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朱翊—TW博客

关于互联网热点信息及IT产业关注的个人原创评论博客

归档 - 11月, 2012

当当如何在双12脱颖而出?

  “双十一”促销的电商行业高潮迭起,让业界都开始讨论是否有必要延续“双十二”促销了,以淘宝为首的一些电商也准备偃旗息鼓。而作为当当网来说,“双十一”当天虽然销售额突破亿元,达到新高,但是也“惹了一身骚”,少数服装吐槽,说当当网的“促销费”收高了。这样的前提下,当当还应该大力搞“双十二”促销吗?笔者看来,当当网双“双十二”促销大有可为。

  首先,市场需要。虽然“双十一”让电商企业都迎来了一个销售高峰。但是,国内网络销售的空间还很大。据艾瑞研究院院长曹军波介绍,2001年,中国网络零售是6亿元,2011年达到7666亿,而2012年将达到1.2万亿。如此增长的速度,需要各电商抓住机遇,根据网络自身优惠的特点,持续促销。犹如海浪之中,一波高潮之后,会有更大的高潮来袭。

  其次,战略需要。中国的零售行业盘子的增长速度有限,但网络购物的增长速度一直都在两位数,甚至三位数以上。影响最大的,势必是实体商城。国美前三季度的亏损,苏宁第三季度净利润同比下降37%,很大程度上是因为当当网等网络购物平台的兴起。面对这样的逆境,实体商城势必会反扑。网络购物平台可以压倒实体商城的机会不多,“双十一”和“双十二”都是不错的机会。如果电商们不把握好这个市场,势必会被根基更深的实体商城抢去,就是“损己利人”。

  再次,商机需要。亦步亦趋,是很难获得跨越性发展。而今,很多电商都轻视“双十二”促销,作为主要竞争对手,淘宝网选择了低调推荐“小而美”,京东现在资金链存在隐患,东哥再也没有昔日的豪气。如此前提下,资金充沛的当当网,怎能错过这个独占鳌头的良机呢?当当网高层也意识到了这个商机,其CEO李国庆在接受采访时表示,“双十二”当当网将再次发起年终以后一次促销。并透露力度将不会弱于“双十一”。

  这一战如果打好了,必将能极大促进当当网的销量,提升当当网的地位,赢得更多消费者的信赖。

  最后,消费者需要。虽然“双十一”缺失释放了大部分消费者累计的购物欲望。但是,部分消费者或因种种原因并没有选择出手。这时候,需要电商提供一个机会,弥补这些消费者的缺憾。

  可以说,“双十二”促销是对当当网,也是对整个电商的一次考试。虽然淘宝、京东缺席,但是,当当网必须要扛起电商的大旗,这是自身的要求,也是电商行业的要求,同样也是消费者的要求。如果考好了,也是为明天电商行业的进一步发展,甚至超越超越实体零售行业,奠定基础。

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星期五, 11月 30th, 2012 互联网 没有评论

狼性原则:李彦宏为互联网企业开出的一剂猛药

  2001年,在华为上一财年销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候,任正非写下了那篇著名的《华为的冬天》,大谈危机意识和企业狼性,“狼性文化”迅速占据公众视野。

  2012年,互联网上疯传李彦宏《改变,从你我开始》的内部邮件,“狼性与小资”一夜之间成为网络热词,引发行业内广泛讨论。

  耐人寻味的是,就在李彦宏苦口婆心般用内部邮件形式呼吁百度上下要保持“狼性”,改变自我的时候,最新发布的一份百度2012年第三季度财务报告显示,百度营收同比增长49.7%,再创历史新高,在PC互联网向移动互联网的转型过渡期,百度业绩平稳上升,移动流量增长迅猛,较去年同期翻番。

  历史总是惊人的相似。

  无论你是否认同“狼性文化”,都难以否认它是企业得以生存、发展乃至壮大的一个关键性因素,若把互联网比作江湖,那么“狼性文化”就好比宝刀屠龙、神剑倚天,得之者,号令天下,莫敢不从;失之者,踟蹰不前,灰飞烟灭。

  至于“狼性文化”究竟是什么,则是仁者见仁,智者见智了。

  华为的狼文化,颇有自发培养的味道在其中。其最突出的是狼的“攻击性”,坚忍和犀利。这种狼性DNA不仅包含在残酷竞争中的犀利攻击中,而且包含了商业判断力、生活工作态度等多层面的因素。即便是无法用具体的数字量化这一定论给华为带来了多大的改变,但华为之所以能成为今天的华为,其发挥的作用无疑是不容小觑的,直至今天说起“狼性”,二字,多数人第一想到的肯定还是华为企业。

  而百度此番所定义的新狼性,“敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗”,更是基于“生于忧患死于安乐”的忧患意识而产生,是对企业自身激情和危机意识的激活和呼唤,是面对产业变化和机遇时的主动求变——在业绩稳定、盈利大幅增长的时候,百度主动呼吁“狼性”,实质是希望在PC互联网向移动互联网转变的大潮中掌握主动权。这一点,从其分拆LBS事业部,将百度地图、百度身边、百度路况等多项服务打包独立出来,在内部形成移动云加LBS两个架构,对移动云内部进行小的调整等举动中不难看出。

  知名互联网人士刘兴亮在评论百度这种主动求变时说,李彦宏不从对手身上找机会,而是从自己下手,找回互联网企业最原始的特质,“这不仅是一种谋略,更是一种豪气”。

  确实,在PC互联网向移动互联网转变的潮流中,百度已经开始主动从原本属于自己的那片温暖水域中游出,游向新的领域,新的终点。如同李彦宏在文章中所说的那般:“我们不能做恐龙,我们要做一个强者,转变观念,做一个云和端都很强的公司,用创新和激情实现百度的二次腾飞。”

  不管是自发培养,还是重新激活,简单来讲,“狼性文化”无非就是始终保持一种向上的力,一种危机意识以及奋斗终生的坚定意志。对于更多互联网企业来说,“狼性文化”不啻于是李彦宏为整个行业开出的一剂猛药——如何居安思危、如何拥抱变化,如何在新的领域中找到属于自己的定位,并且快速成长、立于不败之地。

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星期一, 11月 19th, 2012 互联网 没有评论

停止运营并不是MSN的滑铁卢

  日前,关于MSN在中国大陆之外的区域停止运营的消息一度成为行业焦点,作为一款在中国互联网市场上占据着高端、白领等群体用户的即时通讯软件,MSN的此次动作引发诸多行业猜测。11月8日,笔者有幸与MSN中国区总经理刘振宇先生进行简单交谈,对MSN的过去发展历程及未来展望进行了简单沟通,现一并梳理如下:

  在华7年,MSN坚定在华服务理念

  刘振宇先生表示,MSN在华经营时间已经超过7个年头,在过去的7年时间里,MSN一直鼎立为中国用户提供内容、通讯等方面的服务,借助MSN在华发展的7年优势,目前MSN已经具备大批高端、忠实的白领用户群体。这些高端用户群体的沉淀,是MSN在华发展的最大成果与优势,也是MSN未来在中国区域发展的主要源动力。

  刘振宇先生表示,借助7年发展历程时间及数亿微软用户,未来MSN在中国市场上还将继续以服务为中心的发展策略。同时,刘振宇先生还表示,在既有的资源及渠道优势背景下,未来MSN在华将继续坚持以在线方式的策略为用户推出更具效果的AiA在线广告服务。

  MSN触手在线广告,打通移动端入口

  据刘振宇先生表示,全新的AiA(Ads in Apps,即应用内广告)将集合Windows 8的桌面端、Bing搜索入口、MSN中文网等众多入口优势,通过点对点的广告精准投放方式,为用户传达具备需求的内容推送,从而使得最终的在线广告内容成为用户需求、客户满意的精准营销。

  在这个体系中,MSN则充当着这个生态链的枢纽作用,借助MSN帐号体系,用户可在微软的在线生态链接中自由穿行并且获得根据帐号而推送的精准内容。和传统方式相比,这种全新的AiA在线广告方式完全融入了桌面客户端、传统互联网、移动互联网的优势,无论在效果还是成本投入方面,都具有显著的提高。

  MSN帐号作为打通这个生态系统的钥匙,在这个在线广告的整体环境中承载着用户需求的传递作用,通过MSN帐号的一体化链接,用户除了可直接访问微软的云服务、平台数据同步等服务之外,还能最大化地为用户的沟通与交流提供便利。据了解,目前微软已经发布的Outlook平台预览版,就已经全方面融合MSN帐号体系服务,使得用户可通过平台全方面与MSN好友进行消息传送、邮件沟通等需求。

  停止运营非滑铁卢,MSN入口或成就未来

  作为曾引领中国白领用户群体的即时通讯工具,MSN在中国市场的光辉战绩曾让人惊呼,而此次随着微软战略的调整,MSN在中国大陆之外的区域停止运营并非遭遇滑铁卢,而是为了MSN在未来入口时代的更好发展。借助MSN在互联网入口的优势,加上MSN在线上广告的发力,未来MSN成就互联网入口的策略或许正成为一个可实现的未来。

  因此,此次停止MSN在中国大陆之外区域的运行,并不是MSN在中国遭遇滑铁卢,而是作为微软公司的全球化战略的一部分,MSN的此次调整更寓意着开启一个全新时代的步伐,正在越走越近。

星期四, 11月 15th, 2012 热点评析 没有评论