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朱翊—TW博客

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从微商到销售联盟:大公司们的新营销

在过去的一年时间里,微商火了。

除了不可估量的个人微商从业者之外,越来越多的企业也开始加入微商战团——7月2日,海尔微商平台正式上线并计划在两周内开30000家微店,除此之外,苏宁、国美、美的也同样在“觊觎”着微商领域,其他不同类型和不同领域的公司,也卯足了劲与抢占移动电商入口。

除了这些厂商尝试微商之外,一些互联网公司也通过联盟合作的方式抢占移动电商。

有“颠覆者”之称的乐视在营销方面采取的策略是推出“乐视销售联盟平台”,即联合广大合作伙伴在推广乐视商品的过程中,用户获取相应推广代码进行推广,在完成有效销售行为后即可获取相应佣金。在推出这种联盟的同时,乐视官方还提供导流、线下LePar体验店、生态链资源等支持。不过,需要提及的是,鉴于乐视网强大的导流能力以及乐视商城目前的发展,乐视销售联盟第一波招募限时一个月且限额20000名,未来将继续开放。

大公司们的新营销:方式各一

大公司竞相舍弃传统营销,继而转向新型营销,其中既有市场及环境发展的需求,也有企业自身变革和突破的需要。虽然一些厂商选择的目的不同,但在市场需求方面,这些企业的选择方式却几乎一致。

在微商领域,因为微商具备覆盖人群广、参与人数众多等特征,因此大多互联网公司选择微商模式既可以带来营销上的增长,同时还可以促进品牌与公关传播。最重要的是,微商模式并不需要投入太大成本,因此大多厂商竞相选择微商模式的决策,自然也在情理之中。

但乐视选择销售联盟平台方式却是基于乐视的生态体系为出发点——乐视目前已经享有完整的生态链、硬件平台与软件入口、内容入口等,另外在超级电视与超级手机产品线上,乐视目前享有的口碑和品牌声誉,已经足以与市面上其他产品相媲美,这种通过硬件产品针线带来的品牌美誉度,可以让乐视在推广成本方面节约大量资源和成本代价。而且,乐视的生态链中,软件、互联网、硬件、操作系统平台与开发者中心等资源可以互为一体,在给用户全方面体验的同时,还能推动乐视其他业务线的提升和进步,因而乐视在这种情况下推出销售联盟平台,正是其他互联网公司所不具备的差异化优势。

在其他厂商身上,一些参与者虽然也有着诸多探索举动,但它们在选择新型营销方面并未有太多出彩的对方,但一些厂商倾力发掘市场新型营销,正成为推动整体市场前进的主力。

移动电商先机:谁可领行?

某些厂商选择新营销作为主要竞争方式,是因为这些企业认为本身的产品品牌和渠道有着一定优势。不过,需要意识到的是,在移动互联网蓬勃发展的今天,品牌声誉虽然决定着产品走向,但并不代表就一定能确保微商模式获得成功。因而在这个节点上,乐视的选择是推出“乐视销售联盟平台”,通过众赢的方式发力市场。

乐视的此举和其他厂商相比,自然有着无可比拟的优越性。

首先,乐视拥有完善的硬件产品针线。乐视硬件产品以超级电视起家,经近年发展,乐视不仅站稳了电视市场的阵地,而且还相继推出了乐视超级手机这样的重磅产品,以及乐视汽车这样的未来产品线 ,这些硬件产品的矩阵规划,无疑将承担起乐视最强大的生态中心枢纽。

其次,和其他传统厂商竞争相比,乐视布局LePar线下体验店的模式,是乐视将线上资源与线下资源实现打通和串联的主要优势。据官方资料了解,目前乐视签约的LePar合伙人已经超过2000家,截至6月底开业的有1500家,7月底将达到2500家,预计年底前将突破3000家规模。这些线下体验店作为普通用户的切入口,对于承担乐视的整个生态枢纽同样具备重要的战略作用。

再次,乐视网、乐视体育、乐视影业以及EUI等一系列内容、软件与操作系统平台的链接,将使得乐视的硬件产品、内容、软件与用户实现统一链接,进而构建一个完整的具备多元素系统的生态系统。这种生态系统的优势在于其可让乐视的产品线实现完整统一,并带给用户极致的用户体验,比如用户在外使用超级手机观看还未完毕的影片内容,可在回家之后用超级电视继续观看。

这种通过打通硬件、软件、互联网、云和内容与操作系统平台之间的链接,是乐视目前与行业其他竞争对手展开较量的主要优势所在,这种模式的效应在当前的一些市场反馈中已经逐渐获得瞩目,比如618当天,乐视超级电视就获得五冠王的销售成绩。

在抛开这些因素之外,乐视日前推出的“乐视销售联盟平台”更是弥补营销矩阵的又一方针。在“乐视销售联盟平台”下,合伙人通过推荐其他用户发生购买乐视产品的行为,推荐人将获得不同额度的佣金,这种充满“参与感”的方式,无疑将会使得乐视在未来发展线下渠道、增强核心用户等方面带来意想 不到的收获。

大公司的未来营销:以人为本

在市场竞争方面,不断通过开疆扩土提升份额的是大多厂商的选择,在布局移动电商方面,发力微商的方式无论在操作还是便利程度方面,都比其他营销方式更具操作性和效果性。

但是微商的方式对于用户而言,无法全方面获悉与连接产品信息是最大软肋,在这方面,乐视的联盟平台就凸显了巨大作用:一个用户需要购买乐视产品的时候,该推荐人就会向其介绍乐视产品的相关讯息,这对于增进用户体验与了解无疑是最为便利的方式。和其他传统模式相比,乐视的这种联盟平台首先具备信任感,这对于大多用户而言基于信任感的购买行为,才是最安全可靠的选择需求。

这里有一个值得注意细节,即联盟销售平台通过熟人推荐介绍,因此用户在选择时具有信任感做背书,因此可以确保用户的整个购买行为更具安全和体验。对于大多用户来说,乐视这种联盟销售除了更具可信度之外,这种模式在构建营销关怀和用户服务方面更有着举足轻重的意义。

因为随着互联网的发展,营销不再是单纯的销售方式,基于人性关怀和出发点的营销,或许才是最好的营销。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公号:zhuyiweixin)

浏览数: 次 星期三, 07月 15th, 2015 互联网

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