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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 09月, 2014

复盘小米魅族大战,1499 红米是假,小米4 降价是真

小米魅族大战稍歇一段。但笔者深信这仅是暴风雨前的平静。国庆前再复盘来看整场国产手机历史上旷世之战,可以嗅出诸多端倪。

端倪一  :1799 击中小米命门

按照小米的风格,非同一体量的公司无论怎么攻击小米,小米也不屑回应。因为一旦回应就会挂带攻击者,变相给攻击者打广告。

而这次小米却一反常态,本从来不会在任何渠道提及魅族,9月1X日却莫名发难。在并未掌握 1799 为魅族水军的证据时,用先预告——再发动——集体转发——堆资源转发,节奏丝丝入扣。可见,操盘者熟络这一套,并且已经提前做好规划。

探寻原因很简单,作为消费电子公司,一切市场行为都要为产品销量服务。

从 9.2发布会开始,MX4 的所有宣传策略和定价策略都是直指小米。无论是发布会上吐槽不锈钢材质,还是吐槽米4先上 3G 后上 4G,笔者相信这顶多引发小规模口水战。但大规模公开撕逼,这一定是 1799 的价格动摇了整个小米的价格体系。

魅族在百度指数上与小米差距已经大幅减少

可以从百度指数看出,自从 MX4 发布,魅族的百度指数上升很快。跟9.2 日之前的数字简直判若两家。配合给力的产品参数,魅族 MX4 的关注度在这段时间高出小米 4 并不奇怪。

你是小米,你也会着急。

端倪二:1499 红米旗舰是吸引视线的烟雾弹

在这场战役中,小米针对产品层面唯一的回应就是黎万强发微博表示,可能推出 1499 的红米旗舰版。

黎万强微博

但笔者求证了 MTK 相关人士,MTK 表示今年下半年没有跟小米方面合作的计划。

而恰好,在该微博发布之后不到 2 小时内,就开始有新闻上稿,挂上了魅族 MX4 关键词。标题大多为:小米将推出 1499 红米,正面回击 MX4。

先不说智能手机的研发周期至少需要半年,假使推出 1499 的红米,尚还在卖的小米3 怎么办?如果配置、做工能压倒 MX4,那么小米4 怎么办?

思来想去,唯一的解释就是熟谙媒体上稿操作的小米释放的烟雾弹。一来制造新闻贴上魅族热度,二来暗示魅族 MX4 只配跟红米做比较,三来则是在公关战上抢的先机,不谈产品,重新谈价格。

实际上,由黎万强来发言也从侧面佐证了这条微博更浓厚的市场营销意味。如果是 CEO 雷军,或者产品负责人周光平来发,或许说服力更佳。

另外,任何一个手机公司的高层都很少会直接泄露新品价格,甚至连区间都不会轻易描绘。所以提及 1499 ,背后除了烟雾弹之外, 更多的是把大家的注意重新拉回价格,暗示魅族 1799 的价格并不那么给力。

端倪三:小米4 降价1799是真

跟魅族打完这场仗后,雷军就开始在微博主动提及产能。并且承诺开放购买。

与之相对应的是,线下的米4 3G 版的价格却在一路走低。已经从 2400 元跌至 2100 元上下。几乎不存在炒货的空间。而 MX4 则从发布后一路走高。1799 的官方价,在华强北能炒到 2200 左右。

当曾经的稀缺品不再变得稀缺时,你会如何?

人为制造稀缺。

当小米 4 3G 版本,从产品角度面对竞品时不再有竞争力时该如何?

从价格切入,降价。再抢回性价比这个原本属于小米的标签。而且,如果降价幅度够大,那么即使 3G 版的小米4 16G 出货足够,依旧可以在再次营造稀缺性。更何况本来 3G 版米 4 也没敞开供货,只不过现在稍有缓解而已。

这样也照顾了炒家的利益。将小米的知名度,和这次降价的关注度所带来的流量继续挤压至线下。而且,请注意,这还仅仅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本价格体系依旧不动摇,稳定在 1999 。

笔者相信这并非推测,而是一个符合小米手段、体量的战略选择之一。

如此一来,即可以在价格上正面对抗魅族,又可以保证 1999 价格线不动。当 MX4 产能上升时,小米 4 3G版本突然降价。这对魅族的打击,可以说是当头一棒。

我们拭目以待。

星期二, 09月 30th, 2014 互联网 没有评论

国美国库券,打着“美”的噱头而已

阿里上市,万众瞩目,风头力压京东、苏宁、当当、国美等一干二三线电商网站。

这些二三线的电商网站便坐不住了,先是京东搞了一批自媒体人去苏梅岛吃喝拉撒,之后国美宣布整出一个“国库券”,宣布要将最大的惠利政策让给用户,其架势更是有要掀起一场血雨腥风的迹象。不过,就在京东和国美整出这么大动静的短短数天时间之后,大家谈论最多的话题依旧还是马云的语录和阿里的传奇。毕竟京东的苏梅岛之行,主题本身就是以思享的名义吃喝拉撒,所以大家吃喝拉撒完之后也该继续搬砖了,所以,这里重点说一下国美的“国库券”。

国美的这个国库券,美其名曰是给用户一种最直接的优惠,即普通用户在国美上购物达到一定额度之后,就可以用这个国库券减免部分折扣。不过需要注意的是,国美的这个国库券是有一定门槛的,比如你购买4000元的商品的时候,才可以得到120元的优惠,如果你只是购买一些日常用品或金额较少的商品的话,那么就抱歉了;特别是指望购买100就减免30的,更是洗洗睡吧。

坑爹不?

事情还没完呢。国美的这个国库券,除了有使用金额要求之外,还有来自购物品类的要求,即打折、促销、活动、优惠等等条件下的商品也是不能使用这个国库券的……这么说吧,消费者只有购买国美划分范围内的商品并且满足金额门槛之后,才能享受到可以忽略不计的折扣。但事实上,有多少消费者没事天天上国美买不打折的高价电视,或是华而不实的按摩椅?

于是,在这里就可以看出:国美的这个国库券,本质上并不是为了让利消费者,而是在阿里上市的压力下以惠利消费者的名义进行促销的手段而已。所谓的“优惠券”,也只是一个打着“美”的借口而已,更何况国美的这个国库券本身也不是亏本的生意,因为它的获取需要消费者花钱购买或用积分兑换。到这里估计很多人便会发现,这个所谓的优惠券,对于普通消费者来说,真不知道真正优惠到那里了?

实施上,国美要真正的惠利消费者,只需要无任何条件免邮费就行了。

对于国美而言,以“国库券”的名义实在是一种“名正言顺”的理由,其所谓的惠利和折扣,既满足了对价格和优惠敏感的客户,也让自身的这场活动变得愈加提升口碑。同时通过设置各种门槛和条件的“优惠”方式,不仅可以利于自己的活动影响和品牌传播,而且还对于促进国美的线上销售,也将起着巨大的作用。

所以,在这场看似辉煌实际仍是一种商业目的的促销活动,本身就不是国美针对普通消费者的推出的优惠政策。在阿里和京东分别瓜分大部分电商市场的今天,国美和其他很多二三线电商网站一样缺乏价格、物流、品牌、渠道、O2O等方式的劣势,才使得其不得不推出这样的“优惠”措施来应对市场的危机。这,才应是“国库券”推出来的真正目的,所以,至于国美1000亿能否搅动市场、国美布局O2O领域等相关的说法就真是玩笑了,国美先将本家业务做好才是正事,颠覆行业之类的事真和国美没多大关系。

电商领域经过多年的发展,目前的行业局面几近定局,并且在这多年的发展过程中,有幸存活下来的电商哪一个不是靠拼渠道、物流、服务的方式得以存活?国美在这种大局已定的情况下用国库券就想重新洗牌电商的想法,不能说是幼稚但多少有些异想天开。特别对于大多消费者来说,就算暂时因为优惠而来到这里,那么优惠券用完之后呢?

和其他构筑竞争壁垒的电商网站不同,优惠券这种更隶属于促销性质的方式,只能短期内形成营销热潮,但最终落实到推进电商企业发展和前进的,还得依靠资本和服务等综合实力的竞争。国美目前在价格、渠道、物流、资本、品牌等方面都还无以达到行业第一的情况下,动辄就要搅局电商的说法,我更宁愿相信这是PR的KPI而已。

事实上,使用优惠券促销其实并不是坏事,毕竟对于少部分有需求的用户来说,优惠券促销也确实能让这些用户惠利。不过,如果过于抬高优惠券促销活动的价值,特别在自己将自己陶醉和感动的情况下,优惠券的价值就会起相反作用了。这一次国美为了应对市场措施而推出的国库券,就是这样一种自己感动自己的方式。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期一, 09月 29th, 2014 热点评析 没有评论

智能硬件:突破创新的时代

9月20日,由搜狐IT、搜狐数码联合主办的2014第二届“中国智能运动会”在北京召开,这个空前的行业盛会除了有各硬件厂商悉数参与之外,来自搜狐IT自媒体的数百位作者也应邀出席。笔者本人作为一个资深的硬件产品爱好者,在受邀参与这个盛会的过程中除了逐一体验各厂商的最新硬件产品之外,还对这些不同品类的硬件产品在功能和体验方面进行了记录。

客观的来说,这个盛会所带来的硬件潮流是积极和有意义的,特别是一些智能硬件厂商通过这个盛会带来的技术变革和探索,对于整个行业和厂商自身都有着一定的促进意义,另外,这种盛会对行业交流、商务合作等工作也有着直接的帮助。

智能运动会:属于智能硬件的时代

在这个峰会上,除了Moto 360、三星Gear等一系列已经具备知名度的智能穿戴式设备之外,虚拟现实头盔、体感游戏设备、智能家居等产品的推出也为这个盛会增色不少。在这些产品身上,以穿戴式作为出发点的产品不仅顺应当前时代发展的潮流,而且一些智能应i吉安还通过集合O2O、物联网的方式,更是让这个峰会增添了更潮流的科技感。

Moto 360、三星Gear等穿戴式设备选择与智能手机操作系统集合,使得用户的通讯需求不再单纯依赖手机,在有来电呼入或短信到达的情况下,这些智能手表均会有相应的提示功能。除此之外,运动监测和体能记录,则是这些智能手表和其他智能手环等类产品共同的地方,不过,与这些智能手环等产品相比,智能手表的功能要强大得多。

而在产品设计与体验方面,各厂商都将舒适感和美观度作为产品发展的目标,特别在解决产品技术之后,用户体验正成为市场竞争的杀手锏。事实上,现场展示的Moto 360等智能手表在设计和体验方面,已经给了消费者巨大的惊艳感觉。这种现象的发生和变化,正是科技改变和影响现实生活的结果。

这种情形的形成有赖于目前宽松和自由的市场空间。并且在基于信息技术成熟和互联网应用普及的今天,大多智能硬件产品拥有广袤的需求市场,同时在技术和解决方案方面的问题也得到相应解决的情况下,越来越多的厂商开始在这个领域有新的发展机会。因此从这方面的情形来看,不难看出智能硬件设备目前正在迎来新的时代。

市场竞争:技术与体验决定产品未来

在当前宽松、自由的市场发展空间方面,这个时期的智能硬件厂商拥有比任何时代都更好的机会,因此追求产品创新、技术和用户体验等问题挑战,正是目前这些智能硬件厂商在着力解决的问题。但除此之外,来自技术与体验的较量,目前也正成为大多数厂商在发力的焦点。

华为荣耀6手机即在这方面走着极致道路。这款华为荣耀在2014年推出的旗舰机使用了重磅八核处理器麒麟920,是全球首个跑分过 4万的手机,操作体验更加流畅。同时还提供了高达Cat6 LTE标准的网络支持,最高理论下载速度高达300Mbps,要知道,刚刚发布的iPhone6也只是Cat4的标准。另外其搭载了ARM的Mali-T628四核GPU、3GB的超大内存让多任务运行毫无压力,5英寸的1080P屏幕在视觉体验上也毫无压力,这款新一代智能手机在性能方面达到新的顶峰。据了解,荣耀6作为华为荣耀的年度旗舰机型,从发布至今,每每发售就被抢购一空,也难怪在现场如此受欢迎。在多屏互动的游戏对战区体验了荣耀6的游戏性能,不得不为国内手机的发展速度之快而感叹。

另外吸引人注意的产品还有索尼和三星推出的虚拟现实配置,这些产品虽然在造型方面还有待提升,但目前在功能方面已经可以满足大部分现实需求。比如用户戴上偷窥之后,双眼即可看到虚拟现实中的物体和运动,这种体验或许正是未来的数字体验的新特征。

而Moto 360智能手表主打的做工则让人赞不绝口,精仿传统机械手表的造型让人眼前一亮。特别在产品功能体验上,这款智能手表并没有因为较小的手表屏幕而影响产品体验,用户在配套之后的感觉完全是一种集合科技与艺术的双重结合,同时通过深度定制的Android Wear系统的优化,用户完全可以通过这款智能手表体验互联网、通讯和其他应用需求的乐趣。

在这些已经上市或即将上市的智能设备中,大多产品均选择从消费者最为关切的现实需求入手,力求通过产品功能给予用户最大的需求解决方案。另外,在产品设计、配件参数等方面,这些产品也均有了一定专注程度——要么通过顶尖的产品组件,给予用户最好的性能体验;要么通过精美的工艺设计,给予用户全新的视觉体验。

在科学技术日趋发展的今天,单一追求大而全的东西并不是长久之计,反而小而精、小而美的方向正是智能硬件的方向,从这届峰会活动的情况来看,这样的理论目前正在成为现实。笔者甚至更认为,在未来的智能硬件设备竞争中,体验或将会成为未来智能硬件产品竞争的最主要砝码。

冷思考:智能硬件的突破与创新

作为搜狐IT和搜狐数码联合推出的专业硬件展览盛会,“中国智能运动会”对于各厂商的产品展示、商务洽谈、市场营销等工作确实有着巨大的帮助,一些厂商通过这个活动进行的产品开放,更是将自己的技术和前沿理念推向观众。对于大多数厂商和用户而言,这样的活动作为搭建沟通交流的方式,本身起到的意义也是巨大的。

但作为专注于智能硬件的行业盛会,这个峰会带来的产品突破与创新问题,也应该成为大多数智能硬件厂商重视的问题。

一是如何创新,即打造真正有新颖和看点的产品,这是大多厂商均需要直面思考的问题。从目前的参会过程来看,大多厂商在智能硬件方面的探索仍局限于常规的健康监测、体感设备等领域,但如何在这些领域之外开拓新的方向,这是大多智能硬件厂商均需要好好思索的问题。

另外是如何提升竞争力。对于大多厂商而言,智能硬件设备确实是一个朝阳产业,但如何在这个领域里超越其他竞争对手,这也是大多厂商需要注意的地方。通过笔者目前的观察来看,大多当前从事智能硬件设备的厂商在产品功能方面的差异化并不明显,一些甚至还有重叠现象,比如同样是智能手环,目前市场上的所有智能手环几乎都是一样的功能。

除此之外,智能硬件厂商如何在市场营销、公关传播等领域提升到新的领域,这也是大多数智能硬件厂商需要认真考虑的问题。对智能硬件厂商来说,只有真正做到极致和超越用户需求的产品,最终才会得到市场接纳和用户选择。

或许,我们对这个期待,更可以保持一份期待与信心。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期日, 09月 28th, 2014 互联网 没有评论

海尔的互联网之路:痛并快乐

近年来,随着社交媒体与移动互联网的影响,越来越多的传统企业开始意识到信息化的重要性,特别在拥抱互联网的方式上,它们除了革新固步自封的传统理念之外,也相继推出了多款具备浓烈互联网气息的产品。在这些传统企业中,海尔、苏宁和国美等一些传统领域厂商,在先后通过研发、营销、布局的方式的基础上,均不同程度地完成了早期的互联网布局,也相应地取得了一定程度的效果。

这些企业的方式和方法虽然一定程度上也存在差异,但它们在追求发展目标方面的期望却是一致的;特别在研发新品方面,从企业思维到产品突破创新,正是这些传统企业正在踏出的第一步。

海尔家电:着力产品创新与生态服务

9月19日,海尔在北京五棵松召开发布会,正式推出空气魔方、天铂空调等多款硬件创新产品,这些产品除了可为用户提供普通的功能需求之外,还能帮助用户实现智能控制、微信管理家庭空气、APP升级软件和服务升级等功能及需求。除此之外,海尔还联合中国气象局公共气象服务中心专业气象台、途家等战略合作伙伴正式启动家电业最大的“智慧空气生态圈”,发布了中国首份室内、室外空气大数据报告。

在海尔发布的这些新产品身上,通过对产品进行创新改变的方式,就使得海尔在突破方面迈出了第一步。比如此次发布的空气魔方产品,就可以实现全部模块DIY组合,使得用户在自由组合的游戏中即可完成对家庭个性化空气圈的重塑。而在功能上,这款创新的产品所具备的加湿、净化、香薰、除湿等几类模块可实现无毒呼吸、无菌呼吸、恒温呼吸等8大呼吸功能。其他产品身上,天铂空调与天樽同样采用空气射流技术,吹出的风凉而不冷,解决了卧室里的“空调病”。

而这并不是这些产品的创新特点。

这些产品的创新特点在于智能。对于普通用户来说,通过手机与其搭载的Easy-Link技术实现绑定之后,用户就可通过微信和APP即可对产品进行各种方式操作。另外,在产品设计方面,这些产品还颠覆了传统空调方正外观,特别天铂空调双侧镂空进风栅配上圆形的情感灯带,让其看起像UFO一样充满科技感与时尚感,使得产品更具美观和美感,也更易于用户体验与使用期望。

对于海尔来说,通过革新产品切入创新转型的策略并不简单,但好在海尔拥有深厚的技术研发功底,同时在产品营销方面也具备互联网思维方式,因此将创新突破的理念与产品研发探索的步骤相结合在一起,便走出了互联网创新与探索发展的第一步。这几款产品无i然看起来只有外观的差别,但也渗透了海尔在设计理念方面的创新,因此一定程度上也代表了海尔的互联网进程之路。

大数据报告:让制造转型“生态服务”

在9月19日的发布会上,海尔与中国气象局途家等战略合作伙伴联合启动的“智慧空气生态圈”大数据报告,是国内首个专门针对大气环境监测与研究的专业报告——这份报告通过大数据的方式,向普通用户呈现了近两年内中国家庭室内和室外空气圈在空气温度、湿度、洁净度等方面的变化情况。

依托这个大数据报告,海尔空气魔方、天铂空调等产品均可针对用户所处环境,给予用户调配和设置更人性化的需求环境,另外作为海尔智慧家庭生态圈的硬件组成部分,空气魔方、天铂空调也是海尔U+智能家电操作平台上的新成员,这些智能空气产品的发布共同推动了海尔智慧家庭战略生态的落地。

通过大数据结合创新产品,为用户带来全新的呼吸体验的同时,海尔的举措或将促成新的“空气生态圈”的形成,这个这个生态圈除了创新硬件产品外,还包含软件如APP、U+操作系统、微信、Homekit等方式。比如普通用户可充分通过服务如节能云服务,定制化睡眠服务、定位自动控制,天气服务、空气服务、售后云服务等。

对于海尔来说,大数据报告将使得海尔的生态圈与各硬件、软件和服务合作伙伴实现结合,共同致力于大数据的积累、开发与服务。对于这种举措,中国家用电器协会理事长姜风也认为,如何在用户方便与用户个性之间找到一个平衡点是摆在很多企业面前的难题,海尔用生态服务来满足上亿个家庭个性化、碎片化要求的模式值得行业学习。

海尔的互联网进程:还有多远?

作为首家敢于尝试、敢于探索的家电厂商,海尔在创新模式方面的探索脚步从未停止,从产品突破到理念革新,海尔都进行了彻底的颠覆与改造,特别海尔拥抱互联网的决心与勇气对于行业其他厂商而言,都是一个值得学习与效仿的榜样,未来海尔如果坚持这样的方阵不动摇,对于海尔的长足战略,将具备特定的意义。

但另一方面,海尔如何在新有的战略提下下,完成海尔自身的全体变革,这对于海尔来说也是一个巨大的挑战。

虽然目前空气魔方、天铂空调等产品通过对创新和突破,实现了硬件与大数据方式的结合,但对于海尔的其他系列产品来说,如何效仿空气魔方、天铂空调一样实现全领域的转型,也是海尔在未来需要坚持和专注的事。特别对于拥有庞大业务线、繁多品类的海尔来说,全民转型的方式更具挑战。

不过好在海尔目前的状况已经打开了一个局面,这个局面,或许可以让人更容易想像海尔在转型方面的未来。

–完–

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星期五, 09月 26th, 2014 互联网 没有评论

颠覆:快餐的新革命

快餐,这一与时间赛跑的饮食方式,早在数十年之前就因为对时间的极致利用,而成为不同地域不同民族的共同嗜好。特别在信息技术发展到21世纪的今天,快餐的高效、便利早已成为写字楼、学生群体以及务工人员的喜爱,并且在分支和品类方面,今天的快餐也早已演变成不同风格,成为全世界共同默许和选择的饮食方式。

但是,快餐的最大特征——“快”,在引领了长久的饮食文化之后,能否在今天更加“快”的互联网时代依旧独领风骚呢?

从某种程度来说,快餐能在数十年的时间中风靡不衰,其依靠的“快”特征确实起到了巨大的作用,但随着社会生产工具的改进和生产力的进步,沿用传统模式提升“快”效率的方式,是否还能保持这个时代的快节奏呢?

传统快餐的方式:人力推动的效率提升

无论是海外的麦当劳还是肯德基,也无论是中国本土的成都小吃还是蒸功夫,这些快餐在经营方式上所采取的模式,都是统一的使用人工效率提升经营效率的方式。比如,麦当劳和蒸功夫都是在固定选址的情况下筹备好原料,在消费者向营业员发出购买需求指令的情况下,营业员让食物准备人员根据消费者需求筹备食物。

这种模式承袭了数十年,一直未变。

这是因为,在过去的年代里,由于社会劳动和生活节奏的限制与影响,当时的消费群体对快餐的需求并未达到超越期望的地步,同时加上当时的饮食制作工具和方法都遵循传统模式,所以当时的快餐方式并未发生革命性的变革。

快餐行业发展数十年,并未发生革命性的变革有很多种因素,其中来自快餐本身的因素(人为提升效率已经能满足当时需求)和外部的因素(当时并未有非常适合快餐的生产工具),是决定快餐在过去数十年时间中一直恪守传统模式的主要原因。

通常情况下,这种默许传统模式的方式,即通过人工劳作提升效率节约时间的快餐方式,将会永久地传承下去,但让人意想不到的是,随着互联网和信息技术全面兴起和发展之后,快餐的变革之路于是便被提前提上日程,并且开始带来新的变化。

这是因为,新的信息技术的发展,给快餐行业打来的是生产方式的变迁。

新式快餐的魅力:极致的快餐体验

新的信息技术的应用,带来的最显著特征就是新的生产工具的变革,这种方式导致的最终结果,就是生产力得到全方面的提升。在信息化日新月异发展的今天,快餐行业也免不了要经受这样的技术变革——或是说,快餐行业将迎来更为极致的“快”体验。

比如,在传统的快餐工作流程中,消费者需要在前台告知收银员自己的点餐内容,收银员用POS机记录之后,将消费者的点餐内容信息发送给后厨的工作人员,然后后厨工作人员则根据消费者的点餐信息进行食物准备,而消费者则一直在柜台等待自己的点餐内容。

在这个过程中,消费者从所在地出发并且在和收银员交易开始,就投入了自己的时间成本,期间的大概时间成本是:

消费者从出发点赶往餐厅的时间是5分钟,消费者与营业员点餐的交易时间是3分钟、后厨工作人员筹备餐品的时间是3.5分钟,消费者领取餐品前往就餐区就餐的时间是0.5分钟……在这个点餐过程中,消费者的就餐时间一共花费了12分钟。而且,消费者花费的这12分钟时间是在一切顺利的情况下,比如消费者到达餐厅点餐后不用排队,或是与柜台工作人员沟通没有发生障碍。

那么,在新的模式下的点餐方式,又是怎样的一种体验呢?我们同样可以作如下设想:

用户在要出门就餐的时候,随手在智能手机上打开APP或是微信帐号,然后选择自己想要去吃饭的餐厅并随手点好自己想要就餐的美食,在通过微信支付或支付宝(包括银行客户端)支付完毕餐费后,消费者就可以直接去往餐厅了。

消费者在去往餐厅的路途中,餐厅前厅的工作人员已经接收到了消费者发来的需求信息,后厨工作人员根据消费者的预定信息筹备相关的餐品内容,在消费者点餐的食品内容筹备完毕之后,工作人员将餐品放置进一个特制的印有二维码的柜子里。

这个时候,消费者刚好到达餐厅之后,直接用手机扫描柜台上的二维码后,放置有消费者预定餐品的那个抽屉便会自动弹开,消费者可直接取出餐品就餐。在这个过程中,消费者前往餐厅的时间正是后厨工作人员准备餐品内容的时间,而消费者到达餐厅后自己取餐的方式则省略了与柜台点餐员交流的3分钟时间。

在这个过程中,消费者只需要走路的5分钟时间,以及取了餐品前往就餐区就餐的0.5分钟,其他的时间全部被节约了。

快餐新革命:如何颠覆传统快餐

在上面的新式快餐体验中,有一个容易被大家忽略的细节,便是这种全新的点餐方式不仅节约时间,而且几乎没有涉及到柜台工作人员,这就是说,这种点餐方式首先就降低了人力成本,实现了餐厅经营的高效率、低成本化。当然,这并不是这种新式点餐的最大优点,这种点餐的最大优点在于颠覆。

首先,用户通过安装特定的APP或关注特定的微信公众帐号,即可在手机上进行点餐和支付,之后剩下的事情就交给餐厅全权处理,在餐厅根据消费者点餐信息筹备食品的过程中,消费者正好前往餐厅就餐。于是,餐厅筹备餐品和消费者前往餐厅的时间,便实现了科学的重叠,也和传统点餐方式出现了质的区分。

其次,消费者到达餐厅后,其所预定的餐品已经被后厨工作人员准备好了,消费者通过用手机扫描餐厅的储物柜,便可取出餐厅早已准备完毕并放置在储物柜里的食品,并自主就餐。这个过程中,消费者取餐和就餐都是基于自身行为处理,完全不需要与餐厅工作人员交流。

对于商家来说,这个过程中最直观的结果便是自身的人力成本较少了(因为顾客与商家交流的环节省略了),其次是效率提升了(消费者到达餐厅后自行取餐),对于商家来说,这整个流程中需要商家提供的设备便是一个储物柜和和一个微信帐号,除此之外便无须其他。

和传统的快餐模式相比,说这种模式是“颠覆”并不为过。

快餐颠覆快餐:创新改变效率

这种模式并非空穴来风,目前已经创业团队正在这条改变传统快餐模式的路途上探索,速位便是其中之一。

这家公司起步便是千万级别的投入规模,在这个餐饮领域是新人,但是他们在快餐领域进行的探索和创新,却是独家首创,在这个他们开创和引领的快餐新革命里,他们正在用这种新的模式去颠覆传统的快餐,去改变既有的效率。

或许他们会失败,或许他们也会成功。据说这家团队不差钱,1年内准备在国内覆盖一万家快餐厅。

对于他们的未来,或许没有人关心,但他们自己充满了信心,这个是没错的。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期四, 09月 25th, 2014 互联网 没有评论

智能电视生态迎来腾飞时代

据乐视TV官方数据消息,在9月19日的“919乐迷节”,乐视商城实现超级电视销量10万台、配件超4万件销量,而其总销售金额和参与人数也分别达到4亿元、800万的规模,刷新了超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城也创下中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

这个数据对于乐视来说或许只是一个里程碑,但对于整个智能电视行业来说却是一个转折点,其中这个数据透露出来的超级电视走势,正在预示着成为现实。

超级电视的生存法则:多位一体

一年前,乐视TV发布超级电视的时候,很多行业人均惊呼乐视TV这是自杀行为,因为根据当时的市场行情和组件价格计算的话,乐视TV当时推出的超级电视完全就是一个赔本的活儿。不过,面对这种质疑,乐视TV很快给予了官方说明:乐视TV并不完全依靠硬件挣钱,而是通过“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,打造一个全球唯一的完整互联网大屏生态系统。

而一年多之后,乐视TV完成了这趟试水之旅。

这种新的商业模式为乐视TV带来的意义,在于其颠覆了传统电视的传统模式,并且其依托互联网的方式也让乐视实现了新的效果营销。特别乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现了厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。

“人人电商”模式是一种基于兴趣爱好的社群重构,是一种新的玩法,它靠社会化手段,让用户参与活动,进而口碑相传的形式网聚流量。此前乐视推出的“岛国双飞”,以及919疯狂“乐迷节”都是“人人电商”模式的经典案例。

这种新商业模式的尝试给乐视TV带来的变化是巨大的,据奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,而中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌。另外,在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中,乐视TV的销量也占据头名,一举夺得了行业销售冠军的桂冠。

颠覆引领创新:传统电视路在何方

乐视超级TV与其他传统电视有什么区别?

除了与其他传统电视均具备常规功能之外,乐视TV的超级电视在产品形态、商业模式、销售价格等方面均有所不同,特别是其独创的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,使得家用电视第一次通过结合软件、硬件和互联网、以及视频内容为一体而实现了新的体验,这种新的方式使得超级电视与传统电视具有了质的区别。

另外不得不提的一点,是超级电视在营销方面极力依赖和融合互联网的方式,使得厂家和消费者可实现一对一的交易,这期间也因为省略了诸多经营商环节,从而使得消费者最终购买到的超级电视更具性价比。另外一方面,超级电视大多拥有来源丰富的内容,消费者购买电视之后,即可通过商家提供的内容实现即时观看。

这样的特征对于传统电视而言,则意味着空白。

在目前的行业发展状况下,传统电视只是单纯地依赖既有的产品技术,但在创新和内容方面并无突破,这就使得超级电视颠覆传统电视成为必然之举。虽然近年来一些传统电视厂商在市场上也对超级电视的到来做好了防御工作,但其并未从本身改变超级电视的结局,也注定了传统电视的未来将会越发艰难。

从目前的情况来看,随着信息技术的发展,超级电视与传统电视的分界线将进一步加大,而传统电视如果在未来不寻求新的突破,那么其市场份额也将被超级电视一步步蚕食。

超级电视:下一个家庭数字中心

在当前的市面上,超级电视在内容播放、游戏娱乐、网络接入等方面均有了新的进展,普通用户通过超级电视即可进行全方面数字娱乐的方式,将使得超级电视成为逐渐取代家庭娱乐中心的位置。未来随着这股潮流的推进,家庭娱乐中心完全被超级电视取代并不是预想中的事实。

另外一方面,随着互联网信息技术的日趋影响,智能电视的功能已经不再只是单纯的播放电视节目,通过智能电视实现电视购物等方式,目前也正在成为新型的生活方式。而在其他领域方面,智能电视的所能发挥的作用也在一步一步加大,比如利用只能电视穿衣、利用智能电视实现远程教育等,也即将在未来成为现实。

这种趋势和潮流带来的影响,无疑将使得整个客厅变成新的数字中心。

在一切接入互联网的情况下,普通消费者通过互联网作为传输渠道,通过智能电视作为需求载体,在客厅即可享有资讯、影视、娱乐、电商等需求的服务,并且通过“平台+内容+终端+应用”的方式打造一个完整的生态终端,这大概正是未来的家庭数字方式。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 09月 23rd, 2014 互联网 没有评论

视频网站:寒冬已过,未来光明

曾几何时,大多行业人士和媒体在谈论到视频网站的时候,都认为视频网站这种模式是一种奇葩,因为视频网站的巨大带宽服务器成本,以及高昂的版权模式,都是使得大多视频网站均不能完好地盈利的主要原因。这种论调还认为,视频网站本身作为还没完全盈利的商业模式,是不适合当前互联网时代的互联网产品,因此其并不能成为互联网的中坚力量。

事实上是这样吗?

客观的来说,视频网站在盈利模式方面确实并没有得天独厚的优势,在成本投入和资本运作方面也确实需要巨大的投入和损耗,甚至于其在常规的运营过程中也并不能和其他互联网产品一样可以产生巨大的即时经济效应……但即便在这样的情况下,也并不能否认视频网站的市场价值,更何况目前的视频网站已经迎来复苏。

1、结盟巨头,视频网站正迎来春天

在历经了数年时间的竞争与沉淀之后,目前的视频网站格局已经大局初定。不管是以爱奇艺为代表的hulu模式,还是以优酷土豆为代表的youtube模式,它们目前在多年的征战中都耗尽了大量的元神和心力,因此今天的互联网环境对于它们而言更趋于休养生息。因此,在这样的情况下先修炼内容,正是这些视频网站目前的主要状态。

虽然这些视频网站因为自身的模式不同,在修养升息方面采取的方式也各有差别,但它们在资本策略方面的举动却惊人地一致:56网委身于人人公司,优酷和土豆合二为一,爱奇艺更是依靠百度大树好乘凉,腾讯视频和搜狐视频则坐享搜狐与腾讯的天然优势,在这些修养的视频网站中,结盟巨头方式是其中最为常见的方式。

结盟巨头意味着更稳定的资本支持,以及强大的品牌、流量和用户优势。

这些资源对于目前的视频网站来说,其中每一项都足以给予自己输入强劲的血液,这对于自身的来年再战江湖和长久发展而言,同样有着举足轻重的作用。另外,对于一直投入巨大的视频网站来说,背靠大树的方式可以使得自己更快、更方便地迈向未来。

因此,目前的视频网站通过结盟巨头实现抱团过冬方式,告别昔日的单兵作战,这有利于视频网站的长足发展。在这样的情况下,视频网站依靠巨头扶持,从而在未来市场上有所收获,目前来看也并不是不可能的事。过去大家对视频网站的微词,或许将会从现在结盟巨头的状态开始发生改变。

2、发力内容造血复活,视频网站价值依旧

很多人对视频网站颇有微词的另一个原因,在于大多人认为视频网站本身只会烧钱不会造钱,即便视频网站拥有大量的客户资源和广告优势,但其微弱的营收并不能冲抵巨大的成本开支,因此再一次认为视频网站的模式是有问题的商业模式,是不适合当前互联网发展的畸形模式。

但事实上,视频网站完全烧钱的行为只出现在少数几家视频网站身上,大多视频网站在各自的发展过程中,一直在孜孜不倦地探寻着造血的模式,其中,发力原创内容便成为这些视频网站共同默许的选择,并且也被多家视频网站艰难地继承了下来。

时至今日,优酷的原创、自制剧已经成为优酷内容的顶梁支柱,而乐视则通过投资多部影视剧的方式,也实现了内容方面的全线积累,其他视频网站要么通过合作购买版权,要么通过与电视台合作录制节目的方式,也纷纷实现了自身在内容库方面的积累。

在这么多年的苦心经营下,目前的视频网站已经鲜有内容缺少问题的困惑,大多视频网站在经营内容库的过程中,还意外地探寻了多起商机的发现和挖掘。比如优酷、爱奇艺等网站通过与自媒体人的合作方式,推出了多个深受大众用户喜欢的自媒体节目,这些措施都是视频网站兴建内容的有力措施。

这种方式只要在持之以恒的坚持下,未来一定会达到量级的积累,那个时候的视频网站解决了自身造血的功能之后,其迎来艳阳天或许正是预料中的事。

客观看待视频网站:出路依然光明

视频网站作为互联网时代的固有产品,其独特的商业模式在早期阶段确实不被许多人理解,但随着互联网的全面发展,如今的视频网站也早已走过了草莽时代,这种情况下再次崛起的视频网站,未来将会有更多机会和机遇。

另外,视频网站本身在传输方式方面的优越性,也早已使得其成为当前日常生活不可缺少的元素,无论是娱乐还是新闻,亦或是其他方面的应用,目前的视频网站都正在普通人身边发挥着重要作用。未来随着越来越深入的互联网发展,视频网站的作用也应该会跨越上新的台阶。

虽然目前大多视频网站还处于黎明前的黑暗,但当前的市场已经证明未来的视频网站出路,将充满光明。虽然目前市场对于视频网站的考验还有待观察,但相信视频网站历经了这些年的战乱之后,终会走向一个更加光明的时代。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期二, 09月 23rd, 2014 热点评析 没有评论

电商导购前途末路了吗?

据网易科技报道,国内电商导购平台卷皮网不久前正式获得5000万元的A轮融资(据说巨额B轮正在进行中),该网站也在短短两年左右时间里实现了数亿元交易量、数千万买家会员数量的发展规模,并且跻身成为国内第一电商导购平台。A轮融资消息公布之后,“武汉互联网界震动了”,因为大多行业人士此前是并不看好电商环境创业的,更何况又是互联网产业环境并不太理想的武汉。

另外,市场上我们耳熟能详的电商导购平台如美丽说、蘑菇街等,而像卷皮网这样规模甚大,却低调的连行业人士都鲜有耳闻的导购网站是如何在2年多时间里“突然”一鸣而起的呢?

1、电商导购平台的2个阶段

过去的几年时间,几乎是电商蓬勃发展的高速阶段,一些大型B2C在纷纷涌向资本市场的同时,一些专注面向B2C的导购平台也在纷纷凸起,前者有京东当当为榜样,后者更有蘑菇街和美丽说为代表。而在导购与引流的平台方面,蘑菇街和美丽说是开山鼻祖,而以屌丝版唯品会为定位的卷皮网则专注于低端市场,以“提供折扣精品、为用户省钱”为定位模式专做“屌丝版的唯品会”。

这两个阶段,是电商导购平台发展过程中的两个主要阶段。

前期阶段的主要特征,是单纯为用户提供流量引导和商品推荐,并且所专注的市场也多位女性群体,因此并不能全方面满足用户的针对购物需求。而后期阶段的主要特征,则是以卷皮网为代表的后起之秀,它们本身与美丽说、蘑菇街不同,在定位上更加垂直和精准,比如专注为屌丝用户提供“唯品会”服务就是一种为低端用户提供强烈需求的商品推荐。因此,这种模式既解决了低端用户的强性需求,又和美丽说有着本质不同,并且还和卷皮自身旗下的九块九包邮商业模式形成互补关系。

这两种模式虽然乍看有共同之处,但细看之下才会发现二者却代表了不同的导购阶段。

早期导购平台成功的因素以天然因素居多,特别在电商蓬勃发展的早期阶段,这样的网站完全基于时间优势而迅速成为了行业标杆。不过,它们虽然拥有时间优势却只能单纯引流的劣势,并不能完全解决用户痛点,因此只能算是第一阶段的导购代表。而以导购代表的后起之秀卷皮网为代表的网站在这种商业模式面前却反其道而行,通过专门针对用户推荐有强烈需求的商品,使得所推荐的商品完全符合用户需求,因而更具精准和用户体验。

这两个阶段的导购模式因为在服务方式方面有所不同,因此有人便将后者的商业模式,称为导购平台的第二个阶段。

这两种模式的导购平台在中国互联网电子商务市场均有着举足轻重的作用个,只不过美丽说和蘑菇街代表早期,而卷皮网则代表现在。另外值得说的是,卷皮网之所以号称“屌丝版唯品会”,是因为其专注低端市场的定位,同唯品会专注中高端市场一样,卷皮网覆盖低端市场,二者都是一种专注细分垂直领域的表现。

2、个性导购的竞争壁垒

无论早期的导购网站,亦或是当前专为低端用户服务的卷皮网,他们的模式和原理都近乎相同,那么这是否意味着这样的导购平台没有竞争力呢?

事实上,在过去的很长一段时间里,确实有大量模仿美丽说这样的导购平台,但是数年时间的发展过程之后,这些单纯依靠模仿和抄袭的网站都并未获得新的发展,继而取而代之的则是各种各样的新兴导购平台。这是为什么呢?

一方面,导购平台在技术方面确实不难实现,但是导购平台最赖以生存的核心要素首先在于定位和商业模式。目前一些早期的导购平台虽然还存在,但其过于庞大和复杂的市场定位,导致其过了电商黄金年代就会一蹶不振。在这方面,卷皮网则做起减法——精准的定位,只专注为低端用户提供导购需求的模式,就显得理性很多。

另外,导购平台能否解决用户痛点,这是决定导购平台能否生存的又一问题。在传统的导购平台上,不管用户是否需求,都强硬地将用户赶往电商网站,这种暴力一般的做法并不会带来良好的用户体验。如果导购平台在这个环节方面能基于用户需求而推荐和引导,则效果就非常不一样。

目前纵观一些死去的电商导购平台,这方面的死亡因素占据了大部分。

第三,用户体验成为导购平台取胜关键。在过去的几年时间里,很多导购平台并不注重用户体验,以为只需要有流量引导就行了,但事实就证明,不同平台的客户端、不同程度的品类分类,以及是否拥有更易于体验的网站设计等要素,都是成为导购平台能否胜出的重要关键。

第四,有无强大的资本驱动,是决定导购平台完善行业对手的重要保证。目前的互联网时代,早已过了随便做个网页挂上网址导航就能赚钱的时代,而是在综合实力的较量下,依靠人才、现金流、渠道、商家等综合优势而取胜的平台,才有可能获得最大的成功机会,卷皮网7月获得5000万元A轮融资的案例,算是近年来导购平台所获初次融资较大的一笔,同时卷皮网目前正在进行巨额B轮中。

其他方面,导购平台的服务质量、推荐方式等等也是决定导购平台未来成功与否的重要因素,但这方面因素的分析文章已经很多,笔者在这里不再一一赘述。

3、前景与未来:电商导购前途末路了吗?

在导购推荐服务领域,早期的导购网站虽然开创了属于自己特有的特有商业领域,但卷皮网则通过开创以用户领域为中心的竞争通道,实现了自身的弯道超车。这两种模式作为当前电商导购推荐的典型代表,一定程度上代表了当前电商推荐导购的发展方向,但另一方面也预示着未来仍将面临巨大的挑战。

一方面是这些导购平台如何在现有的基础上继续保持良好的平台服务能力,另一方面是如何在现有的基础上,将用户需求和产品体验做得更好,这是包括卷皮网等一些后起之秀要长期持续关注的地方。

比如在用户需求方面,“屌丝版唯品会”的定位为卷皮网带来了良好的起点,但如何在以后将这一独有商业继续贯彻和继承下去,卷皮网还有待不断的优化和升华。另外一方面,在目前具备的基础上继续加强商品推荐和购物体验,引入更多商家,如唯品会一样做品牌特卖,这也是卷皮网在未来应该继续依靠口碑传播而实现更大市场规模的切入点。

不过,从目前的情形来看,导购平台在未来如果能继续坚持这两点核心不动摇,特别在鉴定服务群体和提升服务体验的情况下,未来的导购平台跨越上一个新台阶,也或许是预料之中的事。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期五, 09月 19th, 2014 互联网 没有评论

虚拟运营商:别做逃学者

9月11日,“4G暨虚拟运营商”高峰论坛在江西省吉安市召开。

这个原本旨在为各虚拟运营商提供经验交流、行业协商机遇的高峰论坛,却并没有取到如期效果,反而收获了大量虚拟运营商的抱怨和吐槽——大量虚拟运营商代表在这个论坛上丝毫不提虚拟运营商遇到的机会,也从不从自己身上寻找原因,反而将虚拟运营商目前遇到的问题全部归咎于政策。总之,就是政策不给力,自己没过错。

但与这些抱怨不同的是,中国移动每天增加的新用户已经达到百万规模,垂直电商聚美优品推出的5元包300M流量卡,每天成交上千张,正品网一下子抛出采购30张170卡的招标单子。

同样是一样的市场环境和政策法规,为什么有的运营商就能如鱼得水,而有的却寸步难行?

抱怨+诉苦:虚拟运营商的矫情

在这个“4G暨虚拟运营商”高峰论坛上,一些虚拟运营商抱怨的焦点是同质化竞争,认为目前虚拟运营商所生存的问题是要和三大运营商直面竞争,因此虚拟运营商在这种状态下没有太大的市场空间,于是便觉得政策不给力、市场没机遇云云,最终自己只能剩下抱怨和诉苦的成份。

但事实上,同质化竞争问题根本不是国家所提倡的,国家也没有提倡同质化竞争,相反,从此前公布的政策法规来看,国家不仅没有提倡同质化竞争反而是在倡导差异化运营。一些自身没有能力也没有市场运营能力的虚拟运营商,单纯地将市场运营问题归咎于政策法规,本身就是一种对政策法规的误解。

而在这些虚拟运营商的误解中,三大运营商给予的资费标准高于三大运营商本身的服务标准,是导致这些虚拟运营商抱怨的主因,这些虚拟运营商的直线思维就是:三大运营商应该给予他们更低的资费标准,使得他们不动用任何调配、运营、营销方式就可以实现赚钱的欲望。

这就像逃学的孩子本身不好好学习,反而希望在自己逃课的同时还抱怨怎么考了低分一样是一个道理,虚拟运营商本身不分析自己因素、不做好市场发展功课,却将所有的责任都推卸给政策和法规,并且完全看不到自身的问题。

能耐:虚拟运营商的挑战

事实上,相关部门在发放虚拟运营商牌照的时候,并没有针对其中几家作重点扶持,反而是通过公正、公开的方式面向不同虚拟运营商发放牌照。在不同批次发放牌照的方式下,所有的虚拟运营商享受的待遇和机会,都是一样的平等的,因此在这样的情况下仍有运营商在抱怨和叫苦的行为,则更属于自身不作为不努力的结果。

因为同等条件和机会的情况下,有的虚拟运营商已经红红火火展开了新的业务。

聚美优品与联通合作出售流量卡,让用户在流量获取方面有新的选择;而正品网在9月初对30万张170卡的招标行为,则更是为其他虚拟运营商提供了一个市场练兵的机会,而至于其他一些大力扶持和支持虚拟运营商的第三方厂商如酷派等,在为虚拟运营商创造价值方面的贡献也已经不小。

因此,从目前的市场环境来看,虚拟运营商面临的环境并不恶劣,反而因为政策法规开放了机遇,从而使得这些虚拟运营商较之以往更有突破的新机。但是纵观目前的虚拟运营商市场,大多均是在遭遇微妙的挑战时便散发抱怨。

同等均衡的市场环境却有不同的态度和声音,究其原因,这是不同的虚拟运营商的能耐表现。真正有能耐的虚拟运营商,其在市场策略和营销推广等方面必然有更为科学和高效的方法,然而一些缺少能耐的厂商,学会的只是抱怨。

市场方兴未艾:运营商别做逃学者

在信息技术发展趋势下,越发便利的通讯需求,在未来仍将会有更为广袤的市场。

正品网采购招标30万张170卡,是基于自身的业务需求(这批号码将用于其联盟店铺的转接服务,并且费用将由正品网统一支付,号码的长期有效性使用亦有保障,而如果虚拟运营商与其展开合作,也应该会有其他业务上合作的机会,实现强强联合)。聚美优品和联通合作推出流量卡,也是完全基于市场需求行为。

这就是说,虚拟运营商所面临的市场缺口仍然巨大,政策法规允许虚拟运营商商业化运营,本身也是一个积极的信号,这种市场需求+政策引领的双重条件对于虚拟运营商来说,正是一个方兴未艾的市场。

而且从目前这些进行大批量采购招标的服务商案例来看,其采购行为也已经证明了,虚拟运营商在市场上所享受的关注程度,也较之传统运营商更有吸引力。

所以,还在不断叫嚷和诉苦的虚拟运营商们,与其将精力耗费在无谓的呻吟方面,不如将精力集中起来,做一个虚拟运营商市场的好学者而非逃学者。笔者也欣喜地看到,虚拟运营商远特通信宣布25号将推出“震撼市场”的虚商套餐,而且工信部已经对早在井冈山会议之前就反映的互联互通问题进行了针对性处理,笔者也和大家一样期待虚拟运营商在十月份会交出满意的答卷,毕竟虚拟运营商集体承诺过,今年要实现用户突破1000万。

–完–

作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin

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星期五, 09月 19th, 2014 热点评析 没有评论

《中国梦之声》新季开播 乐视生态“逆向造星”

时过境迁,网台联动已成趋势

十年前,湖南卫视以一己之力打造出超级偶像李宇春,证明电视仍然是娱乐媒体之王。十年后,电视仍然占据着资源优势和平台优势,但随着互联网时代的到来,以互联网为主的“逆向造星”已渐成气候。传统媒体为了生存,必然向网台联动模式靠拢。

明星消费群的年轻化让互联网成为粉丝获取信息的第一通路,十年前粉丝翘首以盼明星在电视上露面,十年后粉丝打开手机就能够跟明星零距离接触。同时,互联网也改变了明星消费经济模式。过去人们对明星的消费,还只集中在表演上,而互联网时代更强调即时性、参与感和陪伴性,通过移动互联网平台,粉丝可以全程“参与”明星的养成,以完成粉丝经济最重要的“移情”环节。

小鲜肉走红网络,逆向造星浪潮涌现

TFBoys、EXO在网络上的火爆,让人们在为“小鲜肉”的巨大杀伤力惊叹之余,再次感受到社交媒体****网的造星能力。面对互联网的咄咄之势,电视台也开始尝试网台联动的造星模式。即将于9月21日播出的东方卫视《中国梦之声》第二季便是个中佼佼者。脱胎于偶像选秀鼻祖《American Idol》并专注打造“小鲜肉”类中国偶像的《梦之声》,选中了乐视网作为独播平台,并赋予其一项特殊权益,打响“逆向造星”之战。

这项特殊权益,就是乐视网将成为唯一逆袭战网络互动通道。观众可以通过乐视网的互动通道遴选参与《梦之声》逆袭战的选手,助力选手的追梦之旅,成功实现从网台联播到网台联动的突破。一些颜艺兼具的选手,很可能由于网络高涨的人气实现成功逆袭。而通过互联网和社交媒体开辟“逆向造星”的阵地,也是让选手尽早进入到社交媒体环境,为后续的商业化运作做好准备。

乐视生态造就潜力偶像土壤

从《我是歌手》第二季乐视网通过社会化传播捧红邓紫棋的玩法可以看出,新一代互联网平台在“逆向造星”上的势能和野心显露无疑。但,为什么东方卫视单单选择了乐视网?

答案是:乐视生态。对于拥有乐视网、乐视影业、花儿影视、超级电视、网酒网以及乐视农业等多重布局的乐视生态来说,能够为明星提供肥沃的成长土壤。

出品过《小时代》系列、张艺谋《归来》等一系列卖座大片的乐视影业,可以为《梦之声》选手提供足够强大的银幕曝光机会,一首主题曲或许就能红遍大江南北,一如《私人定制》中的王铮亮。坐拥《甄嬛传》和《芈月传》等大剧的花儿影视,以及推出《学姐知道》、《超级教师STB》等网络热剧的乐视自制,更提供了选手在PC、Pad、Phone以及TV四屏上集中露脸的平台,甚至可以为他们量身定制剧中角色。反过来,这种年轻的“陪伴型偶像”的深度参与,也必然会让乐视的品牌拥趸显著增长。在独有乐视生态的作用力下,逆向造星可谓携手双赢。

盘点2014年最红的几档综艺节目,都少不了网络的背书。Q1的《我是歌手》第二季,独播平台乐视网的社会化传播直接带动卫视收视率;Q3的《爸爸去哪儿》第二季,爱奇艺和芒果TV的独播权之战揭示了单纯“网台联播”的潜在危险;同样Q3播出的《中国好声音》第三季,则借助腾讯强大的群众基础和产品研发能力获得新生。而Q4《中国梦之声》第二季所独具的小鲜肉偶像特质,能否在乐视网“逆向造星”的策略中为今年中国综艺画上一个完美句号,成为传统媒体、网络媒体和广告主最为关注的课题。

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星期六, 09月 13th, 2014 互联网 没有评论