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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 10月, 2014

锤子董事会应该开除罗永浩

轰轰烈烈的锤子手机事件终于尘埃落定,情怀也廉价。罗永浩,这个曾经标榜工匠精神、情怀、理想主义、彪悍的人生、不在乎输赢只在乎认真、唯一继承了乔布斯唯一衣钵的传人、专为收购苹果而生的“公孙永浩”,此刻在面对舆论的时候语气居然变得轻和了许多——其在面对媒体专访的时候破天荒地表示“以后要少说话了”,并且对于常规的营销方式,其也开始学习着曾被他鄙视过的友商的做法:先囤货再开发布会。

四十多岁,不惑之年。

这个年龄的男人本应垒就功名亦或征途沙场,但罗永浩这个胖子却还在用他所剩不多的人生时间开始学着成长,这种违反常规商业逻辑的举动我不好意思说是失败,但至少是不成熟的表现。事实上,雷军也好黄章也罢,亦或是余承东或其他手机厂商的高管,没有一个人在心智和举动方面如此不成熟,但是罗永浩,在这条手机生产的创业路上却反行业的用他的优质心态昭示着他的蠢和无知。所以,今天的现实给了他一击——不过,根据他的习性他现在也不会承认这样的事实。

在这样一个浑身上下缺乏成熟商业思维、语气心态无不充斥着低劣与自我陶醉的人的领导下,锤子公司能崛起成一代巨头那才是奇怪的事。甚至于可以说,在罗永浩这种精神与心智与行业完全吻合的人的领导下,锤子手机能做成功的几率几乎微乎其微,一个不信耶的人可以逃避直面现实,但现实不会放过任何一个妄想成功的人。罗永浩,是这种状态与形势下的最好示范,这种状况对于锤子而言,也意味着以后仍然拥有者罗永浩这样的领导者,锤子手机距离成功的几率也就越少。

锤子董事会应该开除罗永浩。

凭心而论,锤子手机凭借ammunition的设计以及结合自身研发的ROM产品,其在面世之初确实会甩开大多国内本土厂商,如果在基于良好的产品设计设计下,罗永浩能搞定供应链、渠道等方面的问题,同时在价格方面以正常的方式上市,再加上锤子如果以正常行为的营销方式进行宣传和推广,那么今天的锤子即便追赶不及小米魅族,但也至少能在中国智能手机市场上占有一席之地。但事实上,从锤子成立ROM立项到产品发货,这期间由于罗永浩个人原因导致的锤子损失,整个行业有目共睹。

如果不是罗永浩,今天的锤子真的可能是另一种样子。

这个已经四十多岁的男人,心胸狭窄得容忍不了别人的一句正常质疑,甚至在专业认知和行业水准都完全不及格的情况下,整天充斥着不可一世的样子批评这批评那,最终导致了锤子科技的今天,这大概就是现实给予罗永浩最好的回报。当然,对于他而言,这些都无所谓,打脸也好,食言也罢,在他看来这些不仅仅不是应该反省的地方,反而是不以为耻反以为荣的自我标榜。的确,乔布斯也有食言的地方,但是这个商业社会只认可成功的光辉,罗永浩既没有乔布斯的人格魅力也没有乔布斯的才华,却傲然与乔布斯相提并论。

这个人的个人因素,完全影响了锤子公司的正常运营。在他的言行和逻辑中,所有的友商的产品都不如锤子、所有友商的设计都要么土要么烂只有他罗永浩才是深谙设计的“天才”(虽然锤子的设计也是请别人完成的)。甚至于他的心胸和气量方面,他也因为被一群无知的粉丝追捧而陶醉其中,所以有网友说,罗永浩的最大特称往往在于自己将自己给感动(忽悠)了。在短短2年余的时间中,罗永浩领导的锤子在迎来光芒大路的同时,也间接地走入了死亡峡谷。

我认为他这种近乎不正常的逻辑和言行,是直接导致锤子退步的主要因素,他的言行、举动和狭隘的心胸虽然被很多人解读为为了营销,但事实也最终证明这种营销是失败的。他对于设计与美的眼光和尝试,也最终被现实证明是不被主流市场认可的;他在与网友沟通交流使用的方式上,也完全凸显了他与正常的企业家的方式是不一样的……当然,他的这些标新立异也为他带来了如今锤子被千人笑万人讽的结果。

无论他曾经做的英语培训学校还是牛博网,亦或是拍的微电影还是励志讲座,这些现在已经没必要纠结成功或失败往事之后的锤子,更应该有着他四十余年的经验与积累,但事实上,微博上的他和行业里的他永远是罗永浩的罗永浩,而并非锤子手机的罗永浩或是用户的裸泳。这种将责任、使命和任务完全当作儿戏的人,他领导的公司也注定了不会成功。他到现在也没有明白,其实锤子用户和大多手机用户一样,他们只需要一款:易用、适用和价格适中的手机。除此无他。

但是罗永浩,这个四十岁的男人,干的事情全是以他为中心。

我和罗永浩没有杀父之仇也没冤冤相报(只有莫名其妙被拉黑的介怀),因此从我本质的内心来说,其实我是希望他能成功的,特别在他的产品能全面威胁苹果产品的前提下,他的这个成就就能让消费者可以更有选择余地的选择产品,这个也就是他对这个社会做出的巨大贡献。不过,我相信如果既有的情况得不到改善的情况下,罗永浩无法达到这样的高点,锤子公司也无法成为一家伟大的公司。

但罗永浩并不会意识到这点,即便锤子公司发展到今天是这般令人嘲笑的模样,他也意识不到这是因为他的问题而导致;在他的心目中,他自己根本看不到因为他的因素而导致锤子成为笑谈。在他的心目中,狂妄无知、不成熟、心胸狭窄、言行低劣的方式,仍然是他觉得上天赐予他干掉苹果的武器。所以,对于这样一个根本不会意识到自身问题的人来说,指望他自己羞愧地从锤子辞职,是不可能的。

所以,锤子董事会应该直接开除他。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期五, 10月 31st, 2014 热点评析 没有评论

O2O玩跨界,成算有几何?

前些日子,李彦宏在百度世界大会上正式宣告百度直达号诞生。

百度直达号是一种新型的商业模式,借助百度搜索的海量用户群体,可以为商家提供便捷的入口和流量导入服务。和大多市场上既有的商业模式相比,百度直达号的移动互联网卡位作用巨大,因此在其推出后的数天时间里,包括海底捞、华夏良子、蒸功夫等一系列知名品牌已经入驻百度直达号,而一些专业为其他企业平台建设提供服务的厂商,也对这种新型商业模式进行了全面探索和实践,比如国内最大的正品店服务平台——正品网。

和百度直达号通过商家自己加入的方式稍有不同,正品网采取的方式是以总机+直通号的方式专卖店、直营店分配专属的正品网总机直通号及专属页面的方式。据媒体报道,正品网最近又推出了保险代理人直通号,是以总机+保险代理人直通号的方式,为保险代理人分配专属号码及页面,直接连通用户与保险代理人。这种模式简单的来说,即“消费者可以在小区内部及周边找到获保险公司、正品网双重担保的正规代理人,保险代理人无需再以粗放型的‘死缠烂打’推销方式惹恼消费者,而将精力重点放在提升服务质量上,这是解决保险服务‘最后一公里’的重要突破口”。

这种模式在国内一些媒体看来,是典型的OTT基础上的O2O模式,同时也是借鉴了大众点评网的社会化监督特点的商业模式,更是一种跨平台的商业跨界模式。和其他传统的O2O模式相比,这种模式在创新和跨界方面的最大的特征在于能给予其他众多第三方企业带来更加便利的服务,不过,也因为其诞生时间较短,目前也有媒体认为这种创新模式的未来还有待观察。

O2O新拷问:商家为什么需要O2O平台?

这种创新型模式的特征,在于客户企业并不需要在社区建立实体店,就能轻松实现社区化的效果,比如前文提到的正品网为保险代理人提供的保险代理人直通号,既有专属的直通号码可一键拨通,又有专属页面显示自己的相关信息,还让用户能够通过正品网查找周边的功能查看到本小区周边的保险代理人,为保险社区化提供了非常便利的条件。再比如,笔者小区里的私家车上经常会收到如洗衣店等的优惠券或体验卡,上面并没有地址而是网址,用户只要登录这些宣传单上的网站并下单后,洗衣店统一上门收衣服、送衣服。

无论是正品网的保险代理人还是洗衣店上门收送衣服的方式,其中都有一个最大的特征——商家完全不必在商业店面投入巨大的门面租金投入,继而完全可以将工作地点设置在居民楼或更便宜的地方,通过线上接单和下单、线下加工和送上门服务的方式,实现经营成本的降低和服务品质的提升。

在这个环节中,专业的O2O平台依托自身的渠道、品牌和平台优势,为商家提供全系列的O2O全程流程服务,使得商家在自身投入成本可以忽略不计的情况下达到理想的市场营销效果。但如果商家想通过自身方式自建O2O平台的话,那么期间的人力、硬件、时间等成本便是最重大考验,而且大多第三方商家并不具备O2O平台建设和发展的经验。

因此,针对于这些商家需求的O2O服务平台也就孕育而生,前文提到的正品网展开针对保险代理人推出的代理人服务,即是这方面的典型例证。根据资料来看,正品网提供的这种保险代理人的服务方式可为商家提供多种终端服务,比如让商家通过总机为正规代理人配备专属直通号码,并确保在线保险代理人的真实性和权威性的合作,将更利于消费者以最快方式找到距离最近的保险代理人。另外,这种合作模式还在其他领域具有诸多作用,比如查看代理人服务内容、为客户打分点评、一键与代理人通话、替客户代办车险赔付等服务,各保险代理人均可以帮助客户解决,无需客户前往指定的定损机构排队等待。

这种模式和传统方式相比,不仅使得服务品质更具水准,而且还能从一开始就让商家在效率和发展方面实现新的攀升。除此之外,这种模式对于商家实现信息化管理也是一种间接推进,特别在目前的移动互联网时代,商家通过专业的O2O平台实现客户积累和经营成本的降低,不仅可以实现更大的营收,而且还能在市场竞争方面提升新的竞争力。

打通商家与消费者:O2O如何打造生态终端?

O2O已经是被证明了的行业趋势,通过O2O链接商家与消费者,这正是大多商家在考虑O2O模式时首要面对的问题,另外,对于提供O2O服务的平台而言,如何通过现有资源、渠道优势提供专业的服务,也是决定这样的平台能否在未来获得良好发展的关键因素。

正品网在这方面的举措是通过电话号码链接O2O,据官方消息介绍,正品网早在推出保险代理人总机之前,就已经在诸多传统行业探索“总机+直通号”的O2O平台服务方式,经过其不断的探索和发展,目前其已经完全取得通过电话号码有效打通线上线下关系的成绩和突破。比如其目前拥有全国57万家消费品专卖店并连通30万家酒店的直通号服务,便是其着力打造O2O生态终端的首要优势条件。

而其在新近推出的保险代理人业务经营方面,也完全沿袭了这样的商业模式,即对于有需求的保险企业而言,正品网通过与保险公司合作并为正规持证的保险代理人提供唯一的“总机+直通号码”服务,另外还为其开辟专属页面(涵盖代理人姓名、性别、所属公司、相关证件、居住地等基本信息,包括擅长的险种和投保人对服务的评价结果),使得保险公司完全可以在不投入巨额成本的情况下,依靠正品网提供的O2O模式获取到相应的客户订单(比如来自社区、团体、公司等机构)。

而如果保险公司自己开设O2O业务的话,除了其并不具备正品网的电话号码优势和相应的渠道资源之外,其在信息发布、销售人员甄选、客户服务方面的问题便无法得到解决,这对于其最核心的基于保险代理人与用户之间的服务与信任不能得到完整体现,有着举足轻重的影响。而使用专业的O2O平台之后,保险公司则完全不必在这方面投入巨额成本,转而将所有精力用于与客户的沟通服务之中。

而且,这种专业的“中间代理人”模式的好处还在于,其提供的专业服务因为聚合了资源、渠道和客户需求的统一,因此对于提升整体发展水平和服务质量均有着切实的帮助作用。

O2O模式底线:不能以加大成本为代价

无论是保险公司自己兴建O2O平台还是采用正品网这样的第三方平台,其对于O2O模式来说的最主要核心,就在于这种模式在发展过程中势必得坚守不能以加大成本为代价的底线。如果这种创新模式的底线过高,那么就意味着这种模式最终并没有为客户带来实际的解决价值,因此也将不会再是科学的商业模式。

这种模式是通过保险代理人直通号的方式,用号码链接商家与消费者,把社区虚拟化,为客户提供大道至简,合理、廉价的方案。在正品网为保险代理人提供的方案中,不难看出这种模式的最主要特征在于节约客户的经营成本、以及有效提升客户的经营效率。

当然,谁来保证保险代理人的身份的这问题呢?

正品网的做法是采取与保险公司合作,即由保险公司提供保险代理人资料,而正品网通过链接代理人、保险公司的方式实现三者的有机统一,在这个过程中,企业仅提供资料即可,而代理人的相关信息情况也会被正品网完整地保护不被泄露。作为专业的平台服务提供商,正品网的这种代理人直通号打通线上、线下的O2O模式,顺应了保险服务线上虚拟化、线下社区化且网格化的趋势,将推动保险营销模式从“被动推销”转变成“主动消费”。

对于正品网本身而言,这种模式价值在于避免与保险代理人一起欺骗消费者的行为,实现全心全意为客户服务的目的,特别是其作为保险代理人总机的身份,其并不销售保险、不赚取交易佣金、不收取保险平台进场费,在以打造成为独立的第三方平台的目标情况下,力保客观、公正,更能有效地为客户提供品质服务。据了解,正品网还将以同样的方式推出律师直通号、好医生直通号。

不过,从目前的情况来看,这种创新的O2O模式虽然在未来还会面临很多问题,特别是很多保险公司在服务和经验方面都还有待继续加深和积累,但相信在基于整个行业齐心协力的情况下,这个模式未来走向一个新的高度,目前来看也或许正在预料之中。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期五, 10月 31st, 2014 热点评析 没有评论

O2O玩跨界,成算有几何?

前些日子,李彦宏在百度世界大会上正式宣告百度直达号诞生。

百度直达号是一种新型的商业模式,借助百度搜索的海量用户群体,可以为商家提供便捷的入口和流量导入服务。和大多市场上既有的商业模式相比,百度直达号的移动互联网卡位作用巨大,因此在其推出后的数天时间里,包括海底捞、华夏良子、蒸功夫等一系列知名品牌已经入驻百度直达号,而一些专业为其他企业平台建设提供服务的厂商,也对这种新型商业模式进行了全面探索和实践,比如国内最大的正品店服务平台——正品网。

和百度直达号通过商家自己加入的方式稍有不同,正品网采取的方式是以总机+直通号的方式专卖店、直营店分配专属的正品网总机直通号及专属页面的方式。据媒体报道,正品网最近又推出了保险代理人直通号,是以总机+保险代理人直通号的方式,为保险代理人分配专属号码及页面,直接连通用户与保险代理人。这种模式简单的来说,即“消费者可以在小区内部及周边找到获保险公司、正品网双重担保的正规代理人,保险代理人无需再以粗放型的‘死缠烂打’推销方式惹恼消费者,而将精力重点放在提升服务质量上,这是解决保险服务‘最后一公里’的重要突破口”。

这种模式在国内一些媒体看来,是典型的OTT基础上的O2O模式,同时也是借鉴了大众点评网的社会化监督特点的商业模式,更是一种跨平台的商业跨界模式。和其他传统的O2O模式相比,这种模式在创新和跨界方面的最大的特征在于能给予其他众多第三方企业带来更加便利的服务,不过,也因为其诞生时间较短,目前也有媒体认为这种创新模式的未来还有待观察。

O2O新拷问:商家为什么需要O2O平台?

这种创新型模式的特征,在于客户企业并不需要在社区建立实体店,就能轻松实现社区化的效果,比如前文提到的正品网为保险代理人提供的保险代理人直通号,既有专属的直通号码可一键拨通,又有专属页面显示自己的相关信息,还让用户能够通过正品网查找周边的功能查看到本小区周边的保险代理人,为保险社区化提供了非常便利的条件。再比如,笔者小区里的私家车上经常会收到如洗衣店等的优惠券或体验卡,上面并没有地址而是网址,用户只要登录这些宣传单上的网站并下单后,洗衣店统一上门收衣服、送衣服。

无论是正品网的保险代理人还是洗衣店上门收送衣服的方式,其中都有一个最大的特征——商家完全不必在商业店面投入巨大的门面租金投入,继而完全可以将工作地点设置在居民楼或更便宜的地方,通过线上接单和下单、线下加工和送上门服务的方式,实现经营成本的降低和服务品质的提升。

在这个环节中,专业的O2O平台依托自身的渠道、品牌和平台优势,为商家提供全系列的O2O全程流程服务,使得商家在自身投入成本可以忽略不计的情况下达到理想的市场营销效果。但如果商家想通过自身方式自建O2O平台的话,那么期间的人力、硬件、时间等成本便是最重大考验,而且大多第三方商家并不具备O2O平台建设和发展的经验。

因此,针对于这些商家需求的O2O服务平台也就孕育而生,前文提到的正品网展开针对保险代理人推出的代理人服务,即是这方面的典型例证。根据资料来看,正品网提供的这种保险代理人的服务方式可为商家提供多种终端服务,比如让商家通过总机为正规代理人配备专属直通号码,并确保在线保险代理人的真实性和权威性的合作,将更利于消费者以最快方式找到距离最近的保险代理人。另外,这种合作模式还在其他领域具有诸多作用,比如查看代理人服务内容、为客户打分点评、一键与代理人通话、替客户代办车险赔付等服务,各保险代理人均可以帮助客户解决,无需客户前往指定的定损机构排队等待。

这种模式和传统方式相比,不仅使得服务品质更具水准,而且还能从一开始就让商家在效率和发展方面实现新的攀升。除此之外,这种模式对于商家实现信息化管理也是一种间接推进,特别在目前的移动互联网时代,商家通过专业的O2O平台实现客户积累和经营成本的降低,不仅可以实现更大的营收,而且还能在市场竞争方面提升新的竞争力。

打通商家与消费者:O2O如何打造生态终端?

O2O已经是被证明了的行业趋势,通过O2O链接商家与消费者,这正是大多商家在考虑O2O模式时首要面对的问题,另外,对于提供O2O服务的平台而言,如何通过现有资源、渠道优势提供专业的服务,也是决定这样的平台能否在未来获得良好发展的关键因素。

正品网在这方面的举措是通过电话号码链接O2O,据官方消息介绍,正品网早在推出保险代理人总机之前,就已经在诸多传统行业探索“总机+直通号”的O2O平台服务方式,经过其不断的探索和发展,目前其已经完全取得通过电话号码有效打通线上线下关系的成绩和突破。比如其目前拥有全国57万家消费品专卖店并连通30万家酒店的直通号服务,便是其着力打造O2O生态终端的首要优势条件。

而其在新近推出的保险代理人业务经营方面,也完全沿袭了这样的商业模式,即对于有需求的保险企业而言,正品网通过与保险公司合作并为正规持证的保险代理人提供唯一的“总机+直通号码”服务,另外还为其开辟专属页面(涵盖代理人姓名、性别、所属公司、相关证件、居住地等基本信息,包括擅长的险种和投保人对服务的评价结果),使得保险公司完全可以在不投入巨额成本的情况下,依靠正品网提供的O2O模式获取到相应的客户订单(比如来自社区、团体、公司等机构)。

而如果保险公司自己开设O2O业务的话,除了其并不具备正品网的电话号码优势和相应的渠道资源之外,其在信息发布、销售人员甄选、客户服务方面的问题便无法得到解决,这对于其最核心的基于保险代理人与用户之间的服务与信任不能得到完整体现,有着举足轻重的影响。而使用专业的O2O平台之后,保险公司则完全不必在这方面投入巨额成本,转而将所有精力用于与客户的沟通服务之中。

而且,这种专业的“中间代理人”模式的好处还在于,其提供的专业服务因为聚合了资源、渠道和客户需求的统一,因此对于提升整体发展水平和服务质量均有着切实的帮助作用。

O2O模式底线:不能以加大成本为代价

无论是保险公司自己兴建O2O平台还是采用正品网这样的第三方平台,其对于O2O模式来说的最主要核心,就在于这种模式在发展过程中势必得坚守不能以加大成本为代价的底线。如果这种创新模式的底线过高,那么就意味着这种模式最终并没有为客户带来实际的解决价值,因此也将不会再是科学的商业模式。

这种模式是通过保险代理人直通号的方式,用号码链接商家与消费者,把社区虚拟化,为客户提供大道至简,合理、廉价的方案。在正品网为保险代理人提供的方案中,不难看出这种模式的最主要特征在于节约客户的经营成本、以及有效提升客户的经营效率。

当然,谁来保证保险代理人的身份的这问题呢?

正品网的做法是采取与保险公司合作,即由保险公司提供保险代理人资料,而正品网通过链接代理人、保险公司的方式实现三者的有机统一,在这个过程中,企业仅提供资料即可,而代理人的相关信息情况也会被正品网完整地保护不被泄露。作为专业的平台服务提供商,正品网的这种代理人直通号打通线上、线下的O2O模式,顺应了保险服务线上虚拟化、线下社区化且网格化的趋势,将推动保险营销模式从“被动推销”转变成“主动消费”。

对于正品网本身而言,这种模式价值在于避免与保险代理人一起欺骗消费者的行为,实现全心全意为客户服务的目的,特别是其作为保险代理人总机的身份,其并不销售保险、不赚取交易佣金、不收取保险平台进场费,在以打造成为独立的第三方平台的目标情况下,力保客观、公正,更能有效地为客户提供品质服务。据了解,正品网还将以同样的方式推出律师直通号、好医生直通号。

不过,从目前的情况来看,这种创新的O2O模式虽然在未来还会面临很多问题,特别是很多保险公司在服务和经验方面都还有待继续加深和积累,但相信在基于整个行业齐心协力的情况下,这个模式未来走向一个新的高度,目前来看也或许正在预料之中。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 10月 30th, 2014 互联网 没有评论

从浅尝辄止到深度融合,海尔跨界玩出“大名堂”

日前,据最新消息爆料,由海尔推出并着力建设的智能家居平台系统U+,联合知名的创投机构赛富基金共同融资3.2亿元,为U+平台上的众多中小开发者创业提供资金、平台扶持等服务。据相关讯息了解,这是海尔在继智能、移动互联网领域尝试之后的又一新举措,并且全力针对Android阵营开发者,只不过这一次海尔尝试的领域,是完全与自身业务不搭边也没有任何关系的创投领域。

这种跨界方式,有人认为是新尝试,有人认为是老冒险,但也有人认为,这是海尔作为一家大企业在社会责任方面的表现。

只是,传统领域出身的海尔,能否在这一次的跨界中功成身退呢?

海尔的互联网方式:从尝试到融入

在家电领域,大多传统厂商对互联网都似乎有一种浅尝辄止的心态,它们相信互联网的力量但也惧怕互联网的浪潮,大多传统家电以这种既爱又恨的方式度过了它们的青春时光,而其中少有的敢于尝试的企业,均先后通过互联网获取到了一定程度的好处。在这些敢于尝试的企业群中,海尔算是比较有胆略尝试和进击的一家。

除了相继进军智能家居领域并推出相关智能产品之外,海尔在互联网领域的尝试还有多种举动。据媒体报道消息显示,作为唯一一家参会的传统家电厂商,海尔出席了本月23、24日在深圳举行的安卓全球开发者大会,并首次亮相由海尔和赛富基金刚刚融资3.2亿资金扶持开发者创业的U+平台。

这个平台作为海尔推出的智能家居平台,承载着海尔融入互联网模式的使命,也是海尔从事互联网时代模式的第一步。据目前了解的资料得知,这个平台已成为一个开放、成熟的商业生态系统,目前已具备从芯片、模组、电控、厂商、开发者、投资者、电子商务、云服务平台和跨平台合作的支持与服务,可以让用户与各种资源在系统上进行交互,通过U+可以提供满足用户不同需求的智慧生活解决方案。在接入设备方面,U+平台目前也具备了海量的接入数据,预计在2015年将有超过1000万台物联网家电接入。

从浅尝辄止到深度融入,海尔的这一步互联网融合之路有着别具风格的模式,一方面通过推出智能电器产品介入互联网,另外一方面通过构建完善的生态平台实现深度融入。这种逐一介入的方式对于海尔来说,还意味着其因为参与了每个过程而可以熟悉全部流程,这对于海尔未来的互联网模式经营发展,有着直接意义的作用和价值。并且,这种模式在未来催生新的商业模式,目前来看也并不无可能。

融资3.2亿:跨界模式,真的靠谱吗?

对于海尔来说,多年的沉淀和市场积累已经奠定了行业地位,而对于资本和市场而言,海尔的举动更意味着不可琢磨的味道。此次和赛富基金共融资3.2亿扶持开发者的跨界举动,笔者更宁愿相信这是海尔在社会形象和企业责任感方面尝试的关怀举动。对于这笔投资,行业既可看作是海尔的跨界尝试,也可看作是海尔作为大企业在扶持中小创业者身上的体现,毕竟作为一个大企业来说,海尔的这种人文关怀更是一种鼓舞和支持。

因此,单纯的用投资的角度来看待海尔与赛富基金共建智慧产业基金的举动,确实只是常规的商业行为,但事实上,海尔与赛富基金共同打造扶持开发者和创业者的平台空间,这种跨界方式不仅靠谱,而且还更应该给予赞扬和肯定。如果行业巨头都能做到如此程度,那么整个创业和创新市场,也必将会出现新的变化。

除了属于国内首个针对智慧产业进行投资的基金之外,海尔此次联合赛富基金融资3.2亿扶持中小创业者,还是一种将优秀智慧产业开发者与产品、项目进行孵化支持的举动。和其他创业平台相比,海尔的U+平台有着高效率的执行行动,对于中小创业者来说,这种通过资金和平台进行扶持的选择,也是一种让开发者更加便利地创业新方式。

走入开发者身边:海尔受邀参加大会的背后

海尔受邀参加安卓全球开发者大会,不仅意味着海尔可以身体力行地参与开发者的交流,而且安卓全球开发者大会作为全球知名的专业品牌盛会,可以为创业者与海尔的交流提供更多零距离的机会。当然,对于海尔来说,通过这个大会了解到智能终端下一阶段发展方向与规划、面向商用的智能终端形态和功能、移动互联网时代的智能终端新业务等议题,也是海尔的另一种收获。

这种参与、实践并应用于身的方式,对海尔和行业,以及大量开发者而言都是一种积极的讯号,对于推进我国智能终端产业链的完善和健康发展,都有着积极的影响。另外,腾讯、高通、百度、魅族、豌豆荚、海尔等企业代表的参与,也使得这个大会的意义达到空前高度。对于有需求的创业者和从业者而言,海尔的创业孵化平台和智慧产业基金无疑非常受欢迎。

在传统家电领域,大多家电品牌给人的印象都是沉闷、呆板、封闭,但作为传统家电制造企业,海尔在互联网时代激流勇进并以积极的姿态拥抱互联网,这种精神完全可以成为其他企业的示范。虽然在这个过程中会承受着改革转型的阵痛,但海尔以脚踏实地的实干精神和海纳百川的胸怀推进新产业的落地进程,这是一种海尔勇于担负社会责任的时代开拓者形象。另外,海尔通过自身在品牌、资源、资金和渠道等方面的优势为创业者提供创业需求扶持,也是海尔作为大企业的责任体现。

虽然传统家电企业玩跨界总有一定程度的风险,但对于海尔这次的跨界模式,却更应给予鼓励和赞扬。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 10月 30th, 2014 互联网 没有评论

锤子降价后,值不值得购买?

这世界上廉价的不仅有节操,情怀也可以打折。降价后的锤子值不值得买?客观的说,这个配置+这个设计确实值1980元价格;但对于铺盖消费者,我个人的看法是:不推荐购买!!!虽然1980元的价格也对得起锤子的工业设计(别人设计的,非锤子自己设计),但考虑到以下几点因素,还是推荐大家购买别的手机,这几点因素如下:

1、2000元左右的手机可选择范围有大把,魅族、小米、华为等等品牌都有非常不错的产品,其中魅族MX4 1799真心超值,白色版超级漂亮,魅族的机器要体验真机才能感觉到震撼(谁帮我通知下魅族官方,给我的5毛嘛时到帐?);

2、手机数码产品这种东西,需要技术沉淀和经验积累,锤子作为一群英语老师做的情怀产品,在这方面自然是没任何优势的,而且目前锤子一代产品问题真的超级多,所以就算要购买也别购买一代;

3、降价后,肯定很多人会购买,所以到时候可能身边的人有大把都在用锤子手机,如果真喜欢锤子的用户到时候可以先把玩别人的,确定自己是真的非买不可,到时候再买也行;

4、我预计锤子一代还会降价,特别在锤子二代推出之际,锤子一代降价的可能性是很大的(有可能以官翻版、促销等形式),所以大家别相信罗永浩的话,这厮之前也说锤子绝不降价的……而且互联网领域的承诺,呵呵;

5、如果个人用机且经济不紧张,我推荐苹果(使用半年后再出售的价格,又可以买1个锤子了),千万不要买三星(大家都知道);逼格高的人可以选择vivo、oppo;普通用户就选择魅族、小米、酷派等品牌吧,相信我,这几家适合普通用户的产品都非常不错,足够普通用户日常使用,选择他们准没错。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域。目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 10月 28th, 2014 热点评析 没有评论

第七届金投赏创意节乐视网专场于上海拉开帷幕

乐视网网站事业群首席营销官张旻翚在金投赏专场上阐述乐视生态

2014年10月23日上午9:50,上海南京西路,上海商城。亚洲最具影响力的广告盛会——第七届金投赏创意节的乐视网专场拉开帷幕。以“乐视生态?激发品牌新能量”为主题,乐视网一开场便抛出了“移动走着瞧”项目的重头戏《阿宪走着瞧》首发6分钟片花,随之而来的,是乐视体育首席内容官刘建宏、乐视网网站事业群首席营销官张旻翚、红牛维他命饮料有限公司品牌推广及渠道拓展总监王东辉、身兼综艺一哥和乐视自制产品经理双重身份的吴宗宪、影视相声演员李菁,以及迈势中国区总裁萧静萍六位重量级嘉宾的登场。六位重量级嘉宾齐聚,共同探讨在全新媒体环境下,乐视生态如何激发品牌新能量。

传统电视人眼中的乐视生态

互联网的急速发展,不仅实现用户从传统媒体到新媒体的迁移,更吸引一大批传统电视人投身互联网媒体,刘建宏就是其中一位。专场舞台上,以乐视体育首席内容官身份登场的刘建宏,与在座嘉宾分享了自己对乐视生态的理解和看法。在他看来,乐视生态就像一片繁茂的森林,丰沃的土地有如乐视生态系统中的平台,承载一株株枝叶茂盛的树木(终端)和丰硕的果实(内容)。乐视体育依托日益完善的乐视生态系统,颠覆了传统体育传播模式,更与广大用户深入互动,更好地为用户服务。

乐视生态携手红牛,激发品牌新能量

红牛维他命饮料有限公司品牌推广及渠道拓展总监王东辉认为,乐视网已经成为红牛越来越重要的合作伙伴,这一切要归功于日益完善的乐视生态垂直整合布局。

“乐视的生态格局可以让我们充分发挥想象力和创造力,去制作更精良更符合红牛品牌定位的自主内容。同时,乐视的生态体系衍生出的多重触角,也为红牛品牌提供了更多营销机会和玩法。“王东辉觉得,此次红牛与乐视在不插电演唱会等多个音乐营销项目上的合作,只是双方庞大生态营销合作的第一步。

乐视网CMO张旻翚则表示,乐视生态营销实现了为红牛品牌传播进行内容定制化的诉求,这在传统媒体看来几乎是无法想象的。由乐视挑选合适的方式和艺人进行配合,创造属于红牛的独有内容,在最大程度上保证传播的调性可控,同时也弱化了由单一艺人或事件营销所可能引发的不可抗力和未知结果的影响,也创造了更多合作的空间和机会。

互联网产品经理思维下的“乐视智造”

基于颠覆基因,乐视网在此次金投赏专场上提出了一个新概念——“乐视智造”,基于网民的实际需求,在优质内容制造和超级电视产品制造两大方向上不断拓展。除了与吴宗宪、李菁这样具有互联网产品经理思维的艺人合作,推出《阿宪走着瞧》等网络自制内容外,拥有花儿影视和乐视影业,让乐视在内容制造方面独具优势。孙俪推出的《芈月传》、周迅主演的《红高粱》以及张艺谋打造的《归来》等鸿篇巨制,为网络媒体内容生产树立了难以超越的标杆。而超级电视的出现和普及,让乐视“科技+娱乐”的双重基因得以更加完整的发挥作用。

正如迈势中国区总裁萧静萍所说,在众多广告主及代理公司眼中,乐视不仅是一家视频网站,更是一家具有影响力、渗透力的生态型企业。内容为王的时代,乐视依托丰富的版权+自制资源,渗透更多用户,成为广告主提升品牌影响力的重要阵地。

星期一, 10月 27th, 2014 互联网 没有评论

锤子降价后,值不值得购买?

这世界上廉价的不仅有节操,情怀也可以打折。降价后的锤子值不值得买?客观的说,这个配置+这个设计确实值1980元价格;但对于铺盖消费者,我个人的看法是:不推荐购买!!!虽然1980元的价格也对得起锤子的工业设计(别人设计的,非锤子自己设计),但考虑到以下几点因素,还是推荐大家购买别的手机,这几点因素如下:

1、2000元左右的手机可选择范围有大把,魅族、小米、华为等等品牌都有非常不错的产品,其中魅族MX4 1799真心超值,白色版超级漂亮,魅族的机器要体验真机才能感觉到震撼(谁帮我通知下魅族官方,给我的5毛嘛时到帐?);

2、手机数码产品这种东西,需要技术沉淀和经验积累,锤子作为一群英语老师做的情怀产品,在这方面自然是没任何优势的,而且目前锤子一代产品问题真的超级多,所以就算要购买也别购买一代;

3、降价后,肯定很多人会购买,所以到时候可能身边的人有大把都在用锤子手机,如果真喜欢锤子的用户到时候可以先把玩别人的,确定自己是真的非买不可,到时候再买也行;

4、我预计锤子一代还会降价,特别在锤子二代推出之际,锤子一代降价的可能性是很大的(有可能以官翻版、促销等形式),所以大家别相信罗永浩的话,这厮之前也说锤子绝不降价的……而且互联网领域的承诺,呵呵;

5、如果个人用机且经济不紧张,我推荐苹果(使用半年后再出售的价格,又可以买1个锤子了),千万不要买三星(大家都知道);逼格高的人可以选择vivo、oppo;普通用户就选择魅族、小米、酷派等品牌吧,相信我,这几家适合普通用户的产品都非常不错,足够普通用户日常使用,选择他们准没错。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历)。知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域。目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期一, 10月 27th, 2014 热点评析 没有评论

魅族联姻阿里:嫁接互联网是大融合

10月21日下午,魅族与阿里的合作传闻终于得到证实——魅族推出基于阿里YunOS的全新Flyme OS系统以及搭载该系统的魅族MX4手机(包括土豪金和银翼白)。在发布会上,魅族副总裁李楠还表示,魅族的优势在于体验,而YunOS的优点在于安全、支付和性能,二者的结合将使得用户可以享受到更完美的体验,这也是二者进行深度结盟的初衷。

不过,用户能否享受到最终的完美体验,最终的话语权还得由用户说了算。

但从目前的合作情况来看,硬件厂商与互联网公司合作、产品优势与运营特长结盟,这样的组合对于魅族和阿里而言都意味着双方互补,并且对于两家打造更完整的移动生态链也有着积极的意义。在发布会上,李楠和阿里云的王坚也分别表达了对对方产品与技术的重视,二者正是基于相同的愿景下才达成合作期望;未来,二者或许还将在其他领域展开合作。

魅族联姻阿里:双方优势强强联合,志在提升体验

根据李楠在现场的发言来看,魅族经过多年的发展,早已在用户体验和产品交互方面积累了丰富的经验,而阿里巴巴作为领先的互联网综合服务商,在技术、商业经营方面也有着巨大的优势。因此,基于YunOS的技术、安全和支付基础上的Flyme OS,将更利于用户在体验之外的安全保障——用李楠的话来说,就是使用YunOS为架构的Flyme OS不仅继续保持了魅族一贯的良好产品体验,而且在安全方面更可靠。

在李楠例举的示例中,普通用户购买一张电影票需要58次,但在基于YunOS的Flyme OS上则只需要6次,而诸如此类的便捷方式还体现在其他生活服务中,比如YunOS提供的旅行、飞机、餐饮等服务,都是其他OS平台所不具备的优势。根据李楠的解说来看,不难看出YunOS早在生活服务方面积累的夯实的服务与应用优势,正是Flyme OS选择与其合作的主要原因之一。

当然,魅族与阿里联姻的另一主要优势,还在于二者之间的企业属性分别是硬件与互联网,阿里作为最大的电商平台而魅族作为新型的智能手机厂商,二者结合刚好可以实现彼此共同覆盖流量、渠道、互联网、硬件、软件等产业链的融合。这种全新的组合方式对于二者来说,意味着合作的两家公司可以共同享有整个移动互联网的入口,这样对于双方和用户都是好的开始。

小米虽然拥有对整个移动互联网的控制权,但并不代表小米就能在这个自我闭环的世界全面长大。事实上,小米从硬件到软件,从互联网到电商,从内容到渠道,从市场到平台……哪一样小米做到了极致呢?魅族和阿里选择相互联姻的主要缘由之一,也许正是基于这样强强联手可以将双方优势尽情发挥、而双方劣势相互弥补的出发点。

从这个点来说,魅族和阿里联姻确实有很多值得期待的地方,毕竟在双方技术、市场和体验、产品等优势条件的互补下,消费者最终所体验到的产品将是全方面的完善,这对于打造大众消费产品和完善市场竞争壁垒,都有着积极的意义和增补。

产能与平台布局:小米与锤子如何对阵

在一小时左右的发布会过程中,李楠和王坚说得最多的还是双方的合作与期待,对于魅族自身在产品阵营上的现状以及未来,李楠也分别给予了说明和保证。比如对于因为产能不足而导致的延迟发货,李楠给予了道歉,并给出了具体的备货和发售情况(双十一已在天猫上备货MX3%MX4各十万、MX土豪金和银翼白各一万)。除此之外,李楠梳理与“炫耀”了各媒体对MX 4手机的好评,期间也顺势“黑”了一把小米和锤子。

如果从目前的市场数量来看,魅族确实有资格调戏一下锤子和小米。

产品上,魅族专注做工与品质,并且早已在精神和口碑方面形成独特的产品文化,特别在当前大批煤油粉丝的拥护中,魅族的市场业绩也已经逐见分晓。而在做工和精神含义方面,黄章的“木匠”称誉也并不输给锤子的“工匠”精神,即便在出货量方面,目前MX 4预定数量达到千万级别的现象,也已经足以说明魅族的今天今非昔比。

这还不够。除了产品和市场营销方面,魅族还选择了与小米相互赶超的竞争方式,即打造属于自身的完整生态链,不过和小米完全打造自身闭环的方式不同,魅族选择了与YunOS合作的强强联手方式。李楠虽然说这是因为与阿里合作可使得双方共同移动互联网入口,以方便更好地为用户体验服务,但也可以理解成二者相互用自己的优势去弥补对方的劣势。

但不管怎么说,这样强者联合的方式,是确实有利于双方构建完整的移动互联网生圈的。而这,也意味着以后小米不会再依靠完整的生态链形成竞争壁垒,在魅族阵线上,魅族也有从软件、互联网、硬件、电商、渠道、流量等多种竞争方式的组合。甚至于可以认为,以后的魅族和小米在竞争方面,或许会有让人意想不到的结局。

魅族之长与阿里之短:阿里愿景能否托起魅族明天?

从目前的情况来看,魅族与阿里不管在技术还是在行业生态方面,二者的合作都有着明确的意义和作用,对于阿里来说,魅族的产品品质与口碑,以及当前形成的产品局面和硬件阵势,都使得魅族在助力阿里竞争态势方面有着积极的帮助。而阿里在流量、技术和平台等方面的号召,也将使得魅族在整体发展方面迎来新的驱动力。

但是YunOS,作为一款还深受市场质疑的技术性平台产品,能否为魅族Flyme OS提供强大而持久的支持与帮助,这是目前大多媒体和煤油关注的中心。毕竟大多消费者都认为,目前的Flyme OS无论在技术还是体验方面都已经足够完善,而摒弃自家基础不用而与有些陌生的YunOS合作,后者能否带给魅族全新的春天?

对于这个问题,或许时间会是最好的答案。

但从目前的情况来看,魅族有产品、有体验、有用户口碑、有市场……这些因素对于这家智能手机厂商而言,都是绝好的竞争机会。而阿里作为互联网巨头之一,其在技术、平台、流量等方面的基因和特长,也将为当前的魅族发展带来驱动力。在这股驱动力下,魅族告别过去的封闭,在以全新的开放之心赢取未来的过程中,或许也会收获更大的成果。

–完–

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星期三, 10月 22nd, 2014 热点评析 没有评论

荣耀:扑腾无益,损己伤身不如先修养

“世界500强”、“技术实力”、“独立电商”、“我们不会营销只会做产品”之类的话语是荣耀诞生时的最显著标签,也是余承东最爱在嘴边跑火车的理由。在翻来覆去将这些标签说来说去的时候,荣耀的品牌和口碑都已经达到了一个新的高度。和其他出生到死均默默无名的品牌相比,荣耀因为“最不懂营销”而达到了“营销知名度很大”的初生品牌,这大概就是荣耀的“最不懂营销”吧?

天生的荣誉感和光荣的使命感,加上出身名门的基因以及傲娇的姿态,这一切无疑都使得荣耀从一开始就有资格蔑视一些屌丝品牌。不过,遗憾的是短短数年时间过去之后,今天的荣耀仍然在销量上不及小米、在做工上不如魅族、论情怀只能仰望锤子、论营销更不及VIVO和OPPO。

更重要的是,荣耀今天的使命感已经不再是对抗小米,而是开始了对自己的折腾。

荣耀初生:自身弹药疮痍,前方劲敌凶猛

在过去的几年,荣耀相继推出了几款倾力打造的手机产品,这几款产品在售价、设计、配置和定位方面都无限靠近小米,但但这几款原本寄托着余承东厚望的产品在市场上的表现,远达不到对抗小米的境界。几个会和下来之后,小米仍然高歌猛进,而荣耀最好的结局也只是落得个站稳江湖而已,这正可谓遥望当年对手,一声叹息,时日花事了。

更重要的是,老对手小米在不断拉开行业距离的情况下,荣耀自身的问题也不断。

手挡其中的便是荣耀的处理器。因为荣耀具有科研和务真精神(这不是讽刺,是真的赞誉),因此荣耀的好几款产品均使用了海思处理器,但因为技术和架构方面的原因,早期的海思处理器在兼容、流畅等方面带来的问题,使得荣耀品牌在大部分消费者心目中折戟沉沙。这个问题直到后来发布了新的处理器芯片海思920后,情况才少有好转。

另外一个方面,华为搭载操作系统一直是最受诟病的地方。余承东满嘴跑火车的时候总是说华为技术与品牌多么牛掰,但事实上这么一个牛掰的大公司,却做不好一款易用的手机ROM。因此在华为荣耀身上,一款原本还算不错的硬件搭载了一款让人无语的操作系统——其能让荣耀与小米的对抗中胜过后者,那才是奇怪的事。

硬件与软件均未达到基本的市场认可,同时加上华为本身在傲娇姿态下也不深谙互联网营销和传播的劣势,使得早期的荣耀带着巨大的使命感诞生却留得一身余恨。即便在今天,已经具有相应市场规模和成绩的荣耀,想必在未来仍需要直面这两个问题的考验,相比其他对手,荣耀的征途其实才刚刚开始。

自我手术:医术不精,满身痛楚何处说

荣耀与其他品牌不一样,其他品牌在走投无路之际大可选择死亡或品牌并购,但荣耀既不能生更不能死,只能继续“活”下去,这种选择对于荣耀来说更意味着无可奈何的痛苦。在近几年的市场关注中,荣耀的角色更多是陪衬而非主导,其产品虽然在更新发布之际能迎来一片掌声,但之后呢?

荣耀也意识到这个问题。

扩充品牌、完善其他周边产品(也可以说成是丰富生态链)的做法,于是也成为荣耀的第二选择。于是,我们在市场上逐渐看到荣耀除了手机之外,相继做了平板、电视、游戏机、手环、路由器等等产品,并且美其名曰“跨界”。对于这一系列举动,很多人说是是荣耀对小米的狙击,也有很多人说是荣耀布局战略,但不管哪种说法,现在能断定的是这些方式都无益于荣耀的未来。

这些产品对于普通消费者而言,并不意味着每个消费者都会基于实际需求的目的而沟通,更何况目前市场上的相关同类产品已经胜过荣耀太多——普通消费者总该不会共同使用两种以上的同类产品吧?另外一方面,荣耀推出的这些产品在售价上,大多也都是胜过其他同类产品的。

不管是电视机还是平板电脑,这些伴随着荣耀手机而诞生的产品,我认为都是出于荣耀对自己的“自救”。

但是,这些荣耀自己给自己开具的“药方”,也并不意味着荣耀本身就可以根治一切困境。通过布局全领域、跨界当先锋、打通生态链等等做法完成荣耀的竞争壁垒,这对于目前的荣耀来说显然过于困难。事实上,目前的荣耀还未达到手机市场上的绝对夯实地位,过早地忽略这方面的问题而“跨界”到还未完全属于自身阶段的领域,这在我看来更多的像是一种折腾。

这种折腾的结果,将有可能使得荣耀本身酸楚,无处可说。

战场争锋:与其攻击不如先做补给

每一款产品和每一种战术都有着特定的意义,要么求自己生,要么求自己死。

荣耀的天生使命就是对抗小米,直到今天这种使命感仍在,因此不惜代价和成本去实现与小米的正面交锋,这是荣耀一直坚持不懈的战术。只是,这种战术的背后,是荣耀自身的不足,以及自己对抗行业的经验不足,同时还是荣耀在产品与市场、用户等方面的全面不足。

通过其他智能硬件铺设市场,这并不能带来荣耀的生态链作用,而且这种将本家业务智能手机放置一边进军其他领域的行为,也意味着荣耀将要分散巨大的精力和时间成本。前面已经说了,荣耀在智能手机产品身上的问题,现在均还未完全解决,因此贸然扩充品类,这对荣耀而言也意味着毛线。

除此之外,荣耀铺设其他硬件产品也不意味着消费者和市场就一定买单。在今天,数码产品竞争已经达到了比拼全面综合实力的地步,荣耀在这方面除了可以拿一个世界500强说事方面,可否还有其他优势?大多消费者并不会以为你出了个产品我就买,反而是基于这款产品能否打动我我才买的方式。

最重要的是,荣耀在这个发展过程中要面临其他品牌的竞争挑战。

小米多件的发展已经占据了国内首把智能手机的交椅,魅族依靠小众定位的方式获得了良好的产品口碑,锤子以虚无缥缈的情怀同样容得大批粉丝较好,VIVO和OPPO使用砸钱方式获得不菲市场……而荣耀,到目前除了一个动辄就是“世界500强”的说法之外,可否还有其他看家本领?

对抗,有时候是为了荣耀,但有时候,荣耀并不一定意味着对抗。将产品做好,也是一种荣耀。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 10月 21st, 2014 热点评析 没有评论

拷问互联网经济与创新:最终还得靠屌丝经济这本经

​  前些日子,知名互联网人士牟长青尝试了一次微信自媒体的玩法,将他撰写的一篇博文以有偿的方式向网友分享,结果在48小时时间中收获了8000余元阅读打款(截止目前一共收获11000元左右)。而一个叫沈曼的小护士,则通过在多玩YY上教别人使用网易彩票购彩并向其他人讲授相关的彩票知识,使得其在短时间内声明大振的同时,还实现了月收入从 2000跨越到年入百万的屌丝逆袭神话。除此之外,很多很多并不为人熟知的草根用户,在不同的三四线城市里依靠一条网线一台电脑,通过微博、微淘、多玩YY、9158、微信、朋友圈等社交工具,实现外人难以想像的营收创造、生活改善。

我曾经和李学凌、傅政军(二者分别是多玩YY和9158的创始人)深聊这个话题,两个大佬的回答都是屌丝经济决定互联网经济主体,是决定互联网经济力量的支柱。换句话说,互联网的商业模式归根到底其实其实就是屌丝经济,屌丝群体创造了大部分的互联网财富,因而360的周鸿祎此前也对此提出了“得屌丝者得天下”的看法。

互联网真理:得屌丝者,可得天下

周鸿祎是互联网行业首先将屌丝理论阐述出来的先驱,在他的理解中,屌丝群体基数庞大并且需求旺盛,是制衡和推动互联网发展的中坚力量。后来,多玩YY和9158用登陆资本市场的方式证明了他的理论,今天,小米、乐视、魅族、华为等众多企业都在身体力行地践行着屌丝经济这个名词,甚至于今天的互联网公司如果不谈屌丝经济和粉丝文化,那么也就意味着理念的OUT了。

大多普遍的观点认为,屌丝群体之所以能成为中国互联网的主体经济力量,就在于屌丝群体拥有巨大的消费能力和其他群体所不具备的特征,比如他们都多居于三四线城市、以男性为主的注重娱乐型用户,他们对互联网社交产品有着重度使用需求,除此之外,他们的消费能力极强(大多人能为喜欢的事物一掷千金),并且持有轻微的攀比心理。这些特征,都使得他们在互联网消费方面较之其他群体更大方。

这种群体特征创造的经济营收是非常惊人的,多玩YY和9158,以及众所周知的腾讯QQ秀和Qzone能取得今天的成就,90%的因素都是基于这种屌丝群体在互联网模式方面的消费力量。和北上广深的精英、白领用户相比,这种群体在消费方式的特征还有持续性,比如会长期购买聊天室里的虚拟物品,亦或是多套QQ秀衣服,在他们的惯性方式下,依赖性消费会成为长久的方式。

而随着移动互联网的发展,智能手机等终端设备更为屌丝群体在支付方式上提供了更便利的途径,特别在基于多领域的社交产品平台上,技术的推进和互联网的革新为这个群体在支付方面更具优势,因而他们推动的经济效应也更明显。得屌丝者得天下,这在过去并不被人轻易信奉的结论在今天已经逐渐在被现实一一论证,因为它是被互联网证实的第一个真理。事实上,今天多家依靠屌丝群体而崛起的现状,已经足以说明这一切。

屌丝经济:颠覆传统商业模式的潘多拉

牟长青将自己的技能经验写成文,别人通过打款方式可阅读到其总结出来的工作经验;而沈曼教导别人通过网易彩票购彩的方式,是让别人输送她自己掌握的购彩知识;多玩YY和 9158,则是通过搭建平台方式向参与互动的屌丝用户销售虚拟物品。这三种方式虽然各有区别,但它们在商业模式方面却并没有本质的差别。

支撑这三种方式的经济主体都是屌丝群体,因为这三者提供的服务,也正满足了这个群体的需求,因此三者也分别从这个群体身上得到了巨大的回报。在这个过程中,屌丝群体的需求与互联网平台方所提供的服务形成了对接方式,因而对于这个群体的用户而言,这种配合方式是完全适合他们自身特点的商业模式。

2011年,CNNIC发布第29次互联网报告,其数据显示,中国网民月入500-1500元的接近4成,而这个数据到今天又上升到了新的高度。与这个数据刚好形成对比的,则是网络游戏的另外一种繁荣:据艾瑞2011年发布的游戏市场调研数据现实,端游的年ARPU值可以达到300元,但手游的年ARPU值则可接近900元,易观的调研数据更是显示每月花销在500元以上的用户接近20%,而100到500区域的则超过50%。这其中,支撑游戏厂商营收来源的用户中,大多正是并不为人所重视的屌丝用户。

而除了互联网领域之外,金融服务领域依靠屌丝用户崛起的案例也不胜枚举。余额宝在5月26日发布数据,其运行一周年工位用户创收118亿元,而天弘增利宝货币基金也通过余额宝已成为世界上客户数最多的货币基金,余额宝规模更是达5742亿元。在这个巨大的数据后面,普通用户的点滴投入是推动余额宝成为行业翘楚的关键。

而沈曼,一个月薪原本之后2000元的普通用户,通过在YY上教导大家如何通过网易彩票购彩,将其所掌握的彩票知识通过互联网方式传播和分发出去之后,她的大量用户与粉丝的聚集,也使得她本人的年收入突破百万级别。如果其他依靠普通用户形成的案例有偶然性,但沈曼的经历则更接近真实的用户经济。

在这些案例中,用户群体汇聚而成的经济消费,目前已经成为经济学领域重视的现象,而一些商业公司也开始研究这种现象,试图通过这种行业现象寻找出适合自身的发展之道。

互联网公司创新?别开玩笑了

在过去的几年时间中,创新一直是大多媒体和评论人士叫得最欢的一个词,特别在创新引领一切的精神号召下,神州大地的创新热潮达到了高涨的规模,然而几年时间之后,有互联网公司依靠创新出类拔萃了吗?更何况,神州大地可曾有过真正属于本土的创新?那种拿来主义的修改和模仿、借鉴、微创新等说法,其实就是山寨。

中国互联网不适合创新,也创新不了,中国互联网只适合屌丝经济。

这在申音多年前写的一篇《W和L》的文章中就已经有了阐述,因为在人口基数庞大并且需求最贴近现实层面的用户群体来说,所有的创新和颠覆都不适合屌丝群体,屌丝群体真正需要的,是可以给他们归属和满足需求的平台和载体。多玩YY和9158能上市,靠的是聊天室能给予屌丝群体最好的群体感,沈曼依靠网易彩票教导别人如何购彩,是因为屌丝用户正需要沈曼的购彩知识。

在这些案例中,不难发现屌丝群体是互联网最需要抓住的群体,是最具潜力的群体,目前的大多互联网公司、智能手机厂商纷纷切入粉丝经济的做法,也证实了屌丝经济是最适合当前这个社会发展的主流商业模式之一。不过,互联网公司在保障屌丝经济的模式上进行跨界和创造,倒也不失为一个可兼顾用户和经济的双全法。

沈曼在YY的房间里教导大家通过网易购买彩票,就是一种全新的跨界合作方式,更是典型的屌丝经济创造营收的表现方式。在这起合作中,沈曼拥有海量的屌丝粉丝群体,而网易拥有巨大的市场和产品需求,因此沈曼通过指导粉丝在网易彩票上购彩的过程,则是一种分别满足三方的驱动需求。在这种依靠屌丝用户而迅速崛起成为商业模式的案例,正是当前中国互联网的另一种写照。

中国互联网公司是否孜孜不倦地持续着没有尽头的创新,还是更应务实地专注眼前的屌丝与市场经济?

互联网的制胜法则:离不开屌丝经济这本经书

在现有的互联网格局中,亿万用户托起了腾讯QQ和微信,而YY、9158、微博、微信等社交工具的兴起,则代表了一种互联网方式的崛起正在势不可挡。在这些方式的变革中,对于互联网商业模式的推动和促进的因素,正是成千上万的屌丝用户,他们在这个社会中充当的主力和促进作用,也正是互联网的前进驱动力。

而且,随着互联网在不同领域的渗透和分散,未来的屌丝群体在不同的细分领域发挥的作用,也将会随着互联网的变化而变化,在这个过程中诞生和成长起来的各种商业模式,最终也会因为巨大的用户群体而发生新的变化。对于行业而言,巨大的用户数量也意味着成本、渠道、市场等成本的下沉,这些因素对于行业发展前沿来看,都是未来互联网的中坚方向。

不管目前是否有人看得起屌丝经济,但它引领的效应和市场已经凸显;也不管是否有市场不会不会重视屌丝经济,但它决定了互联网经济的主体发展方向,以至于未来的互联网发展模式,归根结底还得依靠屌丝群体这本经书。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 10月 21st, 2014 互联网 没有评论