朋友圈、逛淘宝……但是毕竟是学生,手头一般没有太多钱,所以如果现在有一个机会,可以让他边玩手机边“赚钱”,那真是何乐而不为。尤其对于那种交际关系比较广的同学来说,一个班、一个系有多少学生?要想将自己的“伙伴”突破千名拿奖金,那简直就是分分钟的事。

二、云卖公测最开心的第二类人:家庭主妇

家庭主妇分两种,一种是全职太太,一种是全职妈妈。对于第一种,每天基本很闲,除了看电视也就是玩手机、玩平板打发时间,这样有一个云卖可以玩着赚钱,那真是太好的消息了。对于全职妈妈来说则更是,把自己“妈妈交流群”的人脉资源转化为“真金白银”给宝宝买奶粉、买纸尿裤,那是不是特有面子?

三、云卖公测最开心的第三类人:职场白领

现在城市生活成本非常高,北上广深的职场小白领每月几千块工资,大部分要用来支付房租水电及日常吃饭、交际等费用,辛苦一月下来几乎没有积蓄,多数人于是沦为了“月光族”、“月光娘娘”,眼看着年龄大了面临娶妻生子或嫁人养娃,却存不下钱怎么办?云卖来了!“一秒开店二秒上架三秒分享销售”,下班躺在床上一边玩微信一边就顺便把钱赚了!

四、云卖公测最开心的第四类人:年轻教师

虽然贵为“人类灵魂的工程师”,但基层教师的收入水平比深圳的小老板都不如,尤其是那些初入职场的年轻教师,工资如果能上五千那就已经是高薪了!可是年轻教师和老师不一样,他们和城市里的白领一样,都热爱互联网,喜欢聊QQ、微信,非常容易接受新事物。那么对于他们来说,云卖这样的平台,也正满足了其赚点外快贴补家用的需求。此外,教师所拥有的庞大的家长资源和学生资源,也能助力其在最短时间内“伙伴”甚至“粉丝”突破一千名!

五、云卖公测最开心的第五类人:农民网友

在中国,农民是一个绕不开的话题,因为这个阶层占据了中国绝大多数以上的人口。即使现在已经在城市落地生根的“市民”,也总会和农民发生千丝万缕的联系。虽然现在的80后、90后大多不愿意做农民,但是农村里也确实有许多年轻人喜欢上网、玩游戏、刷朋友圈,甚至也尝试通过微信“搞对象”,对于这类农民网友来说,云卖这个平台显然是新生事物,而且可以赚钱。作为彰显自己“见多识广”的一个信息,农民网友将云卖和村里村外玩手机的小伙伴、女伙伴们分享,将是一件很有面子的事情,并且,在受人“崇拜”的同时,还可以财源广进!

六、云卖公测最开心的第六类人:各类民工

现代人的生活离不开各类民工。他们干着每个城市最脏最累的活,所得却十分有限。虽然收入低还留在城市,一方面是因为没有更好的出路,另一方面则是因为对城市的眷恋。他们闲时也会玩手机,流量充足的甚至还会通过优酷、爱奇艺等看视频,假如现在有一份玩手机就能赚钱既不用脏也不用累的差事,那他们一定很乐意。那么现在有这么一份差事吗?有,这差事就是上云卖做麦客,开店上架分销,全程只需3秒!

七、云卖公测最开心的第七类人:退休老人

很多城市老人退休后闲得没事,只能去跳广场舞,然而《小苹果》虽好,时间长了也毕竟讨人嫌。那么退休老人如何不费力就继续发挥光和热,既有事干又不嫌累?拿起手机云卖开店,“傻瓜式操作”、“趣味式运营”让老人既充实又有收益,还不扰民,那简直比跳广场舞高了不止几十个档次。

八、云卖公测最开心的第八类人:残疾人

残疾人群体一直是每位亲人心里的痛,也是国家和社会的负担。残疾人需要的不仅仅是物质上的帮助,更需要实现自己价值的帮助。如果能够帮助残疾人证明自己是对家庭、对社会有用的,可以靠自己双手赚钱甚至养家的,那真是一件功德无量的大好事。那么,“全球首家移动社交电商”云卖就实现了这样的功能。残疾人群体中手和眼均健康的人占多数,对于他们来说即使卧床不起,也可以躺在床上拿着手机上云卖开店赚钱。

九、云卖公测最开心的第九类人:淘宝店商

公开资料显示,淘宝店商中只有极少数人可以赚钱,很多店甚至是处于亏损状态的,但因为没有更好的平台,只能在这里继续胶着,等待转机。现在基于移动社交的新电商云卖来了,公测期间前1000家入驻甚至可免1万年费,只需要出很少的保证金和年费就可入驻,基于熟人经济的6亿微信网友都是潜在客户,这样的好事想想都会偷着笑。俗话说,树挪死人挪活,对于淘宝不赚钱的广大店家们来说,赶紧注册云卖开店显然是最好的新出路之一。

十、云卖公测最开心的第十类人:实体店商

今年移动互联网发展迅猛,长三角大批实体店受到冲击而倒闭,这说明在这个信息技术高度发达的时代,实体店商们的思路真的需要“革命”了。与其花费高额的租金盘店、装修、进货、招工人做生意,不如上云卖这样成本低廉、坐拥6亿用户的“性价比最高电商平台”去开店。如果是前1000家入驻,还能少交1万年费;如果是年货品类,更可以全免年费!

十一、云卖公测最开心的第十一类人:品牌商家

招什么代理商?现在有多少年轻人还在实体店去买东西?未来是年轻人的天下,年轻人的天下,是一个不需要代理商的年代。云卖一出,品牌商家再也不用花费重金、绞尽脑汁去招一级、二级、三级、四级代理商,你只要把产品挂到云卖上,呵呵,6亿微信用户都是你的潜在客户,如果产品质量过硬,再稍微做点“促销返现”之类的优惠活动,你还愁强大的“麦客联盟”不去翻你的牌子吗?

星期一, 12月 8th, 2014 互联网 没有评论